İş Ortağı Pazarlamasına Yönelik Nihai Kılavuz: 2. Bölüm – Ödemeler ve Politikalar

İş Ortağı Pazarlaması için Nihai Kılavuzumuzun 2. Bölümüne hoş geldiniz! Bu seride, İş Ortağı Pazarlamasına Yönelik En İyi Kılavuz'dan stratejiler tanıtıyor ve bunları modern markalardan örneklerle hayata geçiriyoruz. Bölüm 1'de , bir ortak programı başlatmanın ardındaki stratejileri tanıttık: hedef belirleme ve bir ortak portföyü planlama. Ayrıca FabFitFun'un doğru etkileyici ortakların yardımıyla nasıl bir abonelik kutusu hizmetleri denizinde başarı bulan bir ortaklık programı oluşturduğunu inceledik.

Bu yazıda, başarılı bir program yürütmek için gerekli olan farklı ödeme yapılarını ve pazarlama politikalarını ele alacak ve bu alanlardaki doğru stratejilerin ortaklıkları geliştirmekten riskleri en aza indirmeye kadar ortak ilişki yönetimini nasıl kolaylaştırabileceğini keşfedeceğiz.

Kadran Etrafında Gidiyoruz…

Bugün Strateji oluşturma aşamasının ikinci yarısına odaklanıyoruz: ödeme yapısının belirlenmesi ve pazarlama politikalarının geliştirilmesi. (Bu konuların her ikisi hakkında ayrıntılı bilgi tam kılavuzda mevcuttur.)

Ödeme Yapısının Belirlenmesi

Komisyon olarak da bilinen ödeme, bir reklamverenin kendi adına yürüttüğü her işlem için bir iş ortağına ödemeye hazır olduğu miktardır. İşletmeniz ve programınız için yapabileceğiniz en faydalı şeylerden biri açık ve anlaşılır bir ödeme yapısı oluşturmaktır.

Genel olarak, iş ortağı programları komisyon ödemek için beş ana model kullanır: işlem başına maliyet veya EBM (mobil iş ortaklarıyla çalışırken, bunun yerine yükleme başına maliyeti veya CPI'yi görmek daha yaygındır - tüm amaç ve amaçlar için bunlar aynıdır); satış başına maliyet (CPS); işlem başına maliyet artı satış başına maliyet (EBM+S); tıklama başına maliyet (TBM); ve bin gösterim başına maliyet (BGBM). Programınız için doğru ödeme yapısını bulmak zaman alabilir; yardım etmek için finans ekiplerini çekmekten çekinmeyin.

Ayrıca, her zaman dört şeyi aklınızda bulundurun:

1. Paylaşmak önemsemektir. Ortaklar birden çok programla çalışır; elinize ve ayağınıza kadar beklemelerini veya başka yerlerde daha yüksek komisyonlar mevcutken daha düşük komisyon almalarını beklemeyin.
2. Araştırma, araştırma, araştırma. Rekabetçi bir fiyat aralığında kalmak için endüstri standartlarını sık sık kontrol edin ve kendi standartlarınızı karşılaştırın.
3. Matematik yap. Komisyonlar, markanın iş modeliyle uyumlu olmalıdır. Kar marjı, müşteri süresi ve yaşam boyu değer hakkında dikkatlice düşünün.
4. Basit ve anlaşılır tutun. Anlaşılması ve optimize edilmesi ne kadar kolaysa, ortakların uygulaması ve harekete geçmesi o kadar kolay olur.

Pazarlama ilişkilerinin karlı olması için markaların ortak beklentilerini yönetmesi, aynı zamanda onları teşvik etmesi gerekir. Bunları dengeleyin ve başarılı bir programa giden yoldasınız.

Pazarlama Politikalarının Geliştirilmesi

Başarılı iş ortağı programlarının her zaman bir ürün veya hizmeti pazarlamak için iş ortaklarının uyması gereken bir dizi temel kuralı vardır. Bu politikalar, markaların marka kimliklerine ve finansal hedeflerine uygun olarak tanıtılmasını sağlamaya yardımcı olur. Ayrıca markanın ve onlarla çalışan iş ortağının itibarının korunmasına da yardımcı olurlar.

Genel olarak, iş ortağı politikaları ticari marka yaptırımını, reklam öğesi ve/veya kupon kullanımını, trafik oluşturma yöntemlerini ve onaylarını ve ifşayı ele almalıdır. Genellikle ücretli arama, organik arama ve müşteri hizmetleri için özel politikalar da içerirler.

Beş ana ödeme modelinin dökümü de dahil olmak üzere, politikalar ve ödeme yapıları hakkında ayrıntılar için, İş Ortağı Pazarlaması için tam ücretsiz Ultimate Kılavuzuna buradan erişin .

Daha İyi İş Ortağı İlişkisi Yönetimi Stratejileri

Ortak programınızla stratejik olmak, sizi neden ile ne ve nasılları birleştirmeye zorlar . Ne ödediğiniz ve ortaklardan ne beklediğiniz, nasıl ödeme yaptığınız ve program kurallarını ve yönergelerini nasıl ilettiğiniz kadar önemlidir. Birlikte, bu stratejiler daha iyi ortaklıklara ve daha kolay ilişki yönetimine yol açar.

TodayTix ve BrandCycle, iş ortağı ilişkilerini yönetmek için ödemelerin ve politikanın gücünden yararlanma konusunda mükemmel olan iki markadır.

Son dakika tiyatro biletleri satın almak için bir mobil uygulama olan TodayTix , kendisini “Broadway'in Uber'i” olarak adlandırıyor. Alternatif olarak BrandCycle, para kazanma platformu aracılığıyla en iyi perakendecileri yaşam tarzı içerik yayıncılarına bağlayan bir bağlı kuruluş ağıdır. Bu şirketler çok farklı olsa da, her ikisi de politikalar ve ödemeler konusunda stratejik davranarak başarıya ulaştı.

Politikaları Takip Edin veya Ödemeyi Unutun

BrandCycle , güçlü marka kimliklerine ve katı pazarlama yönergelerine sahip yüksek değerli perakendecilerle çalışır. Bunlardan bazıları Target, David's Bridal, Sur La Table, Shutterfly, Macy's ve Gymboree'dir. Bu müşterilerin (kendilerinin yanı sıra) itibarını korumak için BrandCycle, bağlı kuruluş başvuru süreçleri, yetkili logo kullanımı, onaylı promosyon mesajları ve diğer hassas konularla ilgili katı ortak politikaları uygulamaya koymuştur. Örneğin, BrandCycle ağdaki her bağlı kuruluşu onaylar ve yalnızca şu alanlarda niş hedef kitlelere hitap eden yayıncıları kabul eder: anne ve aile, düğün, stil, ev dekorasyonu, sağlık ve zindelik ve yeşil/çevre dostu.

BrandCycle, katı ortak politikaları oluşturarak güvenli, doğrulanmış ve özenle seçilmiş bağlı ortaklıklar arayan büyük markalara hitap etti. Şirket aynı nedenle niş blogculara ve etkileyicilere de hitap etti. Politikalar kapsamlı, açık ve iletilmiş olduğunda, bu politikalar katı, karmaşık veya seçici olsa bile her ilişkiyi yönetmeyi kolaylaştırır.

TodayTix'in ilişki yönetimi stratejisi ödeme iletişimi ile başlar. Şirket, ortaklık programının kurallarını basit, özlü bir SSS aracılığıyla paylaşıyor . İçinde şirket, ortakların programa katıldıklarında ne beklemeleri gerektiği gibi genel bilgileri netleştirir. Ancak aynı zamanda ilişkilendirme, reklam öğesi, izleme, çerez pencereleri, müşteri iadeleri, yeni ve geri dönen müşterilerin nasıl belirlendiği ve daha fazlası hakkında ayrıntılı bilgi sağlarlar. Ayrı bir sayfada komisyonların nasıl çalıştığının kısa bir özetini sunarlar .

TodayTix, iş ortaklarının ihtiyaç duydukları bilgileri bulmasını kolaylaştırır. Kaynak: TodayTix

TodayTix, "özellikle yüksek performanslı bağlı kuruluşlar için" daha yüksek gelir payı ve diğer özel avantajlar sunduklarını bile açıkça ortaya koyuyor. Bu hakkı SSS sayfasına koymak, şirketin iyi ortakları ödüllendirmeye istekli olduğunu gösteriyor - birçok bağlı kuruluşu bir niş programa çekecek ve mevcut olanları A oyunlarını getirmeye teşvik edecek bir teşvik.

Tüm bu ayrıntılar, potansiyel ortaklara TodayTix'in programına katılmak istiyorlarsa bilmeleri gereken her şeyi sağlar. Bu, TodayTix'e bağlı kuruluş uygulamalarını manuel olarak denetlemek için saatlerce tasarruf sağlar ve bağlı kuruluşları umursamadıkları bir komisyon yapısına sahip bir programa başvurmaktan kurtarır.

Kapanışta: Daha iyi stratejiler, uyumluluğa yol açan daha net politikalar oluşturur. Tüm bunlar, daha iyi ortak ilişkileri yönetimine katkıda bulunur.

Sıradaki ne?

İş ortağı pazarlama programınız için nasıl kazanan bir strateji oluşturabileceğinizi ele aldığımıza göre, şimdi onu uygulamaya koymanın zamanı geldi. Bir sonraki gönderimizde, ortak işe alma ve işe alım hakkında konuşacağız ve doğru ortakları bulmak, onların programınıza ilgi duymalarını sağlamak ve en iyi performans gösterenlerinizle ilişkileri geliştirmek için ipuçlarını ve püf noktalarını gözden geçireceğiz. Bir sonraki taksit için iki hafta sonra tekrar kontrol edin!

sorular? Yorumlar? TUNE İş Ortağı Pazarlama Platformu hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitemizi ziyaret edin veya [email protected] adresinden bize bir satır bırakın .

İş Ortağı Pazarlamasına Yönelik En İyi Kılavuzumuz serimizle kanallar arası iş ortağı programlarını nasıl planlayacağınızı, oluşturacağınızı ve büyüteceğinizi öğrenin. Nihai Kılavuz'daki stratejileri tanıtırken ve önde gelen markaların ve reklamverenlerin gerçek kullanım örnekleriyle bunları hayata geçirirken bizi takip edin.

• Bölüm 1 – İş Ortağı Programı Stratejinizi Planlama
• Bölüm 2 – İş Ortağı Ödemelerinin ve Pazarlama Politikalarının Belirlenmesi
• Bölüm 3 – İşe Alma ve İşe Alım Ortakları
• Bölüm 4 – İş Ortağı Uyumluluğu için İletişim Kurma
• Bölüm 5 – Yönetici Ortak Teklifleri
• Bölüm 6 – Ortak Ödemeleri
• Bölüm 7 – Program Analizi ve Optimizasyon