Doğru Yapılan 15 E-ticaret Benzersiz Satış Teklifi Örneği!

İş dünyasında rekabet, şirketlerin büyümesi için en kritik faktörlerden biridir. Bu nedenle, ürünlerinin öne çıkanlarını oluşturmak her şirketin yapması gereken bir şeydir. İşadamları uzun süredir iş dünyasında "farklılığın" rolüne vurgu yapıyor ve bunu bir rekabet avantajı olarak görüyorlar. Rakiplerinizin sahip olmadığı şey budur ve müşterilerin yalnızca sizden satın almalarının nedeni budur. Sektördeki diğer rakiplerinden farklılaşan bir işletme, başarı için büyük bir avantajdır.

Bu farka USP - Benzersiz satış teklifi denir. Potansiyel müşterileri çekmede önemli bir rol oynar. USP, uzun vadeli iş stratejilerini belirlemeye ve şirketlerin ve işletmelerin kârlarını optimize etmeye yardımcı olacak bir kılavuz olarak karşılaştırılır.

Ancak, tüm işletmeler ürünleri için benzersiz satış teklifini doğru bir şekilde tanımlamamıştır . Bu nedenle, bu makalede, diğer şirketlerin deneyimlerini incelemeniz ve onlardan öğrenmeniz için on beş tipik benzersiz satış teklifi örneği sunacağım.

Benzersiz bir satış teklifi nedir?

USP olarak da bilinen benzersiz bir satış teklifi, işinizi farklı ve daha iyi hale getiren bir avantaj veya noktadır. Aynı pazardaki diğer işletmelerle karşılaştırıldığında işletmenizin öne çıkmasını sağlar.

Bir USP oluşturmanın amacı, işletmelerin pazarlama stratejilerine odaklanmalarını ve mesajlaşma, marka bilinci oluşturma, metin yazarlığı, reklamcılık ve diğer pazarlama kararları gibi kurumsal pazarlama ve pazarlama faaliyetlerini planlamalarını sağlar. USP, sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyleri net bir şekilde belirleyerek potansiyel müşterilerin markanızı en hızlı şekilde konumlandırmasına yardımcı olur.

USP'nin amacı, güçlü yönlerinizi tanıtmaktır, bu nedenle markanızı veya ürününüzü müşteriler için özel değere sahip kılan şeylere dayalı olarak inşa etmelisiniz. Benzersiz olmak, mutlaka güçlü bir USP değildir. Hedef kitlenizin ilgilendiği bazı yönleri anlamalısınız; aksi takdirde, potansiyel müşterileri çekmek için önceki kampanyaların sonuçları neredeyse etkisizdir.

Çekici bir USP aşağıdaki unsurları içermelidir:

• Açık ve tutarlı: Ürünlerimiz kaliteli olduğu için genel bir duruş yerine rakiplerle rekabet edebilmek için net üstün avantajlar sunmalısınız.

• Müşterilerinizin değer verdiği şeylere odaklanın: Ürününüz ne kadar benzersiz olursa olsun, müşterilerinizin umursadığı bir şey değilse, değeri olmayacaktır.

• Sadece bir slogan olmayın: Bir slogan, USP'nizi iletmenin en yaygın yolu olsa da, onu diğer iş stratejilerinde de somutlaştırabilirsiniz.

Sattığınız şeyin pazarda benzersiz olması gerekmez, ancak o ürünü satmayı seçtiğiniz mesajın benzersiz olması gerekir.

Ancak indirimler, ücretsiz kargo, 7/24 müşteri destek hizmeti veya güçlü bir iade politikası gibi promosyonlar sağlayan belirli pazarlama yöntemlerinin USP olarak kabul edilmediğini unutmamalısınız. Bu yöntemler satışta işe yarasa da rakip firmalardan kopyalanabilir.

Benzersiz bir satış teklifi, işletmenizin ürününüz, markanız ve rakipleriniz arasındaki farkı göstermesi için bir manifestodur. USP, ürün için belirlediğiniz bir başlık ve küçük işletmenizin ürünlere, markalara, sağladığınız deneyimlere ve diğer müşterilerle iletişim kuran diğer etkinliklere dahil edebileceği tutarlı içeriktir.

Neden benzersiz bir satış teklifine ihtiyacınız var?

Birçok müşteri, aynı sektörde hangi ürünleri satın alacağına karar vermekte zorlanıyor. Bu seçim onların zamanına, parasına ve inancına değer mi? Bu kararı vermek, deneyimsiz müşterilerin bir rakibi diğerinden neyin ayırdığını bilmeleri için uzun ve zor bir süreç olabilir.

Bu yüzden benzersiz bir satış teklifine ihtiyacınız var. USP, satış teklifinizi açık, farklı ve akılda kalıcı hale getirerek, işinizin diğer rakiplerin yapamayacağı şeyleri tam olarak ne sunduğunu tam olarak görmek için seçim yapmalarına yardımcı olacaktır.

Bugün kalabalık bir pazarda yer edinmek için işletmenizin çok yardımcı olacak dikkate değer ve etkileyici bir özelliği var. Bir USP, pazarlama hedeflerini şekillendirmenize ve bunlara odaklanmanıza ve ürün için marka başarısı oluşturmanıza yardımcı olacak açıkça etkili bir araç olabilir. USP, ürününüzün benzersiz faydalarını tüketicilere iletecektir ve şirketin marka stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Pazarlama kampanyasının akılda kalıcı olmasına ve tüketicilerin gözünde olumlu bir izlenim yaratmasına yardımcı olacaktır.

Ürününüzü ve işinizi rakiplerinizden farklı kılanın ne olduğunu bilirsiniz, ancak potansiyel müşterilerinizle tüm pazarlama yöntemleriyle iletişim kurmazsanız, hiçbir fark yoktur. Bu nedenle işletmelerin USP'yi tanımlamaları gerekir - yani, ilk adımdan itibaren benzersiz özelliklerini tanımlamaları gerekir.

Daha fazla okuma

• 8 En İyi Facebook Reklamları Örnek Olayları
• En İyi Kişisel Web Sitesi Örnekleri
• 11 Kickstarter Başarı Hikayesi

E-ticarette güçlü benzersiz satış önerilerinin en iyi 15 örneği

Teorik olarak, USP biraz kafa karıştırıcı görünüyor. Öyleyse, bunu belirli e-ticaret örnekleri üzerinden analiz edelim ve bu örneklerden neler öğrenebileceğimizi görelim.

1. Vasanti

Kullanıcılara yüksek verimlilik getiren kozmetik markaları artık nadir değil, ancak Vasanti kapsayıcı güzellik vaadinden bir fark yaratıyor. Güney Asyalı kadınların cilt tonlarına uygun bir kapatıcı bulamama konusundaki hayal kırıklığını anlayan Vasanti, en açıktan en koyuya tüm ten renklerine uygun üst düzey ürünler sunuyor. En önemlisi Vasanti'nin farkı sadece cilt tonlarını kapatmak değil, tüm Vasanti ürünleri toksik değildir ve hayvanlar üzerinde test edilmiyor. Bu, müşterilerin sağlık, güzellik ve etik konusunda çok fazla endişelenmesine gerek olmadığı anlamına gelir. Ve iki günlük bir teslimat stratejisiyle, müşterilere en son ürünleri deneyimlemeleri için uygulamalı olarak teslim edilir.

Bu, kozmetik endüstrisi gibi oldukça doymuş bir endüstride USP'nin harika bir örneğidir.

2. Kuzey Yüzü

Tırmanma gibi aktivitelerle keşfetmek, Kuzey Kutbu'nu keşfetmek gibi aktif olanlar için genellikle dayanıklı ve güvenilir ürünler kullanmayı tercih ederler. Ancak, müşterilere ürünlerimizin dayanıklı olduğunu ve sert hava koşullarına dayanabileceğini söylemek yerine, The North Face, ürünleri ömür boyu sürmezse müşterilere geri ödeme sözü verdikleri benzersiz bir inisiyatife sahiptir.

North Face'in ömür boyu garantisi, müşterilerin ürünleri kusurluysa tamir etmelerini veya değiştirmelerini garanti eder. Ancak ömür boyu dayanan ürünlere olan bağlılıkları sadece onları onarmak veya değiştirmekle bitmiyor. Bir North Face mağazasına gönderilen onarılamaz müşteri ürünleri, ömür boyu garantilerinin gerçekten bir ömür anlamına gelmesini sağlamak için bağışlanacak, geri dönüştürülecek veya yeniden kullanılacaktır.

Bu USP, tüketici güvenini artırmak, ortalama seviyeden daha yüksek bir fiyat için makul bir açıklama sağlamak ve gezegeni hızlı modadan korumak isteyen herkesi çekmek istediğinizde öne çıkan bir örnektir.

3. Şasi

Erkek bakım ürünleri perakendecisi Chassis, ürününüz en başından beri benzersiz olsa bile USP'nin önemini göstermiştir. Şasinin USP'si yaşam kalitesini iyileştirmeye vurgu yapar.

Bu USP, temel olarak, hassas bölgelerde çatlama, terleme ve ağız kokusu gibi yaygın erkek sorunlarının çözülmesine yardımcı olan ancak nadiren tartışılan Chassis'in erkek kişisel bakım ürünleriyle entegredir. Sadece bu değil, tüm Şasi ürünleri de yüksek kaliteli malzemelerden üretiliyor ve kârın %10'u dezavantajlı çocuklara fırsat sağlamak için şirket tarafından bağışlanacak. Özellikle Chassis ayrıca Shopify'ı 2 gün içinde teslim ederek müşterilerin ürünü en kısa sürede kullanabilmesi için sunuyor ve bu da onlara 2 haneli bir büyüme oranı sağlıyor.

4. DeathWish Kahve

Kahve sektörü her zaman rekabetin en şiddetli olduğu sektörlerden biri olmuştur. Bu sektörde ayakta kalabilmek için sadece en güçlü, en lezzetli kahveye ihtiyacınız yok.

DeathWish Coffee, dünyanın en güçlü kahvesine veya para iadesi alacak müşterilerine söz vererek bu zorlu pazarda kendine bir yer edinmiştir. Kahveleri, güçlü çekirdekler ve mükemmel kavurma işleminin bir kombinasyonu olarak tanıtılıyor. Tüm sosyal medyada bahsedilen DeathWish'in ambalajına basılan bu güçlü ifade, reklamlarda yer almaktadır.

Bu USP, şekersiz sadece bir fincan sade buzlu kahveye ihtiyaç duyduğu kahve içme endüstrisinin belirli bir bölümünü çektiği için yararlı olduğunu kanıtladı.

5. TushBebek

Bebekler için taşıyıcı markalar genellikle güvenlik ve kalite için USP'lerini seçer. Bu, USP'lerini çok benzersiz yapmaz. TushBaby farklı. Bebekler için taşıyıcı marka, bebek ve sizin için en iyi ürün olmayı vaat ediyor.

Ergonomik saklama çantaları, strafor koltuklar ve emniyet kilidi ile akıllıca tasarlanan TushBaby'nin hem ebeveynler hem de çocuklar için güvenli ve rahat olduğu söyleniyor. USP ayrıca sosyal medyada ve TushBabyor'un Shopify web sitesinde ve ayrıca nakliye ve iade politikalarında güçlü bir şekilde güçlendirilmiştir.

6. Dolar Tıraş Kulübü

USP'leri genellikle geleneksel tıraş bıçağı markaları için manevra kabiliyeti, birkaç bıçağın bir kombinasyonu gibi bıçak özelliklerine odaklanır. Dollar Shave Club farklı bir yön seçti. USP'lerini yalnızca ürünlerde değil, aynı zamanda müşterilerin dikkatini tıraş bıçağı ve yerinde teslimat için uygun maliyetlere çekmek için yeniden tanımladılar.

USP basit gelebilir, ancak tüketicilerin jiletlerin neden bu kadar pahalı olduğunu merak etmeleri için önemli olan mizahi, basit reklamlar kullanılarak pekiştirilir. Dollar Shave Club, kendisini en keskin ve en iyi tıraş bıçaklarına sahip şirket olarak görmez. Müşterilerinin ihtiyaçlarını dikkate alarak fark yaratırlar.

7. Eyer Derisi

Saddleback Leather'ın ünlü sloganı ve web sitelerini ziyaret etmeyle ilgili en dikkat çekici şeylerden biri, "Sen öldüğünde bunun için kavga edecekler."

Bu alıntı, Saddleback Leather'ın, eyer ürünlerinin benzersiz değerini müşterilere iletmelerine yardımcı olan USP'sidir: Ürün o kadar iyi üretilmiştir ki, sahibini geride bırakacaktır. Ayrıca doğrudan 100 yıl garantiden de bahsediyorlar. Bu, ürünlerin bir ömür boyu dayanacağına dair güvencelerinin altını çiziyor.

Fiyatı yüksek olan günlük ürünler için, o ürünün uzun ömürlü olması, özellikle birçok rakip ürünlerini bulmaya odaklandığında, şüphesiz benzersiz bir satış noktasıdır. İkonlar gibiler, muhtemelen önümüzdeki yıllarda yerini alacak bir moda trendi.

Daha ucuz ürünleri piyasaya çıkmaya başlayınca Saddleback Leather, işçilik kalitesini göstermek ve güçlendirmek için reklamlar ve tanıtım videoları oluşturarak akıllı bir oyun yarattı. Bu reklamcılık yolu, müşterilerin ürünlerini satın alırken, fiyat düşük olmasına rağmen kalitenin hala garantili olduğuna dair daha fazla güven duymalarını sağlar.

8. kavrulmuş mısır

Patlamış mısır almak için sinemaya gitmeye kıyasla, patlamış mısırı muhtemelen yerel küçük bir mağazadan satın alabilirsiniz, yani mini patlamış mısırın kendisi USP'dir.

Ancak Pipcorn, benzersiz pazar konumunu oluşturmak için marka kimliğini kullanarak daha iyi bir iş çıkarıyor. Ürünlerini sağlık bilincine sahip veya vegan tüketiciler için en uygun seçim yapan şeylere odaklanırlar.

Ürünlerin ambalajlarında ve reklamlarında tamamen doğal, tam tahıllı, ballı, küçük gibi ibareler çokça kullanılmaktadır. Ayrıca ürünün glütensiz, genetiğiyle oynanmış ve antioksidan içermeyen diğer sağlık yararlarını da vurguladılar. Pipcorn ayrıca, müşterilerinin ilgileneceği farklılıkları listelemek yerine, özellikle sağlıklı atıştırmalıkların nasıl yenileceği konusunda müşterilere rehberlik eder.

Ürünlerini tüketicilerin sağlığına göre konumlandırarak, yeni müşteriler çekmelerine ve patlamış mısırlarını birinci sınıf bir ürün olarak satmalarına yardımcı olan bir USP oluşturdular.

9. M&M

Bu, ilginç bir USP'nin müşteri ilgisini nasıl çekebileceğinin tipik bir örneğidir. Çikolata şekerlerinizi elinizde tuttuğunuzda erimeyeceği gerçeğine dayanarak USP yaratmayı kim düşünebilirdi? M&M bunu yapan tek marka. Bu USP, potansiyel müşteriler için bir avantaj mantıklı olduğu sürece işe yarayacağı konusunda değerli bir ders gösteriyor. Bu durumda M&M şeker kapağının çikolatanın içini dışarı sızdırmaması ve ellerinizi kirletmemesi için yapılmış olması özellikle bebekler başta olmak üzere müşteriler için kesin bir avantajdır. Bu yüzden "Sütlü çikolata elinizde değil, ağzınızda erir" sloganı, çikolata olduğu için ellerini birkaç dakikada bir yıkamak istemeyen ebeveynler için çok popüler.

10. İlham Perisi

Ürünleriniz gerçekten benzersiz olsa bile neden USP'ye ihtiyacınız var? Muse sizin için cevap olacaktır. Muse, meditasyon yaptığınızda beyin aktiviteniz hakkında gerçek zamanlı geri bildirim sağlayabilen dünyanın ilk tüketici aracıdır.

Bu alanda liderler ve neredeyse hiç doğrudan rakip yok. Ancak bu onların rekabeti olmadığı anlamına gelmez. Muse'un en büyük rakibi, kullanıcının gerçek durumudur: meditasyon para kazandırmaz. Bu nedenle USP, meditasyonun en yüksek etkinliğini sağlamak için uygulama egzersizlerini güçlendirmeye vurgu yaptı.

Pazarlama içeriği boyunca ilettikleri mesaj, genel olarak meditasyon pratisyenlerine ve ürünleri tarafından desteklenen meditasyon pratisyenlerine uygun bir ortam yaratmak istedikleridir. Bu, kendilerini gerçekten farklı bir çözüm olarak konumlandırmak için sosyal standartları nasıl kabul edeceklerini bildiklerinde akıllıca bir stratejidir.

11. Taylor Dikiş

Taylor Stitch, yeni ürünler geliştirmek için kitle fonlamasına dayanan bir moda şirketidir. Bazı müşteriler kitle fonlaması tarafından yaratılan markalardan hala korksa da, Taylor Stitch bunu bir markanın olağanüstü USP'sine nasıl dönüştüreceğini biliyor.

Taylor Stitch, kitle fonlamasını rekabet avantajına dönüştürmekte çok başarılı oldu. Yeni ürünler için kitle fonlamasının neden kendi kendini finanse eden iş modellerine veya geleneksel yatırımcılara avantaj sağladığını gösteriyorlar. Müşteriler bu ürünleri ön sipariş vererek %20 tasarruf edebilirler. Ayrıca Taylor Stitch, ürünlerinin çok çevre dostu olduğunu da iddia ediyor.

Bunlar, bu markanın kitle fonlamasının öne çıkan ve onları müşteriler için değere dönüştüren ana unsurlarıdır. Tasarruf etmenize yardımcı olan ve aynı zamanda çevre dostu olan bir işletmeyi reddetmek zordur, değil mi? Bu benzersiz iş modelini konumlandırmak, potansiyel olarak riskli bir ön sipariş sürecini çekici bir pazarlama köşesine dönüştürdü.

12. Tattly Dövmeler

Pek çok geçici dövme ürünü çocuklar içindir ve oldukça monoton ve bazen de saçma bir tasarıma sahiptir. Tattly Tattoos bu pazara başka bir şekilde yaklaşıyor: her yaştan insana güzel sanatsal dövmeler sağlamak.

Bu geçici dövmeler, kalıcı dövmeler kadar güzeldir ve müşterilerin dövmenin vücutta sonsuza kadar süreceği veya dövme yaptırmanın yüksek maliyeti hakkında endişelenmeden kendilerini ifade etmelerini sağlar. kalıcı dövme. Tattly Tattoos'un cesur tasarımlar satan ve güvenli malzemelerden yapılmış pek çok doğrudan rakibi yok. Bu, USP'lerini geliştirmelerini kolaylaştırır, ancak yine de daha tanıdık ortaklarının ürünlerinden öne çıkmaları gerekir.

Sanat unsuruna odaklanarak müşterilere getirdikleri slogan, gerçek sanatçılar tarafından yapılan sahte dövmelerdir . Üstelik tasarımlarını yaratan sanatçılar da sattıklarının bir parçası. Profilleri Tattly Tattoos web sitesine Sanatçılara ve eserlerine ayrılmış bir bölümde yüklenecektir. Bu, şirketin sanatçılara olan saygısını gösterir ve müşterilerin en sevdikleri sanatçıların ürünlerini seçmelerine yardımcı olur.

13. Üçüncü Aşk

Kadın iç giyim Kadınlar dünyadaki milyar dolarlık sektörlerden biri, dolayısıyla bu sektördeki rekabet seviyesi de son derece sert. Third Love gibi bir iç giyim şirketi için zor olan sorun, eski markalarla rekabet edebilmelerini sağlamanın yollarını bulmaktır.

Third Love, USP'lerini markalarının ayrılmaz bir parçası haline getirdi: "Doğru uyumu yakaladık". Bu sadece müşterilere gönderdikleri her mesajda, her reklamda bir slogan değil, Third Love, ilk kez müşterilerin kendilerine gerçekten uyan ürünleri bulmalarını sağlayan bir Fit Finder testi uygulaması bile oluşturdu.

Dahası, satın almadan önce yarım boyut modu ve bir kerelik deneme garantisi de sunuyorlar. Diğer markalar, alışveriş yapanların seçim yapmasına yardımcı olmak için müşterilere beden çizelgeleri sağlarken, Third Love, bireysel ihtiyaçlarınıza göre alaka düzeyine öncelik vererek seçim yapmanızı sağlar. Bu, kadınların sütyen alırken kaygılarını giderdi.

14. Sakallı

Günümüzde erkekler için ürün üreten birçok kozmetik firması bulunmaktadır. Bununla birlikte, uğraşmaları gereken tek çözüm, müşteriler için cilt sorunlarının temel nedenini çözmek yerine semptomları ele alarak yeni sürümleri hızlı ve ucuz bir şekilde sunmaktı. Beardbrand'ın USP'si hemen bir fark yaratıyor.

Beardbrand'ın amacı, vücudunuzu gizlemek veya değiştirmek yerine, vücudunuzun doğal kimyasıyla çalışan ürünler yaratmaktır. Yapay, kuru, sert ürünlere sahip olmadıklarını ve bunun yerine müşterilerin vücut kimyasallarıyla çalışan doğal yağlar kullandıklarını vurguluyorlar. Bu, yalnızca bu standarda uygun ve sektörlerindeki yaygın kozmetik sorunu gideren ürünler sattıkları anlamına gelir.

Müşteri sorunlarına çözümlerinden emin olan markalar, bir atılım yaratmak için genellikle sektörlerinde kötü bir rol oynamayı tercih ediyor. Bu oldukça akıllı bir konumlandırma stratejisidir.

15. Domino'nun Pizzası

Ünlü pizza markası Domino's Pizza'nın uzun bir sloganı var. Şudur: "Sıcak pizzayı 30 dakika veya daha kısa sürede teslim alırsınız; aksi takdirde ücretsiz alırsınız." Bu slogan müşterilerin akıllarında hatırlamaları için çok uzun. Ancak yine de harika bir USP çünkü Domino's Pizza'nın bariz güvencesini gösteriyor. Bu özel şartlar, Domino's Pizza için, müşterilerine Pizza'nın kalitesi ve teslimat kalitesi konusunda güvence vermek için düzenlenmiştir.

Bu USP, pizza siparişi satışlarının hızla artmasına yardımcı oldu. Ancak ne yazık ki, Domino's artık bu sloganı kullanmıyor ve sürücülerin teslimat yaptığı sırada bir dizi araba kazasına yol açtığı için bu anlaşmayı sağlıyor.

Benzersiz satış teklifi: en iyi uygulamalar ve ipuçları

Yukarıdaki diğer işletmelerden on beş güçlü USP örneğine baktıktan sonra, şirketiniz için nasıl benzersiz bir USP'ye sahip olabileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz. İşte benzersiz bir satış teklifi planlamanız, iyileştirmeniz ve oluşturmanız için ipuçları ve uygulamalar.

