Dönüşümlerinizi Yükseltmek için Rakipsiz E-posta Yapısı

Kısa süre önce, şimdiye kadarki en iyi e-postalarınızı oluşturma konusunda size yol gösteren bir dizi makale yayınladık. Onları gözden geçirme şansınız olmadıysa, geri dönün ve yapın! Alıcı davranışı ve bunların temelinde yatan psikoloji hakkında her şeyi öğreneceksiniz. Ayrıca CTA'ların neden bu kadar önemli olduğunu, bazılarının neden başarısız olduğunu ve bunları kullanmanın en iyi yolunun ne olduğunu öğreneceksiniz. İşiniz bittiğinde, en iyi e-postalar rehberinizin bu son kısmı için geri gelin!

• E-posta Yapısı
  • Müşteri Adayı Türleri
  • Doğrudan Müşteri Adayları
  • Dolaylı Müşteri Adayları
• En İyi E-postalarınız İçin 3 Adım

E-posta Yapısı

Her başarılı e-postanın 3 bölümü vardır:

• Öncülük etmek
• Gövde
• Kapat

Lider , dikkat çekicidir. Okuyucunuzun dikkatini 5 saniyeden daha kısa sürede çekmelisiniz.

Vücut , ürününüzün faydalarını sunduğunuz yerdir.

Kapanış , harekete geçirici mesajınızı koyacağınız yerdir.

Her başarılı e-postanın 3 bölümü olması, e-postanızın paragraflar ve paragraflar kopyası olması gerektiği anlamına gelmez.

Liderlik ettiğiniz şey, e-posta kopyanızın en önemli kısmıdır.

Müşteri Adayı Türleri

Uluslararası bir profesyonel metin yazarları organizasyonu olan AWAI, 2 farklı potansiyel müşteri türü olduğunu öğretir: doğrudan ve dolaylı.

Doğrudan müşteri adayları , olgunlaşmış bir ürünle veya endüstrisinin olgunlaşmış olduğu bir ürünle uğraşırken kullanışlıdır.

Dolaylı müşteri adayları , ürününüz yepyeni bir sektördeyse veya çok fazla tanıtımı olmayan bir sektördeyse ya da sizi tanımayan bir hedef kitleye ulaşırken kullanışlıdır.

E-postanızı doğrudan veya dolaylı bir müşteri adayı kullanarak başlatmaya karar verirken, yapmak istediğiniz ilk şey kendinize şu soruyu sormaktır: "E-postamın hedef kitlesi bana, ürünüme veya hizmetime ne kadar aşina?" Alıcıların Güven Çevrelerini hatırlayın!

Kitlenizin sunduğunuz ürün kategorisine aşinalığı konusunda net olmanız gerekir.

Örneğin, yepyeni bir sandviç tarifi sunduğunuzu varsayalım. Tarifiniz yeni olabilir ama sandviçin ne olduğunu herkes bilir. Peki e-postanızda ne tür bir potansiyel müşteri kullanacaksınız? Doğrudan bir müşteri adayı mı yoksa dolaylı bir müşteri adayı mı?

Doğrudan Müşteri Adayları

Doğrudan müşteri adayları, zaten bir aşinalık, bir güven düzeyi ve ürün türünüzün değerine ilişkin net bir anlayış olduğunda en iyisidir.

Herkesin bildiği bir ürününüz olduğunda, kitlenizi eğitmek için zaman kaybetmenize gerek yok. Yani müşteri adayınız doğrudan olacak – e-postanız bu üç temadan biriyle hemen başlayacak.

Doğrudan Müşteri Adayı: Teklif

Bir teklif , en belirgin doğrudan müşteri adayı türüdür. Burger King hamburgerinin ne olduğunu herkes bilir.

Herkes bir hamburger, patates kızartması ve Kola'nın değer önerisini bilir. Herkes bir Whopper yemeği için 4 doların iyi bir anlaşma olduğunu hemen anlar.

Doğrudan Kurşun: Söz

Bu e-postadaki lidere bir göz atın.

Uykuya dalma – bu herkesin bildiği bir şeydir. Uykuya dalmakta güçlük çekmek de birçokları için çok tanıdık bir problemdir. Bu yüzden bir söz , doğrudan bir yol gösterici olarak işe yarar.

söz nedir? Daha hızlı uykuya dalmak için. Bunu kim istemez? Pek çok insan geceleri uyumakta güçlük çekiyor, bu yüzden bu gerçekten yankı uyandıran bir söz.

Doğrudan Müşteri Adayı: Sorun Çözümü

Neil Patel'in e-postalarından birinde, Problem-Çözüm tipi doğrudan yönlendirme kullandığını görüyorsunuz.

“Site ziyaretçisi yok, para yok” – bu, her web sitesi sahibinin anladığı bir sorundur. Hiç gizem yok!

"İşleri başlatmak için yapabileceğiniz şeyler. İlk yapmanız gereken bu” – herkesin aradığı çözüm bu.

Dolaylı Müşteri Adayları

Şimdi, spektrumun diğer tarafına gidelim ve dolaylı müşteri adayları hakkında konuşalım.

Dolaylı bir müşteri adayı ne zaman kullanmanız gerekir? Ürün kategorisi çok iyi bilinmediğinde ve iyi bilinmediği için değeri iyi bilinmediğinde daha dolaylı olmanız gerekecek. Belki de ürününüz bir niş pazarda çok iyi bilinen bir kategoriye giriyor ve şimdi ürününüzü çok az anlayan diğer pazarlara teklifinizi genişletmek istiyorsunuz.

Peki, niş pazarınız için hangi tür müşteri adayını kullanacaksınız? Doğrudan bir ipucu kullanacaksınız. Daha yeni pazarlara açıldıkça, dolaylı bir müşteri adayı kullanacaksınız.

Dolaylı bir ipucu, kimsenin varlığından haberdar olmadığı gizli bir gerçeği ortaya çıkarmanız gerektiği anlamına gelir.

O, daha önce kimsenin çözemediği bir sorunu çözmek için yepyeni bir "sistem" sunuyorsunuz.

Dolaylı bir ipucu bazen cesur bir açıklama yapmalıdır. E-posta pazarlaması gibi. Herkes e-posta pazarlamasının ne olduğunu bilmiyor. Ancak , e-posta pazarlamasına harcanan her 1 dolar için, satışlardan 44 dolar geri kazanma potansiyeline sahip olduğunuzu cesurca ifade etmek - bu bir dikkat çekici !

Üçüncü tür dolaylı yol, ürününüzün yararının günü kurtaran kahraman olduğu zorlayıcı bir hikaye anlatmaktır.

Dolaylı Kurşun: Sırlar ve Sistemler

Elizabeth Rider'ın sağlıklı yemek tarifleri bülteni var. Ayrıca, sitesinden satın alabileceğiniz bir dizi eğitim videosu var.

Dolaylı Kurşun: Kalın Deklarasyon

Troy Ericson'un haber bültenleri, e-posta pazarlaması hakkında kesinlikle hiçbir şey bilmeyen kişilere yöneliktir. Kendi girişimlerini başlatan birçok girişimci, öğrenmek için haber bültenlerine abone olur.

Bir kişi e-posta pazarlamaya yeni başladığında, bir e-posta listesi yalnızca e-posta gönderdikleri adreslerin bir listesidir. Ne fazla ne eksik.

Bir e-posta listesine parasal bir değer atamak, yeni başlayan birinin tamamen dışındadır. Herkes bir e-posta listesinden para kazanmanın ne demek olduğunu bilmese de, herkesin para kaybetmenin ne demek olduğunu bildiğini garanti ederim.
Bu e-posta, olmayan bir konu bağlamında kolayca anlaşılabilir, cesur bir beyanda bulunur.

Dolaylı Kurşun: Öykü

Son derece etkili dolaylı yönlendirmenin son türü sadece bir hikaye anlatmaktır .

Bu sonuncusu için e-postanın dışına çıkalım çünkü bu, hakkında konuşmamız gereken mutlak bir klasik.

OnStar'ın orijinal reklam kampanyası, bir hikaye anlatan dolaylı yönlendirmenin en iyi örneklerinden biridir.

Bu hizmet ilk olarak 25 yıl önce ortaya çıktı. OnStar'ın hizmet türünü hiç kimse duymamıştı. Hizmetin tüm özel ayrıntılarını gözden geçirmek yerine, reklamları acil bir durumdaki bir müşteri ile bir OnStar servis temsilcisi arasındaki gerçek aramaların kayıtlarıydı. Kaydedilen konuşmaların OnStar'ın faydalarının hikayesini anlatmasına izin verdiler.

Bunu da yapabilirsiniz – ürününüzün veya hizmetinizin avantajının günü kurtaran kahraman olduğu bir hikaye anlatmak için e-postanızı kullanın.

En İyi E-postalarınız İçin 3 Adım

Tartıştığımız her şeyi toparlayalım. Bu 3 kolay adımı izleyin ve sürekli olarak en iyi e-postalarınızı göndereceksiniz.

Adım 1 : E-postanızı kime gönderdiğinizi netleştirin. Alıcıların Güven Çevrelerini ve her çemberin farklı bir güven düzeyini temsil ettiğini hatırlayın. E-postanızda, alıcının vermek istediğinden daha yüksek bir güven düzeyi istemeyin.

Adım 2 : Gönderdiğiniz her e-postada bir harekete geçirici mesaj olmalıdır. Eylem çağrısını e-postanızın hedef kitlesiyle eşleştirin. İnsanların markanıza duyduğu güvenin farklı seviyeleri vardır. E-posta pazarlamasının rolü, hedef kitlenizi bir güven düzeyinden bir sonraki iç düzeye taşımaktır. Harekete geçirici mesajınız, hedeflediğiniz güven düzeyindeki kişilere uygun olmalıdır.

Adım 3 : Her başarılı e-postanın yapısını takip edin – müşteri adayı, gövde, sonuç . Potansiyel müşteriniz, e-postanızın en önemli parçasıdır. Potansiyel müşterinizi nasıl yazacağınız, hedef kitlenizin ürün türünüze ve markanıza ne kadar aşina olduğuna bağlıdır.

Mutlu e-posta gönderme! Unutmayın - ekibimiz her zaman yardım etmek için burada. E-posta otomasyonları, yolculuklar, özel tetikleyiciler ve çok daha fazlasıyla sizi başarıya hazırlayabiliriz!