Amazon'da Satış için Nihai Kılavuz

Diyelim ki sonunda dalıp gittiniz ve bir Amazon satıcı hesabı açtınız. Çoğu yeni satıcı gibiyseniz, muhtemelen Amazon'da satış yapmaya nasıl başlayacağınız konusunda birçok sorunuz var. İyi haber şu ki, bu kılavuz sorularınızın çoğunu yanıtlamanıza yardımcı olabilir, böylece ilk günden itibaren doğru adım atabilir ve başarılı olabilirsiniz.

Bu kılavuzda, şu anda Amazon'da neden ve nasıl satış yapmaya başlayabileceğinizi tartışacağız.

Peki o zaman, başlayalım.

Neden Amazon?

Amazon'un 30 Eylül 2021'de sona eren yıldaki geliri, yıllık yüzde 31.62 artışla 457.965 milyar dolar oldu.

Eylül 2019'da 150,6 milyondan fazla kullanıcının Amazon uygulamasına erişmesiyle, sürekli büyüyen bu platformun bir numaralı tercihiniz olması için bir neden göremiyorum.

Amazon'un rekabette çok önde olduğunu da belirtmekte fayda var. En popüler ikinci alışveriş uygulaması olan Walmart'ın aylık yalnızca 76,45 milyon mobil uygulama kullanıcısı var.

Amazon FBA ve Amazon FBM

Amazon Lojistik (Fulfilled by Amazon), perakendecilerin ürünleri bir Amazon deposuna teslim etmesine ve siparişlerinin Amazon tarafından gönderilmesine olanak tanıyan amazon'un depolama ve sipariş karşılama hizmetidir. FBM (Tüccar Tarafından Gönderilir), envanter depolama ve sipariş karşılamadan yalnızca satıcının sorumlu olduğu bir sipariş karşılama tekniğidir.

Amazon Lojistik'i kullandığınızda Amazon, bir sipariş karşılama maliyetinin yanı sıra aylık envanter depolama ücreti alır. Öğeleri kendiniz depolayabilir ve gönderebilir ya da FBM ile teslimatı üçüncü bir tarafa (Amazon değil) yaptırabilirsiniz.

Amazon'da Satış: İzlenecek adımlar

• Satacağınız ürünlere karar verin.
• Amazon satış planınızı seçin.
• Satışa başlamak için kaydolun.
• Ürünlerinizi listeleyin.
• Listelerinize trafik çekin.
• Gönderim Siparişleri
• Ödeme Alın

Bu adımların her birini ayrıntılı olarak tartışalım.

Satacağınız ürünlere karar verin

Yapmanız gereken ilk şeylerden biri, Amazon'da hangi ürünleri satacağınıza karar vermektir.

Amazon'da başarının anahtarı, iyi satılan bir ürüne sahip olmaktır ve sattığı kanıtlanmış ürünlere bağlı kalmak iyi bir fikirdir.

Amazon'da satış yapmadan önce, satacak kaliteli ürünleriniz olduğundan emin olmalısınız. Bunu yapmanın birkaç yolu var. Trend olan ürünleri araştırabilir ve bulabilir veya Amazon'daki en çok satanlar listesine göz atabilir ve iyi satmayan ürünleri bulabilirsiniz.

Gerçekten de, en yaygın seçenek bir damla gönderici kullanmaktır. Google'da "dropship tedarikçisi" terimini arayarak bir tane bulabilir veya mevcut birçok stoksuz satış dizininden birini kullanabilirsiniz. Bir tedarikçi bulduğunuzda, onlara hangi ürünü teslim etmek istediğinizi söylemeniz yeterlidir, nakliyeci ürünü doğrudan müşteriye teslim edecektir.

Ancak, Amazon'da iyi satan bir ürününüz varsa, kendi benzersiz markanızı oluşturmayı düşünebilir ve amazon'da satış yapmaya başlayabilirsiniz. Kendi markanızı oluşturmak, sizi diğer satıcılardan ayıran bir kimlik oluşturma fırsatı verecektir.

Amazon satış planınızı seçin

Bir Amazon satıcısı olarak ürünlerinizi satmanın iki farklı yolu vardır. Ürünleri kendiniz satabilir veya Amazon'un FBA programını kullanabilirsiniz. Her iki seçeneğin de kendi artıları ve eksileri vardır, bu nedenle iş stratejinize en uygun olanı seçmeniz gerekir. Kendiniz ürün satmakla ilgileniyorsanız, bu bölüm tam size göre.

Ayrıca Amazon'da kendi ürünlerinizi satmaya yeni başlıyorsanız Bireysel Satış Planı (Bireysel Satıcı Hesabı) ile başlamanız önerilir. Bu plan, eşyalarınızı diğer satış planlarından daha yüksek fiyata satmanızı sağlar ve ürünleriniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar.

Bireysel plan, satılan ürün başına 0,99 ABD dolarından başlar (ek satış ücretleri dahil). Öte yandan, profesyonel bir plan aylık 39,99 dolardan başlar (ek satış ücretleri dahil).

Aşağıdaki durumlarda Bireysel satış planı seçin:

• ayda 40 adetten az satıyor.
• ne satacağınızdan emin değilsiniz.
• reklam yapmak veya peşin satış araçlarını kullanmakla ilgilenmezler.

Aşağıdakileri yapmak istiyorsanız bir Profesyonel Plan seçin :

• ayda 40 adetten fazla satmak.
• ürünlerinizin reklamını yapın
• ürün detay sayfalarının en üstünde olun.
• API'ler ve raporlar gibi gelişmiş satış araçlarından yararlanın.
• ürünlerinizi kısıtlı kategorilerde satabilirsiniz.

Fiyatlandırma:

Özellikler:

Satışa başlamak için kaydolun

Amazon, herkesin banka hesabı bilgilerinizi kaydedip girerek çevrimiçi perakendeci olmasına olanak tanıyan bir platform oluşturmuştur.

Amazon'da satış yapmak hiç bu kadar kolay olmamıştı ve Amazon'da satış yapmanın hiçbir maliyeti yok. Üstelik Amazon en büyük çevrimiçi pazar yeridir, bu da ondan alacağınız trafiğin altın olarak ağırlığına değeceği anlamına gelir.

Kayıt olmak kolaydır. 10 adımlık bir işlemdir:

1. https://services.amazon.com'a gidin.

2. 'Kaydol' düğmesine tıklayın.

3. E-posta adresinizi ve şifrenizi girin ve 'İleri'yi tıklayın.

4. 'İş yerinizi' ve 'İşletme Türünüzü' seçin.

5. İşletme bilgilerinizi girin.

6. Kişisel bilgilerinizi girin.

7. Pazaryerlerinizi seçin.

8. Fatura bilgilerinizi girin.

9. Ürün(ler)iniz ve Amazon mağazanız için bilgileri ekleyin.

10. Adresinizi doğrulayın.

Ürünlerinizi listeleyin

Satmaya başlamadan önce, mallarınızı Amazon'da listelemelisiniz. Ürününüzle ilgili kategorisi, markası, özellikleri ve özellikleri, fotoğrafları ve fiyatı gibi bilgileri ekleyebilirsiniz. Müşteriniz, ürününüzü satın almalarına yardımcı olmak için tüm bu bilgilere erişebilir.

Ürünlerinizi Amazon'da sergilemek için bunları Seller Central hesabınızdaki iki yöntemden biriyle listelemelisiniz:

1. Ürün barkodlarını taramak için Satıcı Uygulamasını kullanarak yeni bir teklif ekleyin .
2. Ürün görsellerinizi yükleyerek ve tüm detayları tamamlayarak yeni bir liste oluşturun .

Girişlerinize trafik çekin

Şimdiye kadar amazon satıcı hesabınızı oluşturmuş, kaydetmiş ve ürünlerinizi listelemiş olmalısınız. Şimdi ne olacak?

Eh, listelerinize trafik çekmenin zamanı geldi. Bunu nasıl yaptın?

Basit.

Amazon, satıcıların ürünlerini listelemeleri için harika bir yerdir ve ürün listelemelerinize trafik çekmenin en iyi yollarından biri listelemenizi optimize etmektir.

Öncelikle, gerekli tüm alanların doldurulduğundan emin olmanız gerekir. İkinci adım, kaliteli bir ürün imajına sahip olmanızı sağlamaktır. Bunların dışında, listenizin öne çıkması ve alıcılar tarafından fark edilmesi için yapabileceğiniz başka şeyler de var.

İkinci olarak, tüm ürün listelemelerinizin arama motorları için optimize edildiğinden emin olmanız gerekir. Ürün adınız, ürün resminiz ve ürün açıklamanız optimize edilmelidir.

6 adımda Amazon listelerinizi nasıl optimize edebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin:
Amazon SEO: Ürün Listelemenizi 6 adımda optimize edin

Gönderim Siparişleri

Son olarak, trafik ve satış da alıyorsunuz. Şimdi siparişlerinizi müşterilerinize gönderme zamanı.

İki seçeneğiniz var:

1. Amazon tarafından yerine getirilmesi (FBA)
2. Satıcı Tarafından Gönderim (FBM)

Amazon Lojistik (Fulfilled by Amazon), perakendecilerin ürünleri bir Amazon deposuna teslim etmesine ve siparişlerinin Amazon tarafından gönderilmesine olanak tanıyan amazon'un depolama ve sipariş karşılama hizmetidir. FBM (Tüccar Tarafından Gönderilir), envanter depolama ve siparişlerin yerine getirilmesinden yalnızca satıcının sorumlu olduğu bir sipariş karşılama tekniğidir.

Amazon, Amazon Lojistik'i kullandığınızda bir sipariş karşılama ücreti ve aylık envanter depolama ücreti alır. Öğeleri kendiniz depolayabilir ve gönderebilir ya da FBM ile teslimatı üçüncü bir tarafa (Amazon değil) yaptırabilirsiniz.

FBM'yi seçiyorsanız, stoksuz satış çözümünü de kullanabilirsiniz.

Üstelik deponuzda stok tutmak istemiyorsanız, dropshipping tam size göre. Yalnızca sorunsuz olmakla kalmaz, aynı zamanda depolama maliyetinizden de tasarruf sağlar.

Ancak, tam tersine, stoksuz satış size nispeten daha düşük kar marjları bırakır. Ayrıca arzınız üzerinde daha az kontrole sahip olursunuz. Son olarak, düşük giriş engeli yüksek rekabete yol açacaktır.

ödeme al

Amazon satıcıları, müşterilerine ne kadar çok ödeme seçeneği sunarsa, satışlarının o kadar iyi gittiğini keşfetti. eMarketer tarafından yapılan bir araştırmaya göre, tüketicilerin %45'i tercih ettikleri ödeme yöntemini kullanamazlarsa alışveriş sepetini terk edeceklerini söyledi. Sonuç olarak, müşterilerinize mümkün olduğunca çok ödeme seçeneği sunmak mantıklıdır.

Ödeme seçenekleri banka kartları, kredi kartları, teslimatta nakit ödeme ve hatta hediye kartlarını içerebilir.

Amazon satıcıları, kredi kartı ödemelerini kabul etmek için çeşitli ödeme ağ geçitleri kullanabilir. Ödeme ağ geçitleri, tüm karmaşık işlem işlemlerini halleden ve bir tüccar adına satışı tamamlayan hizmetlerdir. Mevcut birçok ödeme ağ geçidi seçeneği olmasına rağmen, ihtiyaçlarınıza en uygun olanı seçmek önemlidir.

Amazon'da satış yapmanın yanı sıra, birçok satıcı kendi e-ticaret web sitelerini oluşturmayı da tercih ediyor. Bu satıcılar için her iki platformu da destekleyen bir ödeme ağ geçidi seçmek idealdir.

PIM, Amazon'daki satıcılara nasıl yardımcı olur?

Apimio gibi bir ürün bilgi yönetimi (PIM) yazılımı, satıcıların ve perakendecilerin tüm ürünlerini merkezi bir konumda kolayca yönetmelerine olanak tanır. Kullanıcıların tüm ürün verilerini amazon mağazalarına kolay ve verimli bir şekilde aktarmalarına olanak tanır.

Ayrıca Shopify'da bir mağazanız varsa, Shopify mağazanızı Apimio ile tek tıkla entegre etmenize de olanak tanır.

Çözüm

Amazon, ürünlerinizi satmak ve para kazanmak için harika bir yerdir. Ancak, ürünlerinizi listelerken tüm kural ve yönergelerine dikkatle uymalısınız.

Bugün Amazon'da Satış için Nihai Kılavuzumuzu inceleyerek, yeni satıcıların yaptığı bazı yaygın hatalardan kaçınabileceğinizi umuyoruz. Aşağıdaki yorumlar bölümünde sizden haber almak isteriz! Son olarak, sizin için yapabileceğimiz başka bir şey varsa, lütfen bugün yorum yaparak veya web sitemizi ziyaret ederek bize bildirin.