Üretim Kanal Ortakları için Pazarlama Otomasyonunun Değeri

Pazarlama otomasyonu, üretimdeki dijital dönüşümün devamıdır ve sadece üreticiler için değil, ürünlerinizi dağıtmaya ve satmaya yardımcı olanlar (yani kanal ortaklarınız) için de inanılmaz bir değer taşır. Bir pazarlama yaklaşımı olarak otomasyon, kampanyalarınızı ve programlarınızı bir makine gibi yürütmenize yardımcı olabilecek formlar, sayfalar, içerik, listeler ve puanlama modelleri oluşturmanıza olanak tanır. Bir araç olarak pazarlama otomasyonu, verilerin gücünü parmaklarınızın ucuna getirir ve satış ekibine daha nitelikli müşteri adayları gönderirken tüm kanal ortağı ağınızda marka tutarlılığı elde etmeyi mümkün kılar.

Pazarlama Otomasyonu Marka Tutarlılığı Sağlıyor

Çoğu imalat pazarlamacısı, marka ve itibarın önemini zaten anlıyor. Logonuzun nasıl kullanıldığı gibi görünüşte küçük şeyler söz konusu olduğunda bile, marka tutarlılığı hedef pazarınızda iyi bir izlenim bırakmak için inanılmaz derecede önemlidir.

Bir marka rehberi oluşturmak, logolar, renk kullanımı ve düğme stilleri konusunda doğruyu bulmak için iyi bir ilk adımdır, ancak e-postalar, açılış sayfaları, formlar, sosyal içerik, bloglar için şablonlar oluşturmak ve uygulamak için bir adım daha ileri gitmelisiniz. , e-Kitaplar ve diğer pazarlama materyalleri. Bunu etkili bir şekilde yapmanın tek yolu bir pazarlama otomasyon platformudur.

Özellikle bayiler, distribütörler veya diğer ortaklardan oluşan bir ağla çalışırken marka tutarlılığını korumak en önemli husustur. Ve bu ihtiyacı, işleyen bir marka sistemi kurarak ve bunu bir pazarlama otomasyon ağı aracılığıyla kanal ortaklarınıza dağıtarak karşılayabilirsiniz.

Pazarlama Otomasyonu, E-postanın Ötesine Geçmenize Yardımcı Olur

Pazarlama otomasyonunun üreticiler için değerinin büyük bir kısmı, pazarlama kampanyalarınızla e-postanın ötesine geçmenize yardımcı olma yeteneğidir. Potansiyel müşterileriniz, yaptığınız ürün veya hizmet türü ne olursa olsun, şirketinizden her zamankinden daha fazla kişiselleştirilmiş, çok kanallı etkileşim bekliyor. Pazarlama kanalları arasında etkileşim kurmanız ve insanların tüm bu kanallarda içeriğinizle ne yaptığını takip etmek ve puanlamak için bir sisteminiz olmalıdır. Özünde, bir pazarlama otomasyonu platformu, üreticilerin olası satış yaratma ve geliştirme sürecini ölçeklendirmesine ve mümkün olan en nitelikli olası satışları satış ekibinize iletmesine yardımcı olur.

Otomatik müşteri yolculuğu oluşturma, müşteri adayı puanlama ve kampanya raporlama gibi özelliklerin kullanılması, tıpkı sizin gibi üretim pazarlamacılarının toplu işlemden uzaklaşmasına ve müşterilerinizin beklediği pazarlama türüne doğru gelişmesine olanak tanır.

Pazarlama Otomasyon Ağı nedir?

Birden fazla markaya, çok sayıda iş koluna, dağıtım ve bayi ağlarına, bayiliklere veya diğer ortaklara sahip kuruluşların ellerinde daha büyük bir pazarlama zorluğu vardır. Tutarlılığı korumanın ve büyük etkiler yaratmanın bir yolu, ortaklarınızı bir pazarlama ağı olarak düşünmektir.

Kurumsal markanızın veya ana kuruluşunuzun, tutarlı bir marka deneyimi oluşturmak için kanal ortaklarınızın mesajlaşma, pazarlama kampanyaları, e-posta şablonları ve teklifler alması ve pazarlama kanallarınızda olası satış yaratma ve besleme konusundaki metriklerinizi taşıması için merkezi bir merkezin kontrolünde olduğunu hayal edin. Buna pazarlama otomasyon ağı veya pazarlama ağı denir.

