Yayıncıların gelir akışlarını çeşitlendirmesinin 5 yolu

Pek çok yayıncı dijital satışa geçiş yolculuğuna başlamış olsa da reklamcılık hâlâ temel gelir kaynakları olmaya devam ediyor.

Sosyal medya devleri ve Google, medya oynatıcılarının genellikle yararlandığı reklam kazançlarını yutmak için yenilikler yapmaya ve daha fazla yol bulmaya devam ettiğinden bu durum sorunludur.

İyi haber şu ki, itibarları ve kaynakları göz önüne alındığında, yayıncılar yeni gelir akışlarını genişletip bunlardan para kazanmak ve herhangi bir yönteme olan bağımlılıklarını azaltmak için iyi bir konumdalar.

Peki bu alternatifler neler? Peki bunları nasıl iyi bir şekilde uygulayabiliriz? Bu makalede, önde gelen medya analisti ve Borrell Associates Kurucusu Gordon Borrell, medya işletmenizin ABD yerel dijital reklamcılığındaki 94 milyar dolarlık fırsattan kendi payına düşen payı nasıl yakalayabileceğine dair değerli bilgiler paylaşıyor .

İsteğe bağlı web seminerini İZLEYİN: Gordon Borrell ile Yayıncının Gambiti

1. Hayatta kalmak isteyen kuruluşlar için uzun vadeli planlama şart olacaktır

Borrell'e göre çoğu medya şirketi gelir modelleme ve stratejik planlama konusunda 3-4 yıllık bir yaklaşım benimsiyor. Değişimi etkilemek için gelecekte daha ileriye bakmaları gerektiğini ve 2032 yılına kadar neler bekleyeceklerine odaklanmaları gerektiğini öne sürüyor.

“10 yıl içinde reklam gelirlerinin yüzde 90'ı dijital olacak. Bugün bu oran yüzde 65. Borrell, pandemiden hemen önce yüzde 55'ti, dolayısıyla pandemi dijital reklamcılık eğiliminin hızlanmasına neden oldu" diyor.

Gazeteler, radyo ve televizyon yayıncıları, bilgi sağlayıcı rollerine daha geniş bir açıdan bakarak dijital reklam pazarından paylarını almak için en iyi konumdadırlar. Yayınınızın, web sitenizin veya uygulamanızın sınırlarının ötesine bakarak yalnızca kendi platformunuz yerine birden fazla platformdaki yeni fırsatlardan yararlanabileceksiniz.

“Maaşlarınız onun tarafından ödeniyor. Abonelik ücretlerinden ziyade reklamcılıkla ilgilidir. Reklamcılık kısmı, reklamverenlerin buna ihtiyaç duyması nedeniyle kendisini medya/pazarlama şirketi olarak adlandırmak isteyen her tür şirket için en büyük fırsattır. Yardıma ihtiyaçları var” diyor Borrell.

Borrell, yerel işletmeleri pazarlama konusunda "farlardaki geyik" olarak tanımlıyor, ancak "artık geyiklerin silahları var" diyor. Dijital çağ, onları etkili bir şekilde pazarlamak için gereken cephane ve bilgi olmadan kendi web siteleri, sosyal medya hesapları ve diğer platformlarla donattı.

“Topluluklarınızın omurgası olan girişimcilerin kendilerini pazarlamasına yardımcı olmanız gerçekten önemli. Bu sizin rolünüzün bir parçası,” diye devam ediyor Borrell.

2. Videoya geçiş yapın

Borrell Associates Inc.'in yakın tarihli araştırmasından elde edilen bulgulara göre, yerel medya şirketleri 15 yıldır ilk kez salt oyunlardan pazar payını geri alıyor. Borrell'e göre: 2000'li yılların başında, Google ve Facebook'un doğuşundan önce, yayıncılar ve medya sağlayıcılar kendi pazarlarındaki yerel dijital reklamların yüzde 60-80'ini satmaktan sorumluydu. O zamandan beri dramatik bir şekilde küçüldü.

"İşletmelerin yerel pazarda dijital reklama harcadığı paranın yüzde on ikisi piyasada kalıyor çünkü bunlar bir gazete, televizyon kanalı veya radyo istasyonu vb. tarafından satılıyor" diyor.

“Bir buçuk yıl önce [bu pay] aniden yeniden artmaya başladı. Bu yıl yüzde 14 civarında olacağını düşünüyoruz. Bu çok önemli bir bulgu ve daha derine baktığımızda bunun bir video olduğunu keşfettik” diye devam ediyor.

