Milyonları Çeken Benzersiz Satış Teklifi Örnekleri

Yaratıcı meyve suları istediğiniz gibi akmıyor, ha? Bu yazının sonunda çözülecekler.

Benzersiz bir satış teklifi (USP) veya Benzersiz Satış Noktası, ürün veya hizmetinizi rekabetten farklı kılan şeydir. İşletmenizi diğerlerinden ayıran ve müşterilere değer sağlayan şeydir. Bir USP'ye sahip olmak için birçok neden vardır, ancak öncelikle müşterilerin sizi diğer işletmelerden ayırmasına olanak tanır. Potansiyel müşterilerin sizi isteyip istemediklerine karar vermeleri uzun sürmez.

Onları o kısacık saniyelerde yakalamanıza yardımcı olmak için, ilham almanız için çeşitli sektörlerden en benzersiz satış teklifi örneklerini bir araya getirdik. hadi yuvarlanalım!

Benzersiz Satış Teklifi (USP) nedir?

Genellikle bir pazarlama stratejisinin temel taşı olarak kabul edilir ve aynı kategorideki diğer ürünlerden farklılaştırıcı olarak kullanılır.

USP'nizi öne çıkarmak için kendinize iki soru sormanız gerekir:

1) Rakiplerimin sunamadığı ne sunabilirim?

2) Müşterilerim henüz istediklerini bilmedikleri, zaten ne istiyorlar?

Daha fazla başarı elde etmek için, müşteriye bağlı kalması için USP'nizin açık ve net olması önemlidir. Bu, bir ürünü pazarlarken hatırlanması gereken önemli bir kavramdır çünkü sizi rakiplerinizden ayırmaya yardımcı olur.

Bir USP'nin beş temel bileşeni vardır:

• Faydalar
• duygusal
• Anahtar satış noktaları
• Anahtar fark
• Rekabet avantajı

Bir ürün veya hizmetin faydası insanları çeken şeydir, kilit satış noktası ise insanlara onları diğer benzer ürünlerden neyin daha iyi yaptığını söyler. Duygusal bileşen, insanları duygusal düzeyde cezbeder ve neden satın almaları gerektiğini vurgular.

Temel fark, şirketinizi rakipleri arasında neyin öne çıkardığını belirtirken, rekabet avantajı bu alandaki geçmiş performansınıza veya deneyiminize değinir.

Etkili bir Benzersiz Satış Teklifi örneği nedir?

Etkili bir Benzersiz Satış Önerisine bir örnek, ürününüzün bir veya daha fazla rakip ürününe göre yeniliğini, üstünlüğünü veya ilerlemesini vurgulamak için “yeni ve geliştirilmiş” veya “daha ​​gelişmiş” gibi ifadeler kullanmak olabilir.

En İyi Benzersiz Satış Teklifi Örnekleri

1. Kanvas

Çevrimiçi grafik tasarım platformu Canva, SaaS endüstrisi arasında en iyi Benzersiz Satış Teklifi örneklerinden birine sahiptir. Hizmeti öncelikle, Adobe Photoshop ve Illustrator gibi yüksek fiyatlı ve zor tasarım yazılım programlarının sınırlama çubuğuna takılmadan herkesin güzel bir şekilde tasarlamasını sağlamak için grafik tasarım sürecini kolaylaştırmaya odaklanır.

“Dünyayı tasarlamak için güçlendirmek”, açıklamak için çok fazla kelime kullanmadan hizmeti benzersiz ve daha iyi yapan şeyi ifade eder. Peki başka neyi ifade ediyor?

• Ürünün sadeliği; sürükle bırak özelliği, hazır şablonlar vb.
• Daha fazla insanın karşılayabileceği düşük fiyatlar
• Pazarda rekabet avantajı

2. Nike

Bir başka başarılı USP örneği, spor ve ayakkabı endüstrisi lideri Nike'dan. Bildiğiniz gibi Nike, ürünlerini, teknolojilerini ve tasarımlarını tanıtmak için birçok spor dalında en iyi sporculara sponsorluk yapmaktadır. Aslında, bunu markanın benzersiz satış noktasına kadar takip edebilirsiniz.

Misyonunun dünyadaki her sporcuya ilham ve yenilik getirmek olduğunu söyleyerek bir izleyici kitlesini hedeflemektedir. Ama onu onlarca adım öne çıkaran, "*" işareti ve aşağıdaki açıklaması - "eğer bir vücudunuz varsa, atletsiniz." Nike diyerek;

• Alıcı kişiliğini sadece sporculara değil, temelde herkese genişletir
• Sporcu düzeyinde kalitede uygun fiyatlar anlamına gelir
• Şirketin sporcuları ve herhangi bir spor etkinliğini destekleme konusundaki duruşunu gösterir

3. Coca-Cola

İdeal olarak nasıl söylediğimizi hatırlayın, USP'ler bir cümle olmalı, ancak iki de tamam mı? Numara? Şimdi yaptık. İkincisi Coca-Cola örneği için geçerli.

Dünyaca ünlü içecek şirketi Coca-Cola, Benzersiz Satış Noktası için odak noktasını “içecek”e yönlendiriyor. “İçecekler ve içecekler”in sadeliğini alıp daha değerli bir anlamla ilişkilendirerek, ürün ve firma farkını;

Şirketin vizyonunu “Dünyayı Yenile” imasında bulunan gezegenimiz için sürdürülebilirlik olarak belirtmek. Sürdürülebilirliğe katılarak fark yaratan ürünleri tüketmeye çekmek için “Fark Yarat” kısmına odaklanmak.

4. Şerit

SaaS Benzersiz Satış Önerisi örnekleriyle devam eden çevrimiçi ödeme işleme hizmeti Stripe, kendisine güvenen şirketlerin yüksek hacmini vurgulamaktadır. Dünya çapında bir SaaS markası değilseniz, bu örnek size çok uzak gelebilir. Ancak Stripe'in USP'si, yazılımın “internet için” olduğunu söyleyerek, yazılımın tüm çevrimiçi işletmeler için uygun olduğunun da altını çiziyor.

5. Shopify

Shopify, açık ara en popüler e-ticaret platformudur ve herkesin herhangi bir kodlama veya tasarım bilgisi olmadan çevrimiçi mağaza oluşturmasına olanak tanır. Bu değeri USP'lerinde tanıtamazlarsa yazık olur. Neyse ki, SaaS'ı "ticaretin üzerine kurulu olduğu platform" olarak tanımlayarak Eşsiz Satış Noktalarını başarıyla aktarıyorlar.

Neye dikkat çekiyor?

• Shopify, birçok e-ticaret işletmesinin başlatılmasını ve gelişmesini nasıl sağlar?

• Platform, bir çevrimiçi mağaza işletmek için gereken her şeyi nasıl birleştirir?

6. M&M

En iyi Benzersiz Satış Teklifi örnekleri listemize daha tatlı bir noktadan devam edelim - ama yapışkan bir durum değil. Ünlü şeker markası M&Ms, içindeki çikolatayı koruyan ve elde erimeyi önleyen sert şeker kaplamasıyla benzerleri arasında öne çıkıyor. Yapışkan bir iş olmadığını söylemiştim.

7. FedEx

İdeal bir teslimat ve nakliye hizmetinden ne beklersiniz? Öğenizi hızlı bir şekilde teslim etmek için, değil mi? FedEx'in Eşsiz Satış Önerisi için kullandığı şey tam olarak budur. Peki bunu başarılı bir örnek yapan nedir?

Marka yerine müşteri odaklıdır. Sözün cesareti, onu hatırlamanızı sağlar. FedEx, bir gecede teslim edecek altyapıya ve ağa sahip olduğundan, bu sadece dokunsal bir vaattir.

8. Starbucks

Eski güzel bir Starbucks kahvesi olmadan güne başlayamıyor musunuz? Aynı şekilde, dahiyane pazarlama tam olarak böyle çalışır. Starbucks sadece müşteri sadakatinde iyi değil, aynı zamanda Eşsiz Satış Önerisinde de başarılı.

Starbucks'ın arkasındaki gerçek başarı, kahvenin ötesine geçiyor. İnsanların günlük yaşamdaki çeşitli olumlu şeyleri “Starbucks” kahvesi ile birleştirmesini sağlıyor. Kimileri için dostlarla güzel bir sohbet ve lezzetli bir kahvedir; diğerleri için yoğun bir iş gününe başlamanın doğru yolu anlamına gelir.

USP “Kahveden fazlasını bekleyin”, şirketin “bağlantı” misyonunu aktarıyor.

9. Kuzey Yüzü

Ünlü açık hava rekreasyon ürünleri şirketi The North Face, kurucularının aynı zamanda iki yürüyüş meraklısı olması nedeniyle yürüyüşle daha derin bir bağlantıya sahiptir. Bu nedenle marka, Eşsiz Satış Önerisinde doğayla olan bağını öne çıkarıyor.

İnsan ve doğa arasındaki eğik çizgi göründüğünden daha fazlasını söylüyor. Sürdürülebilirliğin yanı sıra dış giyim inovasyonuna da işaret ederek şirketin duruşunu ifade ediyor.

10. Domino's Pizza

Bir pizza şirketini diğerlerinden farklı kılmak zorlu bir görev olabilir. Ancak, yıllar önce Domino's, onları birçok insan tarafından tanıtan ünlü USP'yi buldu. Tipik olarak, pizza teslimatları uzun sürer, ancak teslimat 30 dakikayı aşarsa Domino's cesur bir bedava pizza sözü verdi.

11. Avis

Benzersiz Satış Önerileri, zayıflık gibi görünse bile, tamamen farkı kucaklamakla ilgilidir. Avis Car Rental 1962 yılında tam da bunu yaptı. Avis, yıllardır pazar lideri Hertz ile rekabette zirveye çıkmak için mücadele etti.

Sonunda şirket ikinci sırayı benimsedi ve onu bir USP'ye dönüştürdü. Bu, USP'lerin cesur sözler olması gerekmediği anlamına gelir; benzersiz şirket kimliğine işaret etmelidirler.

12. Tiffany & Co.

Birçok ünlü mücevher markası arasında Tiffany & Co., özellikle zamansız ve zarif nişan yüzükleri ile tanınır. Bununla birlikte, marka, aşk ve Tiffany'den doğru nişanın nasıl çalındığı hakkında bir benzetme yaparak bu benzersizliği iletmenin yaratıcı bir yolunu buldu.

13. Ölüm Dileği Kahvesi

Kahve markası Death Wish Coffee, aslında, akıllı pazarlama ile endüstri devlerinden ayrılan başarılı bir underdog. Eşsiz Satış Önerisi örneği, markanın uzmanlığından, eğlenceli bir şekilde koyu kızartmadan kaynaklanmaktadır.

14. Öykü

Fullstory, web sitelerinin veya uygulamaların kullanıcı deneyimini iyileştirmesine yardımcı olmak için kullanıcı/veri takibine odaklanan bir SaaS ürünüdür. Bunu, "Daha mükemmel bir dijital deneyim yaratın" olan USP'sine bir bakışta anlayabilirsiniz. Sadece basit ve umut verici olmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin onu kullanarak elde edecekleri değere de odaklanır.

15. IKEA

İsveç menşeili Hollanda merkezli ünlü mobilya ve ev eşyası şirketi IKEA, müşterilerine sağladığı en yüksek faydaya odaklanıyor ve yüksek kaliteli mobilyaları düşük fiyatlarla sunuyor.

