Bir e-Ticaret işine nasıl değer verilir?

İşletmenizin değeri var mı?

Kar , büyüme ve itibardan bahsediyoruz. Tüm bunlar işletmenizin değerine katkıda bulunur, ancak yine de sorulması gereken sorular vardır - yani, e-Ticaret işinizi sayısal olarak nasıl değerlendirebilirsiniz ve bunu neden yaparsınız?

Profesyonellere danışmak, ihtiyaç duyacağınız şeyleri hazırlamak ve araştırmanızı yapmak, değerleme sürecini olabildiğince kolaylaştırabilir. Nereden başlayacağınızı mı merak ediyorsunuz? Hadi dalalım…

TL;DR

• Bir e-Ticaret değerlemesi, bir işletmeye gerçek bir fiyat etiketi koyar. İşletmenizin değerinin bir özetidir ve kârlılık ve kazançların yanı sıra diğer faktörlere odaklanır.
• Bir e-Ticaret işi için değerlemeler, satış yapmayı düşünüyorsanız gereklidir, ancak aynı zamanda işletmenizin büyümesi ve kârlılığı hakkında değerli bilgiler sağlayabilir. Çoğu işletme için düzenli değerlemeler önerilir.
• Doğru bir e-Ticaret iş değerlemesi için altı adım vardır: temelleri anlamak, formülleri kullanmak, verilerinizi hazırlamak ve bir profesyonele danışmak, endüstri çarpanını kullanmak, son değerlendirmeyi yapmak ve işinizi verimli bir şekilde yürütmeye devam etmek.
• Tüm evrak işlerini önceden sıralayarak bir e-Ticaret değerlemesi için hazırlanın. İyi e-Ticaret araçlarını kullanın, iyi bir iş komisyoncusu bulun ve iş değerlemesinin temellerini kendiniz öğrenin.
• Pek çok e-Ticaret platformu verileri (web sitesi trafiği, katılım vb.) sizin için toplayıp analiz ettiğinden, çevrimiçi işletmelere değer vermek daha kolay olabilir.
• Bir iş değerlemesi, bugüne odaklandığı kadar geleceğe de odaklanır. İşletmenizin değerlemesinde müşteri tabanınız, web sitesi trafiğiniz, iş planınız, rekabet, sektörün durumu ve büyüme gibi birçok faktör dikkate alınabilir.

E-Ticaret değerlemesi nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, bir e-Ticaret değerlemesi, bir e-Ticaret işinin değerinin bir tahminidir.

E-Ticaret işletmelerine değer vermek zaman alır. Hızlı bir sonuç almak için kullanabileceğiniz birkaç formül vardır, ancak bilgileri önceden hazırlamanız ve işinizi tam olarak değerlendirmeniz gerekir. Bu, envanteriniz, kazançlarınız, potansiyel büyümeniz, sosyal medya gibi varlıklar ve çok daha fazlası anlamına gelir. İşinizi kurarken bir çıkış stratejisi planlıyorsanız, genellikle iyi bir iş anlayışı olarak kabul edilir.

İşinizi seviyor olsanız bile, satmak istediğiniz zaman gelebilir ve buna hazır olmak önemlidir. Sonuçta, umduğunuzdan daha az karlı olduğu ortaya çıkan bir işte hayatınızın, enerjinizin ve çok paranızın yıllarını harcamak istemezsiniz.

E-Ticaret işletmelerine değer vermek, yalnızca toplam kazançları hesaplamaktan ve varlıkları toplamaktan daha fazlasıdır. Bir değerleme, birçok değişkeni hesaba katan, çok yönlü ve tarafsız bir rakam olmalıdır . Bu değişkenlerin ne olduğu işinizin doğasına, büyüklüğüne ve kaç tane hareketli parça olduğuna bağlı olacaktır. Değerlemeler işletmeden işletmeye değişebilir.

İster geleneksel bir fiziksel mağazanız, ister bir çevrimiçi işletmeniz olsun, iş değerlemeleri gereklidir. E-Ticaret platformları kullanıyorsanız, çevrimiçi bir işletme için veri toplamak genellikle biraz daha kolaydır - bu platformlar genellikle verileri sizin yararınıza toplar ve analiz eder.