Ebeveyn-çocuk hesabı özelliklerine sahip güçlü bir pazarlama otomasyonu platformu, operasyonel verimlilikler yaratabilir ve pazarlama ağınızı güçlendiren bir mükemmellik merkezi geliştirebilir. Üreticiler, dijital pazarlama çabaları için tek bir kaynak oluşturarak neyin işe yarayıp yaramadığını kolayca izleyebilir, bu da pazarlama ekiplerinin pazarlama programı harcamalarını optimize etmesine olanak tanır ve OEM veya ana üretim organizasyonu, verilere dayalı strateji pivotları yapabilir.

Pazarlama Otomasyon Ağı İş Ortaklarınızın Başarılı Olmasına Nasıl Yardımcı Olur?

Genellikle bir şirket büyüdükçe, son tüketicisinden daha fazla uzaklaşır. Bu, distribütörler, bayiler ve bayiler (diğer adıyla ortaklar) aracılığıyla çalışan markalar için gerçek bir endişe kaynağı olabilir. Markalar, bir pazarlama otomasyonu platformunu benimseyerek ağlarını, markanın mesajıyla uyumlu ve potansiyel müşterinin yolculuğu bağlamında anlamlı olan satış ve pazarlama çabalarıyla sonuç almaları için güçlendirebilir.

Bir franchise sahibi, bayi veya başka bir satış ortağı, çarkı her fırsatta yeniden yaratmak yerine, en iyi uygulamaları paylaşarak veya aynı markalı kampanyalarda yer alarak kurumsal düzeyde daha iyi bilgilerden yararlanabilir. Markalar, son kullanıcılar hakkında daha fazla içgörü yakalayarak, sonuçları ve içgörüleri daha iyi anlayabilir ve bu öğrenmeleri ağlarına geri aktarabilir - gerçek bir kazan-kazan.

Ek olarak, bir pazarlama otomasyon ağı, hesap verebilirliği ve operasyonel verimliliği artırır, performans görünürlüğü sağlar ve iş ortakları aracılığıyla "son kilometre" satış performansının yönlendirilmesine yardımcı olur.

Pazarlama Otomasyon Ağı Nasıl Çalışır?

Bir marka, diğer insanlara ürünlerini satma veya dağıtma düzeyine ulaştığında, “başardığını” düşünmek kolay olurdu. Üretim dünyasında birçok şirket, kanal ortaklarının doğrudan müşteri pazarlamasına ve talep yaratmaya "sahip olması" gerektiğini düşünür, ancak bu en iyi ihtimalle kısa görüşlü bir yaklaşımdır. Bir marka, uygun kaynakları ve korkulukları yerleştirebildiğinde, bayilerin ve bayilerin hacmini ve işlem boyutunu artırmak için daha iyi bir konuma gelmesine gerçekten yardımcı olabilir.

Küçük işletmelerin genellikle daha küçük bütçelere ve daha az kaynağa sahip olduğunu ve kanal ortağı ağınızdaki işletmelerin çoğunun, toplu satış hedeflerini gerçekten karşılamak için içerik ve diğer pazarlama kaynakları konusunda yardıma ihtiyacı olabileceğini unutmayın.

İşlevsel bir bakış açısından, bir pazarlama ağı üreticilerin şunları yapmasına olanak tanır:

• Yönetilen hesaplar oluşturun veya kaldırın
• Hesap yöneticileri atayın veya yeniden atayın (aynı zamanda yöneticilerin alt hesaplara erişimini değiştirin)
• Formlar, açılış sayfaları, otomatik programlar ve yönetilen hesaplarla e-posta dahil olmak üzere pazarlama varlıklarının paylaşım ayarlarını yapılandırın

Paylaşılan ve yönetilen hesaplarla bir pazarlama otomasyonu ağı işletmek, iş performansını artırmak için kanal ortaklarınızın pazarlama otomasyonunu benimsemesini ve kullanmasını hızlandırmanıza yardımcı olur. Bu bilgi paylaşımı evreninde üreticiler markalarını, içeriklerini, tekliflerini ve ürün bilgilerini kontrol edebilir ve kanal ortakları bunu en iyi şekilde kullanabilir.

Act-On, Pazarlama Otomasyon Ağınızı Güçlendirir

Pazarlamacılardan her zaman aynı kaynaklarla daha fazlasını yapmaları isteniyor gibi görünüyor ve teknolojinin işinize yaramasını sağlamanın bir yolunu bulmanız gerektiği açık. Pazarlama otomasyonu, tüm kanal ortakları ağını etkin bir şekilde yönlendirip desteklerken pazarlama harcamalarını optimize etmek isteyen üreticilerin yanıtıdır. Act-On'un çok katmanlı yeteneği, onu iyi bir şekilde büyümeye devam etmeyi mümkün kılan en iyi uygulamalarla meşgul olmak için kullanan birçok büyük imalat şirketi için cevaptır.