Bir Katil Video Pazarlama Stratejisinde Olması Gereken 7 Unsur

Bu gönderiyi okuyorsanız, muhtemelen işinizi video pazarlama ile nasıl güçlendireceğiniz konusunda uygulanabilir tavsiyeler arıyorsunuz. Bu akıllıca bir hareket. Smart Insights'a göre, halihazırda video pazarlamayı kullanan pazarlamacılar 2020'de de bunu yapmaya devam edecek. Bununla birlikte pazarlamacıların %59'u pazarlama stratejilerine video eklemeyi planlıyor. Bu çoğunluğa atlamak ister misin?

Bu gönderide, sonuçları ölçmek için video pazarlama stratejinizi sıfırdan oluşturma sürecinde size rehberlik edeceğiz. Hadi dalalım!

1. İçeriğiniz için hedefler belirleyin

Pazarlama, rakamları ve sayıları seven bir bilimdir (kim sevmez?), bu nedenle video pazarlama stratejiniz için hedef belirleme bir zorunluluktur. Buradaki anahtar fikir, bir pazarlama hunisinin her aşaması için içerik oluşturmaktır.

Örneğin bir alıcı yolculuğunu ele alalım. Üç aşamadan oluşur:

• Farkındalık
• Düşünce
• Karar

Her aşama, belirli davranış kalıpları ve izleyicinin ihtiyaçları ile karakterize edilir. Bu ihtiyaçları göz önünde bulundurarak video içeriğinizi oluşturabileceksiniz.

Farkındalık aşamasında, insanlar bir sorunları olduğunu fark ederler, ancak odakları çok geniştir. Arama sorguları şuna benzer bir şey olabilir: "kızlar için en iyi Yeni Yıl hediyesi." Amacınız yeni kullanıcıları çekmek, güvenlerini oluşturmak ve onlarla etkileşim kurmaktır. Bu aşama için kılavuzlar, faydalı ipuçları, bilgi grafikleri ve trivia gibi eğitici içerikler oluşturmak verimlidir.

Bir sonraki aşama Değerlendirme aşamasıdır. Bu aşamada insanlar seçenekleri karşılaştırmaya başlarlar, örneğin: "iPhone 11 ve iPhone 11 Pro incelemesi." İnsanların karar vermesine yardımcı olacak karşılaştırma videoları, haber bültenleri ve incelemeler gibi içerikleri seçin. Kitleniz arasında uzman itibarınızı güçlendirmeli ve kullanıcıların sorunlarını çözmelerine yardımcı olmalısınız.

Web seminerleri bu amaca mükemmel bir şekilde hizmet edebilir. Yeni kullanıcılar edinmek, onları satış hunisinde ileriye taşımak gibi hedefler belirlediğinizden emin olun ve satın almak için doğru satıcı olduğunuza dair küçük bir ipucu verin.

Son olarak, Karar'da, insanlar bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye hazır olduklarında, oyuna girin ve demolar, marka videoları, müşterilerden gelen referanslar, vaka çalışmaları vb. sunun. Buradaki amacınız sosyal kanıt sağlamak, bir izleyiciyi başarılı olduğunuza ikna etmektir. doğru satıcı ve bir satış konuşması yapın.

2. İçerik biçimini seçin

Ardından, doğru içerik biçimini seçmeniz gerekir. Ticari bir mesajı bile ilgi çekici, alakalı bir biçimde iletebilmek gerekir. Temel kuralı hatırlayın: “söyle, satma” ve sizin için en iyi olanı seçin:

• Uzman röportajları – eğitim içeriği satıyorsanız veya kişisel bir marka oluşturuyorsanız, sektörünüzden uzmanlar ve düşünce liderleriyle röportajları tercih edin. Böylece kullanıcıların güvenini oluşturabilecek ve yetkinizi artırabileceksiniz.

• “Nasıl yapılır” kılavuzları – “Nasıl yapılır”, bir SEO optimizasyon stratejisine mükemmel şekilde uyar çünkü kullanıcılar bu tür isteklerle bilgi aramaya eğilimlidir. Kitlenizi eğitmek ve eğlendirmek için "nasıl yapılır" videolarını kullanın. Bu tür kılavuzların, insanların yalnızca bilgi araştırması yaptığı ve doğrudan satış beklemediği bir alıcı yolculuğunun Farkındalık aşamasıyla alakalı olduğunu unutmayın.

• Demo videolar – bu format, ürün satan işletmeler için doğru. Öğeleri sergileyebilir, test edebilir ve hedef kitlenin ilgisini çekmek için kullanımlarını gösterebilirsiniz.

• Kutudan çıkarma – bu bir demoya benzer bir formattır, ancak daha doğaldır. Güzellik ve giyim markaları, kutu açma videoları oluşturmak için video blog yazarlarıyla işbirliği yapıyor. Bu şekilde, ürünü sergileyebilir ve resmi olmayan ve eğlenceli bir içerik parçasında "gizleyebilirsiniz".

