Açılış Sayfalarını Kullanmanın 4 Yolu İşletmenizi Ölçeklendirebilir

Startup'lar ve orta ölçekli şirketlerde zamanlayıcılar vardır. Risk sermayesi modeli, yaklaşık on yıl içinde bir likidite olayı gerektirir. Günümüzün teknoloji etkin şirketleri beklemeyi göze alamaz; hızlı hareket etmelidirler. Kullanıcı tabanlarını ve gelirlerini büyütmeleri ve bunu hızlı bir şekilde yapmaları gerekiyor.

Büyüyen pazarlama, tek bir şey tarafından desteklenen, uygun bir şekilde adlandırılmış modern bir pazarlama disiplinidir - ne pahasına olursa olsun büyüme. Facebook, Lyft, Pinterest ve Slack, bu zihniyeti somutlaştıran son girişim destekli başarılardır. Müşterileri kazanmak ve ücretli kullanıcılara dönüştürmek için müşteri öğrenmelerini, zekice büyüme hilelerini ve optimizasyona çılgınca odaklanmayı kullandılar.

2015 yılında gayrimenkul kitle fonlaması girişimi RealtyShares'in ilk pazarlamacısı oldum. RealtyShares artık 100'den fazla çalışanı olan B Serisi aşamasındaki bir şirkettir.

RealtyShares'e ilk geldiğimde pahalı A/B test yazılımı kullandık ve WordPress kullanarak esnek olmayan tıklama sonrası açılış sayfaları yaptık. Bu Açılış sayfası yazılım alternatiflerinden hiçbiri özellikle hızlı veya ölçeklenebilir değildi. Instapage ile 2015 yılında tanıştım ve RealtyShares'te platformu ciddi şekilde etkileyici sonuçlarla kullanmaya başladım.

Her türlü bilgilendirme ve potansiyel müşteri yakalama amacıyla kullandığımız 100'den fazla tıklama sonrası açılış sayfası oluşturduk. En önemli kayıt akışlarımızdan biri, onu Instapage ile değiştirdikten sonra dönüşüm oranında %40'lık bir iyileşme gördü.

Tanıtıldığımdan beri Instapage'i beş danışmanlık işinde kullandım. Hız, özel tasarım yetenekleri, optimizasyon ölçümleri ve entegrasyonlar onu hem ben hem de müşterilerim için inanılmaz derecede güçlü kılıyor.

Tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanırken sonuçlarınızı tam olarak en üst düzeye çıkarmak için, benden alın ve şu dört Instapage özelliğini kullanın:

1. Potansiyel müşteri bildirimleri

Instapage yalnızca sezgisel bir oluşturucu, gelişmiş analitik ve hepsi bir arada bir işbirliği aracıyla birlikte gelmez. Platform, satış ekiplerini de etkinleştirmenin mükemmel bir yoludur.

Bir satışın kazanılması veya kaybedilmesi genellikle satış ekibinizin yanıt süresine bağlı olduğunda, potansiyel müşterileri yakalayan ve müşteri adayını takip için hemen bir satış temsilcisine ileten pazarlama araçlarına ihtiyacınız vardır. Böyle bir araç olmadan, her müşteri adayını satışa aktarmadan önce nitelendirmek için kaybedilen zaman, şirketinizin kâr hanesi için maliyetli olabilir.

RealtyShares'te, yeni müşteri adaylarını aramanın başarı için bir reçete olduğunu gördük (sürpriz değil). Bu nedenle, satış ekiplerimizin gerçek zamanlı olarak tepki vermesi çok önemlidir. Satış ekibinize e-posta gönderilmesini gerçek zamanlı olarak tetiklemek için Instapage'ın Müşteri Adayı Bildirimleri özelliğini açın. Bu şekilde, kapıdan bir ipucu geldiğinde anında görebilirler. Ve benim gibi bir ajans veya danışmansanız, markalı e-posta bildirimleri, müşterilerinizin neden sizden değil de "Instapage"den e-posta aldıklarını merak etmesine gerek kalmadan olası satış yaratma konusunda tüm krediyi almanıza olanak tanır.

