Viral Pazarlama Nedir ve Artıları ve Eksileri Nelerdir? (Örnekler)

Hiç sizi günlerce güldüren ya da düşündüren bir video ya da mem'e rastladınız mı? Muhtemelen, bir viral pazarlama parçasıyla karşılaştınız.

Basit bir mesajı veya içeriği birkaç saat içinde küresel bir fenomene dönüştürebilen bir stratejidir. Kötü şöhretli "Charlie Parmağımı Isırdı" videosundan Ice Bucket Challenge'a kadar, viral pazarlama, internet tarihindeki en ikonik ve unutulmaz anlardan bazılarının sorumlusu olmuştur.

Ancak viral pazarlama, sadece eğlenceli veya eğlenceli bir şey yaratmakla ilgili değildir. Bu, gerçek iş sonuçları sağlayabilen bir stratejidir.

Dolayısıyla, ister küçük bir işletme sahibi olun, ister büyük bir şirkette pazarlamacı olun, viral pazarlama cephaneliğinizde değerli bir araç olabilir. Doğru yaklaşım, yaratıcılık ve planlama ile milyonların dikkatini çeken ve markanızın pazarlama hedeflerine ulaşmasına yardımcı olan içerikler oluşturabilirsiniz.

Viral Pazarlama Nedir ve 2023'te Alakalı mı?

Viral pazarlama, bir mesajı yaymak veya bir ürünü ağızdan ağza veya paylaşım yoluyla tanıtmak için sosyal medyayı ve diğer çevrimiçi platformları kullanan bir tekniktir.

Buradaki fikir, insanların arkadaşları ve takipçileriyle paylaşmak zorunda hissettikleri, daha sonra arkadaşları ve takipçileriyle paylaştıkları ve geniş bir izleyici kitlesine ulaşana kadar böyle devam edecek kadar ilginç, eğlenceli veya faydalı bir şey yaratmaktır.

Bunu kişiden kişiye yayılan ve yoluna çıkan herkesi etkileyen bir virüs (bu nedenle “viral pazarlama” adı verilmiştir) gibi düşünün. Ancak insanları hasta etmek yerine, onları başkalarıyla paylaşmaya iten şey onları güldürür, düşündürür veya bir şeyler hissettirir.

Viral pazarlamanın anahtarı, yüksek oranda paylaşılabilir içerik oluşturmaktır. Bu, komik bir videodan, mem'e, infografikten, blog gönderisinden ve hatta basit bir tweet'ten herhangi bir şey olabilir. Ama her ne ise, insanlarda derin bir yankı uyandıran ve onları kendi ağlarıyla paylaşmak istemelerine neden olan bir şey olmalı.

Ancak viral pazarlama 2023'te hala geçerli mi?

Evet! 2023'te hala oldukça alakalı ve öngörülebilir gelecekte de böyle kalması muhtemel.

Sosyal medyanın ve diğer çevrimiçi kanalların yaygın kullanımı, işletmelerin mesajlarıyla geniş bir kitleye ulaşmasını her zamankinden daha kolay hale getirdi ve viral bir kampanyanın büyük bir vızıltı ve etkileşim yaratma potansiyeli her zamanki kadar güçlü.

İşletmeler, yüksek oranda paylaşılabilir içerik oluşturarak ve sosyal medyanın gücünden yararlanarak mesajlarını güçlendirebilir ve geleneksel pazarlama yöntemleriyle ulaşamayacakları kadar geniş bir kitleye ulaşabilirler.

Viral Pazarlamanın Artıları ve Eksileri

Viral pazarlama, son yıllarda en popüler ve güçlü pazarlama stratejilerinden biri haline geldi. Viral pazarlama, geniş bir kitleye ulaşmada ve marka bilinirliği yaratmada oldukça etkili olabilse de, dikkatle değerlendirilmesi gereken kendi artıları ve eksileri de vardır.

Artıları:

1. Geniş Bir Kitleye Ulaşın

Viral pazarlamanın en büyük avantajlarından biri, hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde geniş bir kitleye ulaşma potansiyelidir. İnsanlarda yankı uyandıran ve onları kendi ağlarıyla paylaşmaya teşvik eden içerik oluşturarak, potansiyel olarak milyonlarca insana reklama tek kuruş harcamadan ulaşabilirsiniz.

2. Düşük Maliyet

Viral pazarlama, ağızdan ağza pazarlamaya ve sosyal medya paylaşımının gücüne dayandığından düşük maliyetli bir pazarlama stratejisidir. Viral bir pazarlama kampanyası oluşturmak, büyük bir pazarlama bütçesi veya uzmanlardan oluşan bir ekip gerektirmez, bu da onu sınırlı kaynaklara sahip küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için ideal bir seçenek haline getirir.

