Influencer Pazarlama ve Video: Markanızın Görünürlüğünü ve Güvenilirliğini Oluşturmanın Kesin Yolu

Influencer pazarlaması bir süredir bir pazarlama trendi oldu. B2C dünyasında, büyük markalar güzellik ve moda blog yazarlarıyla önemli yatırım getirisi elde ediyor ve B2B dünyası, bunu başaran uzmanlardan ve sektörde etkili olan kişilerden haber almayı çok seviyor. Uzman toplamaları ve tavsiyeleri hakkında blog gönderileri her yerde. Etkileyici pazarlama, gerçekten işe yaradığı için pazarlamacılar tarafından çok seviliyor.

İlk olarak, erişiminizi genişletir. Seni duymadım ama onları duydum.

İkincisi, size güvenilirlik sağlar. Sizi ve markanızı bilmiyorum ama onlara güveniyorum.

Üçüncüsü, çapraz promosyona izin verir. Onları seviyorum, belki seni de beğenirim.

Ve sonra video pazarlama var.

Son pazarlama konferansından en yeni #AskGaryvee bölümüne kadar size pazarlama faaliyetlerinize videoları dahil etmeniz gerektiği söylendi. Bu video yeni siyah. 2019'a kadar tüm internet trafiğinin %80'i video olacak.

Bu nedenle, en yeni iki trendi - video pazarlama ve etkileyici pazarlama - birleştirmek sadece doğal bir seçimdir.

Video pazarlama kampanyalarında etkileyicilerden yararlanmak, videoya yeni başlayan B2B markaları için mükemmeldir çünkü markanızı henüz kimse, özellikle de çalışanlarınız bilmiyor. Ve bunları videolarda öne çıkarmak kitlenizi heyecanlandırmaz.

Bunu bilerek, video pazarlama kampanyamıza başladığımızda, B2B pazarlama etkileyicilerini videolarımıza dahil etmeye karar verdik. Gerçek Akıllı Pazarlama video serimizde, her bölümde en iyi sektör etkileyicilerine pazarlama odaklı bir soru sorduk.

Sorular dahil:

• 2017 için hangi içerik pazarlama tahminleriniz var?
• AI'nın SEO'yu nasıl değiştireceğini düşünüyorsunuz?
• Markalarını büyütürken hatalarından hangi iş derslerini çıkardılar?

Bu videolar, sosyal medya kanallarımızda çok sayıda görüntüleme, paylaşım ve katılım sağladı ve özellikle İkna Et ve Dönüştür'de olmak üzere çok sayıda sendikasyona yol açtı:

Ve Bugün Sosyal Medya:

Her iki makale de artık "içerik pazarlama tahminleri 2017" arama terimi için Google'ın ilk sayfasında yer alıyor:

Influencer'ın videoya katılımı olmasaydı bu görünürlük ve tanınma mümkün olmazdı.

Elbette, o videolarda aynı fikirleri kendim de sunabilirdim, ancak Mention'ın izleyicileri beni tanımadıkları için konuşmamı duymaktan o kadar heyecanlanmayacaklar. Ancak bu etkileyicileri biliyorlar. Yeterince itibarım olmayabilir ama onların var. Ve video serimize güvenilirlik kazandırdılar.

Ve en iyi yanı, herhangi bir markanın aynı şeyi yapabilmesidir. Aynısını yapmalısın çünkü bu kolay ve işe yarıyor.

İşte nasıl.

Video kampanyalarınız için doğru pazarlama etkileyicilerini nasıl seçersiniz?

Influencer'lara ulaşmadan önce kendinize sorun:

• İçeriğinizi tanıtmaya istekli ve müsaitler mi?

Guy Kawasaki veya Seth Godin'in katılmasını sağlamak harika olacak, ancak ikisinin de zamana sahip olma ve yükselmeye istekli olma şansı gerçekten çok düşük. Tabii ki, promosyon yapma konusunda da hevesli olan bir süperstar etkileyiciniz varsa, bu idealdir.

Yine de bir seçim yapmak zorunda kalırsanız, içeriğinizin tanıtımına aktif olarak dahil olan bir etkileyici, projenize zaman ayıramayan bir süperstardan 10 kat daha etkili olabilir. Bizim için hem Sam Mallikarjunan hem de Larry Kim tanıtıma yardımcı olacak blog gönderileri yazmayı kabul etti ve bu da videolarımızın önemli sayıda görüntülenmesini sağladı.