Hayati bir rol oynamasına rağmen, tüm USP işletmelere başarı getirmez. Bu nedenle, zorlayıcı bir USP oluşturmak ve USP'nin ne olduğu konusunda net olmak için aşağıdaki bir dizi konuyu göz önünde bulundurmanız gerekir.

En iyi işletmeyi araştırın

İyi bir USP hakkında fikir edinmek için, kendiniz için bir fark yaratma konusunda pazar liderlerini araştırın. Bu şirketler mutlaka rakipleriniz veya sektörünüz olmasa bile, bir USP'yi neyin başarılı kıldığını analiz etmeniz önemlidir.

Özellikleri değil faydaları düşünün

Bir pazarlama mesajı geliştirirken, ürün veya hizmetinizin yalnızca belirli özelliklerine değil, müşteriye ne fayda sağlayacağına odaklanın. Aynı şey USP'yi ararken de geçerlidir.

4P Araştırma (Ürün - Fiyat - Yerleştirme - Promosyon Yöntemleri)

Ürünler, fiyatlar, konum (veya dağıtım kanalları) ve reklam, pazarlamada 4P'yi oluşturan dört bileşendir ve bu faktörlerin her biri USP'nizi oluşturabilir. Ürününüzü veya hizmetinizi farklı bir şekilde mi sunuyorsunuz?

Duygusal faktörleri vurgulayın

USP oluşturmak bilimsel ve mantıklı bir hikaye değildir. Diğer tüm satış ve pazarlama taktikleri gibi, iyi bir USP de duygulara dayanmalıdır. USP'nizi belirlemek için, müşterilerin sattığınız ürünleri neden satın aldığını anlamalısınız. Patronlarını etkilemeye mi çalışıyorlar? Birini mi çekmeye çalışıyorlar? Sattığınız ürünlerin ailelerini daha mutlu edeceğine inanıyorlar mı? Bir şey hakkında tutkulular mı? Tüm bu duygular USP'nizin bir parçası olabilir.

Müşterilerin ürününüzü neden satın aldığını öğrenin

Müşterilerinizin neden rakiplerinizi değil de ürününüzü beğendiğini öğrenmek için müşteri anketleri ve anketler yapabilirsiniz. Ayrıca müşterilerinizle konuşup daha detaylı bilgi toplayabilir ve satış personelinizi de aynısını yapmaya teşvik edebilirsiniz. İnsanların işiniz hakkında nasıl konuştuğunu görmek için her zaman sosyal medyayı dinleyin ve dikkat edin. Müşterilerinizin fikirlerini ve bilgilerini anlayarak, piyasa trendlerinin USP için fikirler üretebileceğini göreceksiniz.

Rakibinizi dikkatlice inceleyin

İşletmenizi öne çıkaran bir USP oluşturmak için rakiplerinizin USP'sini bilmelisiniz. Medya mesajlarına, pazarlamalarına, reklamlarına göz atın, hatta hangi USP'nin tanıtımını yaptıklarını görmek için tesislerini ziyaret edin veya web sitesini ziyaret edin. Rakiplerinizi ve pazarlama stratejilerini inceleyerek, USP'nizi öne çıkarmak veya tamamen farklı kılmak için ne yapacağınızı bileceksiniz.

Son sözler

USP'nizi belirlemek sadece yeni başlayanlar için değildir; iş dünyasında devam eden bir süreç olmalıdır. Pazar değiştikçe ve yeni ürün ve hizmetler piyasaya sürdüğünüzde USP'nizin değişmesi gerekebilir. Sizin ve tüm personelin işletmenizin USP'si konusunda hemfikir olduğundan emin olmak için düzenli USP araştırması yapın. Ancak o zaman USP'nizi pazarlama, satış ve reklam taktikleri yoluyla potansiyel müşterilere iletebilirsiniz.

Umarım yukarıda paylaştığım benzersiz satış önerileri örnekleri ile şirketiniz için USP'yi kısmen anlamış ve yönlendirmişsinizdir.