Satış Ortağı Satışlarını Arttırmanın 7 Yolu (Daha Fazla Trafiğe İhtiyaç Duymadan)

Monica Lent, Affilimate Kurucu Ortağı tarafından

Pek çok kılavuz size bağlı kuruluş satışlarını artırmanın en iyi yollarının SEO'nuzu geliştirmek, PPC reklamları kullanmak veya yeni trafik kaynakları bulmak olduğunu söyleyecektir.

Bu stratejilerin her birinin uygulanmasının uzun zaman alabileceğini anlayana kadar her şey kulağa harika geliyor. Ve sizin için veya nişiniz için işe yarayıp yaramayacakları, bir ton çaba sarf edene kadar net değil!

Ancak, bağlı kuruluş web sitenizde zaten sahip olduğunuz trafikten daha fazla gelir elde etmeye ne dersiniz?

Mevcut içeriğinizi ve kampanyalarınızı optimize ederek, yeni içeriğin sıralanmasını beklemeden veya sıfırdan kanıtlanmamış açılış sayfaları oluşturmadan değişikliklerinizin etkisini bir gecede görmeye başlayabilirsiniz.

Bugün sahip olduğunuz aynı miktarda trafikle bağlı kuruluş dönüşümlerinizi nasıl artıracağınızı öğrenmek ister misiniz? Okumaya devam etmek!

7 Adımda Satış Ortağı Satışlarını Nasıl Artırırsınız?

1. Ürünleri yinelenen komisyonlarla tanıtın

Her ay onlardan satın alan bir markaya bir müşteri getirebileceğinizi hayal edin. Bu müşterinin şirket için yaşam boyu değeri çok büyük. Sadece bu da değil, bir müşteriyi elde tutmak, yenilerini kazanmaktan daha az maliyetlidir.

Ancak yinelenen komisyonlar olmadan bir programa katılan bir bağlı kuruluş olarak, yalnızca işletme için oluşturduğunuz ilk satış için ödeme alırsınız.

Sizin ve markanın farkı, yüzlerce veya binlerce dolar değerinde müşteri sadakati olmasıdır. Peki, tersten nasıl bir pay alabilirsin?

Cevap, yinelenen komisyonlara sahip bağlı kuruluş programlarıdır.

Bunlar, getirdiğiniz müşteri gelir getirdiği sürece size ödeme yapmaya devam edecek ortaklık programlarıdır. Bu elde tutma temelli model, yalnızca kaliteli potansiyel müşteriler göndermek için marka ve yayıncı arasındaki teşvikleri hizalamakla kalmaz, aynı zamanda bunu başaran bağlı kuruluşları ödüllendirmenin daha adil bir yoludur.

İşte bu noktanın batmasına yardımcı olacak bir görselleştirme:

Kısacası, katılmak için en karlı ortaklık programlarından bazıları tekrar eden komisyonlar sunar.

Peki, onları nasıl bulabilirsiniz?

Bu modeli sunan en popüler program türlerinden bazıları, SaaS'ın Hizmet Olarak Yazılım anlamına geldiği SaaS bağlı kuruluş programlarıdır. Ancak gıda ve ek abonelikler, üyelikler ve dijital ürünler gibi aynı şeyi yapan başka abonelik türleri de vardır.

Yinelenen komisyonlara sahip bağlı kuruluş programlarına örnekler:

• E-posta pazarlaması ve web semineri yazılımı gibi SaaS araçları
• Yiyecek ve ek dağıtım hizmetleri gibi abonelikler
• Kurslar ve eğitimler gibi dijital ürünler

Özellikle ClickBank, tüccarlarına yinelenen ürünleri satmanın bir yolunu sunar. Bu nedenle, ClickBank Marketplace'i ziyaret ettiğinizde, "yeniden faturalandırma" olarak bilinen işlem yoluyla komisyon almaya devam edebileceğinizi gösteren bu simgeyi göreceksiniz:

Bu, sadık müşteriler gönderdiğinizde hangi programların komisyon ödemeye devam edeceğini bulmayı kolaylaştırır.