İşinize değer katmak için profesyonel yardım almak daha kolay olsa da – özellikle büyük bir e-Ticaret işiniz varsa – değeri kendiniz hesaplayabilirsiniz.

E-Ticaret işinize neden değer veriyorsunuz?

Satış yapmayı planlamıyor olsanız bile işletmenize neden değer vermeniz gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz. Değer vermek, işinizi ve değerini tam olarak anlamanıza yardımcı olur ve bu tür bilgiler anahtardır.

Değerlemeler, işletmeniz hakkında size iyi bir fikir verebilir. Örneğin, müstakbel yatırımcılara, hissedarlara ve bankacılara güven vermek için düzenli değerlemeler gerekli olabilir. İşletmenizin büyümesini ölçmenize ve olası sorunları hızla belirlemenize yardımcı olabilir. İşletmenizi düzenli olarak değerlendirmeniz, özellikle büyük veya hızlı büyüyen işletmelerde önemle tavsiye edilir.

Elinizde gereken bilgilere sahipseniz, istediğiniz zaman oldukça hızlı bir genel değerlendirme yapabilirsiniz, ancak elbette bu değerleme bir bankacı veya bir alıcı için yeterince doğru olmayacaktır.

İşinize değer vermenin faydaları

İşinize değer vermek, zaman alıcı ve meşakkatli bir görev olabilir. Ancak, kesinlikle gerekli bir şey. İşinize değer vermekten ne gibi faydalar elde edeceksiniz?

• İşletmeniz hakkında daha iyi bir görünüm – karlılık, değer vb.
• Mevcut pazarda işletmenizin değerinin ne kadar olduğunu bileceksiniz. Satmak isteseniz de istemeseniz de bu yararlıdır. İşletmenize yardımcı olacak kredilere, daha fazla yatırımcıya veya riskli herhangi bir şeye ihtiyacınız varsa, değerleme numaranızı kaldıraç olarak kullanabilirsiniz.
• İşletmenizin nasıl büyüdüğünü görebilirsiniz. Bazı insanlar için bu, evde başladıkları küçük işletmelerinin artık gelişen, muhtemelen multi-milyonluk bir işletmeye dönüştüğünü görmek anlamına geliyor. Ne kadar ilerlediğini görmek asla acıtmaz.
• Doğru veriler şimdi kullanılabilir ve güncel olacaktır. Değerlemeniz için gereken bilgileri toplamak biraz zaman alabilir, ancak bunlar çok önemli rakamlardır ve çoğunlukla vergi ve yasal amaçlar için gereklidir. Değerlemenizi tamamladıktan sonra, bu bilgilere kolaylıkla ulaşabilirsiniz.

E-Ticaret işinize nasıl değer biçebilirsiniz: Başarıya giden altı adım

İşletmenize uygun, resmi bir değer biçmeye karar verdiğinizde sırada ne var? Başarıya giden altı önemli adımı takip etmek, işletmenize iliştirmek için düzgün, küçük bir rakam bulmanıza yardımcı olacaktır.

Ya da umarım düzgün büyük bir sayıdır.

Birinci Adım: Temelleri Anlamak

Herhangi bir şeyi hesaplamaya başlamadan önce, özellikle de ilk kez bir işletmeye değer veriyorsanız, işletme değerlemesinin temellerini öğrenmeniz gerekir. İş danışmanları işletmenizin değerini hesaplamanıza yardımcı olabilir ve bir işletme değerleme hesaplayıcısı sağlayabilirler.

Bu hesaplayıcılar işletmenizin değerine ilişkin kabaca bir tahmin sağlar. Kesin, resmi bir sayı olmasa da, başlamak için iyi bir yer. Bir değerleme hesaplayıcısı için ihtiyaç duyacağınız temel bilgiler, kişisel bilgileriniz (isim, adres, posta kodu vb.) Gelirinizin ne kadarının kendi maaşınıza ve diğer harcamalarınıza gittiği gibi ek sorular sorulabilir.

Tüm bu bilgileri girdikten sonra, işletmenizin değerine ilişkin bir tahmin alacaksınız. İşletmenizin değerinin ne kadar olduğuna ve ne kadar iyi büyüdüğüne dair kısa bir genel bakış arıyorsanız, bu sayı yalnızca kendi çıkarınız için yeterli olabilir. Ancak, satış yapmayı düşünüyorsanız veya bu bilgileri başkalarına vermeniz gerekiyorsa, daha spesifik bir numara isteyeceksiniz.