• 360 derece videolar – bu tür videolar, insanları üründen uzaklaştırmamak için ürünleri farklı açılardan, genellikle beyaz veya açık bir arka planda gösterir. Zappos, 18:00 ve Shopbop gibi perakendeciler, web sitelerinde giyim, ayakkabı ve aksesuarları göstermek için bu tür videoları kullanır.

3. Doğru platformu seçin

Tahmin edin ne oldu – YouTube, en popüler olanı olmasına rağmen, video pazarlaması için tek platform değil. Aslında, dikkate almaya değer başka sosyal medya video platformları da var:

• Facebook Watch – geride kalmamak için Facebook kendi video platformunu başlattı. Fikirleri, senkronize videoların grup olarak izlenmesiyle insanları bir araya getirmektir, böylece her üye aynı anda içeriği izler. Hedef kitlenizle etkileşim kurmak, yerel bir topluluk oluşturmak vb. istiyorsanız, Facebook Watch'u kullanmak mantıklıdır.

• IGTV by Instagram – Instagram, 2018 yılında içerik formatlarını uzun videolarla genişletti. IGTV, Instagram hesaplarında zaten sadık bir kitleye sahip olanlar için kazanan bir strateji. IGTV ile, hareket halindeki insanlara ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için hedef kitlenizi genişletebilirsiniz.

İlgili Okuma: İşletmeler için Instagram Nasıl En Üst Düzeye Çıkarılır

• Snapchat – 13-24 yaşındakiler arasında popülerdir ve bu tür bir kitlenin harcama potansiyeli genellikle düşük olsa da, belirli bir demografiye ulaşmak için mükemmel bir araçtır. Bu nedenle Snapchat'te mal ve hizmet satmak iyi bir fikir olmayabilir.

• TikTok – bu platform gençler ve bin yıllıklar arasında ışık hızıyla popülerlik kazanıyor. 2019 yılında TikTok, dünyanın en çok indirilebilir üçüncü uygulaması oldu. Tıpkı Snapchat gibi TikTok da para kazanması zor bir uygulama.

• Vimeo – bu platform, canlı bir video yapımcıları topluluğuna sahiptir. Hatta video düzenleme için yerleşik araçlar bile oluşturdular ve içerik üretimiyle ilgili güçlüklerden kaçınmak için profesyonelleri işe alma seçeneği sağladılar.

Sonuç olarak: hedef kitleniz arasında popüler olan platformu seçin. YouTube ve IGTV gibi platformlar birden fazla demografi türünü kapsarken, TikTok ve Snapchat belirli bir kitleyi hedeflemenize yardımcı olabilir.

4. Video içeriğini kimin oluşturacağına karar verin

Video içeriğini kimin oluşturacağına karar verirken göz önünde bulundurulması gereken birkaç seçenek vardır.

İlk olarak, dahili ekibinizle video içeriği oluşturabilirsiniz. Bu yaklaşımın faydaları vardır. Uzmanlığı ekip içinde geliştirebilir ve tutabilir, sık sık iletişim kurabilir ve gerekirse pazarlama stratejisini hızla değiştirebilirsiniz.

Ancak kaliteli ve profesyonel üretime ayak uydurmak zor olabilir. Zappos için bu bir sorun değil. Çalışanları, ürün incelemelerini rahat ve neşeli bir şekilde kaydeder. Ayrıca havayı yükseltmek için Sunshine ve Autumn gibi komik takma adlar kullanırlar.

İkincisi, dışarıdan bir profesyonel veya ekip kiralayabilirsiniz. Bu durumda video içeriğinizi yüksek kaliteli prodüksiyon, animasyonlar, efektler vb. ile başka bir seviyeye taşıyabilirsiniz. Hedef kitleniz talepkarsa ve etkileyici içerik bekliyorsa, profesyonelleri işe almak mantıklıdır.

Son olarak, sizin için içerik oluşturacak blogcular veya etkileyicilerle ekip oluşturabilirsiniz. Blogger'ın hedef kitlesini çekebildiğiniz ve erişiminizi genişletebildiğiniz için bu tür bir işbirliği verimli olabilir.

Örneğin, Morphe kozmetik markası, 17,7 milyon abonesi olan bir blogcu olan James Charles ile işbirliği yaptı (siz bunu okurken, daha da fazlası olabilir!) ürün incelemeleri ve makyaj dersleri filme almak için.

5. Videolarınızı arama motorları için optimize edin

Blog gönderileri gibi metin içeriği, SEO'ya ihtiyaç duyan tek pazarlama aracı değildir. Video içeriği, arama motorları için de optimize edilebilir (ve edilmelidir). Daha iyi sıralamalar için YouTube videolarınızı nasıl optimize edebileceğinizi görelim. Neden YouTube? Çünkü Google'dan sonra en büyük ikinci arama motorudur.