2. Ürün özetlerinizin sırasını optimize edin

Ürün özetleri, blogcular ve yayıncılar için en iyi dönüşüm sağlayan bağlı kuruluş içeriği türlerinden bazılarıdır. "En iyi blender" veya "kediler için en iyi organik mama" gibi terimleri arayan kullanıcılar, alıcılarının yolculuğunda tatlı bir noktadadır: tıklamalarını kazanabileceğiniz kadar erken, ancak o kadar geç değil, zaten istedikleri ürünü almışlar satın almak için başka bir sekmede açın.

Ancak çoğu zaman, bağlı kuruluşlar, alıcılar için hangi faktörlerin en önemli olduğunu bilmeden, belirli bir kategori için en iyi ürün listelerini oluştururlar. Bu nedenle, listeleri olabildiğince iyi dönüşmez.

Bu, tüm standart dönüşüm oranı optimizasyonunda bile, gönderide daha sonra bahsedilen ürünlerin ziyaretçiler için son derece çekici olma ihtimalinin yüksek olduğu anlamına gelir - nadiren onları görecek kadar uzağa kaydırırlar.

Gönderinizi yayınlamak ve unutmak yerine, SubID izlemeyi kullanarak sayfadaki hangi bağlantıların tıklamalara ve bağlı kuruluş satışlarına yol açtığını tam olarak izlemelisiniz!

SubID'ler, temel olarak, hangisinin belirli bir satışa yol açtığını tam olarak izlemek için mevcut bağlı kuruluş bağlantılarına ekleyebileceğiniz sorgu parametreleridir.

ClickBank ürünleri için bu parametreye, İzleme Kimliği anlamına gelen TID adı verilir. Bunları, bağlantının bir metin bağlantısı mı yoksa bir düğme mi olduğu, bir tabloda mı yoksa kopyanın içinde mi göründüğü, hatta kullanılan CTA metni gibi şeyleri izlemek için kullanabilirsiniz.

Bazı ilk sonuçları aldıktan sonra, tıklamalara ve satışlara yol açan ürünleri sayfada daha yükseğe taşımayı deneyin.

3. En iyi dönüşüm sağlayan ürünler için bağımsız incelemeler oluşturun

Artık hangi ürünlerin dönüşüm sağladığını bildiğinize göre, gerçekten onlar için derinlemesine incelemeler yazmak için çaba harcayabilirsiniz. Birçok bağlı kuruluşun yaptığı yaygın bir hata, bunu tam tersi şekilde yapmaktır: incelemeler ve ardından özetler.

Bu bir hatadır çünkü insanları alıcılarının yolculuğunun başında yakalamak istersiniz.

Bir ziyaretçinin, toplamalar yoluyla seçeneklerinin farkına varırken sayfanıza gelmesini ve ardından daha fazla ayrıntıya ihtiyaç duyan ziyaretçileri dahili bağlantılar aracılığıyla özel ürün incelemelerine yönlendirmek çok daha etkilidir.

Bu şekilde, ziyaretçinin bir satın alma işlemi için ihtiyaç duyduğu son bilgi parçalarını bulmak için Google'a geri dönmesine (ve web sitenizden uzaklaşmasına) gerek kalmaz.

Peki, tıklamaları ve dönüşümleri sağlayan, yüksek dönüşüm sağlayan bir ürün incelemesi blog gönderisine tam olarak ne yol açar? Basit bir ürün inceleme şablonunu izlemeyi düşünün:

1. İnsanları Google arama sonuçlarından çeken güçlü başlık .
2. Giriş bölümünde bir gözden geçiren olarak yetkinizi belirleyin.
3. Sadece "özü" isteyen kişiler için erkenden bir ürün inceleme özeti ekleyin.
4. İnsanların kendileri için doğru ürünü seçmelerine yardımcı olacak bir satın alma rehberi yazın.
5. Üründen elde ettiğiniz sonuçları ekran görüntüleri, fotoğraflar ve sosyal kanıtlar aracılığıyla paylaşın
6. Ürün alternatiflerini listeleyin.
7. Güçlü bir harekete geçirici mesajla bitirin.