3. Marka Bilinirliğini Artırın

Viral olan içerikler oluşturarak marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırabilirsiniz. Viral pazarlama kampanyaları genellikle sosyal medyada, bloglarda ve diğer çevrimiçi platformlarda geniş çapta paylaşılır ve bu da web sitenize ve sosyal medya sayfalarınıza yeni ziyaretçilerin akın etmesine neden olabilir.

Old Spice'ın “Erkekinizin Kokusu Olabileceği Adam” kampanyası, marka bilinirliğini artıran viral pazarlama kampanyasına harika bir örnektir. Kampanyada, sosyal medyada hızla yayılan ve şirketin marka bilinirliğini ve satışlarını artıran "Old Spice Guy"ın yer aldığı bir dizi komik reklam yer aldı.

4. Yüksek Etkileşim

Viral pazarlama kampanyaları genellikle son derece ilgi çekici ve etkileşimlidir, bu da hedef kitleniz arasında bir heyecan ve şevk duygusu yaratabilir. Bu yüksek katılım düzeyi, uzun vadede marka bağlılığının ve müşteri bağlılığının artmasına yol açabilir.

Eksileri:

1. Tahmin Etmek Zor

Viral pazarlama kampanyalarını tahmin etmek herkesin bildiği gibi zordur. En iyi planlama ve uygulamayla bile içeriğinizin viral olacağının garantisi yoktur. Bu öngörülemezlik, pazarlama bütçelerini planlamayı ve yatırım getirisini belirlemeyi zorlaştırabilir.

2. Sınırlı Kontrol

İçeriğiniz viral olduğunda, elinizden çıkar. İçerik, sizin istemediğiniz şekillerde paylaşılabilir, yorumlanabilir ve hatta manipüle edilebilir; bu da yönetilmesi ve kontrol edilmesi zor olabilir.

En son "Tide Pod" meydan okuması, kontrol edilmesi zor olan viral bir pazarlama kampanyasının harika bir örneğidir. Zorluk, insanların parlak renkli ve çekici görünen kapsüllerden esinlenerek çamaşır deterjanı kapsüllerini yerken kendilerini filme almalarını içeriyordu.

Kapsüllerin üreticisi Tide, bunun viral bir pazarlama kampanyasına dönüşmesini amaçlamasa da, meydan okumayla ilgili olarak ortaya çıkan içerik ve mesajlar üzerinde sınırlı kontrole sahipti, bu da olumsuz tanıtıma ve hatta ürünün geri çağrılmasına yol açtı.

3. Kısa Ömür

Viral pazarlama kampanyalarının ömrü kısa olma eğilimindedir ve içerik hızla güncelliğini yitirebilir veya alakasız hale gelebilir. Bu kısa ömür, uzun vadede kampanyanın ivmesini ve etkisini sürdürmeyi zorlaştırabilir.

4. Riskli İçerik

Viral olan içerik oluşturmak genellikle hem iyi hem de kötü olabilen riskler almayı içerir. Bazı riskler işe yarayabilir ve oldukça başarılı bir kampanyaya yol açabilirken, diğerleri geri tepebilir ve olumsuz tanıtımla sonuçlanabilir ve hatta marka itibarınızın zarar görmesine neden olabilir.

Burger King'in “Whopper Sacrifice” kampanyası, risk alan viral pazarlama kampanyasına harika bir örnek. Kampanya, insanları ücretsiz bir Whopper karşılığında 10 Facebook arkadaşını "feda etmeye" teşvik etmeyi içeriyordu. Kampanya, şirket için önemli bir ses getirip satışları artırırken, aynı zamanda mahremiyet ve bir fast-food burger için sosyal bağlantılardan fedakarlık yapma etiği hakkında endişeleri de artırdı.

Potansiyel riskleri ve ödülleri anlayarak viral pazarlamanın işletmeniz için doğru yaklaşım olup olmadığı konusunda bilinçli bir karar verebilirsiniz.

Viral Pazarlama ve Gerilla Pazarlama

İki güçlü pazarlama tekniği genellikle birbiriyle karıştırılır. Bazı benzerlikleri paylaşsalar da, aslında oldukça farklıdırlar.

