İlk Müşterinizi Koç Olarak Elde Etmenin 6 Yolu

"Kim bir koç tutacak? Müşteriler bana koçluk için para ödeyecek mi?" - Bunlar, her koçun işe başlarken uğraştığı ilk düşüncelerdir.

Bir koçluk işi yürütmeyi hayal etmeye başlarsınız. Para kazanmanın harika bir yolu gibi görünüyor, ama öyle mi?

Koçluk işini başlattıktan sonra, danışanlar koçluk seansları için rezervasyon yaptırmadığında birçok koç depresyona girer. Müşterileri alamadıkları için hüsrana uğramış ve hüsrana uğramış hissediyorlar. Bunun yerine, bir koç olmak, potansiyel müşterilerinize hizmet etmek, onlara değer sağlamak ve sağlam bir pazarlama stratejisi sağlamak için derin bir dikkat gerektirir.

Ayrıca okuyun: Bir Koçluk İşine Başlamak İçin İhtiyacınız Olan En İyi 8 Şey

Bu blog, ilk ödeme yapan koçluk müşterinizi elde etmek için bazı basit ipuçlarını paylaşacak.

İdeal Müşterinizi Belirleyin

İlk adım, ilk koçluk müşterinizi elde etmek için koçluk nişinizi belirlemektir. Bir koç olarak ne sağlayacağınızı bildiğinizde, ilk koçluk müşterinizi elde etmek için bir eylem planı formüle etmeniz sizin için daha kolay olacaktır.

İyi tanımlanmış bir nişe sahip olmak ve ideal müşterilerinizi bulmak için kendinize aşağıdaki soruları sormanız gerekir:

• Hizmetlerimden kimler yararlanacak?
• Daha iyi sonuçlar elde etmek için kime yardım edebilirim?
• Hizmetlerimi kim arayacak?

İdeal müşterilerinizi belirledikten sonra, bir sonraki adıma geçme zamanı.

İdeal Müşterileriniz ne istiyor?

İkinci olarak, ideal müşterilerinizin koçluk işinize başlamak için ne istediğini anlamak çok önemlidir. İdeal danışanlarınızın acı noktalarını ve onları tanımlamak için kullandıkları tonu bilmek de önemlidir.

Örneğin, bir kariyer koçuysanız, "Başkalarının istediğiniz gibi terfi etmesini izlemekten sıkıldınız mı?" başlığını kullanarak müşterileri çekmek için mükemmel bir yol olabilir. İdeal müşterinizi sadece çekmekle kalmayacak, aynı zamanda duygusal olarak da etkileşime geçecektir.

Ek olarak, müşterileriniz için neler sunduğunuzu ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi bilmek büyüleyici olacaktır.

İdeal müşterinize sorun-

• Acı noktalarını çözmede ne gibi zorluklarla karşılaşıyorlar?
• Neden bu sorunla karşılaşıyorsun?
• Sorun çözülürse nasıl hissedecekler?

İdeal müşterinin size sorduğu her cevabı ve soruyu not edin ve bu, mükemmel müşteriniz hakkında her şeyi bilmenize yardımcı olacaktır.

Sosyal Medya ve Ağ

Sosyal Medya'nın hedef kitlenize ulaşmak ve uzmanlığınızı göstermek için güçlü bir platform olduğunu inkar edemeyiz. Bir koç olarak, koçluk işinizi geliştirmek ve diğer koçlarla bağlantı kurmak için sosyal medyadaki varlığınız çok önemlidir.

Değerli içeriği doğru hashtag'lerle paylaşabilir, böylece içeriğinizin doğru kişilerle etkileşime geçmesini sağlayabilirsiniz. Örneğin, daha çok kameramansanız tarzınıza uygun kısa videolar paylaşabilir ve takipçilerinizle bir Soru-Cevap oturumu için 'canlı yayına' geçebilirsiniz.

Diğer koçlardan alacağınız destek, koçluk işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. İpuçlarını paylaşmak ve farklı bakış açıları hakkında bilgi edinmek için mükemmel bir fırsat. Ayrıca yılların tecrübesine sahip birçok koç var ve ilk başladığınızda yapabileceğiniz hatalar konusunda size yardımcı olabilirler.

Kendine sorabilirsin-

• Farklı platformlar işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabilir?
• İdeal kitleniz hangi platformu kullanıyor?
• Hangi platform daha iyi olur?

Zaman kazanmak ve hedef kitleyle tutarlı bir şekilde etkileşim kurmak için farklı otomatik araçlar kullanarak gönderilerinizi planlayın. Bununla birlikte, ilgili içeriği sosyal sayfalarınızda paylaşmadaki tutarlılık, doğru hedef kitleye ulaşmak için çok önemlidir.

Öte yandan, atölye çalışmalarına, seminerlere ve ağ oluşturma etkinliklerine katılabilirsiniz. Doğru iş arkadaşlarıyla etkileşim kurmak ve ağ kurmak, ilk müşterinizi elde etmenize yardımcı olabilir.