Burası, iş değerlemesi konusunu daha derinlemesine incelemeniz gereken yerdir – temel bilgiler artık yeterli değildir. Formüle ihtiyacınız olacak.

İkinci Adım: Formülleri Anlamak

İşletmeniz için değer yaratmanın birden fazla yolu var. Kullandığınız yöntem, aldığınız iş tavsiyesine veya işletmenizin özel ihtiyaçlarına bağlı olabilir. Örneğin, çevrimiçi işletmeler daha düşük işletme giderlerine ve örneğin çevrimiçi trafik ve satış hunileri gibi dikkate alınması gereken daha fazla faktöre sahip olma eğilimindedir. Geleneksel bir mağazadan farklı şekilde ele alınmaları gerekebilir. E-Ticaret çevrimiçi mağazaları ile geleneksel konumların bir kombinasyonuna sahipseniz, hibrit bir değerleme yöntemi kullanmanız gerekebilir.

Basitçe söylemek gerekirse, net gelirinizi hesaplayarak ve genel değerini hesaplamak için bir sektör çarpanı kullanarak bir işletmeye değer verirsiniz.

İlk adım, net gelirinizi hesaplamaktır ve bunu yapmanın birkaç yolu vardır.

• Birinci Yöntem: Satıcının İsteğe Bağlı Kazançları (SDE)

Bu yöntem en çok küçük işletmeler için uygundur. SDE gelirinizi alır ve işletme giderlerini ve satılan malların maliyetini çıkarır. Daha sonra, bu sayı gerekli olmayan harcamalara ve mal sahibinin tazminatına eklenir. Dolayısıyla, SDE formülü biraz şuna benzer:

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

SDE, bir alıcının işletmede tam zamanlı çalışması durumunda ne kadar kazanacağını gösterir. İşin çoğunu alıcının yapacağı küçük bir işletme için SDE, net geliri hesaplamak için daha kullanışlı bir yöntemdir.

• İkinci Yöntem: Faiz, Vergi, Amortisman ve Vergi Öncesi Kâr (FAVÖK)

FAVÖK, daha büyük işletmeler için daha uygundur. Formül daha basit: net gelirinizi, faiz giderinizi, gelir verginizi, amortismanınızı ve amortismanınızı toplayın. Bu size genel bir sayı verir ve genellikle hesaplaması çok daha kolaydır. FAVÖK formülü şöyle görünür:

NI + IE + IT + A + D = FAVÖK

FAVÖK, benzer marka ve şirketlerle karşılaştırılmak üzere tasarlanmış genel bir rakam verir. Bu yöntem genellikle büyük işletmelerde kullanıldığı için kar marjları çok daha yüksek olacaktır ancak rekabet ölümcül olabilir. Alıcılar, işletmenin rakiplerine kıyasla ne kadar iyi durumda olduğunu bilmelidir.

Bu formüller basitleştirilmiş olmakla birlikte, işinizin nasıl gittiğine dair size genel bir fikir verecektir. Bir iş danışmanı, bu formüllerin daha karmaşık bir versiyonu üzerinde çalışmanıza yardımcı olacaktır. Bir e-Ticaret değerlemesi nadiren basittir ve dışarıdan yardım almak her zaman iyi bir fikirdir.

Üçüncü Adım: Verilerinizi hazırlayın ve bir uzmana danışın

Umarım, e-Ticaret değerlemeniz için bir iş danışmanına veya komisyoncuya danışmayı planlıyorsunuzdur. Net geliriniz gibi rakamları kendiniz hesaplayabilirken, bir iş danışmanının önünde bir kağıda karalanmış bir rakamı tokatlayıp, bunun yeterli olduğunu düşünemezsiniz. Hayır, iş danışmanınızın kayıtlarınıza bakması gerekecek.

Bu, evrak işlerinizi sırayla almak anlamına gelir. Bugünlerde pek çok muhasebe uygulaması var, bu nedenle özellikle küçük işletmeler için hesaplarla güncel kalmak her zamankinden daha kolay. Gerekirse, bir iş danışmanına başvurmadan veya herhangi bir rakamı hesaplamadan önce kitaplarınızı güncellemek için biraz zaman ayırın.

