Sanal Pazar Yeri: Çevrimiçi Pazar Yeri Nedir?

Çevrimiçi pazar yeri, bireylerin veya işletmelerin mal (yeni veya kullanılmış) ve hizmet satın aldığı veya sattığı sanal bir mağazadır. Çevrimiçi pazar yerleri, ürünleri sitelerinde listeleme ve işlemleri kolaylaştırma karşılığında genellikle satış karının bir bölümünü alan üçüncü taraf satıcılar veya hizmet sağlayıcılar tarafından işletilir.

Çevrimiçi pazar yerleri, işletmeleri işletmelere, işletmeleri müşterilere veya akranları akranlarına bağlayabilir. Bu makalede, farklı çevrimiçi pazar yerleri türlerini, neden bu kadar popüler olduklarını ve işletmenizin bunları kullanmanın nasıl fayda sağlayabileceğini açıklıyoruz.

Çevrimiçi pazar yeri türleri

Çevrimiçi pazar yerleri üç biçimde gerçekleşir: işletmeden işletmeye, işletmeden müşteriye ve eşler arası. Sonraki bölümlerde her biri hakkında daha fazla bilgi edinelim.

İşletmeler arası pazar yerleri

B2B pazaryerlerinde toptancı tedarikçiler, diğer işletmelere toplu olarak mal veya hizmet satar. Bu pazar yerleri, satıcıların kendi e-ticaret platformlarını oluşturmadan veya sürdürmeden ürünlerini ve hizmetlerini geniş bir kitleye dağıtmalarına olanak tanır. İşletmeler, web geliştirme, e-ticaret ve pazarlamaya herhangi bir ön yatırım yapmadan hızla satış yapmaya başlayabilir.

B2B pazaryeri satıcıları, abonelik ücretleri, her satıştan komisyon veya ürün veya hizmetler için listeleme ücretleri yoluyla para kazanır.

İşletmeden müşteriye pazaryerleri

İşletmeden müşteriye (B2C) pazar yerleri, ürünleri ve hizmetleri doğrudan müşterilere satar. Amazon, eBay ve Facebook Marketplace, popüler B2C pazar yerlerinin örnekleridir. B2B platformlarında olduğu gibi, B2C pazar yerleri satıcılardan bir komisyon alır veya bir listeleme veya abonelik ücreti alır.

Eşler arası pazar yerleri

Müşteriden müşteriye pazaryerleri olarak da adlandırılan eşler arası pazaryerlerinde, benzer ihtiyaçları olan bireyler, belirli ürünler veya hizmetler için gereksinimlerini paylaşırlar. Araç paylaşım platformları ve ev takası veya oda kiralama platformları, eşler arası pazar yerlerine örnektir.

Bu pazarlarda satıcılar, pazar satıcısının kar elde etme yollarından biri olan ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmayı seçebilir. Diğer gelir kaynakları, abonelik ücretlerini, listeleme ücretlerini ve üçüncü taraf reklamlarını içerebilir.

Online pazar yerleri neden bu kadar popüler?

COVID-19 salgını sırasında çevrimiçi alışveriş popülerlik kazandı. Aylık ziyaret sayısına göre (Nisan 2021 itibarıyla), Amazon, eBay ve Etsy, ABD'deki en popüler beş çevrimiçi pazaryerinden üçü olup, Amazon aylık ortalama iki milyar ziyarete ulaşırken, eBay'in 689 milyonu ve Etsy'nin 238 milyonu vardır.

Sanal pazarlardan kazanç sağlayanlar yalnızca geleneksel perakendeciler değildir. Yukarıdaki liste, küçük işletmeler tarafından yapılan ve genellikle zanaatkar ve el yapımı butik ürünler satan ve bu küçük dükkanlara eserlerini satmak için kullanımı kolay bir platform sağlayan Etsy'yi içerir.

Çevrimiçi pazaryerlerinin popülaritesi, tüketicilere sundukları kolaylıktan da kaynaklanmaktadır. Bir çevrimiçi mağazada ürünlere göz atmak ve kapıya teslim edilmesini sağlamak, fiziksel bir mağazaya gitme, mağazada alışveriş yapma ve ödeme için sırada bekleme süresini kısaltır. Instagram ve Pinterest başta olmak üzere birçok popüler sosyal medya platformu artık online alışveriş imkanı sunuyor.