Borrell internetin evrimini üç dalga halinde görüyor:

• İlk dalga | 2000'ler - Dünya internete girip orada olan her şeyi keşfetmeye başladıkça arama pazarlamacılığının popülaritesi arttı .
• İkinci dalga | 2010'lar - Facebook çağının teşvik ettiği sosyal pazarlama popülaritesi, dünyanın her şeyin nerede olduğunu bulmaktan herkesi bulmaya geçiş yaptığını gördü.
• Üçüncü dalga | 2020'ler - Video pazarlama son dalgada başı çekiyor ve Borrell'e göre yayıncılar ve medya şirketleri için en büyük fırsatı sunuyor.

Reklamverenlerin çevrimiçi olarak kolayca satın alabileceği arama ve sosyal pazarlamanın aksine, video prodüksiyonu ve hikaye anlatımının karmaşıklığı o kadar erişilebilir değildir. Senaryo yazımı, uygun ışıklandırma, kamera kullanımı, ses mühendisliği ve düzenlemenin nüansları, medya şirketlerini yerel işletmelerin bunu yapmak için ihtiyaç duyduğu yürütme uzmanları olarak konumlandırır.

“[Video reklamcılığı] karmaşıktır. İnternete girdiğiniz yerde arama yapıp kredi kartı girmek kadar kolay değil. Bu nedenle video reklamlarında bu kadar büyük bir artış görüyoruz. İnsanlar bunu seviyor ve yerel medya şirketlerinden bu konuda kendilerine yardımcı olmalarını istiyorlar.”

Borrell'e göre işletmelerin yüzde 67'si video reklamlarını yerel bir medya şirketinden satın aldıklarını söylüyor ve bu da kendinizi ihtiyacı karşılayabilecek uzman olarak konumlandırmanın önemini vurguluyor.

Over-the-top video (OTT) nedir?

Over-the-top video veya OTT, İnteraktif Reklamcılık Bürosu tarafından tanımlandığı şekliyle , telekomünikasyon ve kablolu yayın sağlayıcılarının kapalı ağları dışındaki bir video sağlayıcısından bağlı bir cihaza internet üzerinden taşınan video içeriğidir. Hulu, YouTube TV, Prime ve Disney+ OTT hizmetlerine örnektir.

Borrell'e göre bu, medya şirketleri için en büyük fırsatlardan biri, ancak bunu yerel işletmeler açısından bu şekilde konumlandırmamalısınız. Çevrimiçi video reklamcılığının en ince ayrıntılarına girmek yerine, bunu müşterilerinize bir TV veya video reklamı olarak satın. Satışı hemen orada kilitlemek, hemen fark edecekleri ve hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyecekleri bir şeydir. Ayrıca formatın genişletilmesini de öneriyor. Artık konu mutlaka 15 veya 30 saniyelik reklamlar üretmekle ilgili değil. Medya şirketleri, yerel ticari müşterilerini kendi alanlarında uzman olarak konumlandırarak nasıl yapılır tarzı içeriklerin üretilmesine yardımcı olabilir.

"Gazeteler özellikle nasıl yapılır ve öğretici veya açıklama videolarında gerçekten iyi görünüyor, [reklamverenler] için videolar üretiyor ve ardından dağıtımda onlara yardımcı oluyor. Daha sonra bu videolardan bazılarını ticari noktalara ayırıp YouTube kanallarına koyabilirsiniz, ki en iyi uygulama şirketlerinden bazıları bunu yapıyor," diye açıklıyor Borrell.

3. Yerel işletmeleri desteklemek için başvurulacak pazarlama uzmanı olun

Medya ve yayıncılıktaki satış personelinin, herhangi bir pazarlama sorusu veya endişesi olduğunda aranacak kişi olarak kendilerini konumlandırması gerekir.

Borrell, "En zorlu reklamverenlerinizi hayal edin" diyor. “[Onlar] orada masalarında oturup şöyle diyorlar: 'Tanrım, biliyorsun, TikTok hakkında sorularım var, bunun geçerli bir yöntem olup olmadığını merak ediyorum. Bu OTT olayını merak ediyorum. OTT'nin ne anlama geldiğini bile bilmiyorum. Biliyorum, arayacağım..."