En az bir yıl geriye giden kayıtlara ihtiyacınız olacak, ancak daha doğru bir değerleme elde etmek için iki veya üç yıllık kitaplara sahip olmak daha iyidir. İşte ihtiyacınız olacak:

• Vergisi beyannameleri
• Kar ve zarar tablosu
• Mali tablolar (buna giderler, gelir, varlıklar vb. dahildir)
• Ödenebilir hesaplar
• Alacak hesapları
• Bir iş planı
• Tedarikçi anlaşmaları
• Web sitesi trafik bilgisi
• Bordro ve maaş bilgileri
• duran varlıkların listesi
• Söz konusu sabit kıymetler için amortisman bilgileri
• İlgili kredi belgeleri

İş danışmanınız bu belgelere ek olarak indirimli nakit akışı analizi, müşteri bilgileri veya krediler ve varlıklar hakkında daha fazla bilgi gibi daha fazla bilgi isteyebilir. Her şeyin kopyalarını yazdırın ve kolay erişim için bir klasörde saklayın. Önemli belgeleri kaçırmak, iş değerlemenizi geciktirebilir ve hatta ilgili evraklar olmadan e-Ticaret işinize değer vermeyi imkansız hale getirebilir.

Dördüncü Adım: Sektör çarpanını hesaplayın

Net gelirinizi hesapladıktan sonra, sektör çarpanını hesaplamanın zamanı geldi. Bu, kesinlikle bir iş danışmanına başvurmanızı gerektirecek kısımdır. E-ticaret işletmeleri karmaşık olabilir ve doğru bir değer elde etmek mutlaka kolay değildir.

Bir endüstri çarpanı, net gelirinizin çarpılacağı bir sayıdır. Bu sayı 1x veya 6x arasında herhangi bir yerde olabilir ve içinde bulunduğunuz sektöre, işinizin durumuna, sektördeki rekabet düzeyine ve büyüme potansiyeline ve çok daha fazlasına bağlı olarak değişir. Uzman bir değerleme uzmanı, sektörü analiz edebilir ve işletmenizin değerini artırmak için hangi sayının kullanılmasının uygun olacağına karar verebilir.

Ne yaptığınızı biliyorsanız, sektör çarpanını kendiniz hesaplamanız mümkündür. Ancak, kendiniz bir profesyonel değilseniz, profesyonel yardım almak çok daha akıllıca olacaktır.

Beşinci Adım: Son değerlemeyi yapın

Daha önce de belirtildiği gibi, bu formüller ve iş hesaplayıcıları yalnızca kaba bir tahmin verir. Daha doğru bir tahmin için bir uzmana danışmanız gerekir. Bir iş komisyoncusu veya danışmanı sektörü bilir ve işinizi nasıl analiz edeceğini bilir. İşleri, kelimenin tam anlamıyla geleceği ve işinizin bu gelecekteki yerini tahmin etmektir.

İş danışmanınızın size verdiği rakam, e-Ticaret işinizin kesin değerlendirmesi olacaktır. Amacınız buysa, iyi bir komisyoncu işletmenizin satışında da size yardımcı olacaktır.

Bu değerlemeyi neden istediğinizi baştan netleştirmeniz önemlidir. Satış yapmayı düşünüyorsanız veya sadece işinizin ne kadar sağlıklı ve kârlı hale geldiğini değerlendirmek istiyorsanız aracı kurumunuza söyleyin. Değerlemeler zaman alabilir, bu nedenle aklınızda bir son tarih varsa net olun.

Komisyoncunuzla iletişim halinde kalın. Ek sorular sormaları gerekebilir - örneğin, web sitesi trafiği, mevsimlik veya her zaman yeşil kalan işler, nişiniz hakkında bilgiler, günlük işlemler ve mal sahibinin sorumluluğu hakkında bilgiler ve çok daha fazlası. Muhtemelen size müşteri demografisi, ideal müşteri profiliniz ve posta listeleriniz sorulacaktır. Müşteri tabanınızın ne kadar sağlam olduğunu ve ne kadar hızlı büyüdüğünü bilmek, işinize çok fazla değer katabilecek veya azaltabilecek bir şeydir.

