Affiliate Marketing'in 2022'de E-Ticaret Mağazanızın Satışlarını Artırmasının 10 Yolu

Bir e-ticaret mağazası açma süreci kolay değildir ve büyük ölçüde kullanılmayan bir dijital pazarlama yolu, bağlı kuruluş pazarlamasıdır. Bağlı kuruluş pazarlama pazarına yalnızca ayak uydurduğunuzu veya e-ticaret mağazanızın potansiyelini fark etmek istediğinizi varsayalım. Bu durumda, bu kılavuz, bağlı kuruluş pazarlamasını ve e-ticaret mağazanızı nasıl artırabileceğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

• Pazarlama uzmanlarının %40'ı, bağlı kuruluş pazarlamacılarının en iyi dijital uzmanlığına inanmaktadır.
• Markaların çoğu, ürünlerini pazarlamak için ortaklık programını kullanır.

Affiliate Marketing Nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir bağlı kuruluşun bir işletmenin veya bir kişinin ürününün bir yüzdesini kazandığı bir yöntemdir. Bağlı kuruluş, ilgilendikleri bir ürünü arar ve ardından ürünü tanıtarak yaptıkları her satıştan bir miktar alır. Satışlar, bir siteden diğerine aktarılan bağlı kuruluş bağlantıları kullanılarak izlenir.

E-Ticaret Mağazanız için Satış Ortaklığı Pazarlamasının Faydaları

Çevrimiçi mağazanız için bağlı kuruluş pazarlamasını düşündüğünüzde birçok avantaj vardır.

Ne kadar çok web sitesi ile işbirliği yaparsanız, potansiyel erişiminizi ve müşterilerinizi o kadar çok genişlettiğiniz için web, işbirliğine dayalı bir alana dönüşmüştür.

Bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmaya başladığınızda, başlangıçta elde edeceğiniz birkaç avantajı burada bulabilirsiniz.

1. Her şey izlenebilir.

Basit bağlı kuruluş panolarında tıklamalar, gösterimler, satışlar ve olası satışlarla ilgili verileri görebilirsiniz.

2. Güçlü Yatırım Getirisi.

Bağlı kuruluş pazarlamasının ana avantajı, tamamen performansa dayalı olmasıdır ve yönergeleri siz belirleyebilirsiniz.

3. Bağlı kuruluş pazarlaması ölçeklenebilir.

İnternetteki diğer pazarlama girişimleriyle birlikte, diğer dijital pazarlama çalışmalarınızla bağlantılı olarak, iştirakleri programınıza dahil etmek, trafiği artırmanızı sağlayacaktır.

4. Üçüncü taraf doğrulaması ve sosyal kanıt sağlar.

Güvenilir ve güvenilir web siteleri olan etkili etkileyicilerle güçlerini birleştirerek markanızın itibarını artırabilir ve tüketiciler arasındaki güveni artırabilirsiniz.

5. Belirli, değeri yüksek ürünler satmaya odaklanabilirsiniz.

Bağlı kuruluş anlaşmaları oluştururken, Çevrimiçi mağaza sahipleri, bağlı kuruluşların tüm ürünlerini veya belirli öğelerini tanıtmasını sağlayabilir. Bağlı kuruluşların, iyi kâr marjlarıyla yüksek değerli ürünleri tanıtmasını sağlamak iyidir. Ek olarak, belirli ürünlerde en düşük devir oranlarına sahipseniz, fazla stokunuzu pazarlamak için envanter yönetimi yöntemlerini kullanabilir ve satış oranınızı artırabilirsiniz.

Affiliate Pazarlamacılar Nasıl Ödeme Alır?

Satış ortağının gelir elde etmesi için müşterinin ürünü satın alması gerekmez. Ancak, kullanmayı seçeceğiniz program, satış ortağının satıcının satışına katkısını belirleyecek, farklı değerlendirilecektir.