Viral pazarlama tamamen paylaşılabilir ve sosyal medyada ve diğer çevrimiçi platformlarda orman yangını gibi yayılma potansiyeline sahip içerik oluşturmakla ilgilidir. Anahtar, insanlarda derin bir yankı uyandıran ve onlara bunu ağlarıyla paylaşmaları için ilham veren bir şey yaratmaktır. Amaç, geniş bir kitleye hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde ulaşmaktır.

Öte yandan, gerilla pazarlama, insanları hazırlıksız yakalayan ve kalıcı bir izlenim bırakan alışılmadık ve genellikle şaşırtıcı pazarlama kampanyaları yaratmakla ilgilidir. Bir ürün veya hizmeti beklenmedik ve akılda kalıcı bir şekilde tanıtmak için yaratıcılığı ve yaratıcılığı kullanmakla ilgilidir.

"Gerilla pazarlaması" terimi, Jay Conrad Levinson tarafından 1984 tarihli "Gerilla Reklamcılığı" adlı kitabında türetildi ve o zamandan beri küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için popüler bir pazarlama stratejisi haline geldi. Amaç, vızıltı yaratmak ve marka etrafında bir vızıltı yaratmaktır.

Kısacası hem viral pazarlama hem de gerilla pazarlama bir markayı tanıtmada oldukça etkili olabilse de markaya farklı şekillerde yaklaşıyorlar.

Viral Pazarlama Örnekleri

Viral pazarlama kampanyaları, akıllı sosyal medya gönderilerinden eğlenceli videolara veya oyunlara kadar birçok farklı biçimde olabilir. İşte milyonlarca insanın dikkatini çeken başarılı viral pazarlama kampanyalarından birkaç örnek.

Buz Kovası Mücadelesi

Ice Bucket Challenge, 2014 yılında ALS (Amyotrofik Lateral Skleroz) için farkındalık yaratmaya yardımcı olan viral bir pazarlama kampanyasıydı. Dünyanın dikkatini çeken sosyal bir hareketti.

Kampanya çok başarılıydı çünkü eğlenceli, ilgi çekici ve katılması kolaydı. Ayrıca net bir amacı vardı: ALS araştırması için farkındalık ve fon sağlamak.

Görev basitti - kafanızdan aşağı bir kova buzlu su dökün, sosyal medyada bir video yayınlayın ve arkadaşlarınıza da aynısını yapmaları için meydan okuyun. Ünlüler, politikacılar ve hatta sporcuların katılımıyla hızla yakalandı. ALS araştırması için milyonlarca dolar toplayan ve hastalıkla ilgili farkındalığı artıran kampanyanın büyük bir etkisi oldu.

ALS Derneği'ne göre, zorluk geçen yılın aynı dönemindeki 19 milyon $'a kıyasla sadece sekiz haftada 115 milyon $ topladı.

Sonunda, Ice Bucket Challenge viral bir pazarlama kampanyasından daha fazlasıydı - bir umut sembolü ve birlikte bir fark yaratabileceğimizi hatırlattı.

Daha Fazlasını Okuyun: Video E-posta Pazarlamacılığı: Kitlenizle Etkileşim Kurun ve Dönüşümleri Artırın

Dolar Tıraş Kulübü

Dollar Shave Club, 2012 yılında hizmetini tanıtmak için viral pazarlamayı kullanan aylık abonelikli bir tıraş makinesi hizmetidir. İlk reklamlarında, hizmetleri için komik bir satış konuşması yapan şirketin CEO'su Michael Dubin yer aldı.

Dollar Shave Club'ın viral pazarlama kampanyası, endüstri için ezber bozan bir şeydi. Esprili sunum ve akılda kalıcı slogan "Bizim Bıçaklarımız F***ing Great" kısa sürede ilgi gördü ve şirketin satışlarının artmasına yardımcı oldu.

Raporlara göre viral pazarlama kampanyası, Dollar Shave Club'ın reklamın yayınlanmasından sonraki ilk 48 saat içinde 12.000 siparişe ulaşmasına yardımcı oldu . Viral pazarlama kampanyasının başarısı şirketin Unilever tarafından 1 milyar dolara satın alınmasına bile yol açtı.

Dollar Shave Club'ın viral pazarlama kampanyası, ilişkilendirilebilir, esprili olduğu ve benzersiz bir satış teklifi sağladığı için başarılı oldu. Şirket, tıraş bıçakları için aylık abonelik hizmeti sunarak kendisini geleneksel tıraş bıçağı şirketlerinden farklılaştırmayı ve müşteriler için daha uygun ve uygun fiyatlı bir seçenek sunmayı başardı.

