2022'de Küçük İşletmeler için Viral İçerik Pazarlaması

Viral içerik pazarlamasının gerçekte ne olduğunu bilmek ister misiniz?

Bu kolay; İçerik pazarlaması tamamen hikaye anlatımıyla ilgilidir. Bugünkü makalenin sonunda, hikaye anlatımı ile viral içerik pazarlaması arasındaki bağlantıyı, markalara, profesyonellere ve işletmelere yardımcı olabilmeniz için bir olma becerilerini tam olarak bilmelisiniz. Tıpkı işletmelerin, markaların ve bireylerin büyüme yaratmalarına, güçlü kitle ilişkileri kurmalarına ve satışlarını ve karlılıklarını artıracak potansiyel müşteriler oluşturmalarına yardımcı olmak için yaptığım gibi, siz de yapabilirsiniz.

Bir hikayenin gücü

İnsanların eylemleri tetiklemek için bir duyguya ihtiyacı vardır. İçerikte olumlu bir duyguya sahip olmak, kişiyi mantık veya sayılardan çok daha fazla teşvik edebilir. Çocukları gördüyseniz, hikayelere bayılıyorlar çünkü onlarla ilişki kurabiliyorlar. Aynen böyle, biz yetişkinler bazen kendimizi mücadele eden veya büyülü yerlere fantastik bir yolculuğa çıkan karakter olarak gördüğümüz için hikayelerle rezonansa girebiliriz. Aklınızda görseller ve hayatınızın güzel anılarını ortaya çıkarırlar.

Bir marka hikayeleri kullandığında, kitlesine gerçekten daha da yakınlaşır, tüm itirazlardan ve tıkanıklıklardan kurtulur. Elbette, markalaşma söz konusu olduğunda hikayeler gerçek olmalı.

“ İçerik pazarlaması, markaların ürettiği ile tüketicilerin gerçekte istedikleri arasındaki boşluktur.” — Michael Brenner, CEO, Marketing Insider Group

Örneğin Millennials ve Teenagers, Lord of the Rings gibi fantastik ve macera filmlerini, sihri ve Harry Potter gibi sihirbazları ve Süpermen ve Wonder Woman gibi süper güçleri ve özel yetenekleri olan insanları severler.

Herkes hikayesinin duyulmasını istiyor

Hikayelerini izleyicileriyle paylaşmak ve onlarla güçlü ilişkiler kurmak istemeyen bir marka veya işletme var mı? Büyümek ve ölçeklenmek istemeyen var mı? Kim ipucu istemez ki?

Herkes tüm bunları ister ve İçerik Pazarlaması çok fazla hikaye anlatımı içerir. Tüm İçerik Pazarlamacıları hikaye anlatıcısı değildir ve bir hikaye anlatıcısı olmak yıllarca eğitim ve pratik gerektirir, ancak her içerik pazarlamacısı yaratıcıdır. İçerik pazarlamacılarının önemli bir avantajı, hikaye anlatma becerilerini öğrenmek için doğal bir yeteneğe sahip olmalarıdır. Tek yapmaları gereken, özellikle iş ve marka bağlamında ilgi çekici hikayeler oluşturabilmek için bu becerileri geliştirmek.

Pazarlama satış demek değildir

Çokça gördüğüm bir şey, Pazarlamanın sadece bir satış aracı olarak kullanılmasıdır. Pazarlama satış değildir. İnsanlar satılmaktan bıktı. Sıradan bir insan, içinde bulunduğu tüm sosyal ve çevrimiçi kanalları birleştirirseniz, her gün yaklaşık 10.000 reklam alır. Gelen kutularına başka bir reklamın veya indirimin gelmesini istemezler. Birçok insan, markaların %90'ının yalnızca ürünleri hakkında konuşarak ve gelen kutularına spam göndererek satış yapmaya çalıştığı izlenimine sahiptir.

Harika pazarlama, satış yapmak gibi hissettirmemelidir. Bu, satış hunisinin yalnızca bir parçasıdır. Bir pazarlamacı olarak insanlarla konuşuyorsunuz, bunu unutmayın. Çevrimiçi olmanız, insanlara bot gibi davranmanız gerektiği anlamına gelmez. İnsanlar ister çevrimiçi, ister sosyal medyada veya çevrimdışı olsun, hala insandır. Sen bir insansın, bu yüzden iletişim kurmayı ve herkese insan gibi davranmayı öğren.

“Birçok şirket gerçek insanlara sattığını unuttu. İnsanlar yalnızca pazarlama, satış veya hizmetle değil, tüm deneyimle ilgilenir. Modern çağda gerçekten kazanmak için, insanlar için çözmelisiniz. ” – Dharmesh Shah, CTO ve Kurucu Ortak, Hubspot

Gazeteci gibi yaz

İçerik pazarlamacıları mükemmel metin yazarları olabilir. Çoğunlukla hayatlarının her günü çeşitli içerik türleri ve biçimleri için yazarlar. Ancak uzun bloglar ve makaleler sadece uzunlukları nedeniyle hikaye olarak kabul edilemez. Birçok reklam öğesi bunu hikaye anlatma yeteneği olarak algılar, ancak bu aynı şey değildir.

Gazeteciler gibi ideal hikaye anlatıcıları olan ve mükemmel içerik pazarlamacıları olabilen belirli insanlar vardır çünkü onların işi hikaye toplamak, bireylerle röportaj yapmak ve dergiler, gazeteler ve diğer yayınlar için kusursuz bir şekilde yazmaktır. Gazetecilerin metin yazma biçimleri, onlara bilgi toplamayı öğretmeleri bakımından benzersizdir. Bunu 5w'lere göre yapıyorlar - kim, ne, ne zaman, nerede ve neden. Bir makalede veya haberde tüm bu unsurları yanıtladığınızda, izleyici üzerindeki duygusal etki ve etki muazzamdır.

En iyi markalara bakarsanız, içerik pazarlamaları için genellikle gazeteciler gibi profesyonelleri işe alırlar, çünkü bu çok daha kolay ve ekonomiktir. Bazı markalar, hikaye anlatımı kavramını diğerlerinden çok daha iyi anladıkları için harika işler çıkarıyor.

Hikayenizi benzersiz yapın

En iyi markaların pazarlama ekipleri, genellikle hedef kitleyle bağlantı kurma ve dikkatlerini çekme konusunda olağanüstüdür. Birkaç örnek Apple, Microsoft, Google, Coca-Cola, Red Bull, listeye devam edebilirim. Tüm bu markalar, ister garajdan ister kurumsal taraftan olsun, benzersiz hikayelerini tanımlamayı başardı. İnsanlar mal veya hizmet satın almazlar; güven, değer, duygu, deneyim ve bağlantı kuracakları bir şey satın alırlar.

“İnsanlar mal ve hizmet satın almazlar. İlişkiler, hikayeler ve sihir satın alıyorlar.” – Seth Godin, İçerik Pazarlama Gurusu

Hikaye anlatımının temel unsurları

Artık İçerik Pazarlamasını ve bunun hikaye anlatımıyla olan bağlantısını açıkladığıma göre, size hikaye anlatımının temel öğelerinin neler olduğunu ve etkili hikaye anlatımı için gerekli olan bazı bonus ipuçlarını anlatmamın zamanı geldi.

1. Temel mesajınızı tanımlayın

Temel bir mesajınız yoksa, hikayeniz kulağa işe yaramaz ve sıkıcı gelecek. Hikayenizin bir anlamı olmalı. Daha fazla satış ve daha fazla dönüşüm ya da daha fazla insanın takip etmesini istediğiniz için bir hikaye anlatamazsınız. İnsanların neden hikayeye dikkat etmeye devam etmeleri gerektiğini bilmeleri gerekiyor.

2. Ne tür bir hikaye anlatacağınıza karar verin

Hikaye anlatmanın bir versiyonu, diğer insanların harekete geçmesini ve olumlu bir şey yapmasını sağlamaktır. İnsanları motive eden bir hikaye anlatırsanız, onları harekete geçirebilirsiniz. Hikaye anlatmanın bir başka yolu da insanlara kendinizden bahsetmektir. Yaşadığınız zorlukları ve başarıları anlatan bir hikayeniz olabilir. Motive edici olabilir. bu, diğer insanlara hikayenizi yansıtmaları ve kişisel markanızı takip etmeleri, sosyal kanallar üzerinden sizi takip etmeleri için ilham vermesine yardımcı olabilir.

Kişisel hikaye anlatımı olağanüstü. insanlar sizi tanıdıkça, daha fazla ilişki kurarlar, sizi takip etme olasılıkları daha yüksektir ve kişisel markanızın büyümesi daha olasıdır.