Bağlı kuruluş çeşitli yöntemlerle tazmin edilebilir:

1. Satış başına ödeme yapın.

Bu tipik bağlı kuruluş pazarlama modelidir. Perakendeci, satış ortağının pazarlama stratejileri nedeniyle müşteri ürünü satın aldığında ürünü sattığı fiyatın bir kısmını bağlı kuruluşa verir. Bu, bağlı kuruluşun, ödeme yapılmadan önce alıcıyı ürünü satın almaya gerçekten ikna etmesi gerektiği anlamına gelir.

2.   Kurşun başına ödeme yapın.

Daha karmaşık bir program olan müşteri adayı başına ödeme bağlı kuruluş programları, bağlı kuruluşa dönüşüm sağlayan müşteri adaylarının sayısına göre ödeme yapar. Bağlı kuruluş, tüketicileri, iletişim formunu doldurmak, belirli bir ürünün deneme sürümüne kaydolmak, bir haber bültenine abone olmak veya yazılım dosyalarını indirmek olsun, satıcının web sitesine gitmeye ve istenen eylemi yapmaya ikna etmelidir.

3. Tıklama başına ödeme yapın.

Program, bağlı kuruluşu müşterileri web sitelerinden tüccarın sitesine yönlendirmeye ikna etmeye odaklanmıştır. Bu, bağlı kuruluşun müşteriyle, bağlı kuruluşun web sitesinden satıcının web sitesine geçecek şekilde etkileşime geçebilmesi gerektiği anlamına gelir. Bağlı kuruluşun ödemesi, web sitesi trafiğinin miktarına göre yapılır.

Bağlı kuruluş pazarlamasının E-ticaret mağazanızın satışlarını artırmaya yardımcı olabileceği 10 yol

Güvenilir Bir Satış Ortağı Pazarlama Aracıyla Ortak Olun

Bağlı kuruluş pazarlama araçlarından biriyle bölgenizdeki bağlı kuruluşlarla bağlantı kurun. Çevrimiçi ticarette kullanılan en iyi bilinen bağlı kuruluş pazarlama araçlarından bazıları Amazon, Avantlink, Clickbank, Impact Radius, Rakuten ve ShareASale'dir. Bu şirketler, siz ve bağlı kuruluşlarınız arasında aracı olarak hizmet eder, size bağlı kuruluş pazarlama sürecini gösterir ve bağlı kuruluş pazarlamanızı başlatmanıza veya artırmanıza yardımcı olur.

Güçlü Bir Komisyon Yapısı Oluşturun

Sağlam bir ödeme, sizinle işbirliği yapmak isteyen bağlı kuruluş pazarlamacılarının sayısını önemli ölçüde artıracaktır. Tipik bir bağlı kuruluş komisyonu yüzde 5 ila 15 arasında olmalıdır. Bir bağlı kuruluş komisyonunun ne olması gerektiğini belirlemede çeşitli faktörler rol oynayabilir. Bunlar şunları içerir:

• sanayi
• Ürün için fiyat ve marj.
• Ortak bağlı kuruluş için değer.

Yüksek bir komisyon oranı oluşturmak, yolculuğunuza başlıyorsanız, yüksek kaliteli ortaklar edinmenize yardımcı olacaktır. Bağlı kuruluşları pazarlamanın başka bir yöntemi de alanınızdaki rekabeti araştırmak ve ardından ödeyebileceğiniz en yüksek komisyon yüzdesiyle programınızı başlatmaktır. Tek bir halka arza bağlı kalmanız gerekmediğinden, çeşitli iştirakler için özelleştirilmiş komisyon yapıları oluşturmak da mümkündür.

Satış ortağı komisyonları satıştan sonra ödeneceğinden, yatırımınızdan mükemmel bir getiri elde etmek için mal satış maliyetlerinizi (COGS) ve ayrıca kar marjı ve bağlı kuruluş komisyonlarını dahil etmeniz mümkündür.

Ürünlerinizi tanıtabilecek Etkileyiciler bulun.

