Müşterileri Mağazalara Geri Getirmek için Coğrafi Hedeflemeyi Kullanma

Coğrafi hedefleme, Covid sırasında hem pazarlamacılar hem de reklamverenler için birçok kapı açtı. Sonuçta, belirli bir pazara odaklanmaya yardımcı olarak daha alakalı reklamlar, artan kampanya değeri ve daha iyi bir yatırım getirisi sağlar.

Bu parça, reklamcılıkta coğrafi hedeflemenin giriş ve çıkışlarını tartışacak, en iyi uygulamaları keşfedecek ve dahili olarak yürüttüğümüz bazı hedefleme örneklerine bakacaktır.

Coğrafi Hedefleme İşletmenize Gelen Yaya Trafiğini Nasıl Artırabilir?

Çoğu dijital reklam yayıncısı, belirli mağazalara yaya trafiği çekmek, kullanılabilir kuponlarla mağaza içi satışları vurgulamak veya tıklama ve toplama için uygun belirli ürünleri tanıtmak olsun, müşterileri mağazalarınıza çekmenize yardımcı olacak çözümlere sahiptir.

Alışveriş yapanlar, bir ürünü internetten mi yoksa mağazadan mı satın alacaklarına karar verirken göz önünde bulundurdukları önemli bir satış hunisi adımının kolaylık olduğunu söylüyorlar. Fiziksel dünyada kolaylık, yakındaki bir mağaza konumu anlamına gelebilir. Dijital dünyada kolaylık, bir tüketicinin çevrimiçi perakende ihtiyaçlarını karşılayacak bir markayı kolayca hatırlayabilmesi ve web sitesinde sorunsuzca gezinebilmesi anlamına gelebilir.

Kaynak: Google/Kantar, Global, Daha iyi müşteri deneyimleri yoluyla trafiği ve dönüşümü artırın, n=33.500 tüketici, 16+ 38 ülkede çevrimiçi alışveriş yaptı, Nisan-Mayıs 2019.

Pandemi sonrası ortamımızda alışveriş yapanlar mağazalara geri dönüyor ve İngiltere'deki perakendeciler trafiği yönlendirmek için uygun yerlere ihtiyaç duyacaklar. Coğrafi hedefleme, işletme sahiplerinin ve dijital pazarlama uzmanlarının, potansiyel müşteriler için özel bir deneyim yaratan açılış sayfalarınıza yerel referanslar ekleyerek ücretli medya reklamlarını kişiselleştirmelerine olanak tanır. Reklam verirken göz önünde bulundurulması gereken birçok farklı değişken vardır, ancak belirli alanlar etrafında coğrafi sınırlar oluşturmak son derece etkili olabilir.

Kampanya performansınızı yere göre izlemeye başladığınızda, reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanıyan eğilimleri ve hiper yerel alanları ölçebileceksiniz.

Neden Avantaj Almalıyım?

Yer Hedefleme ve Yerel Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamlarının potansiyelini daha iyi anlamak için Google'ın kendi Yerel Aramaları hakkında neler söylediğine bakalım.

İstatistiklere göre, arama sonuçlarında yerel, faydalı bilgiler bulan kişilerin %75'inin arama sonuçlarında görünen fiziksel mağazaları ziyaret etme olasılığı çok daha yüksek.

Yakınlarda yerel bir çözüm için akıllı telefonlarında arama yapan kişilerin neredeyse dörtte üçü, aramalarının ardından bir gün içinde ilgili bir işletmeyi ziyaret edecek ve bu aramaların %28'i satın almayla sonuçlanıyor.

Google, COVID pandemisinden bu yana "açık", "şimdi" ve "yakınımdaki" gibi aramalarda patlayıcı bir büyüme gördü ve bu, seyahat ödeneklerinin azalması nedeniyle müşterilerin daha hızlı sonuçlar ve çözümler bulma konusundaki değişen isteklerini yansıtmaya yardımcı oldu.

Cep telefonları ve tabletler gibi çevrimiçi platformlar ve cihazlar, mümkün olan en hızlı şekilde çözüm arama olanağı sunarak yerel aramaların sayısını artırdı. Potansiyel bir müşterinin önünde doğru zamanda doğru mesajla bulunmak, işinizi hızla büyütmenize yardımcı olabilir!

Nasıl Coğrafi Hedefleyebilirsiniz?

Daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için etkili bir şekilde coğrafi hedefleme yapmanın farklı yolları vardır.

Google Ads'de Coğrafi Hedef Kitlenize Ulaşma

Google Ads'de coğrafi konuma göre istediğiniz kitleyi ayarlarken iki seçenek vardır:

• Hedeflediğiniz yerlerde bulunan veya bu yerlere ilgi gösteren kişiler
• Hedeflediğiniz yerlerdeki veya düzenli olarak bulunan kişiler

Kaynak: Google Ads – Konum Ekran Görüntüsü

Google Ads ilk seçeneği önerir ve ben de öyle yaparım, ancak her zaman işletmenize ve kampanyanıza göre inceleme yapmanız gerekir.

Bir ilgisi olan insanları hedefleme yeteneği özellikle yararlıdır. Seyahat araştırması yapan biri perakende mağazanıza gelebilir, ziyaret edebilir, beğendiği bir ürünü bulabilir ve çevrimiçi olarak sürekli müşteri haline gelebilir.

Son değişikliklerle birlikte Google Ads, markaların (şimdilik) yalnızca bir coğrafi konumdaki kişileri hedeflemesine izin vermemeye karar verdi. Ancak, bunu aşmanın bir yolu var. Bölge dışındaki kişilerin reklamlarınızı görmesini engellemek için, diğer tüm alanların kampanyanızı görmesini engellemeniz yeterlidir. Bu şekilde, yine de istediğiniz pazara ulaşırsınız.

Facebook Reklamlarında Coğrafi Hedefleme

Kaynak: Meta

Facebook'ta konum hedeflemeyi, FaceBook sayfanıza gidip soldaki mavi "Tanıtın" düğmesine tıklayarak, "Sayfanızı Tanıtın"ı seçerek ve Kitle seçimini düzenlemeyi seçerek kolayca ayarlayabilirsiniz.

Bu, tüm sayfanızın hedef kitlesini belirleyecektir. Facebook Reklam Yöneticisi'ne girerseniz, orada Reklam Seti düzeyinde "Kitle" altında bir coğrafi konum seçebilirsiniz. Genel olarak, bir kampanya başlattığınızda ve marka bilinirliği gibi birincil hedefinizi seçtiğinizde, bir sonraki seçenek yer hedeflemedir.

Microsoft Advertising'de Yer Hedefleme

Microsoft Advertising (eski adıyla Bing Ads), markaların Bing, AOL, Yahoo ve diğer sitelerde reklam vermesine olanak tanır. Sayfanın üst kısmındaki "Kampanyalar"ı tıklayıp kampanyayı açarak ve "Ayarlar"ı tıklayarak Microsoft Advertising kampanyanıza coğrafi hedefleme ekleyebilirsiniz. Ardından, Yer'in yanındaki "Yer Hedeflerini Düzenle"yi tıklayın, hedeflemek istediğiniz yerleri (veya hariç tutmak istediğiniz yerleri) ve ardından reklamlarınızı kimlerin görmesini istediğinizi seçin. Google Ads gibi, bir seçeneğiniz vardır:

• Hedeflediğiniz yerlerdeki kişiler
• Hedeflediğiniz yerlerin sayfalarını arayan veya görüntüleyen kişiler
• Yukarıdaki grupların her ikisi de

Coğrafi Hedeflemeyi Entegre Etme

Yukarıdaki platformların tümü ile ideal hedef kitlenizi oluşturmak için diğer faktörleri kullanma seçeneğiniz vardır. Coğrafi hedefli reklamları kullanmak, arama amacı, cihazlar, ilgi alanları ve demografi gibi diğer niteleyicileri kullanamayacağınız anlamına gelmez. Coğrafi hedeflemeyi bu diğer öğelerden bazılarıyla birlikte yerleştirmek, dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan ideal bir hedef kitle oluşturduğunuz için reklamlarınızı daha etkili hale getirir.

Bölgede bulunan ve web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere reklam göstermek için coğrafi yeniden hedefleme reklamlarını da kullanabilirsiniz. Bu tür PPC reklamcılığı, doğru kullanıldığında son derece etkili olabilir.

Bir coğrafi reklam kampanyası başlattıktan sonra, reklamınızı kimlerin görüntülediğine ilişkin konum verilerini incelemeye başlayabilirsiniz. Bu metriklere dayanarak, kampanyanızı değiştirmek veya hedeflemeyi ayarlamak isteyebilirsiniz. Bu, hedef kitleniz ve pazarlamanızda neyin işe yaradığını öğrenmek için bir fırsat daha.