Değeri iletmek, insanların size katılmasını sağlayan bir hikaye anlatmanın başka bir yoludur. Diğer insanlar sizinle aynı değerlere inanıyorsa, sizinle ilişki kurmaları ve sizi takip etmeleri daha olasıdır. Bu sadece şirketiniz için satış yaratmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kişisel markanıza da yardımcı olur.

Hikaye anlatmanın ardındaki felsefe, insanların genellikle eğitmek ve bilgi aktarmak için hikayeler anlatmasıdır. Bir hikaye aracılığıyla başkalarını eğittiğinizde veya başkalarına bilgi aktardığınızda, bu bilgiyi akıllarında tutmaları ve gelecekte üzerinde uygulayabilmeleri daha olasıdır.

3. Bir hikaye anlatırsanız harekete geçirici mesajınızı oluşturmanız gerekir.

Yani insanları kendine bağladın ve hepsi senin hakkında konuşuyorlar, kişisel markanı ve işini destekliyorlar. Ancak daha sonra ne yapacaklarını bilmiyorlarsa, gerçekten herhangi bir satış veya dönüşüm görmeyeceksiniz. Şirketinizi kontrol edin, sizi sosyal medya kanallarında takip edin, e-posta listenize katılın gibi şeyler yapmalarını söylemelisiniz.

Hemen satın alacakları bir şeyin olduğu büyük bir taahhüt olması gerekmez. Onlara daha fazla hikaye anlatabilmeniz, onlarla daha fazla bağlantı kurabilmeniz ve sonunda onları müşteriye dönüştürebilmeniz için listenize katılmak kadar basit olabilir.

3 Ekstra ipucu

Uzun zamandır hikaye anlatıyorum ve bir hikaye bu 3 ana şeyi içerdiğinde çok daha iyi olduğunu gördüm. Size şu 3 ipucunu vereyim:

karakterlerin olması gerekiyor

Bu, insanların kendilerini hikayede görmelerini ve bunun bir parçası olmalarını sağlar. Karakterler olmadan, bu hikayeyi anlatan siz ve diğer tarafta dinleyen kişi arasında bir kopukluk olacaktır. Her zaman karakterlere sahip olun ve onları ilişkilendirin.

Bir çatışmaya ihtiyacın var

Çatışma olmadan, insanları içine çeken, sonra ne olacağını görmek için bekleyen o kanca olmayacak. Çatışmamız olmadığında ve her şey yolunda olduğunda, insanlar sıkılır.

Çözünürlüğe ihtiyacınız var

Karakterleriniz ve çatışmanız var, şimdi onunla birlikte gitmek için karara ihtiyacınız var. Tüm adımları ve bonus ipuçlarını takip ederseniz, hikaye anlatımı söz konusu olduğunda başarılı olursunuz. İçerik pazarlamanız ve stratejiniz konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, büyümek, potansiyel müşteriler oluşturmak, hedef kitlenizle bağlantı kurmak istiyorsanız.

Çözüm

İçerik pazarlaması internet sayesinde yükselişte. Her geçen gün daha fazla insan yeni sitelere ve içeriklere göz atmak için çevrimiçi oluyor. Ancak, her insan bir yazar değildir ve her site orijinal içerik yayınlamaz. Bazı insanlar içerik pazarlamanın sadece web sitenizde bir şeyler yayınlamak ve insanların onları ciddiye almasını ummakla ilgili olduğunu düşünüyor. Bu tamamen yanlış! İçerik pazarlamasının amacı her zaman bir hikaye anlatmak olmalıdır.

İçerik, içerik pazarlamacıları için önemli bir araç haline geldi. Hikaye anlatımı, insanların önemli noktaları hatırlamalarına ve ölçülemez bilgiler edinmelerine yardımcı olur. Gürültüyü kesmenin ve önemli olana ulaşmanın bir yolu. İçeriğiniz bir hikaye anlatmalıdır.

İçerik pazarlaması, kararları etkilemek ve insanların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için hikayeleri kullanmakla ilgilidir. Hikayeler duyguları uyandırabilir, insanları ikna edebilir ve bir ürün veya fikir etrafında bir topluluk oluşturabilir. Hikaye anlatımı, hedef kitlenizle duygusal düzeyde bağlantı kurmanıza ve markanızı hatırlamalarına yardımcı olabilir.