• Influencer'ın hedef kitlesi markanızla alakalı mı?

Influencer'lar tanıtım yapmaya istekli olsalar bile, doğru hedef kitleye tanıtım yapmaları gerekir. Serbest çalışanları ve tek girişimcileri mi hedefliyorsunuz yoksa orta ölçekli veya kurumsal şirketleri mi hedefliyorsunuz? Influencer ile bir uyum var mı? Videoları üretmeden önce takipçilerinin pazarlama yapmak istediğiniz kişiler olup olmadığını belirlemeniz gerekir.

• Etkileyenler sizi (veya rakiplerinizi) zaten tanıyor mu?

Zaten markanız hakkında konuşan etkileyicilerin katılma olasılığı çok daha yüksektir. Yeni başlıyorsanız, bu VIP'leri aramaya odaklanın. Alternatif olarak, rakipleriniz hakkında gelişigüzel konuşan etkileyiciler de bulabilirsiniz (ör. resmi bir elçi veya resmi bir ortaklığı olmayan). Kitleleri rakiplerinizle ilgileniyorsa, muhtemelen sizinle de ilgileneceklerdir.

Uzman serimize başladığımızda, markamızla zaten etkileşim halinde olan büyük silahlar için Mention'un etkileyiciler panosuna bakarak pazarlama etkileyicilerini bulduk. Pazar/izleyici uyumu olduğundan emin olmak için ilgi alanlarına da baktık:

• Kamerada karizmatikler mi?

Bu sonuncusu çok önemli. Videolarınızın profesyonel görüneceğinden emin olmak için, kamera önünde kendini iyi gösteren etkileyicileri seçtiğinizden emin olun. Bazı insanlar harika yazarlar olabilir veya karmaşık kodlar oluşturmada süper yetenekli olabilir, ancak filme alınmak konusunda rahat değildirler.

Influencer araştırmamızı yaptığımızda, özellikle konferanslarda sunum yapma veya video yapma konusunda deneyime sahip sektör liderlerini seçtik (örneğin Rand, ilk iPhone çıkmadan önce Beyaz Tahta Cuma günleri film çekiyordu). Bunu yapmak, genel video kalitesinin sağlanmasına yardımcı oldu ve ayrıca bize çok fazla düzenleme süresi kazandırdı.

İstediğiniz etkileyicileri kısa listeye ekledikten sonra, ulaşma zamanı.

Influencer'ların "evet" demesini nasıl sağlarsınız?

Influencerlara yaklaşmanın gerçek hileleri yoktur. Bu projede işimize yarayanlar:

• harika bir fikrin var
• özgün ol
• Onlardan çok fazla çaba göstermelerini istemeyin.

Bunları çözdüyseniz, sosyal yardım düşündüğünüzden daha az korkutucu.

Örneğin, Rand Fishkin'e yazdığımız e-posta şu:

Ve Larry Kim'e gönderdiğim tweet:

Her ikisini de uzman serimize katılmaya ikna eden, çılgınca veya stratejik bir şey değil - yalnızca yukarıda belirtilen adımları izleyerek -.

Sihirli bir formül yoktur, bu nedenle etkileyicinin evet deyip söylememesi büyük ölçüde projenize, ürününüze ve markanıza bağlı olacaktır. Ancak yardımcı olacaksa, yaklaşımımız şuydu:

1. Orijinal bir konu satırı yazın.
2. Talebinizde doğrudan ve net olun.
3. Sosyal kanıt kullanın (ör. birlikte çalıştığınız diğer etkileyiciler).
4. Çok çalışmak gerekiyormuş gibi konuşmayın.
5. (Dene) Komik ol. Komik bir gif yardımcı olabilir.
6. Kopyala yapıştır mesajları göndermeyin. Sadece yapma.

Şimdi, herkesten “evet” almadım. Influencer'lara ulaşmak zaman ve çaba gerektirir. Influencer'a ödeme yapmadığınız sürece, genellikle onlardan size bir iyilik yapmalarını istersiniz, bu yüzden size yardım etmeleri için onlara bir neden verin. Bu, PR maruziyeti, olası satışlar, web sitelerine geri bağlantılar vb. olabilir.