Genel olarak, Dollar Shave Club'ın viral pazarlama kampanyası, yaratıcı ve ilgi çekici bir kampanyanın bir şirket için nasıl önemli bir büyümeye ve başarıya yol açabileceğinin en iyi örneğiydi.

Oreo

Oreo'nun “Dunk in the Dark” kampanyası, viral pazarlamanın gerçek zamanlı olarak nasıl başarılı olabileceğinin harika bir örneğidir. 2013 Super Bowl sırasında, stadyumda elektrikler kesildiğinde,

Oreo, “Güç kesildi mi? Sorun değil. Hâlâ karanlıkta smaç basabilirsin.” Bu tweet viral oldu, sadece birkaç saat içinde 15.000'den fazla retweet ve 20.000'den fazla beğeni aldı.

Bu gerçek zamanlı pazarlama çabasının başarısı, günümüzün dijital çağında viral pazarlamanın gücünü vurgulamaktadır. Beklenmedik bir olaya hızlı ve yaratıcı bir şekilde yanıt veren Oreo, büyük miktarda katılım ve marka bilinirliği oluşturmayı başardı.

Bu kampanya aynı zamanda Twitter gibi sosyal medya platformlarının viral pazarlama için nasıl etkili bir araç olabileceğini, şirketlerin geniş bir kitleye hızlı ve kolay bir şekilde ulaşmasını sağladığını gösterdi.

Dove'un “Gerçek Güzellik” kampanyası

Dove'un “Gerçek Güzellik” kampanyası, viral pazarlamanın son yıllardaki en ikonik örneklerinden biridir. 2004 yılında başlayan kampanya, güzellik standartlarına meydan okumayı ve kadın vücudunun çeşitliliğini kutlamayı amaçlıyordu. Reklamlarda görmeye alıştığımız tipik havalı fırçalanmış modeller yerine tüm şekil, beden, yaş ve ten rengindeki gerçek kadınların yer aldığı bir dizi reklam içeriyordu.

Kampanya anında başarıya ulaştı ve sosyal medyada ve geleneksel medya kuruluşlarında çok fazla ses getirdi. İnsanların çeşitli platformlarda reklamları paylaşması ve tartışmasıyla viral oldu ve ilk ayında 3 milyonun üzerinde paylaşıma ulaştı.

Ayrıca, birçok kadının reklamların daha gerçekçi ve çeşitli bir güzellik imajını tasvir ettiğini hissetmesiyle, markaya karşı pek çok olumlu duygu oluşturdu.

Genel olarak, Dove'un “Gerçek Güzellik” kampanyası, güzellik standartlarına meydan okuyan ve çeşitliliği kutlayan çığır açan bir viral pazarlama örneğiydi. Yalnızca ilgi uyandırma ve etkileşim sağlamada değil, aynı zamanda satışları artırmada ve marka algısını iyileştirmede de başarılı oldu.

Sonuç olarak, işletmeler, sosyal medyanın ve diğer çevrimiçi platformların gücünden yararlanarak, internette paylaşılmak üzere tasarlanmış benzersiz ve ilgi çekici içerikler oluşturabilir.

Viral Pazarlamanın Psikolojisi: Neden Çalışıyor?

Kendinizi hiç sosyal medya akışınızda gezinirken ve az önce sizinle konuşan viral bir pazarlama kampanyasıyla karşılaştınız mı? İç açıcı bir video, komik bir mem veya düşündürücü bir makale olsun, viral içerik, geleneksel pazarlamanın yapamayacağı şekillerde bizi büyüleme ve meşgul etme gücüne sahiptir.

Peki viral pazarlamayı bu kadar etkili kılan nedir?

Viral pazarlama, özünde insan davranışının psikolojisinden ve başkalarıyla bağlantı kurmak için doğuştan gelen arzumuzdan yararlanır.

Yeni başlayanlar için, viral pazarlama duygularımızla oynuyor . Sevinç, üzüntü ve hatta öfke, bizi içerikle meşgul olmaya ve başkalarıyla paylaşmaya iten duygulardır. Bize bir şeyler hissettiren bir içerikle karşılaştığımızda, onu arkadaşlarımız ve ailemizle paylaşma olasılığımız daha yüksektir ve bu da içeriğin viral olmasına yardımcı olur.

Viral pazarlama aynı zamanda sosyal etkinin gücünden de yararlanır. Farkında olsak da olmasak da çoğu zaman çevremizdekilerin fikirlerinden ve davranışlarından etkileniriz. Bir içeriğin sosyal ağımızda başkaları tarafından paylaşıldığını gördüğümüzde, içeriğin popüler ve paylaşılmaya değer olduğunun bir işareti olduğundan, bu içerikle kendimiz ilgilenme olasılığımız daha yüksektir.