Blog Yazıları, Podcast ve Video Pazarlama

Bilgilendirici ve ilgi çekici içerik oluşturmak, kitlenizin güvenini kazanmanın akıllı bir yoludur.

İçerik yayınladığınızda, bir gecede sonuç almazsınız - bu uzun vadeli bir oyundur. Blog gönderileri yazmak, video kaydetmek ve podcasting, potansiyel müşterilerinize ulaşmanın yollarıdır. Örneğin, ilk müşteriniz podcast'inizi dinledikten, kısa videonuzu izledikten veya blog gönderilerinizi okuduktan sonra size ulaşabilir.

Birçok platform, koçların koçluk hizmetlerini satmalarına ve potansiyel müşterilere ulaşmalarına yardımcı olur. Örneğin Medium gibi ücretsiz bir platformda blog yazabilir, YouTube videoları, podcast'ler vb. kaydedebilirsiniz.

Kitlenizin sorununu rastgele oluşturmak yerine çözmek için içerik oluşturun.

Bir Blog Oluşturun- Kitleniz için değerli bir bilgi parçası oluşturmak, insanların koçluk hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasına ve onları ücretli abonelere dönüştürmesine yardımcı olmak için kanıtlanmış bir stratejidir.

Video Pazarlama- Doğru kitleye ulaşmak için YouTube, IGTV, Facebook videoları vb. üzerinde videolar oluşturabilirsiniz. Videoları kişiselleştirilmiş ve hedef kitlenizle alakalı hale getirmeye çalışın.

Podcasting - İnsanlar uzman konuşmalarını dinlemeyi sever. Müşterilerinizi çekmek için podcast'lerinizle tutarlı olmanız ve diğer koçlarla bir uzman röportajı paylaşmanız yeterlidir. Bir podcast oluşturabilir veya nişinizdeki etkileyicilerin girişimlerine katılabilirsiniz.

İlgili: Koçlar, Danışmanlar ve Kurs Oluşturucular için 10 Nihai Pazarlama Aracı

Ücretsiz Koçluk Seansı

Müşteri kazanmak için en etkili şansınız, ücretsiz bir koçluk seansı sunmak ve onlara seanstan bekleyebilecekleri sonuçları göstermektir. Sadece ücretsiz seansta onların acı noktalarını çözebileceğinizi göstermelisiniz ve sizi işe aldıklarında hoş bir sürpriz yaşayacaklardır.

Ücretsiz oturumların çok uzun sürmesi gerekmez; 20 ila 30 dakikadan uzun olmamalıdır. Seansın başında, sonraki 20 ila 30 dakika içinde ne yapacağınızı ve sonuçlarını onlara bildireceksiniz.

Onlara bu ücretsiz oturumu beğenip beğenmediklerini ve daha iyi sonuçlar almak için daha fazla yardıma ihtiyaç duyup duymadıklarını sorabilirsiniz. Ardından, onlara adım atabilir ve ücretli koçluk seansınıza abone olmalarını isteyebilirsiniz.

Tavsiye Arayın

En güçlü pazarlama tekniklerinden biri ağızdan ağza tavsiyelerdir. Kritik kısımlardan biri, diğer koçlar, arkadaşlar ve aile üyeleri ile ağ kurduğunuz için tavsiyeler konusunda zaten bir üne sahip olmanızdır.

Koç arkadaşlarınıza, arkadaşlarınıza ve ailenize size yardım edip edemeyeceklerini sorun. Örneğin, sosyal medya içeriğinizi kendi ağlarıyla paylaşmaya, referanslar yazmaya ve onların bakış açısından koçluğunuzla ilgili haberleri yaymaya teşvik edebilirsiniz.

Ağınızdan tavsiye istemek için uygun zamanın ne zaman olduğu belirsiz olabilir. Ancak, ücretsiz seanslar sağladıktan veya koç arkadaşlarınızla etkileşime girdikten sonra, onlara 'hizmetlerinizi arayan veya koçluktan faydalanabilir misiniz?' diye sorabilirsiniz.

Ayrıca ağınızdan bağlantılarınıza gönderdiğiniz ücretsiz koçluk davetlerini paylaşmasını isteyebilirsiniz.

Ayrıca okuyun: Çevrimiçi İşletme Koçlarının ve Danışmanlarının Karşılaştığı 5 Zorluk

İlk Müşterinizi Bulmaya Hazır mısınız?

Başlamaya hazır mısınız?

Bu taktikleri koçluk işinizde uygulayabilir ve ilk müşteriyi bulabilirsiniz. Güvenilirliğinizi oluşturun, farkındalığınızı artırın ve yakında ilk müşterinize sahip olacaksınız. Sizin için en iyi olanı bulduktan sonra, daha fazla müşteriye ulaşmak için pazarlama planınızda ve taktiklerinizde değişiklikler yapın ve takvimde yerlerinizi ayırtın.