Mümkün Olduğu Her Yerde Yerel İşaretleyicileri Kullanın

İnsanlar arama sorgularına "maidstone'da web tasarımı" gibi belirli alanları dahil ediyorsa veya coğrafyayı eklemeden arama yapıyor olsalar bile yerel görünmeye yardımcı olur. Reklamlarınızı yerel kitleler için kişiselleştirmek, müşteriyle olan bağınızı geliştirir ve dönüşüm şansını artırır.

Bunu yapmanın birkaç yolu vardır. İlk olarak, hedeflenen yerlerin adlarını Google Ads'e sorunsuz bir şekilde eklemek için araya dinamik anahtar kelime ekleme özelliğini kullanabilirsiniz. Bu, reklamlarınızı insanların aramalarına göre kişiselleştirmenize olanak tanır. Bu nedenle, birisi "web tasarımı Kent"i ararsa, "Maidstone'da web tasarımı" kelimelerini içeren bir reklam görür. Ancak, "web tasarımı Londra" gibi benzer terimler yazmışlarsa, reklamlarınız "Londra'da web tasarımı" referansı olarak değişebilir. Bunun ne kadar yararlı olabileceğini görüyor musun?

Coğrafi reklamlarınızı yedeklemek için yerel bir telefon numarası kullanmanızı da tavsiye ederim. 0800 numarasını aramayı kimse sevmez, bu nedenle Google hesabınız üzerinden işletmenize yönlendirebilecek yerel bir numara edinin. İnsanlar yerel alan kodunu arama konusunda çok daha rahat olduklarından, bunun telefonla olası satış oluşturma üzerinde büyük bir etkisi vardır.

Son olarak, reklamlarınız için metin yazarken yerel perspektifi düşünün. Konum, hava durumu, yerel olaylar ve o bölgedeki belirli insan grubuna görünecek diğer 'içeriden bilgi'ye atıfta bulunun.

Coğrafi hedefli reklamlar yayınlamak, küçük ila orta ölçekli ve çok uluslu birçok marka için anlamlıdır. Bu reklam türü, müşterilere dönüşüm sağlama olasılıklarının en yüksek olduğu yerlerde reklamlar göstererek işletmenizin etkinliğini ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır.

Coğrafyayı reklamcılıkta bir faktör olarak kullanmaktan emin değilseniz, her zaman bir test yapabilirsiniz. Belirli bir posta kodunu veya şehri hedefleyen küçük bir kampanya yürütün. Performansınızı izleyin ve daha büyük bir kampanya için ayarlamalar yapmak için bu testte öğrendiklerinizi kullanın.

Sarmak

Reklamlar alakalı olduklarında her zaman daha iyidir ve muhtemelen bir kişinin evi veya en azından memleketi veya şehri hakkında yazmaktan daha yakın olan hiçbir şey yoktur.

Reklam oluştururken, onları coğrafi olarak odaklı hale getirmenin birçok yolu vardır. Faydaları çoktur ve bunu gerçekleştirme teknikleri de bol miktarda bulunmaktadır. Aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

• Coğrafi hedefleme popülerdir çünkü yapılması kolaydır ve işe yaradığı kanıtlanmıştır, tıpkı tüm hedefli pazarlama teknikleri gibi.
• Coğrafi hedefleme, özel fırsatlar, sınırlı süreli yerel teklifler ve farklılaşmaya odaklanan kampanyalar aracılığıyla yaya trafiğini kolaylaştırabilir.
• Coğrafi hedefli reklamlar, PPC gibi platformlar aracılığıyla ve sunucu yönlendirmeleri gibi kodlama teknikleri aracılığıyla manuel olarak oluşturulabilir.
• Hedefli reklamlar yeni bir şey değil. Hedef demografiyi genellikle yaşlarına, cinsiyetlerine veya satın alma alışkanlıklarına göre düşünürüz. Ancak, konumlarına göre de pazarları hedeflemek için çok fazla potansiyel var.

Ücretli aramada mükemmel olmak için hedef kitlenizi anladığınızdan ve bu anlayışı pazarlama stratejiniz genelinde kampanya yapınıza göre planladığınızdan emin olmalısınız. Bu, Reflect Digital'de arama pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşıyabileceğimiz yerdir.