Bu soruları ne kadar hızlı yanıtlarsanız ve gereken ek evrakları sağlarsanız, nihai değerlemenizi o kadar çabuk alırsınız. Sabırsız olmamaya çalışın – büyük bir e-Ticaret işinin değerlemesi biraz zaman alabilir. Kaba, hızlı bir tahmin değil, işinize iliştirmek için son derece doğru bir rakam elde ettiğinizi unutmayın.

Altıncı Adım: Gözünüzü toptan ayırmayın

Arkanıza yaslanıp değerlemenin gelmesini beklemek isteyebilirsiniz. Ne de olsa, e-Ticaret işinize değer katmak için bir komisyoncu tutmanın iyi yanı bu, değil mi - arkanıza yaslanıp hiçbir şey için endişelenmeyebilirsiniz.

Pek değil.

Değerlemeyi işletmenizi satmak için almayı ve tüm süreçten vazgeçmeyi planlıyor olsanız bile, beklerken yine de işinize odaklanmanız gerekir. İşinize değer vermek, zayıf noktaları veya iyileştirebileceğiniz alanları tespit etmek için mükemmel bir zamandır. İşinizin sandığınızdan daha az değerli olduğunu öğrenmek şok edici bir şey olabilir. Sıkı çalışmanızı körüklemek ve e-Ticaret işinizi yeniden kurmak için bu şoku kullanın.

Değerlemenizi beklerken, her zamanki gibi sıkı çalışmaya devam ettiğinizden emin olun. Gözünüzü toptan ayırmanın zamanı değil. Dikkatli olmazsanız bir işletmenin değeri çok çabuk düşebilir.

Bir işletmeyi analiz etmek, hatta yüzey analitiği bile değerli bilgiler sağlar. Ancak, bu bilgileri yorumlamak ve ona göre hareket etmek size kalmış. İşletmenizi satma niyetinde olmasanız bile, işletmenizi geliştirmek için değerlemenizden elde ettiğiniz bilgileri kullanın. Acenteniz muhtemelen ilerlemeniz için size değerli tavsiyeler verecektir. Dikkatlice dinleyin ve eyleme geçirin.

İşinize değer katmak için nasıl hazırlanmalısınız?

E-Ticaret ve çevrimiçi iş dünyası söz konusu olduğunda, hazırlık çok önemlidir. İyi düşünülmüş bir çıkış stratejisi, akıllı ve ulaşılabilir bir iş planı kadar değerlidir. Gelecekte işinize değer katmayı planlıyorsanız, buna hazırlanmak için ne yapabilirsiniz? Sorunsuz ve yararlı bir iş değerlemesi için hazır olmak için yapabileceğiniz birkaç şeye bir göz atalım.

• Hesaplarınız güncel olsun. İhtiyaç duyacağınız bilgi ve evrakların hepsi güncel ve elinizin altındaysa, komisyoncunuzun ihtiyaç duyduğu evrakları almak için hesap defterleriniz arasında gezinirken zamandan tasarruf edersiniz.
• Profesyonel, güvenilir bir iş komisyoncusu bulun. İşinizi kendiniz yaparak uygun, güvenilir ve doğru bir değerleme elde etmeniz pek olası değildir. Özellikle endüstri çarpanı söz konusu olduğunda, bunu çözmek için bir profesyonele ihtiyacınız olacak. Satış yapmayı planlıyorsanız, kesinlikle profesyonel ve doğru bir değerlemeye ihtiyacınız olacaktır. Alıcılar başka bir şey kabul etmeyebilir. Uygun bir komisyoncu kullandığınıza dair kanıt sağlamanız gerekebilir.
• Kendinizi iş değerlemesi konusunda eğitin. Sürecin nasıl işlediğini ve neleri sağlamanız gerektiğini bilmek, üzerinize düşeni çok daha basit hale getirir.
• Bir son teslim tarihiniz veya en azından değerlemenin ne kadar sürmesini istediğinize dair kabaca bir taslağınız olsun. Bir komisyoncu, belirli bir tarihe kadar teslimatı garanti edemeyebilir, ancak iyi bir iletişim ve niyetinizi açıkça belirtmek, ileriye doğru atılmış iyi bir adımdır.
• Erişilebilir kalın. Acenteniz, doğru bir değerleme sağlamak için ek evraklara ve bilgilere ihtiyaç duyabilir. Bunu ne kadar erken sağlarsanız, değerlemenizi o kadar çabuk alabilirsiniz.
• Sabırlı ve meşgul kalın. İşletmenizi piyasaya sürmeye karar verdiyseniz, gecikmeler sinir bozucu olabilir. Ancak sabırlı olun – doğru bir değerleme için beklemeye değer. İşinizi yönetmekle meşgul olun. Hala yapılacak işler var!