Potansiyel müşteri bildirimleri, gelen kutunuza geldiklerinde böyle görünür. Bildirimler, satış ekibimize, anlaşmaları tamamlamak için ihtiyaç duydukları bağlama sahip olmaları için formlarda topladığımız önemli bilgileri verir:

2. Özel kod

Instapage platformu, 200'den fazla tıklama sonrası açılış sayfası şablonuyla donatılmış olarak gelir, ancak oluşturucuya girdikten sonra, yapmak istediğiniz hemen hemen her şey için son derece özelleştirilebilir olduğunu fark edeceksiniz. Özellikleri sürükleyip bırakmanın ve özelleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarını hızlı bir şekilde oluşturmanın ne kadar kolay olduğu nedeniyle, Instapage'in işlevlerinin katı olduğunu varsaydım.

Ancak, tıklama sonrası açılış sayfalarımdan herhangi birine özel kod yerleştirmenin ne kadar kolay olduğuna hoş bir şekilde şaşırdım. Birçok dijital pazarlama aracı, düzgün çalışması için bir kod satırı gerektirir. Örneğin, Facebook dönüşümleri "görebilmelidir".

İstediğiniz tüm araçları yüklemek için "Ayarlar"a gidin ve HTML/CSS veya "JavaScript"e tıklayın. Sık sık "kodu web sitenizin kodunun başına ekleyin" gibi bir şey söyleyecektir. Bunu yürütmek, "HTML/CSS" aracına kopyalayıp yapıştırmak kadar basittir:

UTM kodlarını bildirimlere (aşağıda daha fazlası) veya CRM'mize (Salesforce) yönlendirmek için "JavaScript" aracını kullandım. Bu, satış ekibimizin daha bilinçli satış sunumları yapmasına ve pazarlama ekibinin sürekli değişen trafik karışımımıza gerçek zamanlı olarak tepki vermesine olanak tanır.

3. Formları MailChimp ile entegre etme

Modern pazarlamacı, zamandan tasarruf etmek ve geleneksel olarak zaman alan görevleri basitleştirmek için otomatik araçlara güvenir. Örneğin, müşteri adaylarını tıklama sonrası açılış sayfalarından bir e-posta pazarlama aracına yönlendirmek, eskiden oldukça karmaşık bir süreçti (önemli olsa da). Şimdi, yine de, bu işlem birkaç tıklamaya indirgenmiştir.

Bu noktada, Instapage'ın MailChimp ile kullanıma hazır entegrasyonuna güveniyorum, böylece tıklama sonrası açılış sayfalarında yakaladığım müşteri adayları anında MailChimp'te oluşturduğum listelere yönlendiriliyor. Orada, potansiyel müşterinin form yanıtlarına göre e-posta besleme akışlarını tetikliyorum.

RealtyShares'te, gerçek web sitesi kullanıcı arayüzümüzde değişiklik yapmak için mühendislere güvenmek zorunda kalsaydım yapamayacağım şekillerde, genellikle hızlı ve özel otomasyon yaratırım.

Danışmanlık müşterileri için Google E-Tablolar'a ve CRM'ime müşteri adayları göndermek için Zapier ve Salesforce entegrasyonlarını kullanarak da çok başarılı oldum. Neyse ki Instapage, form alanlarının eşlenmesini kolaylaştırır, böylece süreç hızlıdır ve yol boyunca veri bütünlüğü kaybı olmaz.

Müşteriler, tıklama sonrası açılış sayfalarını ne kadar hızlı çevirebildiğimden ve potansiyel müşterilere hizmet etmek ve onları beslemek için zengin, tam yaşam döngüsü kampanyalarıyla zenginleştirmemden çok etkilendiler.

