İş Ortağı Pazarlamasına Yönelik Nihai Kılavuz: Bölüm 3 – İşe Alım ve Yerleştirme

İş Ortağı Pazarlaması için Ultimate Kılavuzumuzun 3. Bölümüne hoş geldiniz! Bu seride, İş Ortağı Pazarlamasına Yönelik En İyi Kılavuz'da bulunan stratejileri keşfediyor ve bunları modern markalar ve kullanım örnekleri aracılığıyla hayata geçiriyoruz. Seriyi yeni keşfediyorsanız, önce Bölüm 1 ve Bölüm 2'ye gidin .

Şimdiye kadar, bir ortak pazarlama programı için kazanan bir stratejinin nasıl planlanacağını ele aldık. Bu üçüncü gönderide, iş ortağı işe alım sürecinden başlayarak nasıl oluşturulacağına odaklanacağız. Ayrıca dünyanın en iyi istihdam şirketlerinden bazılarından işe alım ipuçlarına göz atacağız ve bunları ortaklık pazarlama programlarına uygulayacağız.

Ortaklık Planlarından Program Eylemlerine

Artık bir ortak programı nasıl planlayacağınızı bildiğinize göre, dışarı çıkıp onu oluşturmanın zamanı geldi. TUNE In Framework'te bir sonraki adım, stratejik pazarlama fikirlerinin gerçek ortaklıklara ve sonuçlara nasıl dönüştürüleceğini kapsayan Operasyonelleştirme bölümüdür.

Bununla birlikte, herhangi bir sonuç görmeden önce, onları getirmek için pazarlama ortaklıklarına ihtiyacınız var. Bu nedenle ilk işimiz, program ortaklarını başarılı bir şekilde işe almanın ve işe almanın yollarını keşfetmektir.

İş Ortağı İşe Alım ve İlk Katılım Süreci

Doğru türde ortakları çekmek ve onları bir programa dahil etmek zaman, stratejik düşünme ve biraz dirseğin yağlanmasından fazlasını gerektirir. İşe alım stratejinizi dört aşamaya ayırmanızı öneririz.

Her aşama, temel program öğelerini kapsayacak ve ortaklarla ilgili riskleri en aza indirecek şekilde tasarlanmıştır. Ve bu aşamalar genellikle zaman alıcı olsa da, daha sonra yetersiz eşleşen adayları incelemek ve ortalamanın altında performansı optimize etmek için zaman kaybetmek yerine, kaliteli ortaklıkları ve çeşitli bir programı güvence altına almak için şimdi çaba sarf etmek daha iyidir.

Dört aşama aşağıdaki gibidir:

1. Aşama I: İş ortağı onay kriterlerini belirleyin.
   İyi düşünülmüş onay kriterleri, doğru türdeki ortakları hemen cezbeder. Pazarlama politikalarınızı kayıt sürecine dahil ettiğinizden emin olun ve programınız için onaylanmaları için ortaklardan bunları kabul etmelerini isteyin.
2. Aşama II: İş ortağı portföyünüzün temelini oluşturun.
   Birçok iş ortağı programında, iş ortaklarının %20'si gelirin %80'ini sağlar. Bu aşama, bu %20'yi güvence altına almakla ilgilidir. Bir satış konuşması yapın, net bir değer önerisini paylaşın ve programınızın iş ortağının işine nasıl fayda sağladığını gösterin. Kişiselleştirme burada anahtardır.
3. Aşama III: Ortak kapsamındaki boşlukları bulun ve doldurun.
   Programınızda yer almayan ve rekabetiniz için sonuçları yönlendiren ortaklar var mı? Bu ortaklıkları kurmak ve sürdürmek için ne gerektiğini araştırın ve ardından neden sizinle çalışmaları gerektiği hakkında bir konuşma başlatmak için bire bir iletişime geçin.
4. Aşama IV: Listelere tırmanan ortakları belirleyin.
   Programınızı en iyi performans gösterenler ve yükselen yıldızlar için izlemek devam eden bir çabadır. En iyi ortaklıkları mutlu etmenin yanı sıra, yükselişte olanları beslemek için fırsatlar arayın. Çoğu zaman, bu ortakların tam potansiyellerine ulaşmak için sadece küçük bir dürtüye ihtiyacı vardır.

Her zaman olduğu gibi, her aşama için ek taktikler ve en iyi uygulamaların yanı sıra işe alım ipuçları ve püf noktaları da dahil olmak üzere daha fazla bilgiyi İş Ortağı Pazarlaması için ücretsiz Ultimate Kılavuzumuzun tam sürümünde bulabilirsiniz .

En İyi Ortaklıklarınızı İşe Almak için En İyi Uygulamalar

İş ortakları ve pazarlama ortaklarını işe almak için denenmiş ve gerçek tavsiyeler söz konusu olduğunda, neden uzmanlara güvenmiyorsunuz? Dünyanın LinkedInleri , Gerçektenleri ve Canavarları , sektör veya pozisyon ne olursa olsun, belirli işe alma stratejilerinin başarıya yol açtığını kanıtladı. Aynı şey pazarlama ortaklıkları için de geçerlidir. (Bazen, bariz cevap doğru olandır.)

İstihdam odaklı önde gelen markaların, iş kurullarının ve kariyer profesyonellerinin en iyi uygulamaları işe alma konusundaki kitaplarından bir sayfa alalım. Örneğin LinkedIn, işe alım konusundaki veri odaklı yaklaşımlarını tamamlamak için aşağıdakileri önerir :

• Belirgin adayların ve kaynakların ötesine bakın. (Başka bir deyişle, yeteneğin nerede olduğunu bulun ve orada benzer ortaklar arayın.)
• Sürtünme noktalarını azaltmak için teknolojiden yararlanın.
• Adayların bilmek istediklerini vurgulayın. (Yalnızca onların sormasını istediğiniz soruları değil, ortaklarınız için en önemli olan soruları yanıtlamak için bilgileri önceden paylaşın.)
• Açık ve net olun.
• Mobil cihaz kullanıcılarını unutmayın. (İş ortakları tamamen deneyimleri ve performansı optimize etmekle ilgilidir; Instagram etkileyicileri için mobil teklifler gibi önemli bir alanda onları hayal kırıklığına uğratırsanız, ortaklığınız daha başlamadan sona erebilir.)
• Kariyer yollarını ve büyüme fırsatlarını değerlendirin. (Potansiyel ortaklara programınızın onlara nasıl fayda sağlayacağını iletin - sonuçta amaç, karşılıklı yarar sağlayan bir iş ortaklığı kurmaktır.)

Daha fazla niş program için, TUNE müşterisi FlexJobs gibi niş kitlelere hizmet eden markalara bakmak akıllıca olacaktır.

FlexJobs , özellikle yarı zamanlı, konser ve serbest çalışma için çevrimiçi bir iş panosu sağlar. Ayrıca, bu özel rolleri doldurmak isteyen işletmeleri, onları arayan bireylerle buluştururlar. İşe alım söz konusu olduğunda, FlexJobs'tan gelen ipuçları, iş ortakları ve pazarlama ortakları için olduğu kadar konser ekonomisi çalışanları için de geçerlidir.

Örneğin, esnek işler için işe alımla ilgili bir makaledeki bu tavsiye:

1. Açık ol.
2. Kimi aradığınızı bilin.
3. Nereye bakacağınızı bilin.

Zamanınızı almak yerine bir programı büyütmeye yardımcı olacak ortaklıklar ararken basit ama hayati ipuçları. İşte FlexJobs'tan iş ortağı pazarlamacılığının başını belaya sokan birkaç işe alım bilgeliği sözü:

• Bir şirketle (veya bir ortakla) her etkileşim, sizin (ve programınızın) bir yansımasıdır.
• (Program) markanız genelinde tutarlı olun.
• (Ortak) yazışmalarınıza dikkat edin.
• Yavaş ve istikrarlı olmak yarışı kazanmaz (işe alıştırma söz konusu olduğunda).

Ama belki de en iyi tavsiye şudur: Bir partnerin düşündüğü gibi düşünün. Pazarlama ortaklarınızı neyin harekete geçirdiğini anlarsanız, onların ihtiyaçlarını ve motivasyonlarını karşılamak için daha donanımlı olursunuz. Küçük bir içgörü bile daha iyi ilişkilere yol açabilir ve başarıya giden yolda bir program oluşturmak için harikalar yaratabilir.

Sıradaki: Konuşmayı Konuşmak ve Yürüyüşü Yürümek

İş ortağı işe alma ve işe alıştırma ile iletişim ve uyumluluğa geçmeye hazırız. Bir ortak iletişim stratejisinin en önemli unsurlarını, ortakları yabancılaştırmadan uyumu zorlama yöntemlerini ve her ikisinde de mükemmel olan program örneklerini ele alacağız. Bir sonraki taksitimiz için iki hafta sonra tekrar kontrol edin!

İş ortaklarını işe alırken veya işe alıştırırken karşılaştığınız en büyük zorluk nedir? Nasıl çözdün? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!

Kendi ortaklık programınıza hazırsanız , TUNE İş Ortağı Pazarlama Platformunun deneme sürümünü talep ederek başlayın veya sorularınızı [email protected] adresinden bize gönderin .

İş Ortağı Pazarlamasına Yönelik En İyi Kılavuzumuz serimizle kanallar arası iş ortağı programlarını nasıl planlayacağınızı, oluşturacağınızı ve büyüteceğinizi öğrenin. Nihai Kılavuz'daki stratejileri tanıtırken ve önde gelen markalar ve reklamverenler aracılığıyla bunları hayata geçirirken bizi takip edin.

• Bölüm 1 – İş Ortağı Programı Stratejinizi Planlama
• Bölüm 2 – İş Ortağı Ödemelerinin ve Pazarlama Politikalarının Belirlenmesi
• Bölüm 3 – İşe Alma ve İşe Alım Ortakları
• Bölüm 4 – İş Ortağı Uyumluluğu için İletişim Kurma
• Bölüm 5 – Yönetici Ortak Teklifleri
• Bölüm 6 – Ortak Ödemeleri
• Bölüm 7 – Program Analizi ve Optimizasyon