Reklamverenlere Nasıl Daha Fazla Gelir Elde Edileceğini Gösteren 4 Ek Satış Açılış Sayfası Örneği

Her anlayışlı pazarlamacı, ek satışın önemini bilir:

• Mevcut bir müşteriye satış yapma olasılığı %60-70 iken yeni bir potansiyel müşteriye satış yapma olasılığı yalnızca %5-20'dir.
• Sadık müşteriler, yeni müşterilerden 10 kata kadar daha değerlidir
• Mevcut müşterilere satış yapmak, yalnızca yeni müşteriler edinmekten çok daha hızlı bir yatırım getirisi sağlar.

Bu istatistikler, ek satışın neden etkili ve kanıtlanmış bir strateji olduğunu ve herhangi bir marka için sürdürülebilir iş büyümesi sağlamak için tıklama sonrası açılış sayfalarının neden gerekli olduğunu görmeyi kolaylaştırır.

Satış sonrası tıklama açılış sayfası nedir?

Bir ek satış tıklama sonrası açılış sayfası, mevcut bir müşteriyi bir ürün veya hizmetin daha yeni, daha pahalı veya daha sağlam bir sürümünü satın almaya yönlendirmek için ikna edici öğeler ve teknikler kullanır. Bu sayfa türü, bir müşterinin satın almadan önce mevcut siparişine yapabileceği eklentileri önermek için de kullanılabilir:

Bu tür bir sayfa, tipik bir tıklama sonrası açılış sayfasından farklıdır çünkü başarısı büyük ölçüde psikolojik ilkelere dayanır. Dönüşüm optimizasyonunun ilkeleri her zaman tüketiciniz hakkında temel bir anlayışa dayansa da, bir yukarı satış tıklama sonrası açılış sayfası daha çok onların teklifinizi algılamasına ve teklifinizle bağlantı kurmasına odaklanır. Bu, sayfanıza belirli psikolojik ilkeleri uygulamanız gerektiği anlamına gelir.

Tıklama sonrası açılış sayfalarına ek satış yapmak için uygulanacak 4 psikolojik ilke

1. Tuzak etkisi

Tuzak etkisi, üçüncü ve asimetrik olarak baskın bir seçenek sunulduğunda insanların iki seçenek arasındaki tercihlerindeki değişikliği ifade eder. Bu teknik, satış sayfaları için mükemmeldir ve potansiyel müşterileri, talep etmelerini istediğiniz yönde ustaca dürter.

Yukarıdaki New Yorker örneğini ele alalım. Sayfadaki tek teklif “baskı + dijital” olsaydı, “sadece baskı” ve “sadece dijital” seçeneklerinin yanında göründüğü kadar çekici görünmezdi. Üç seçeneğin tümü 12 ABD doları olduğuna göre, neden birileri her ikisi yerine yalnızca basılı veya yalnızca dijital sürümü istesin?

2. Sosyal kanıt

Sosyal kanıt, bir tüketicinin başkalarının eylemlerine ve görüşlerine dayalı olarak bir şey hakkındaki algısını ifade eder. Bu, ayrıntılı referanslar, büyük marka logoları ve sosyal medya sayaçları biçiminde tıklama sonrası açılış sayfalarında güçlü bir şekilde ikna edici olabilir.

RingCentral, hem referansları hem de doğrudan paket seçeneklerinin altında kazanılan çeşitli ödülleri içerir:

3. Seçim paradoksu

Seçim paradoksu, ziyaretçilere ne kadar az seçenek verirseniz o kadar iyi, çünkü daha fazla seçenek bunaltıcı olabilir. Geleneksel tıklama sonrası açılış sayfalarında yalnızca bir teklif olmalıdır. Ancak, birden çok plan, paket veya abonelik sunan tıklama sonrası açılış sayfaları, kuralın bir istisnasıdır.

4. Kıtlık

Kıtlık, insanların daha az olduğunda veya tükenirken bir kaynağa aşırı değer verme eğilimine dayanır. Web seminerleri veya konferanslar gibi zamana duyarlı teklifler veya kitaplar gibi sınırlı sayıda fiziksel ürünler ekleyerek bir satış sayfasında veya ek satış sayfasında bundan yararlanabilirsiniz. Kullanılabilirlik göstergeleri, acil CTA'lar ve geri sayım sayaçlarının tümü, mevcut kıtlığa yardımcı olur:

Şimdi bu psikolojik ilkelerin eylemde nasıl kullanılabileceğini görelim.

4 ek satış tıklama sonrası açılış sayfası örneği

(Daha kısa ek satış tıklama sonrası açılış sayfaları için sayfanın tamamını gösterdik. Ancak, daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Tartıştığımız bazı noktaları görmek için her bir sayfayı tıklamanız gerekebilir. Ayrıca , bazı markaların sayfalarını aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testi yapıyor olabileceğini unutmayın.)