Borrell telefonu kaldırıp numaranızı çevirmeleri gerektiğini söylüyor; aksi takdirde kaçırılan büyük bir fırsattır.

“Sizi bir pazarlama ortağı olarak görüyorlarsa ama siz yalnızca gazete reklamı satarak kapıdan içeri giriyorsanız ve onlara dijital biçimde satabileceğiniz tek şey [web sitesi banner reklamları] ise, bu onların pek çok sorusunu yanıtlamıyor. Sizi pazarlama uzmanı olarak gördüklerinde, bu onlara yardımcı olabileceğiniz [birçok] başka şeyin kapısını açar," diye paylaşıyor Borrell.

Güçlü bir dijital strateji, yalnızca yerel işletmelerin kuruluşunuzla etkileşimde kalmasına yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda dikkatlerini bir bütün olarak yayınınıza çekecek ve paralarını harcamalarını tavsiye ettiğiniz yer burasıysa, geleneksel yöntemlere bile daha fazla harcama yapmalarını teşvik edecektir. .

4. Piyasadaki para miktarını asla küçümsemeyin

Borrell'in büyük müşterilerinden birinden elde edilen araştırma verilerine dayanarak, pazar potansiyelinin asla küçümsenmemesi gerektiğini tavsiye ediyor. Bulguları, bir medya şirketinin ortalama olarak müşterilerinin reklam bütçesinin yüzde 50-60'ını ele geçirdiğini düşünmesi durumunda durumun böyle olmadığını gösteriyor. Gerçekte, tüm durumlarda yalnızca yüzde 10'luk bir orandan yararlanıyorlar ve bu durumların çoğunda yüzde 5'ten az bir oran var.

Borrell şöyle diyor: “Artık elimizde veriler var. Tanrı aşkına, veri çağındayız; tabii bir kayanın altına girmediğiniz sürece. Artık tahmin etmemize gerek kalmayan bir çağdayız. Her pazarda kaç işletmenin bulunduğunu biliyoruz. Ne tür işletmeler olduklarını biliyoruz. Ne kadar büyük olduklarını, kaç çalışanı olduğunu ve reklama ne kadar harcadıklarını biliyoruz.”

Borrell'e göre verilerden yararlanmak ve masada gerçekte ne kadar para bulunduğunu anlamak, bu alanda gerçekten iyi performans gösteren medya kuruluşlarının en iyi uygulamalarından biri.

5. Sahiplik konusunda uyum sağlamaya çalışın

Son olarak, dijital geleceğe yönelik vizyonunuzun şirketinizdeki liderlerle paylaşıldığından emin olmak belki de girişiminizin başarısını veya başarısızlığını belirleyecek en önemli unsurlardan biridir.

Borrell, "Kimin için çalıştığınızı ve hedeflerinin ne olduğunu anlamalısınız" diyor.

Şöyle devam ediyor: “Şirketin sahibiler ve şirketten istedikleri belirli bir şey var.

şirket. Onlar da senin istediğini mi istiyorlar? Dijital olmanın geleceğin büyük bir stratejik parçası olduğunu düşünüyorlar mı? Her şeyin oraya doğru gittiğini görüyorlar mı?”

Borrell, endüstrinin nereye gittiği gerçeğiyle onları korkutmayı öneriyor. Büyük resmin anlaşılmasına sahiplenmeyi dahil ederek daha bilinçli bir karar verebilirler.

“Herkesin değişim korkusu vardır. Bunun olumlu bir şey olduğunun farkına varmadıkları sürece onlarla fazla ilerleme kaydedemezsiniz” diyor.

Dijital gelir fırsatlarını hedefleyerek uzun vadeli sürdürülebilirliği sağlayacak mısınız?

Medyanın geleceği büyük ölçüde dijitaldir ve yayıncıların yerel işletmelerin tüketicilerine çevrimiçi olarak ulaşmalarına yardımcı olabilecek çözümler sunarak yanıt vermeleri gerekmektedir.

Satış liderlerinin gerekli organizasyonel değişiklikleri yönlendirmeye yardımcı olmaları ve toplulukları için uzun vadeli sürdürülebilirlik ve başarı sağlamak amacıyla dijital gelir fırsatlarını hedeflemeleri zorunludur.

Vendasta'nın kuruluşunuzun dijital gelir akışları oluşturmasına ve ölçeklendirmesine nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin. Özel medya uzmanımızla buradan bir demo rezervasyonu yaptırın.