4. Arama motorlarından göster

Instapage, açıkça arama motoru optimizasyonu için oluşturulmamış olsa da, bunun için kullanılmaması için hiçbir neden yoktur. Google organik arama sıralamanızı iyileştirmek, özellikle çok büyük ve belirli bir arama amacı söz konusu olduğunda, geniş ölçekte işe yarayabilecek önemli bir stratejidir.

Yerel ayarlarla ilgili arama terimlerinin kelimenin tam anlamıyla milyonlarca permütasyonu vardır - "San Francisco diş hekimi", "New York avukatı" vb.

RealtyShares'te, belirli coğrafyalarda "zor para" arama terimleri için üst sıralarda yer almayı amaçlayan bir SEO stratejisini test etmek istedik. Özellikle Kaliforniya'daki "Kaliforniya zor para", "San Diego zor para" vb.

Yakalayabileceğim çok büyük bir arama hacmi olduğunu biliyordum ama sadece olası satışları istemiyordum. Stratejinin çok fazla kaynak ayırmaya değip değmeyeceğine karar vermek için bu potansiyel müşterilerin kalitesini anlamak da aynı derecede önemliydi.

Blogumuz o sırada müşteri adayı yakalamak için optimize edilmediğinden, Instapage kullanarak California Hard Money Guide tıklama sonrası açılış sayfamı oluşturdum. Bu şekilde, büyük yeşil düğmeler ve olası satış yakalama formları kullanarak içerikte kullanıcı kaydını teşvik edebilirim.

Varsayılan olarak, Instapage sayfalarınızı arama motorlarından gizler, ancak bir onay kutusuyla bunu geri alabilirsiniz. Bunu yukarıdaki tıklama sonrası açılış sayfası için yaptım ve değişikliğin Nisan 2017'de uygulanmasından bu yana organik arama gösterimlerinin ayda %35 arttığını gördüm.

Bunu yapmak için, SEO aracına gidin ve "bu sayfayı arama motorlarından gizle" seçeneğinin işaretini kaldırın. Bu, sayfalarınızın Google aramalarında sıralanmasını sağlayarak, Instapage'i arama motoru optimizasyonu için neredeyse WordPress veya diğer herhangi bir yayın platformu kadar güçlü hale getirir:

Elbette, bu özelliği etkinleştirmenin, tıklama sonrası açılış sayfalarınızın Google'da sıralanmasını sağlamayacağını unutmamak önemlidir. Instapage , sayfalarınızın Google tarafından görülebilmesini sağlar. Organik sıralarda yükselmek için, diğer SEO en iyi uygulamalarını uygularken harika içerikle birleştirilmiş dizine eklenebilir sayfalara ihtiyacınız var.

Tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanarak YG'yi en üst düzeye çıkarın

Sayfalarınızı optimize etmeyi ve her tıklama sonrası açılış sayfası varyasyonunu A/B testi yapmayı unutmayın. Süslü çanlar ve ıslıklar harika olsa da, Instapage'ın temel işlevi - yüksek dönüşüm sağlayan tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturma - hala onun kartvizitidir. Ancak, gelişmiş tasarım teknikleriyle işleri bir sonraki seviyeye taşımaya hazır olduğunuzda, Instapage bu özelliklere de sahiptir.

Instapage, tüm çalışmalarımda gerçek bir oyun değiştirici oldu ve platformlarını, büyüme adına hızlı bir şekilde yinelemek isteyen tüm pazarlamacılara tavsiye ediyorum. Özellikler hakkında daha fazla bilgi almak ve tıklama sonrası açılış sayfaları için neden sınıfının en iyisi olduklarını görmek için bu kılavuzu okuyun:

Yazar hakkında
Mark Spera bir girişimcidir. Bir e-ticaret şirketi kurdu ve onu beş yıl boyunca yöneterek milyonlarca çevrimiçi gelir elde etti. Ayrıldıktan sonra, emlak kitle fonlaması pazarı RealtyShares'te ilk pazarlamacı oldu. Growmarketingpro.com'da tüm deneyimleri ve büyüme tüyoları hakkında yazıyor.