V12'nin Perakende Medya Ağlarına Yaklaşımı

Movers and Shakers podcast'ine hoş geldiniz. Sektör liderleri ve uzmanları olarak bize katılın, önemli pazarlama konularını tartışın ve en son pazarlama, stratejiler, teknoloji ve trendler hakkında eyleme geçirilebilir içgörüler ve benzersiz bakış açıları paylaşın.

*Bu içerik, tam uzunluktaki Movers and Shakers podcast'imiz olan Position Your Business For The Future: The Rise Of CTV'den uyarlanmıştır.

Luci:

Michelle, bize Sundurma verilerinin gücünden ve Strategus ile yeni yeteneklerinden ve bunun neden bu kadar farklı ve önemli olduğundan bahset.

Michelle:

Porch'un bir parçası olduğumuz için, taşıma yolculuklarının başlangıcından taşıma sonrası döneme kadar taşıma yolculuğunda olan bir grup tüketiciye erişimimiz var. Tüm bu veriler nedeniyle, bu veriler ekosistemde yoktur, bu nedenle bu verilere, perakende medya ağımız içinde oluşturduklarımızdan başka herhangi bir yolla erişemezsiniz.

Yönetilen hizmetlerimiz ve yaptığımız her şeye danışmanlık yaklaşımımızla eşleştiği için Strategus'un önemli olmasının bir başka nedeni de, eksiksiz yönetilen hizmetler sunuyoruz. Bu taşıma yolculuğunda mümkün olan en fazla gösterimi elde edebilmek için birden fazla kanalda pazarlama yapma becerisine sahip olmayı gerçekten istiyoruz. Sıklıkla, bir tüketiciyle ilk temasa geçen marka, kiminle iş yapmaya karar verdiğidir. Bunun nedeni, çok meşgul olmaları ve bu taşıma olayı içinde başka pek çok şey yapmalarıdır.

Ve Porch'un bir parçası olduğumuz için emlak verilerinden farklı verilerimiz var. Gayrimenkul verilerimiz, yeni bağlantı verilerimiz var - bunların tümü bizim için hala mevcut. Bununla birlikte, pazarla konuştuğumuzda tamamen benzersiz ve mutlak bir fark yaratan zengin birinci taraf verileri de sunuyoruz. Birinin uzun mesafe nakliyeci mi yoksa kısa mesafe nakliyeci mi yoksa yerel nakliyeci mi olduğuna karar verme yeteneğimiz var. Ayrıca, daha o hareket yolculuğunu tamamlamadan birinin nereye taşındığını söyleme yeteneğine de sahibiz.

Ayrıca, bir kişinin bir ev teftiş raporu aracılığıyla elde edeceği ev teftiş özniteliklerini birbirine bağlama yeteneğine de sahibiz. Ve tüm bu veriler tamamen benzersizdir.

Charlie ve ben tanıştığımızda, konuşuyorduk ve Connected TV platformları için en başarılı sektörlerinden birinin ev olduğunu öğrendik. Düşündüğünüzde, zaten bu dikeyde sahip oldukları tüm deneyimler nedeniyle birlikte ortak olmamız bizim için çok mantıklıydı.

Charlie:
Vurgulamak gerekirse, Michelle'in az önce bahsettiği birinci taraf verileri mutlak bir oyun değiştirici. Bir bütün olarak perakende medya ağları hakkında biraz konuşmaya değer. E-marketer'ın ortaya koyduğu gerçekten harika bir yazı var, tüm izleyenlere ve dinleyenlere okumanızı tavsiye ederim.

Dijital reklamcılığın üçüncü dalgası olan perakende medya ağlarını çağırıyorlar. Yani, birincisinin arama, ikincisinin sosyal ve üçüncüsünün perakende medya ağları olduğunu söylüyorlar. Ve üçüncünün diğer ikisinden daha büyük olacağını, belki de diğer ikisinin toplamından daha büyük olacağını. Ve neden bu kadar önemli, Michelle'in tartıştığı bu birinci taraf verileri. Çerezlerin kullanımdan kaldırılmasıyla birlikte, az önce bahsettiğimiz bu birinci taraf kitleleri yaratan, onları ölçen ve ardından performansı iyileştirmeye yardımcı olacak ilişkilendirmeler alan yeni ve daha iyi bir dijital medya yöntemine ihtiyacımız var.

