Video Pazarlama: 2017 İçin Akıllı Strateji

Pazarlamacılar videoya büyük önem veriyor - ve bunun iyi bir nedeni var. Bilgili pazarlamacılar, bu güçlü aracı, e-posta olası satışlarını yüzde 300 artırmak, açılış sayfası dönüşümlerini yüzde 80 artırmak ve daha fazla sayıda potansiyel müşteriyi daha hızlı satın almaya yönlendirmek için kullanıyor.

Tek bir kısa videonun 1,8 milyon kelime değerinde olduğu söyleniyor ve bunun gibi sonuçlarla, hızla bir pazarlamacının en yeni ve en güçlü arkadaşı haline geliyor. Ama video pazarlama için ufukta ne var? Sonuçlar söz konusu olduğunda bir platoya ulaşacak mı? Bu etkileyici kazanımlar azalmaya başlayacak mı?

İstatistikler net bir hikaye anlatıyor. Video pazarlama sadece büyümeye devam edecek. Hatta bazıları 2017'nin video pazarlama yılı olacağını söylüyor. Videonun 2019 yılına kadar tüm web trafiğinin yüzde 80'inden fazlasını talep etmesi bekleniyor. Peki video pazarlamanın mevcut durumu nedir? İşte hızlı bir döküm.

Video pazarlama: daha fazla yatırım getirisi sağlamak

İnsanlar çevrimiçi olarak artan sayıda video izliyor ve bu sadece eğlence ile ilgili değil; aktif olarak ürün bilgisi arıyorlar. Dahası, bu ürün odaklı videoları izledikten sonra, birçok kişi izledikleri hakkında hızlı bir şekilde harekete geçiyor. Bu müşterilerin yüzde doksanı, ürün videolarını izlemenin satın alma kararları vermeye yardımcı olduğunu söylüyor. Ayrıca, müşterilerin yüzde 64'ünün bir ürünle ilgili bir videoyu izledikten sonra çevrimiçi olarak bir ürün satın alma olasılığı daha yüksek.

Pazarlamacıların çoğunluğu, yüzde 73'ü, videonun yatırım getirisini olumlu etkilediğini bildiriyor. Bu ortam, yalnızca ürün ve hizmet satmalarına değil, aynı zamanda daha fazla büyüme elde etmelerine de yardımcı oluyor. Yakın tarihli bir Aberdeen raporu, video kullanan pazarlamacıların kullanmayanlara göre yüzde 49 daha hızlı büyüme oranlarına sahip olduğunu gösterdi.

Bununla birlikte, herhangi bir video türü bu tür sonuçlar yaratmaz; içerik ilgi çekici olmalıdır. Örneğin Citrix Online, GoToMeeting yazılımlarına odaklanan bir video oluşturdu. Video, ürünü kullanmanın faydalarını göstermek için müşteri referanslarını vurguladı. Ancak referansları "kurumsal bir üslupla" sergileyebilen geleneksel videonun aksine, Citrix Online'ın videosu izleyicileriyle daha ilişkilendirilebilir. Şirket, müşteriler işi ilerletmek için ürünü nasıl kullandıklarını anlatırken oynayan ilgi çekici B-roll görüntüleri kullandı.

Referansların yanı sıra, video, GoToMeeting'in kullanımda olan ekran görüntülerini gösterir, böylece izleyiciler ürünün nasıl çalıştığını hemen görebilir. Bu, video çekimlerini daha ilgi çekici ve kullanışlı hale getirir.

Bulut tabanlı fatura şirketi Taulia, müşterilerin bu aracı kullanarak daha ilgili hissetmelerine yardımcı oluyor. Şirket, DirecTV'nin "Kablodan Kurtulun" adlı ödüllü reklam dizisini canlandıran bir video hazırladı.

Şirket, müşterilerin hizmetlerini kullanmaması durumunda neler olabileceğini gösteriyor ve videoda gerçek bir bağlantı oluşturmak için mizah kullanılıyor.

Müşteri tercihleri ​​videoyu işaret ediyor

YouTube, TV'nin en yoğun olduğu saatlerde mobil cihazlarda herhangi bir kablolu televizyon ağından daha fazla yetişkine ulaşıyor. Ayrıca şirket yöneticilerinin yüzde 75'i haftada en az bir kez işle ilgili videolar izliyor - bu da B2B pazarlamacılarının bilmesi için çok iyi bir istatistik.

Bir seçenek sunulduğunda, müşterilerin çoğu videoyu seçecektir. Hatta yüzde 79'u bir ürün hakkında bilgi edinmek için bir sayfadaki metni okumaktansa video izlemeyi tercih ettiklerini söylüyor. Dahası, bu kişilerin yüzde 84'ü bir markanın videosunu izledikten sonra satın almaya ikna olduklarını söylüyor.

Videoya yönelik bu müşteri tercihleri, sosyal paylaşım yoluyla da belirgindir. Aslında, videoların retweetlenme olasılığı fotoğraflardan altı kat, paylaşılma olasılığı diğer içerik türlerinden üç kat daha fazladır.

Fırsatlar hızla artıyor

Müşteriler açıkça video izlemeyi tercih ediyor ve veriler ve araştırmalar bu tercihin altını çizdikçe, talebi karşılamak için artan sayıda platform oluşturulacak. Bu yeni ortamı izleyen, inceleyen ve keşfeden pazarlamacılar, erken benimseyenlerin avantajlarından yararlanabilir. Video pazarlamadaki değişikliklerin nabzını tutmak için birkaç ipucu:

• Platform bilgisi anahtardır. Pazarlamacıların video içeriği ürettikleri, yayınladıkları ve paylaştıkları her platformu gerçekten anlamaları çok önemlidir. Örneğin Facebook'ta yayınlanan videoların yüzde 85'i sessiz izleniyor. Bu küçük veri parçasına sahip olmak, pazarlamacıların altyazıların çok önemli olduğunu ve müziğin önemli olmadığını bilmelerini sağlar.
• Gerçek zamanlı veri toplama ve reaksiyon. Pazarlamacılar ayrıca gelecekte gerçek zamanlı veri toplama ve geri bildirime dayalı içerik üretme fırsatına da sahip. Verilerin daha uzun bir süre boyunca ölçüldüğü daha geleneksel bir tepkisel yaklaşımla karşılaştırıldığında, içeriğin bir hedef kitlede yankı uyandırıp uyandırmadığını çabucak anlayabilirler.
• Canlı video daha popüler hale geliyor. Pazarlamacıların izlemesi gereken hızlı hareket eden bir trend, canlı videodur. İnsanlar, Facebook Live videosunu izleyerek, yeniden oynatılan videodan ortalama üç kat daha fazla zaman harcıyor. Ayrıca, Livestream anketine katılanların yüzde 80'i bir blog okumaktansa bir markanın canlı videosunu izlemeyi tercih ettiklerini bildirdi.

Sanal gerçeklik de bir video pazarlama trendi olarak güçlenecek. Müşterilerin, bir markanın sunduğu ürün ve hizmetleri ve bu tekliflerin temel işlevlerini daha iyi anlamak için daha derin bir dalış yapmalarını sağlar.

Konuşma içeriği ve video: gizli bir altın madeni

Etkileşim, marka başarısının merkezinde yer alır. Bu olmadan, müşteriler ürünlerinizi ve hizmetlerinizi sevecek, güvenecek ve güvenecek şekilde büyüyemez. Video, giderek daha rekabetçi hale gelen bir pazarda bu ilişkileri geliştirmek için bir araç daha sağlar.

Çevrimiçi etkileşimi ölçen bir web sitesi olan comScore tarafından yapılan bir araştırma, her gün 100 milyon kişinin İnternette video izlediğini ortaya koydu. Bu istatistik, videonun muazzam erişimini ve bunun müşteri etkileşimi üzerindeki potansiyel etkisini vurgulamaktadır.

Örneğin Deloitte, hedef kitlesinin istatistik ve tahminlerle ilgilendiğini biliyor. Şirket bu tür verileri sağlıyor, ancak son zamanlarda sonuçları daha ilgi çekici hale getirmek için bunu video aracılığıyla yaptı.

Aşağıdaki video, laboratuvarda araştırma direktörüyle gelecek yıl için tahminleri hakkında konuşan kıdemli bir çevrimiçi pazarlama müdürünü gösteriyor. Kısa ve isabetli (iki dakikadan kısa) bir röportaj formatında bu tahminleri hızlıca vurgular. Video, insanların ilgisini çekecek kadar hızlı, ancak değer sağlayacak kadar derin.

Daha fazla etkileşim sağlamak için ipuçları

Etkileşim, video pazarlama başarısının merkezinde yer alır. Çoğu pazarlamacı daha fazla video oluşturmak ister, ancak maksimum sonuçları elde etmek için nereden başlayacağından emin değildir. İşte çabalarınıza ilham verecek birkaç fikir.

• Videoları bloglamaya dahil edin. Yazılı içeriği bölmek için "vlog" olarak da bilinen bir video blog gönderisi kullanın. Bu içeriği mobil kullanım için optimize edin ve uzunluğu iki dakika veya daha kısa tutun.
• Şirketinizin vizyonunu özetleyin. Zaten ilginç olan yazılı içerik bile videonun eklenmesiyle renklendirilebilir. Bir video, bir şirketin misyonunu hızlı, etkili bir şekilde ve "Hakkında" sayfasında daha fazla katılımla gösterebilir. Burada, normal "biz ne yaparız" web sitesi içeriğinin yerini alan bir video örneği verilmiştir.
• Açılış sayfalarını video ile doldurun. Bir açılış sayfasına video eklemek, daha fazla dönüşüm elde etmenin inanılmaz derecede etkili bir yoludur. Unbounce'a göre, “Mümkün olduğunca açılış sayfanızda video kullanılmalıdır. Ziyaretçilerin mesajınızı çok az bir çabayla deneyimleyebilecekleri pasif bir etkileşim ortamı sağlıyor.”

Alt çizgi

Pazarlamacılar yıllardır videoyu lanse etseler de, gelecekte bizi bekleyenlerle karşılaştırıldığında video yükselmeye bile başlamadı. Veriler önemli bir şeyi açıkça gösteriyor: Müşterinin video iştahı çok büyük. Sonuç olarak, pazarlamacılar müşterilerin özlem duyduğu şeyleri sunduğunda harika şeyler olmaya başlar. Dönüşümler hızla yükselir, satışlar yükselir ve yatırım getirisi önemli ölçüde artar.

Ancak her şey nişanla başlar ve nişanla biter. Marka hikayenizi, benzersiz satış teklifinizi ve bir müşterinin en acil sorunlarını nasıl çözdüğünüzü anlatmak için videoyu kullanmanın yeni yollarını bulun ve markanızın gelecekte büyümesi ve gelişmesi çok daha olasıdır.

Sizce önümüzdeki yıl video pazarlama için ufukta neler var?