1. dilbilgisi

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Grammarly logosu ana sayfaya bağlı değildir, dolayısıyla tıklandığında ziyaretçileri sayfadan uzaklaştırmaz.
• Üst kısımdaki bir ilerleme grafiği , ziyaretçilerin dönüşüm sürecinin neresinde olduklarını ve tamamlanmadan önce kaç adım daha atmaları gerektiğini gösterir.
• Kalın metinli, simge madde işaretli bir liste , potansiyel müşterilere Premium yükseltme ile neler elde ettiklerini gösterir.
• Kırmızı CTA düğmeleri , sayfa içeriğinin geri kalanından öne çıkıyor.
• Para iade garantisi , potansiyel müşterileri dönüşüm konusunda daha rahat hale getirir.
• Güvenlik rozetleri (Versign ve McAfee) , güven sinyalleri görevi görerek ziyaretçilerin bilgilerini gönderme konusunda kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlar.
• Yetkili yayıncıların referansları , bu tıklama sonrası açılış sayfası satış teklifi için sosyal kanıt görevi görür.
• Facebook, Twitter ve Google+'dan gelen takipçi sayaçları da sayfaya sosyal kanıt ekler.

A/B testi ne olabilir:

• Kaydırıcı yerine tüm referansları bir kerede görüntülemek, potansiyel müşterilerin hepsini görmesini sağlar.
• CTA düğme kopyasını "Bu Planı İstiyorum" olarak değiştirmek daha açıklayıcıdır ve birinci şahıs kullanır.

2. Bloomberg İş Haftası

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Büyük bir indirim grafiği okuması, "Kapak fiyatından %93'e varan oranda tasarruf edin", hemen potansiyel müşterilerin dikkatini çeker.
• Teklif çok değerli — 50 sayı VE dijital erişim tek başına 50 sayıdan yalnızca 5$ fazla.
• Her iki teklifin de resimleri, ziyaretçilere dönüşüm yaparak ne elde edeceklerini gösterir.
• Bir "en iyi anlaşma" afişi , ziyaretçilerin dikkatini paralarının karşılığını en iyi şekilde veren (aynı zamanda en pahalı teklif) teklife çeker. Örneğin, başlığı turuncuya çevirmek, "en iyi anlaşma" olarak daha fazla dikkat çekmesini sağlar.
• Verisign güvenlik rozeti , ziyaretçilerin kredi kartı bilgilerinin güvende olduğunu bilmelerini sağlar.
• Büyük CTA düğmesini bulmak kolaydır; ancak rengi değiştirmek, düğmenin daha da öne çıkmasını sağlar.

A/B testi ne olabilir:

• Görsel hiyerarşi ve boşluk eksikliği , sayfanın gerçekten karmaşık ve dağınık görünmesine neden olur.
• "Yayıncı, indirimli ikram oranınızı onayladı" ifadesi, kişiselleştirme açısından yetersiz bir girişimdir çünkü reklamı ziyaret eden herkes onaylanır.
• İnce yazı (ekranın alt kısmında) , şirketi sinsi gösterdiği için ziyaretçileri temkinli yapabilir.
• Altbilgideki giden bağlantılar , ziyaretçileri dönüşüm gerçekleştirmeden önce sayfadan uzaklaştırabilir.

3. Spotify

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Minimum kopyaya sahip büyük grafikler , potansiyel müşterilerin Spotify Premium'a abone olmanın avantajlarını görmesini kolaylaştırır.
• Her hesaptaki avantajların kontrol listesi, Premium'un çok daha iyi bir seçenek olduğunu açıkça ortaya koyuyor.
• 30 günlük ücretsiz deneme , potansiyel müşterilerin Premium seçeneğini satın alma olasılığını artırır.
• Premium CTA düğmesi , Ücretsiz olandan daha fazla öne çıkıyor ve muhtemelen birçok ek satış sağlıyor.

A/B testi ne olabilir:

• Giden bağlantılar (Spotify logosu, üst bilgi ve alt bilgi bağlantıları vb.), ziyaretçilerin teklifin tamamını öğrenmeden sayfadan ayrılmasını kolaylaştırır.

4. VAY! TV ve İnternet

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Tıkla ve ara telefon numarası , ziyaretçilerin şirketle kolayca iletişim kurmasını sağlar.
• Bir adres girilerek coğrafi konuma göre daha kişiselleştirilmiş bir teklif sunulabilir.
• Adres alanlarının altındaki kilit simgesi , potansiyel müşterilerin bilgilerinin güvende olduğunu ve yalnızca kişiselleştirilmiş teklifler için kullanıldığını gösterir.
• Bir bağlantı etiketi (WOW! rekabete karşı), çok fazla kaydırma yapmak zorunda kalmadan sayfada gezinmeyi kolaylaştırır.
• Müşteri referansı , potansiyel müşterilerin WOW'u satın alma kararlarında kendilerini daha güvende hissetmelerine yardımcı olur! hizmet.

A/B testi ne olabilir:

• Altbilgi bağlantıları potansiyel olarak insanları bu tıklama sonrası açılış sayfasından dönüşüm gerçekleştirmeden uzaklaştırabilir.
• İnsanlar paket seçeneklerine bakacak şekilde görüntüyü değiştirmek, bir plan seçmek için ince bir ipucu verir. Bu görsel bir işaret olarak bilinir.

Ek satış tıklama sonrası açılış sayfasıyla gelirinizi artırın

Etkin bir şekilde kullanıldığında, tıklama sonrası açılış sayfaları, herhangi bir pazarlama ekibinin cephaneliğindeki en kârlı tekniklerden biri olma potansiyeline sahiptir, çünkü harekete geçmek için psikolojik ilkelere dayanırlar.

Instapage ile maksimum satış elde etmek için profesyonel ve kişiselleştirilmiş ek satış tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Satış hunisi boyunca kullanılan yüksek dönüşüm sağlayan tıklama sonrası açılış sayfası örnekleri hakkında daha fazla ayrıntı için bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.