Ve birinci taraf verileriyle, bunların üçü de önemli ölçüde artar. Bunun ve bu sayının beni şaşırttığı tahmin ediliyor ama iki yıl içinde perakende medya ağlarına yapılan harcamanın 60 milyar doları aşacağı tahmin ediliyor.

Şimdi bunu bir perspektife oturtmak gerekirse, aynı zaman diliminde ve bu ölçümü yapan aynı kişiler tarafından, lineer TV 67 milyar dolar olacak.

Yani şu anda çoğu perakende medya ağı yalnızca arama yapıyor, sosyalleşiyor ve görüntüleniyor. Ama 60 milyar dolara ulaşmanın tek yolu televizyon yapıyor olmanız. Ve şu anda sadece üç tane var, ortaya çıkan yüzlerce perakende medya ağı var, sadece üçü herhangi bir ölçekte ve karmaşıklıkta bağlantılı televizyon yapıyor.

Biri Amazon. Perşembe gecesi futbolu, reklamcılığın geleceğidir. Bir perakende medya ağının üzerindeki NFL içeriğidir. Ve reklamlar farklı şekilde hedefleniyor ve satışlar, kapalı döngü raporlama sağlamak için Amazon ve Whole Foods'ta kaydediliyor.

Yani Amazon'unuz var, Wal-Mart'ınız var ve Kroger'ınız var ve dördüncüsü Porch Group Medya Ağı olacak.

Michelle:

Bu, dahil olmak için oldukça iyi bir kalabalık, bu yüzden heyecan verici.

Charlie:

Kendi güçlü yönleri var ama bu dikey pazarlar için başka kimsede yok.

Michelle:

Çoğu zaman insanlar Porch'u düşündüklerinde, o taşıma öncesi ve o taşıma zaman dilimini düşünürler. Medya ağımız içinde, aslında sadece hareket ettiricinin ötesine geçiyor.

Taşıyıcıdan tüm ev sahibinin yolculuğuna kadar gidiyoruz. O eve taşındıktan sonra, orada hala tonlarca pazarlama fırsatı olduğunu anlayabiliyoruz. Ve sadece evde yaşayan tüketicileri, evin büyüklüğünü, mülk verilerini, iletişim verilerini anlamak ve onlara bire bir e-posta kampanyası yapabilmek. Ve sonra doğrudan posta ekleyebilme. Bu, medya ağımızın gerçekten büyük bir parçası olan başka bir şey, bu farklı. Görüntülü, ücretli, sosyal video, videodan önce gösterilen tüm dijital uygulamalara sahibiz, bu tür her şey hala mevcut, ancak aynı zamanda doğrudan postaya geri dönme yeteneğimiz de var.

Yaptığımız işe tamamen dahil olan her bir kanala sahibiz ve ardından bunu ölçüme kadar geri götürüyoruz.

Markalarla konuştuğumda, ölçüm konusunda bu kadar heyecanlanmaları çok komik. Çünkü işe yaradığını kanıtlayabilmek ve birini dönüşüm hunisinin sonuna kadar götürebilmek çok güçlü.

Slaytta Melissa'dan bahsediyor. Melissa'yı tüm farklı kanallardan, onun hakkında bildiğimiz her şeyden takip etme ve onu satın almaya kadar götürme yeteneğine sahibiz.

Böylece satın alıp almadığını, ne satın aldığını ve ne zaman ve ne kadar harcadığını söyleyebiliriz. Yani bu gerçekten CAC'ye gerçek bir LTV yapabilmek ve markanın elde ettiği faydayı gerçekten anlayabilmektir, çünkü olay bundan ibaret. Faydayı görmeleri ve onlar için yaptığımız her şeyden elde ettikleri faydayı kabul etmeleri gerekiyor. İşte tüm yakın döngü raporlamanın devreye girdiği yer burasıdır.

Luci:

Hatırlarsınız en başta iyi stratejiden, harika uygulamadan bahsetmiştim ve bu müthiş verimlilik sağlıyor. Bu gerçekten bir şekilde bir pazarlamacının rüyası ve bence üç silindire de ateş ettiğinizde. İşte o zaman iyi bir ortak bulduğunuzu anlarsınız ve bu, işinizin pek çok alanında gerçekten fayda sağlayabilir.

2022 Yeni Mover Trendleri Raporunu İndirin

En son yeni hareket eden trendleri keşfedin ve markaların neden bu kazançlı segmentte pazarlamayı kaçırmayı göze alamadıklarını öğrenin.

En son haberler ve kaynaklarla güncel kalın: