Google Ads A/B Testiyle İlgili En İyi Nasıl Yapılır Kılavuzu

Görüntü Kaynağı

Çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda, ilgi çekici bir kampanyanın ne olacağını bilmek zordur. Her zaman bazı görüntülerin, tonların ve ifadelerin bazı insanlara diğerlerinden daha çekici geldiğini göreceksiniz.

Hepimizin bireysel tercihleri ​​​​vardır. Bu nedenle, iyi hazırlanmış bir kampanyanın başarısı, genellikle doğru demografiyi bulmasına bağlı olabilir. A/B testi veya bölünmüş test, temel demografik özelliklerinizin tercihlerini daraltmanıza yardımcı olabilir.

Bu kılavuza biraz bağlam kazandırmak için Google Ads A/B testi hakkında konuşacağız. Bu ilkeleri çevrimiçi pazarlamanın herhangi bir alanına uygulayabilirsiniz. Ancak, web'deki organik arama trafiğinin %90'ı Google üzerinden gelir, bu nedenle başlamak için iyi bir yerdir.

Görüntü Kaynağı

A/B Testi Nedir?

Pazarlamada bu, basit ama çok yönlü bir test şeklidir. Aynı kampanyanın iki versiyonunu aynı anda çalıştırmayı ve sonuçları analiz etmeyi içerir. "A" ve "B" sürümleriniz, aynı hedef kitlenin farklı gruplarına gösterilir.

Kitle yanıtları geldiğinde, kampanyanın her bir versiyonuna verilen yanıtı analiz edersiniz. Bu bir Google Reklamıysa, örneğin açılış sayfanıza ne kadar trafik geldiği olabilir.

Kampanya sona erdiğinde, sitenize en çok trafiği hangi sürümün çektiğine bakın. Ardından, başarılı kampanyayla karşılaştırıldığında farklılıkları not edin ve bunları pazarlama materyalinizi geliştirmek için kullanın.

Google Ads ile bu tür testleri Google Ads aracı üzerinden yerel olarak çalıştırabilirsiniz. Başarıyı değerlendirmek için en yüksek tıklama oranlarını arıyor olabilirsiniz. Hangi kampanyaların en fazla dönüşüme veya en yüksek yaşam boyu sipariş değerine yol açtığına bakıyor olabilirsiniz.

Bu şekilde test ettiğinizde, "A" genellikle mevcut içeriğinizi temsil ederken, "B" yapmak istediğiniz herhangi bir değişiklik olacaktır. A veya B'nin başarısını nasıl değerlendirmek isterseniz isteyin, Google Ads ihtiyacınız olan analizleri sağlayabilir.

Pazarlamamı Neden Test Etmeliyim?

Pazarlama kesin bir bilim değildir. En iyi pazarlama kampanyaları bile onları optimize etmek için iyileştirilebilir ve ince ayar yapılabilir. Pazarlamanızı test etmek, iyileştirmelerinizi temel almak için size sağlam veriler sağlar. Bu, çok daha verimli kampanyalara ve reklam yerleşimlerine yol açar.

Bir test planı olmadan elde edilmesi zor olan test etmenin başka pratik faydaları da vardır. Bunlardan bazıları Google Ads'e özeldir, ancak bazıları web hizmetleri testi için şirket içi araçlar kullanıyor olsanız bile doğrudur.

Bütçe kontrolü

Finans departmanınızın size söylemeye istekli olacağı gibi, başarılı pazarlama için bütçe kontrolü çok önemlidir. Başarılı bir kampanyanın anahtarı, yatırım getirinizdir (YG).

Bu şekilde düşün. Büyük gösterişli bir reklam kampanyası çok fazla trafik getirebilir. Ancak, kampanyaya o trafikten elde edilen ekstra gelirden daha fazlasını harcarsanız, kampanya başarısız olur.

Bu ekstrem bir örnek. Test, çoğunlukla, zaman içinde yatırım getirinizi optimize eden küçük artımlı değişiklikler yapmanıza yardımcı olacaktır. Yine de yukarıdaki örnek gibi büyük hatalardan kaçınmaya yardımcı olabilir.

Google Ads A/B testiyle, reklam harcaması gösterimleri doğrudan etkileyebileceğinden bütçe çok önemlidir. Bir bölme testi çalıştırdığınızda, kampanyanın her bir sürümünün, uygulanabilir bir test için yeterli gösterimi alacak şekilde bütçelendirildiğinden emin olmanız gerekir.

Görüntü Kaynağı

AI Öğrenme

Google Ads A/B testi, yapay zekanın kitlenizin tercihlerini öğrenmesine yardımcı olur. Gittikçe daha fazla kampanyayı test ettikçe, kitle segmentleriniz hakkında daha derin bir analitik görünüm elde edeceksiniz. Pazarlamanın yanı sıra en iyi şekilde yanıt veriyorlar.

Google'ın makine öğreniminin çalışma şekli, hedef kitlenize göre optimize edilebileceği anlamına gelir. Ancak, yeni bir kampanya yürütürseniz, mevcut kampanyalardaki verileri mutlaka kullanmayacaktır.

Bir ayırma testi yaparsanız, AI önceki kampanyayla olan bağlantısını tanır ve mevcut pazarlama verilerinizi kullanabilir.

Pazarlama Optimizasyonu

Google'ın yapay zekası oldukça gelişmiştir, ancak yine de kendi başına çalışamaz. AI'nın bir kampanya için belirlediğiniz hedeflere göre optimize edileceğini hatırlamanız gerekir. Bu nedenle, tıklamalar için optimizasyon yaptıysanız ve edinme başına maliyete odaklanmayı tercih ediyorsanız, hedeflerinizi değiştirmeyi unutmayın.

Kampanyanızı doğru bir şekilde oluşturduktan sonra, Google yazılımının makine öğrenimi bölümü neyin işe yaradığına göre optimize edilir. İster çok uluslu olun, ister Amazon'da satış yapın, bunu kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.

Görüntü Kaynağı

Google Ads ile A/B Testini Kullanma

Farklı pazarlama türleri, test için farklı parametreler gerektirir. Anahtar kelimeleri bir açılış sayfasında test ediyorsanız, testleriniz aynı sayfa için yapılan mobil uyumluluk testinden çok farklı olacaktır.

Nereden Başlamalı

Kampanyanızın içeriğine bakarak ve odak noktasının ne olması gerektiğine karar vererek başlayın. Bu size ne tür bir teste ihtiyacınız olduğunu söyleyecektir. Bir reklamın başlığı, ifadesi veya resimleri gibi özelliklerine bakıyorsanız, bir Reklam Varyasyon Testine ihtiyacınız vardır.

Belki bir kampanyanın dinamiklerini denemek istersiniz. Örneğin, bir kampanyanın farklı çekirdek kitlelerle nasıl çalıştığını görmek istediğinizi varsayalım. Bu durumda, bir Kampanya Denemesi çalıştırmanız gerekir.

Bunların her ikisini de Google Ads'den yapabilirsiniz, o yüzden önce Reklam Varyasyonlarına bakalım.

A/B Testi için Reklam Sayfası Oluşturma

İşte bir Reklam sayfası oluşturmak için adım adım izlenecek yol. Henüz bir Google Ads hesabı oluşturmadıysanız, önce bunu yapın. Ardından bu talimatları izleyin.