Harika bir ürün incelemesinin özellikle uzun olması gerekmez, ancak onu Amazon'daki genel incelemeleri okumaktan daha iyi bir kaynak yapan bilgileri içermelidir. Sıralamak istiyorsanız, bir ürün incelemesine neyin ait olduğuna ilişkin Google'ın kendi yönergelerine uyulmalıdır.

4. İçeriğinizdeki bağlı kuruluş bağlantılarının yoğunluğunu artırın

Bağlı kuruluş içeriğinizdeki dönüşümleri artırmanın en kolay yollarından biri, aynı ürüne birden çok kez bağlantı vermektir. Ne yazık ki, birçok bağlı kuruluş tek ve bitmiş yaklaşımı benimsiyor.

Anahtar, umutsuz veya spam gibi görünmeden dönüşümleri iyileştirmek için yeterli bağlantı kullanmaktır! Bağlı kuruluş bağlantı yoğunluğunuzu artırmak için şu ipuçlarından bazılarını deneyin:

• Yalnızca ürün sayfası yerine doğrudan incelemelere bağlantı verin.
• Bir iade politikasına veya nakliye yönergelerine bağlantı.
• Yalnızca ürün adını değil, "bu ürün" veya "harika incelemeler" gibi farklı bağlantı metinlerini kullanarak ürüne atıfta bulunun.
• Bağlantıyı düğmeler, listeler ve içerik içi bağlantılar gibi farklı biçimlerde sunun.

İşte Health.com'dan, özetindeki ilk ürünün, tümü aynı anda görülebilen üç özdeş bağlı kuruluş bağlantısı içerdiği bir örnek:

Genel olarak, doğal tutun. Bu, farklı motivasyonlara sahip ziyaretçilere tıklamak ve böylece bağlı kuruluş çerezinizi güvence altına almak için birden fazla fırsat verir.

5. Önerdiğiniz her ürün için alternatifler sağlayın

İncelediğiniz ürün ne kadar harika olursa olsun, herkese uygun olması imkansızdır. Her ziyaretçinin web sitenize geldiğinde farklı bir bütçesi, farklı ihtiyaçları veya farklı hedefleri vardır.

Bu nedenle, alternatif ürünlere bağlı kuruluş bağlantılarını da eklemelisiniz. "Daha ucuz" veya "daha küçük" veya "en iyi değer" olan alternatifleri arayın. Kesin alternatifler, ürün kategorinize bağlı olacaktır, ancak başlamak için iyi bir yer, satıcının önerdiği alternatiflere bakmaktır.

Alternatifleri "Ayrıca Harika" olarak çerçeveledikleri Wirecutter'dan bir örnek:

Bu, farklı alışveriş yapanlar için uygun olabilecek alternatifler sunarken 1 numaralı en iyi seçiminizi açıkça belirtmenin zorlayıcı bir yoludur.

Tanıttığınız ürünlere alternatifleri nerede bulacağınızdan emin değil misiniz? Başlamak için iyi bir yer, üreticinin sayfasının kendisidir.

E-ticaret web sitelerindeki çoğu ürün detay sayfası, sayfanın alt kısmında alternatifler içerecektir. Bunları bir çırpıda yakalayın, ancak zamanla farklı alternatifleri test etmeli ve hangilerinin okuyucularınızda en çok yankı bulduğunu görmelisiniz.

Web sitelerinin daha iyi dönüşüm sağlaması ihtimaline karşı, farklı tüccarların ürünlerini tanıtmayı da deneyebilirsiniz.

6. Derecelendirmeler veya incelemeler gibi sosyal kanıtlar ekleyin

Sosyal kanıt, aynı partilere gitmek, aynı markaları giymek veya aynı önerilen ürünleri satın almak olsun, insanların herkesin yaptığını yapmak istediği psikolojik bir fenomen olarak özetlenebilir.

