Gelişen Teknolojiyi Pazarlamak İçin Teknoloji Benimseme Oranları Nasıl Kullanılır?

Gelişmekte olan teknolojinizi nerede satacağınızdan emin değil misiniz? Pazarlama çabalarınızla hedefleyeceğiniz en iyi sektörleri bulun.

Ortaya çıkan yazılım ve teknolojiyi pazarlamak, birinden mezuniyet balosu istemeye çok benzer.

“Evet” diyebilirler, “hayır” diyebilirler ya da “evet” diyebilirler ama sonra asla göstermezler, sizi pembe bir buket, siyah üzerine siyah bir smokin ve Chumbawamba'nın “Tubthumping”i sessizce patlar. kiraladığınız limuzin.

Peki, potansiyel müşterilerinizin kararlı olup olmadığını veya yalnızca ürününüzü dikkate alıp almadıklarını nasıl anlarsınız? Bu, satış yapmak ile değerli kaynakları boşa harcamak arasındaki fark anlamına gelebilir ve bu, hedef müşterilerinizin kim olduğunu veya teknolojinizin benimsenme oranının ne olabileceğini her zaman bilmediğiniz gelişen teknoloji alanında çok daha zordur.

Bazı endüstriler, tipik olarak gelişen teknolojilere daha açıktır ve bu da onları hedeflenen pazarlamanız için daha ideal adaylar haline getirir.

Şimdi bu sektörlerin neler olduğuna bir göz atalım.

Evlat edinme hakkında konuştuğumuzda ne demek istiyoruz?

2017 ve 2018'de Gartner Digital Markets, küçük ve orta ölçekli işletmelerle mevcut ve amaçlanan yazılım ve teknoloji yatırımları hakkında bir anket yaptı.

Bu verileri analiz ederken, aşağıdaki gelişen teknoloji kategorilerine baktık:

• Yapay zeka ve makine öğrenimi
• nesnelerin interneti
• Sanal/artırılmış gerçeklik
• dronlar
• Konuşma Kullanıcı Arayüzü
• giyilebilir
• 3D baskı ve eklemeli üretim

Bu, yeni ortaya çıkan yazılım ve teknoloji türlerinin tam bir listesi olmasa da, çeşitlilik ve kapsam, yanıtlayanlar arasındaki eğilimleri not etmemize izin verdi.

Bulduğumuz şey, birçok farklı endüstrinin belirli gelişen teknolojilerle ilgilendiğini iddia ettiği, ancak gerçek yatırımlarının neredeyse her zaman beklenen yatırımlarıyla eşleşmediğiydi.

Ardından, aşağıdaki grafiği elde etmek için her sektör tarafından beklenen ve gerçekleşen yatırımlar arasındaki tüm tutarsızlıkların ortalamasını aldık.

Bu araştırmaya dayalı olarak pazarlamanızı nereye hedefleyeceksiniz?

Bunun anlamı, 2017 ve 2018 anketimizde incelenen tüm endüstriler arasında, gelişmekte olan teknoloji için hedeflenecek en iyi şeyin sağlık sektörü olduğudur.

Sağlık hizmetleri için beklenen ve gerçekleşen yatırımlar arasında yalnızca %6, ulaşım için %15 ve devlete bağlı şirketler için %16'lık bir açık vardı.

Bu sektörleri hedefleyerek, daha yüksek dönüşüm oranıyla kaliteli potansiyel müşteriler yakalama olasılığınızı önemli ölçüde artırıyorsunuz.

Öte yandan, konuşmalı UI yazılımınızla inşaat sektöründeki bir şirketi hedefleyecekseniz, o sektör %55 açık verdiği için kaynaklarınızı boşa harcıyor olabilirsiniz.

Bu araştırmaya dayalı olarak müşteriyi elde tutma çabalarınızı nereye hedefleyeceksiniz?

Aslında, grafikteki en yüksek açık veren birçok sektör gibi inşaat sektörü de çok sayıda yükselen teknoloji yatırımcısını kaybetti.

Konuşmalı kullanıcı arayüzü için inşaat şirketlerinin %39'u yazılımı 2017'de kullanıyordu ve %42'si 2018'in sonuna kadar yatırım yapmayı planlıyor. Ancak, 2018 anketimiz inşaat şirketlerinin yalnızca %26'sının konuşmalı kullanıcı arayüzü kullandığını gösterdi.

Bu, inşaat sektöründe %13'lük bir yatırım kaybıdır ve büyüklüğü ne olursa olsun işletmeniz için büyük bir darbe olacaktır.

İnşaat, imalat/doğal kaynaklar veya hizmet sektöründeki müşterileriniz varsa, bu sektörlerdeki müşteriler ürününüzün kalitesinden bağımsız olarak teknolojiyi çok daha yüksek oranda düşürdükleri için müşteriyi elde tutmaya odaklanmalısınız.

Birkaç uyarı

Bu araştırma hakkında hatırlanması gereken önemli bir şey, onun eğilimleri temsil etmesidir.

Sağlık sektörünün ideal hedef pazar olma olasılığının düşük olduğu bazı yazılım türleri vardır. Örneğin, ulaşım odaklı bir işletmenin IoT yazılımına yatırım yapma olasılığı sağlık hizmetlerine (%10 açık) kıyasla (%2 fazla) çok daha fazladır.

Kendi ek araştırmanızı yapmak iyidir. Konuşmalı kullanıcı arayüzünde çalışıyorsanız, ulaşım (%32 açık) için çekim yapmayın, ancak sunduğunuz teknolojiyle mantıksal olarak daha fazlasını yapabilecek bir sektör olan iletişime (%14 açık) bakın.

Gelişmekte olan teknoloji pazarlama kampanyanızı hedeflemek için 3 önemli çıkarım

Gelişen teknoloji dünyası yeniliklerle dolu. İş dünyasının geleceğini küçük ve büyük şekillerde şekillendirme fırsatınız var. Ancak bunu karşılayabilmek için işletmenizin gerçekten etki yaratabileceği yerlere odaklanmanız gerekir.

2017: Bu ankette sunulan sonuçlar, Gartner'ın Nisan ve Mayıs 2017 arasında ABD'deki küçük ve orta ölçekli işletmelerde 699 katılımcı arasında çevrimiçi olarak gerçekleştirdiği araştırmasına dayanmaktadır. Kuruluşların 10'dan fazla çalışanı ve yıllık 100 milyon ABD dolarından az geliri olması gerekiyordu. Kar amacı gütmeyen kuruluşları içermiyordu. Ankete katılanlar karar vericiydi veya karar verme üzerinde önemli etkileri vardı. Anket, Dijital Piyasaları takip eden ve Gartner'ın Araştırma Veri Analitiği ekibi tarafından incelenen, test edilen ve yönetilen bir Gartner analistleri ekibi tarafından ortaklaşa geliştirildi.

2018: Sunulan sonuçlar, küçük işletme zorluklarını ve teknoloji yatırımlarına yaklaşımları anlamak için bir Gartner çalışmasına dayanmaktadır. Birincil araştırma, Temmuz ve Eylül ayları arasında, 2 ila 249 çalışanı ve 100 milyon ABD dolarından az geliri olan ABD şirketlerinde 715 katılımcı arasında çevrimiçi olarak gerçekleştirildi. Katılımcıların organizasyon için teknoloji satın alma süreçlerine dahil olmaları ve şirkette yönetici veya üzeri bir pozisyonda bulunmaları istendi. Çalışma, Gartner analistleri ve Gartner Dijital Pazarlarını takip eden birincil araştırma ekibi tarafından ortaklaşa geliştirildi.