Sıkça Sorulan Sorular

İşletmelere değer vermek basit bir iş değildir ve birçok insanın soruları olması şaşırtıcı değildir. İşte bir e-Ticaret işine değer verme hakkında sık sorulan birkaç soru.

• Değer göstergesi nedir?

Beş değer göstergesi vardır (Anahtar Performans Göstergeleri – KPI olarak bilinir): gelir artışı, müşteri başına gelir, müşteri memnuniyeti, müşteriyi elde tutma oranı ve kar marjı. Bir iş komisyoncusu, doğru bir iş değeri hesaplamak için bir işletmenin müşteri tabanı hakkında ek bilgilere ihtiyaç duyabilir. Bu değer göstergeleri, iyi iş uygulamaları ve olağanüstü müşteri hizmetleri ile iyileştirilebilir. Ancak, bir iş değerlendirmesine gitmeden çok önce bu planları uygulamaya koymanız gerekir. Bu değer göstergelerinin değişmesi zaman alır ve güncellenmesi ve iyileştirilmesi için birçok farklı yöntem gerektirebilir. Ancak, bir şirketi bir alıcı için çok daha çekici hale getirebilirler.

• Bir e-ticaret şirketine nasıl değer verirsiniz?

Esasen, bir e-Ticaret şirketinin değeri, işletmenin en azından son bir yıldaki net kârını değerlendirmek ve bunu bir endüstri çarpanı ile çarpmakla özetlenebilir. Bu, değeri hesaplamanın oldukça basitleştirilmiş bir yoludur ve sektör çarpanı değişebilir.

• E-Ticaret için iyi bir kar marjı nedir?

E-Ticaret söz konusu olduğunda, rakamlar, bilgiler ve kârlar doğal olarak bir işletmenin büyüklüğüne ve kârlılığına bağlı olarak değişecektir. Ancak, yaklaşık %10'luk bir kar marjı ortalama bir marj olarak kabul edilir. %5 düşük kar marjı ve %20 yüksek kar marjıdır. Marjlar, birçok farklı faktöre bağlı olarak yıl içinde değişebilir.

• E-Ticaret gerçekten karlı mı?

Tek kelimeyle, evet. Çevrimiçi alışveriş daha basit, daha kullanışlıdır ve daha fazla çeşitlilik ve gezinme kolaylığı sağlar. Geleneksel mağazaların iade oranı kabaca %9'dur; bu, alışveriş yapanların zamanın %9'unda geri döndüğü anlamına gelir. Bununla birlikte, çevrimiçi alışveriş yapanlar zamanın %30'unda geri dönüyor. Çevrimiçi mağazalar için daha yüksek rekabet olsa da, büyüme için çok daha fazla alan, daha iyi analitik ve daha düşük genel giderler var.

Ortalama sipariş değerini artırmak için canlı sohbeti kullanmak ve mevcut trendlere odaklanmak gibi karı yüksek tutmak için pek çok strateji vardır. İşletmenizin büyümesi konusunda stratejik davranırsanız, yakında meyvelerini alacaksınız.

Çözüm

Uygun bir iş değerlemesi, iyi planlanmış bir çıkış stratejisinin bir parçasıdır. E-Ticaret işletmeleri, pazardaki ve sektördeki ani değişikliklere karşı bağışık değildir. İşinizi kurarken bile, bundan nasıl kurtulacağınızı düşünmek önemlidir.

Unutmayın, e-Ticaret işletmelerinin değeri yalnızca şu anda elde ettiğiniz kâr veya işletmenizin şu anda ne olduğu ile ilgili değildir. Alıcıların, işlerinin gelecekte nasıl görüneceğini düşünmesi gerekir, siz de öyle.