Online alışveriş ile alıcılar, ihtiyaç duydukları ürün veya hizmetler için çeşitli satıcılara ulaşabilirler. Ev dekorasyonu gibi genel ilgi gören ürünlerden, sipariş edilen sanat eserleri gibi daha özel ürünlere kadar her şeyi satın alabilirler. Ayrıca, bilinçli satın alma kararları vermek için ürün incelemelerini okuyabilir ve fiyatları eşleştirmek için diğer sitelere göz atabilirler.

Online alışveriş kolaylığı işlemin kendisine kadar uzanır. Alışveriş yapanlar, çevrimiçi satın alırken, kayıtlı verileri aracılığıyla ürün satın almak için Apple Pay gibi uygulamaları kullanabilir. Kredi kartı aramak ve bilgilerini manuel olarak girmek zorunda değiller. Bir satın alma işlemini tamamlamak, birkaç fare tıklaması veya mobil cihazlarına dokunmak kadar kolaydır.

Çevrimiçi bir pazaryerinin faydaları nelerdir?

İşletmeniz çevrimiçi bir pazarda satış yapmaktan kâr edecek mi? İnternetten herhangi bir şey satın alabileceğimiz için kısa cevap evet. Sattığınız ürün ne olursa olsun, işletmenizin girebileceği bir pazar vardır. Ve bu pazara ulaşmak, başlamanıza yardımcı olan ve işinizi büyümeye başlarken destekleyen pazaryeri satıcılarıyla artık daha kolay.

Başlangıç ​​ve kullanım kolaylığı

Bir çevrimiçi pazaryerinde ne kadar çok ürün bulunursa, alıcılar için o kadar çekici olur. Bu nedenle, satıcıların mağaza kurmasını ve satışa başlamasını kolaylaştırmak, pazar yeri satıcılarının yararınadır. Çevrimiçi pazar yerleri genellikle mağazanızı kurma, öğeleri listeleme ve işlemleri başlatma adımlarında size yol göstermek için satıcı desteği sağlar; birçoğu da teknik sorunlar için destek sunar. Örneğin Amazon, sitesinde satışa nasıl başlayacağınıza dair ayrıntılı bir başlangıç ​​kılavuzuna sahiptir ve maliyet hesaplayıcıları, reklamcılık ipuçları ve daha fazlasını sunar.

Daha fazla müşteri güveni

İşletmeniz Amazon, Etsy veya eBay gibi popüler bir satıcı aracılığıyla satış yaptığında, satıcı tarafından zaten oluşturulmuş olan ad ve itibardan yararlanırsınız. Örneğin Airbnb, 24 saat sohbet hizmeti ve ev sahipleri ve misafirler için müşteri desteği ile tanınır. Tüketiciler Airbnb'ye zaten güvendiğinden, doğrudan web siteniz yerine satıcı aracılığıyla satış yapmak işletmeniz için daha faydalı olacaktır.

Yerleşik ve odaklı pazarlama

Ürünlerinizi kendi başınıza pazarlamak göz korkutucu olabilir. Google Ads satın alıyor musunuz? Sosyal medya kanalları aracılığıyla doğru hashtag'leri mi buluyorsunuz? Yerel olarak reklam vermek mi? Nereden başlayacağınızı bilmek zor.

Bir çevrimiçi pazaryeri aracılığıyla satış yaptığınızda, pazar yeri operatörü kendi pazarlama kanalları aracılığıyla alıcıları çekmeye yardımcı olurken, siz pazaryerinde pazarlamaya odaklanabilirsiniz (örneğin, ürünleriniz için doğru açıklamaları ve resimleri seçme, ücretli promosyonları seçme, özel reklam yayınlama teklifler). Örneğin Etsy, platformu aracılığıyla satıcı mağazalarını ve ürünlerini tanıtmaya yardımcı olacak pazarlama kılavuzları sağlar.

Çevrimiçi pazaryerlerinde satış yapmanıza yardımcı olacak yazılım araçları mı istiyorsunuz?

Seçtiğiniz sanal pazar, çoğunlukla yerleşik satıcı destek hizmetleri sunacaktır. Sonuçta, ne kadar çok satarsanız, sanal pazar o kadar çok kazanır!

Bu hizmetler sayesinde, çevrimiçi pazaryerinizi kurmak çocuk oyuncağıdır, ancak işiniz büyüdükçe bunu platformlar arasında sürdürmek zor olabilir. Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve satışları artırmak için, işletmenizin çok satıcılı e-ticaret mağazaları kurmasına ve yönetmesine yardımcı olabilecek çevrimiçi pazar yeri yazılımını düşünün.

Ürünleri satın almadan önce denemek ister misiniz? İşte kontrol edebileceğiniz bazı ücretsiz pazaryeri yazılım araçları.