İdeal müşterinizle uyumlu hedef kitlelere sahip bağlı kuruluş bloglarını ve web sitelerini bulun ve onları bir bağlı kuruluş olarak katılmaya davet edin. İş ortaklarını işe almaya yönelik araçlar, şirketinizin imajıyla uyumlu içerik oluşturucular ve bağlı kuruluşlarla bağlantı kurmanıza olanak tanır. Grovia gibi çözümler, iş ortağı boru hatları için iletişim bilgilerinin ve boru hattı yönetiminin yanı sıra bağlı kuruluşları arama yeteneği sağlayabilir.

Etkileyenlerle bağlantı kurmak için etkileyicilere ulaşmak için onlara mesaj gönderen soğuk e-posta şablonlarını kullanabilirsiniz. Kuruluşunuza kaydolmak için rekabetçi komisyon oranları, ücretsiz ürünler ve diğer teşvikler sunarak takip ettiğinizden ve dikkatlerini çektiğinizden emin olun.

Ortaklarınıza düzenli olarak bağlanın

Sürekli iletişim halinde olun ve bağlı kuruluşlarla iletişim halinde olun. Yaklaşan lansman tarihlerinden, Facebook'ta reklamını yaptığınız ürünlerden, sosyal ağlardan, afiş reklamlarından ve ürününüzü içeren videolardan haberdar olmaları gerekir. Daha kolay dönüştürmelerine yardımcı olmak için sizden ne istediklerini öğrenin. Onlarla sık sık iletişim kurmak için aylık bir program planlayabilirsiniz.

Onları işletmenizi desteklemeye teşvik etmek için onlara en dönüşüm dostu açılış sayfalarını, teklifleri ve bonusları sunmak da önemlidir. Bir bağlı kuruluş e-ticaret yoluyla çok büyük miktarda sipariş alıyorsa, onlara daha yüksek komisyonlar, özel fırsatlar ve hatta ücretsiz öğeler sağladığınızdan emin olun.

Ayrıca sahip olduğunuz bağlı kuruluş yelpazesini çeşitlendirdiğinizden emin olun. Bir avuç bağlı kuruluşa bağımlı olmak istemezsiniz; bununla birlikte, gelirinizin sabit kalmasını sağlamak için geniş bir ortak yelpazesine sahip olmalısınız, hatta biri ortaklık programınızdan ayrılmayı seçse bile.

Yüksek AOV Ürünlerine Odaklanın

Son verilere göre, en başarılı e-ticaret şirketleri ortalama sipariş miktarını 82 dolar aralığında tutuyor. Hangi öğelerin en fazla AOV'ye sahip olduğunu ve en yüksek AOV'yi getiren ürünlere odaklanarak bağlı kuruluşlarınızın karını artırabilirsiniz. Bağlı kuruluşlar ürünleri tanıtabilir ve müşterileri web sitenize yönlendirebilir; ancak, promosyonlar sunarak dönüşümleri artırmak ve AOV'nizi artırmak için şu adımları izleyin:

Ücretsiz kargo limiti (50$'ı aşan tüm alışverişlerde ücretsiz kargo) Perakende üzerine yapılan araştırma, 10 müşteriden dokuzunun, müşterilerin satın almaları için en iyi teşvik olduğunu söylüyor.

Minimum satın alma indirimi: Müşteriler, pazarlık yaptıklarını hissetmek ister. Onları bir ölçekte indirimlerle teşvik edin. Örneğin, 50 doları aşan alışverişlerinizde %10 veya 100 doların üzerindeki alışverişlerinizde %20 indirim alabilirsiniz.

E-posta adresi sağladıklarında %10-20 indirim kuponu sunarak müşterilerinizi ilk ürünlerini satın almaya teşvik etmek için ilk kez alıcılar için indirim.

Sezonluk Alışveriş

Kasım ve Aralık ayları arasında internette 58 milyar doların üzerinde satış günü gerçekleşti. Sezonluk bir promosyon takvimi yapın ve bunu bağlı kuruluşlarınıza dağıtın. Siber Pazartesi günü oluşturun.