Videonuzun en üstte yer almasını sağlamak için şunları yapabilirsiniz:

• Alakalı anahtar kelimeler arayın – video açıklamalarınızı anahtar kelimelerle doldurmanızı önermiyoruz. Ancak anahtar kelimeler, kullanıcılarınızın içeriğinizi bulmasına ve en üst sıralarda yer almasına yardımcı olur. Ahrefs veya benzeri araçlarda anahtar kelimeleri arayın. Bu şekilde arama hacmini öğrenebilir ve bir anahtar kelime ile zirveye çıkmanın zorluğunu değerlendirebilirsiniz.

• Video başlığını optimize edin – uzmanlar, tıpkı metin içeriğinde olduğu gibi, video başlığının başlangıcına daha yakın bir anahtar kelime yerleştirmenin size hafif bir destek sağladığını iddia ediyor. Dikkatli olun ve başlığınızı anahtar kelimelerle paketlemeyin. Başlığınızdaki en az 5 kelime, organik olarak SEO için optimize edilmiş bir metin oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

• Video açıklamanızı optimize edin – video açıklamasına gelince, YouTube pazarlamacıları bunu kısa ve öz (250 kelimeye kadar) tutmanızı önerir. Yine, anahtar kelimeleri ilk 25 kelimeye yerleştirin ve daha iyi sıralama için birkaç kez ekleyin.

• Kitleyi Elde Tutma Üzerinde Çalışma – Temel faktörlerden biri Kitleyi Elde Tutmadır – insanların izlediği video sayısı. YouTube'a göre, Kitleyi Elde Tutma oranı mümkün olduğunca %100'e yakın olmalıdır. Ayrıca, seyircinin etkinliği de önemlidir. Yorumlar, beğeniler, abonelikler ve başka bir videoya geçişler, YouTube videonuzun daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur.

6. Video içeriğini dağıtın

İçerik dağıtım stratejileri üç gruba ayrılabilir.

• Web siteniz, blogunuz, sosyal medya hesaplarınız ve e-postalarınız gibi sahip olunan medyalar var. Bu promosyon yönteminin avantajları vardır: temelde ücretsizdir ve kontrol tamamen sizdedir. Ancak bir kural olarak, şirketin iletişimi, kazanılmış medya aracılığıyla yapılan iletişim kadar güvenilir değildir.

• Müşteriler dağıtım kanalınız olduğunda, bu, kazanılmış medyaya sahip olduğunuz anlamına gelir. Kazanılan medya, sosyal paylaşımları, bahsetmeleri, yeniden gönderileri ve incelemeleri içerir. Kazanılan medya güvenilir olsa ve satışlarda önemli bir rol oynasa da, sonuçları ölçmek ve ölçeklendirmek zordur. Ancak, kazandığınız medya metriklerini yönetmenize, izlemenize ve analiz etmenize yardımcı olacak bazı sosyal medya paketlerini kullanarak bu süreci basitleştirebilir ve otomatikleştirebilirsiniz.

• Son olarak, ücretli medya vardır: ücretli reklamlar, sponsorluklar, PPC, ücretli etkileyiciler ve bağlı kuruluşlar, vb. Ücretli medyanın yararı kontrolde olmak (izleyicinin etkinliğini yönetebilirsiniz), ölçeklendirme yeteneği ve talep yaratmaktır. Bununla birlikte, ücretli medya, düşük güvenilirlik ile karakterize edilir ve pahalı olabilir.

7. Başarınızı ölçün

Son olarak, video pazarlama stratejinizin başarısını ölçmektir. Metrikler söz konusu olduğunda, boş ve eyleme geçirilebilir metrikleri ayırt etmek önemlidir.

Vanity metrikleri yanıltıcıdır. İyi görünebilirler ve odağınızı önemsiz işaretlere kaydırabilirler. Örneğin, özel metrikler arasında beğeniler, takipçiler, markalı arama artışı vb. bulunur. Bu tür metrikler genellikle işletmeniz üzerinde doğrudan bir etkiyi temsil etmez.

Ölçmeniz gereken şey, eyleme geçirilebilir metriklerdir. Eyleme geçirilebilir metrikler size faydalı bilgiler sağlar ve etkili sonuçlar çıkarmanıza olanak tanır. Bunlara video tıklamaları, görüntüleme oranı, izlenme süresi vb. dahildir.

Google'ın ölçmenizi önerdiği metrikler şunlardır:

Özetlemek için

Diğer pazarlama türlerinde olduğu gibi, video içeriğiniz için hedefler belirlemek, hedef kitlenize hitap eden içeriği oluşturmak ve kampanyalarınızın başarısını ölçmek önemlidir. Sizi yanıltabilecek yorumlar ve beğeniler gibi boş metriklerden uzak durun. Mutlu video pazarlama!