Çevrimiçi alışveriş yapanlar "uyum sağlamak" için ne satın alacaklarına karar vermek için başkalarının görüşlerine başvururlar. Bu yüzden ilk etapta web sitenize girdiler. Ancak diğer kaynaklardan sosyal kanıtlar getirerek kişisel görüşünüzü destekleyebilirsiniz.

İşte popüler bir WordPress eklentisi olan Elementor incelemesinden bir örnek:

%94 puan ve 5 milyon yükleme, okuyucuya popüler, kaliteli bir ürün için bir inceleme okumak üzere olduklarına dair güven aşılamak için tasarlanmıştır.

Bağlı kuruluş içeriğinize ekleyebileceğiniz birkaç sosyal kanıt fikri:

• Pazar yerlerinden veya perakendecinin kendisinden yıldız derecelendirmeleri veya puanlar
• Çevrimiçi inceleme sayısı
• Yazılımın indirilme veya yüklenme sayısı
• Markanın web sitesinden alıntılar ve referanslar
• Sosyal medya paylaşımları ve samimi alıntılar
• Ürünün kazandığı sertifikalar veya ödüller
• Ünlü veya uzman onayları

İnternette rastgele biri olsanız da, bir ürünü etkili bir şekilde satma konusunda sayıların ve statünün etkisini inkar edemezsiniz.

7. Makalenize daha önce bağlı kuruluş bağlantılarını ekleyin

Son olarak, içeriğinizde şimdi yapabileceğiniz en kolay iyileştirme şudur: makalenin başlarındaki bağlı kuruluş bağlantılarınızı dahil etmek.

Blogcuların yaptığı önemli bağlı kuruluş pazarlama hatalarından biri, önce makalelerini yazmak ve ikinci olarak bağlı kuruluş bağlantıları eklemektir. Bunun yerine, makaleyi, bağlı kuruluş bağlantılarınızı erken eklemek mantıklı ve doğal olacak şekilde yapılandırın.

Örneğin, makalenin tamamındaki önemli tavsiyelerin gönderisinin başına bir "özet" eklemek. Bu sadece okuyucu için faydalı olmakla kalmaz, aynı zamanda onları sadece önerilerinizi öğrenmek için gönderiyi -ki bu binlerce kelime uzunluğunda olabilir- gözden kaçırmaktan kurtarır.

İşte makalelerinin başlarında, farklı ihtiyaçlar için en iyi elektrikli süpürge türlerini kapsayan The Spruce'dan bir örnek:

Ancak bunu bağlamla dengelediğinizden emin olun. Çok fazla bağlı kuruluş bağlantısını tanıtmadan önce, okuyucunun önce sizi tanıma şansına sahip olduğundan ve sizi konuyla ilgili bir otorite olarak gördüğünden emin olun.

Aslında, nasıl güven aşılayacağınızı ve okuyucunuzun güvenini nasıl kazanacağınızı bilmek, bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak geliştirebileceğiniz en önemli blog becerilerinden biridir.

Satış Ortağı Satış Sonuçlarını Artırmanın Yolları

Bağlı kuruluş satışlarınızı bir gecede artırmak size bir rüya gibi gelebilir. Ancak çalışmak için zaten sağlam bir temeliniz varsa, bunu yapmak o kadar da zor değil.

Eski içeriği unutma ve olabildiğince fazla kazandığını varsayma. Sıralamaya başladıktan sonra içeriğe geri dönme çabasına yatırım yapın ve neler öğrenebileceğinizi görün.

Okuyucularda tam olarak neyin yankı uyandırdığını (ve neyin olmadığını) daha iyi anlamak için tıklamalarınızı, dönüşümlerinizi ve sayfa içi analizlerinizi izleyin.

Dışarıdaki en karlı bağlı kuruluş sitelerinden bazıları, daha az içerikle daha verimli bir şekilde kazanıyor. Siz de aynısını yapmak istemez miydiniz?

Halihazırda sahip olduklarınızı optimize etmek, başlamak için harika bir yoldur.