Siber Pazartesi, ABD tarihindeki en büyük çevrimiçi alışveriş günüdür ve 6,59 milyar doları bulmuştur. Siber Pazartesi günü en iyi perakendeciler şunlardı:

Sezon için promosyon takviminizi, yeterli stok arzı, “yeniden piyasaya sürülen” ürünler (geçen sezonun satmanız gereken miktarı) veya yeni bir ürünün piyasaya sürüldüğü ürünlere odaklayın. Pek çok çevrimiçi perakendeci her ay bir haftayı promosyonlara ayırıyor; İndirimler sunmanız gereken yılın satışları, tatil zamanları ve tatillerinden haberdar olduğunuzdan emin olun.

Metin ve Banner Reklamları Oluşturun

Promosyon takviminiz tatillere veya iş döngülerinize göre ayarlanmışsa, bağlı kuruluşlarınızın teşvik ettiği ürünlerle uyumlu bir metin veya afiş kampanyası yapmak, müşterilerin karar vermesini sağlar.

Banner reklamlarını gören yeniden hedeflenen kullanıcıların dönüşüm sağlama olasılığı %70 daha fazladır. Banner reklamlar, reklam panolarından yüzde 33 daha fazla yanıt alır.

Aşağıdaki dört öneriyi izleyerek bağlı kuruluş pazarlamasından gelen trafiği artırmaya yardımcı olan etkili banner reklamlar oluşturun:

Markanızın net olduğundan emin olun. Ziyaretçiler kime reklam verdiğinizi ayırt edemezlerse, web sitenizi ziyaret etmeyeceklerdir. Basit en iyisidir. Kısa ve öz bir mesaj tüketiciler tarafından hatırlanacaktır.

Animasyondan yararlanın. Ekrandaki hareketi fark etmemek zordur, bu nedenle şirketiniz için faydalıysa, banner reklamlara animasyon ekleyin.

Bir eylem çağrısı ekleyin. Çevrimiçi kullanıcılarınız sizi örnek alacak. Onlara izleyecekleri bir adım sağlayın.

Sosyal Medya Tanıtım

Bağlı kuruluşların tanıttığı ürünlerin reklamını yapmak için Twitter, Facebook ve Instagram'ı kullanın. Bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızı büyüleyici resimler, ürün incelemeleri ve lansmanla ilgili videolar ile çevrelediğinizden emin olun. Bağlı kuruluşlarınız tarafından oluşturulan ve ürünlerinizin reklamını yapan içeriği paylaştığınızdan emin olun.

Cashback & Sadakat Sitelerini Kullanın

Sadakat ve geri ödeme siteleri, kuponlar ve geri ödeme ödülleri nedeniyle çevrimiçi alışveriş yapanlar tarafından çok beğenilmektedir. Bu sadakat siteleri, müşterilere satışlar için ödediğiniz komisyondan bir pay verir ve sadık bir müşteri tabanı oluşturabilirler. Ayrıca çok sayıda ziyaretçi çekerler ve web sitenizin ürün sayfaları için önemli satışlar sağlayabilirler.

Kupon Sitelerinden Yararlanın

Kupon bağlı kuruluş pazarlaması, tek bir senaryo yerine birden çok web sitesiyle işbirliği yapmanıza olanak tanır. Promosyon kodu veya bağlı kuruluş bağlantısı - geleneksel olarak, bağlı kuruluşların dönüşümler için kredi kazanması için dönüşümleri kaydetmek için kullanılır - daha sonra en büyük kupon sitelerine veren bir bağlı kuruluş ağına bağlanır.

Bir E-Ticaret Ortaklık Programını Yönetmek için Yazılım

1. LeadDyno .

2. Bağlı olarak .

3. Referans .

4. Etki Yarıçapı .

5. Afise.

Çözüm

Güvenilir bir ortaklık ağı seçin, çekici bir komisyon yapısı tasarlayın ve bağlı kuruluşlar için promosyon ürünlerinin reklamını yapın. 2022 yılına kadar online mağazanızda yaptığınız satışların sayısını artırmak için yukarıdaki ipuçlarını kullanın.

Bağlı kuruluş pazarlamasıyla ivme oluşturmak biraz çaba gerektirecektir; ancak, sonuçları gördüğünüzde buna değecektir.

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.