1. Google Ads hesabınızda “ Tüm kampanyalar ” sekmesine gitmeniz gerekir.
2. Testi içinde çalıştırmak istediğiniz kampanyayı seçerek başlayın.
3. Birden fazla kampanya için testler yapmak istiyorsanız, her bir kampanyayı ayrı ayrı ayarlamanız gerekeceğini unutmayın.
4. Kampanyayı seçtikten sonra, “ Reklamlar ve Uzantılar ”a gitmeniz gerekir. Bunu sol kenar çubuğunda bulabilirsiniz.
5. Ardından, bu göründüğünde “ Reklamlar ” Seçeneğini tıklayın.
6. Bu yeni sayfada bir + işareti göreceksiniz. Yeni bir Reklam oluşturmak için buna tıklayın.
7. Buradaki seçenek olarak “ Reklam Varyasyonu ”nu seçin.
8. Şimdi, Reklam Varyasyonu sayfasında olmalısınız. Burada Kampanya ve Reklam türünü seçmeniz ve ardından devam düğmesine basmanız gerekir.
9. Şimdi, varyasyonumuzla değiştirmek istediğimiz metni bulmamız gerekiyor. Orijinal başlığınızı vb. aramak için Bul ve Değiştir işlevini kullanın.
10. Sağ kenar çubuğunun "Giriş" işlevini kullanarak Reklamın doğru bölümüyle eşleştirin.
11. Burada “ Şununla Değiştir ” bölümünü göreceksiniz. Varyasyon metninizi buraya koyun ve devam edin.
12. Testinizi adlandırın ve çalışma süresini ayarlayın (Mutlak minimum iki hafta kullanın.)
13. Orijinalinizin ve varyasyonunuzun gösterimlerini eşit olarak dengelemek için “ Deneme bölümü ”nü %50'ye ayarlayın.
14. İşiniz bittiğinde “ Varyasyon Yarat ” a basmayı unutmayın. Şimdi gördüğünüz sayfa, varyasyonlarınızı ve A/B testiniz için analizleri de gösterecektir. Temel metriklerinizi takip etmek için bunu kullanın.

Bir Reklam sayfası bu şekilde kurulur. Google Ads'de A/B Testi için kullanılabilecek başka bir işlev daha vardır.

Deneyler: Bilmeniz Gereken Her Şey

Taslaklar ve denemeler hem Reklam varyasyonları hem de kampanya testleri için kullanılabilir. Reklam varyasyonları yöntemi, yukarıdaki adımlara çok benzer, bu nedenle önce bunu ele alacağız.

Reklam Varyasyonları için Denemeler

Denemelerde bir Reklam Varyasyonu oluşturmak, tıpkı bir Reklam sayfası oluşturmak gibidir. Ancak, Tüm Kampanyalarda Reklamlar ve Uzantılar'a gitmek yerine, sol kenar çubuğundaki “ +Daha Fazlası ”na gideceksiniz. Ardından “ Tüm Deneyler. ”

Buradan, yukarıda açıkladığımız şekilde yeni bir Reklam Varyasyonu ekleyebilirsiniz. Burası ayrıca yeni bir kampanya denemesi oluşturabileceğiniz yerdir.

Kampanyalar için Denemeler

Google Ads eskiden bunlara "taslaklar ve deneyler" derdi. Artık "Özel Deneyler" olarak biliniyorlar. Kampanya denemeleri şu amaçlarla kullanılır:

• Teklif optimizasyonu
• Anahtar kelime optimizasyonu
• Açılış sayfası A/B testi
• demografik testler
• Kitle segmentasyonu

Yeni bir kampanya denemesi oluşturmak için yukarıdaki adımları kolayca takip edebilirsiniz. Tek gerçek fark, Reklam harcaması ve kitle segmentleri gibi parametreleri belirleyecek olmanızdır.

Testlerinizi her zaman en az iki hafta, ideal olarak kesin sonuçlar için daha fazla süre vermeyi unutmayın.

Görüntü Kaynağı

Sonuçlar: Analiz Edin, Uygulayın, İyileştirin

Google Ads A/B testini kullanmanın güzel yanı, analizleri kendi başına gerçekleştirecek olmasıdır. Ancak bu, onu kendi cihazlarına bırakabileceğiniz anlamına gelmez. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için sürekli testler uygulamanız gerekecek.

Unutmayın ki pazarlamada başarılarınız kadar başarısızlıklarınız da size bir şeyler öğretebilir. Yazılım testinde farklı rapor türleri vardır ve ne aramanız gerektiğini bilmek önemlidir.

Çözüm

Araştırma ve geliştirmede test etmeyi ihmal etmezsiniz. Öyleyse neden pazarlamada ihmal edesiniz? A/B testi, genel test stratejinizin yalnızca bir parçası olmalıdır. Ancak genellikle göz ardı edilen küçük ve ayrılmaz bir parçadır. Bu hatayı önlemek için bu kılavuzu izleyin.