Şirketin marka vizyonu olarak açıkladığı gibi, hizmetleri ev mobilyalarının ötesine geçiyor. Amaçları, birçok insan için daha iyi bir günlük yaşam sağlamaya katkıda bulunmaktır.

Benzersiz Satış Teklifi - Sorularınız Cevaplandı

Benzersiz Bir Satış Teklifi Nasıl Yazılır?

Adım 1: Hedef kitlenizi belirleyin.

Adım 2: Ürününüzün çözdüğü sorunu not edin.

Adım 3: Sizi farklı kılan faydaları listeleyin.

Adım 4: Sözünüzü açıkça tanımlayın.

Adım 5: Hepsini tek bir paragrafta birleştirin.

Adım 6: Bir cümlede yoğunlaştırın.

Benzersiz Satış Teklifinin Amacı Nedir?

Benzersiz Satış Önerisinin veya USP'nin amacı, bir ürünü veya hizmeti hangi benzersiz avantajın farklı kıldığını veya işletmenizi rakipler arasında neyin daha iyi bir seçim haline getirdiğini açıklamaktır.

Benzersiz Bir Satış Teklifi Ne Kadar Sürmeli?

İdeal bir Benzersiz Satış Önerisi (USP) bir veya iki cümleden uzun olmamalıdır. Kısa ve güzel tut. Çalıların etrafında dövmeyin.

Bir değer teklifi ile benzersiz bir satış teklifi arasında nasıl bir ayrım yaparsınız?

Değer Önerisi, müşterilerinize ödedikleri ücret karşılığında sunduğunuz şeydir. Eşsiz Satış Önerisi ise müşterilerin neden başka biri yerine sizden satın alması gerektiğidir. Daha çok müşterilerinizle o duygusal bağı oluşturmakla ilgilidir.

Sonuç Biti ve Kaçınılması Gereken USP Tuzakları

Bir USP'nin tamamen pazarlama ile ilgili olduğunu düşünebilirsiniz. Bu bir noktaya kadar doğru olsa da, Benzersiz Satış Önerileri, müşterilerle de bir bağlantı oluşturdukları için aynı zamanda satış sunumlarıdır.

Basitçe söylemek gerekirse, doğru yapıldığında güçlü bir araçtır. Bununla birlikte, yaygın tuzaklara düşmek ve çanları çalmayan bir USP oluşturmak kolaydır. Olabilir;

• çok kelime

Bir katil USP, daha az kelimeyle çok fazla anlam yakalar. Hedef kitleniz için ilham verici olması amaçlanmıştır.

• Aslında "benzersiz" değil

USP örneklerinden ilham almak güzel ama sizinkinin "benzersiz" ve diğerlerinden farklı olması gerektiğini unutmayın. Bu senin sözün, başka bir şirket değil.

• doğru değil

Onlar için ayağa kalkamayacaksanız, cesur sözler vermeyin. Satış ekibiniz akılda kalıcı bir USP hattı kullanıyorsa ancak ürün ekibi bunu yedekleyemiyorsa, bu ne yazık ki sahtekârlıktır.

• sadece başlıkta var

İnsanlar süslü Benzersiz Satış Önerinizi yalnızca başlıkta görürlerse, bunu hatırlamaları pek olası değildir. Bu ifadenin şirket kimliğinizde erimesine ve her platforma yansımasına izin vermelisiniz.

Bu bir sargı. Bu gönderideki USP örneklerinden hangisi sizi etkiledi? Aşağıdaki yorumlarda bizimle paylaşın!

Bu blog gönderilerine göz atın:

• 2022'de İlham Alınacak En İyi 10 Pop-up Mesaj Örneği
• 23 Rakip İzleme Araçları Pazarlamacıların Kullanmayı Seveceği
• Kullanmanız Gereken En İyi 13 E-posta Şablonu Oluşturucu Yazılımı
• Dönüşümü Artırmak İçin 20 Abonelik Yönetim Yazılımı