Tıklama sonrası açılış sayfasıyla görüntülemeleri potansiyel müşterilere dönüştürme

Etkileyenleriniz var, videolarınız var ve görüşleriniz var. Şimdi ne olacak?

İlk başladığımızda, video pazarlama ana yoluna atlamak istedik ve videolarımızda çok net bir harekete geçirici mesaj yoktu. İnsanlardan yalnızca kaynaklarımızı kontrol etmelerini istedik ve açıklama kutusunda bazı blog gönderilerine ve ilgili içeriğe işaret ettik.

Bu strateji, ilk videomuzda 12.000'den fazla görüntüleme elde etmemize yardımcı oldu, ancak bu videolardan daha fazla üretmenin yatırım getirisini haklı çıkaramadık. Videoları oluşturmak eğlencelidir, ancak inanılmaz miktarda hazırlık ve post prodüksiyon gerektirirler. Pek çok önceliği olan küçük bir içerik ekibi olarak, bu videolardan "bu harika" dışında somut olarak neler çıkarabileceğimizi görmemiz gerekiyordu.

En son videomuzda, görüntülemeleri potansiyel müşterilere dönüştürmek için özel bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturdum. Mevcut bir içerik teklifini seçtim - başka bir etkileyici ve girişimci olan Neil Patel ile web seminerimiz - ve izleyiciler için daha alakalı hale getirmek için kopyayı yeniden yazdım.

Videomuz, kurucuların hatalarından öğrendikleri en büyük derslerle ilgili olduğu için, orijinal web seminerinin başlığını "Nell Patel ile Markanızı Çevrimiçi Olarak Büyütün"den "Neil Patel'in Hatalarından Öğrenin" olarak değiştirdim.

Açıklamayı videonun bağlamına daha iyi uyacak şekilde değiştirdim, böylece videodan gelen izleyiciler teklifin daha alakalı olduğunu hissedecekler.

İşte orijinal tıklama sonrası açılış sayfası:

Bu da videomuz için yeniden yarattığım video:

Aynı web semineriydi, sadece farklı kopyalarla.

Bu özel tıklama sonrası açılış sayfasına yalnızca videodan bağlantı verildiği ve çevrimiçi olarak başka hiçbir yerde bulunamadığı için, bu sayfadan oluşturulan tüm olası satışların videomuzdan geldiğinden emin olabilirim.

İzleyicilerin bulması için açıklama kutusunda bağlantı vermek yerine videonun sonunda bahsettim ve "kartlar" bölümünde öne çıkardım:

Bitiş ekranı notu olarak:

Ve açıklama kutusunda ilk bağlantı olarak ona bağlı:

…Temel olarak her yerde, böylece izleyiciler onu görmeye zorlandı ve sayfaya tıklamaya ikna edildi.

Bütün bunların sonucu?

Görüntüleyenleri potansiyel müşterilere dönüştürmeye yönelik bu ilk girişimde %10 görüntülemeden dönüşüm oranına ulaştık. Muhteşem değil ama denemeye devam etmemiz için bizi cesaretlendirmeye yetiyor.

Doğru yaparsanız video pazarlama etkilidir

Videolarda pazarlama etkileyicilerinden yararlanmak, markanızın erişimini tamamen yeni bir kitleye genişletmenin ve marka otoritesi oluşturmanın harika bir yoludur. Kilit noktalar, hedef kitleniz için doğru etkileyicileri belirlemek, satış konuşmanızda biraz yaratıcı olmak ve katılımlarını mümkün olduğunca kolaylaştırmaktır.

Müşteri edinme başına maliyetinizi düşürmek için her zaman tüm reklamlarınızı kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlayın. Hemen bir Instapage Enterprise demosuna kaydolarak özel tıklama sonrası sayfalarınızı oluşturmaya başlayın.

Yazar hakkında
Joei, Paris merkezli Mention.com'da bir içerik pazarlamacısıdır. Yazmadığı zamanlarda, bir sonraki brunch mekanını aramakla ve vlog'ları için çekim yapmakla meşgul. Pazarlama, feminizm veya yemekle ilgili her şey için Twitter'da onunla bağlantı kurun.