Ama belki de en önemlisi, viral pazarlama ait olma arzumuz üzerinde oynuyor . Sosyal yaratıklar olarak bağlantı ve topluluk için can atıyoruz ve viral içerik bizi ortak deneyimler ve ilgi alanları etrafında bir araya getirme gücüne sahip. Arkadaşlarımız ve ailemizle bir viral içerik paylaştığımızda, yalnızca içeriğin kendisiyle etkileşim kurmuyoruz, aynı zamanda çevremizdekilere kimliğimizi ve değerlerimizi de gösteriyoruz.

Genel olarak, viral pazarlamanın psikolojisi karmaşık ve çok yönlüdür, ancak hepsi, başkalarıyla bağlantı kurmaya ve kendimizden daha büyük bir şeyin parçası olmaya yönelik doğuştan gelen arzumuza bağlıdır.

Viral Pazarlama Markanız İçin Doğru mu? Dikkate alınacak faktörler

Viral pazarlama, marka bilinirliği oluşturmak, satışları artırmak ve yeni ürünleri tanıtmak için etkili bir stratejidir. Ancak, her marka için doğru strateji değildir. Viral pazarlamanın markanız için doğru olup olmadığını belirlemek için göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır:

1. Pazarlama Hedefleri: Pazarlama hedefleriniz nelerdir? Marka bilinirliğini artırmak ve hedef kitlenizle etkileşim kurmak istiyorsanız viral pazarlama iyi bir strateji olabilir. Ancak, anında satış yapmak istiyorsanız viral pazarlama en etkili yaklaşım olmayabilir.
2. Hedef Kitle: Hedef kitleniz kim? Viral pazarlama kampanyaları, içerik hedef kitlenizde yankı uyandırdığında en etkili olur. Kitlenizin, oluşturmayı planladığınız içerik türüyle etkileşim kurma ve paylaşma olasılığının olup olmadığını düşünün.
3. Kaynaklar: İçeriği oluşturmak ve tanıtmak için kaynaklarınız var mı? Viral pazarlama kampanyaları kaynak yoğun olabilir ve önemli ölçüde zaman, para ve yaratıcılık yatırımı gerektirebilir. İçeriği etkili bir şekilde oluşturmak ve tanıtmak için gereken kaynaklara sahip olup olmadığınızı düşünün.
4. Riskler ve Zorluklar: Potansiyel risklere ve zorluklara hazır mısınız? Viral pazarlama kampanyaları öngörülemez olabilir ve içeriğin kötü karşılanma veya olumsuz geri bildirim oluşturma riski her zaman vardır. Bu zorluklarla başa çıkmaya hazır olup olmadığınızı düşünün ve olası sorunları yönetmek için bir planınız olsun.
5. Marka İmajı: Viral pazarlama, marka imajınız ve değerlerinizle uyumlu mu? Viral pazarlama kampanyaları sinirli veya tartışmalı olabilir, bu nedenle içeriğin marka imajınız ve değerlerinizle uyumlu olmasını sağlamak önemlidir.

Bu soruları sorarak ve hedeflerinizi, hedef kitlenizi ve kaynaklarınızı dikkatlice değerlendirerek, markanız için viral bir pazarlama kampanyası yürütüp sürdürmeme konusunda bilinçli bir karar verebilirsiniz.

Sarma

İşte karşınızda - viral pazarlamanın gizemli dünyası. Her şey, insanlarda yankı uyandıran ve onları kendi ağlarıyla paylaşmaları için ilham veren içerik oluşturmakla ilgilidir.

Doğru yaklaşım ve uygulama ile viral pazarlama, markanızın yeni zirvelere ulaşmasına ve kitlelerle anlamlı bir şekilde bağlantı kurmasına yardımcı olabilir. Bunu yapabilirseniz, internetteki bir sonraki büyük şey olma yolunda ilerliyor olabilirsiniz.

İyi şanlar!

Ek Okumalar:

Ağ Etkisi: Türleri, Avantajları ve Dezavantajları!

Çok Düzeyli Pazarlama (MLM): Tanımı, Artıları ve Eksileri!

21 Z Kuşağı Argo ve Pazarlamacıların Bilmesi Gereken Terimler

Etkili Pazarlama: 9 Basit Adımda Bir İş Stratejisi Oluşturun!

E-posta Pazarlamasında AI: Nasıl Kullanılır, Faydaları ve Zorlukları!