İş Ortağı Pazarlaması İçin Nihai Kılavuz: Bölüm 5 – Teklif Yönetimi

Drumroll, lütfen … İş Ortağı Pazarlaması için En İyi Rehber serisinin 5. Bölümünün zamanı geldi ! İşte bu noktaya kadar önceki yazılarımızda tartıştıklarımız:

1. Bölüm 1 , hedefler belirleyerek, KPI'ları seçerek ve bir ortak portföyü planlayarak başarılı bir ortak pazarlama programı oluşturmak için bir strateji geliştirmek;
   
2. Programın ödeme yapılarını ve bağlı kuruluşların ve ortakların izleyecekleri pazarlama politikalarını belirleyen 2. Bölüm ;
   
3. Bölüm 3 , bu stratejileri iş ortağı işe alma ve işe yerleştirme sürecinde uygulamaya koymak; ve
   
4. 4. Bölüm , işi korumak ve iş ortağı uyumluluğunu sağlamak için iletişim ve ilkeleri kullanmaya yönelik en iyi uygulamalar.

5. Bölümde, iş ortağı pazarlamasının ortak paydasının temel ayrıntılarına gireceğiz: promosyon teklifleri. Bu gönderi, iş ortağı tekliflerinin ne olduğunu ve nasıl çalıştığını açıklayacak, bir iş ortağı programında teklifleri yönetmek için en iyi uygulamaları paylaşacak ve dijital kanallardaki teklifleri izlemek ve yönetmek için gereken yazılım ve araçları gözden geçirecektir.

İş Ortağı Pazarlama Yolculuğu Devam Ediyor

Bugünkü teklif yönetimi gönderisi, bizi TUNE In Framework'ün Operasyonelleştirme bölümünün sonuna ve tam döngünün sonuna yaklaştırıyor.

İş Ortağı Teklif Yönetiminin Temelleri

Ortak pazarlamasında teklif, ortaklarınız tarafından tanıtılan (yani pazarlanan) şeydir. (Mantıklı, değil mi?) İş ortağı teklifleri neredeyse her zaman, ilgilenen bir tüketiciyi bir açılış sayfasına veya uygulama içi konuma gönderen bir URL aracılığıyla tanıtılır. Tipik olarak, tüketici bir web sayfasında veya bir uygulamadayken bu URL'yi tıklar, ancak teklif URL'sini doğrudan arama alanına da girebilir. Bu, örneğin bir podcast bir iş ortağı promosyonu yayınladığında ve dinleyiciden daha fazla bilgi edinmek için iş ortağına özel bir URL'yi ziyaret etmesini istediğinde olabilir.

İki ana teklif türü vardır:

1. Tüketicileri bir satın alma deneyimine yönlendiren ürün/hizmet teklifleri .
2. Tüketicileri bir hizmet hakkında bilgi almanın bir yolu olarak kişisel bilgilerini girmeye yönlendiren olası satış yaratma teklifleri .

Teknik düzeyde, teklifte yer alan veriler, ortakların bu teklifi bulması, tanıtması, izlemesi ve komisyon kazanması için gerekli tüm temel ayrıntıları içerir.

İşletmenizin promosyonlarının arkasındaki itici güç olarak teklifleriniz üç şey olmalıdır: ilgi çekici, ortakları çekmek; bilgilendirici, ana sorularına önceden cevap vermek için; ve teknik, mobil ve web genelinde güvenilir bir şekilde doğru izleme sağlamak için.

İş Ortağı Teklifi Ticaretinin Araçları

Ortak tekliflerini başarılı bir şekilde yönetmek ve genel olarak bir ortak programı yürütmek için performans pazarlama teknolojisine (bağlı kuruluş pazarlama yazılımı veya ortak pazarlama platformu olarak da bilinir) ihtiyacınız vardır. Bunun nedeni, tekliflerin , müşterilerinizin bulunduğu yerde (mobil web sayfalarında, iOS ve Android uygulamalarında ve masaüstü tarayıcılarda) çalışması için karmaşık izleme ve ilişkilendirme işlevselliği gerektirmesidir. Teklif takibinin temelleri hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz .

İzleme platformları, reklamverenlerin mobil uygulamalarda ve çevrimiçi tarayıcılarda teklifler oluşturmasına, yönetmesine ve ilişkilendirmesine olanak tanıyan perde arkası süreçleri yönetir.

Bu yazılım, teklifleri izleme ve ilişkilendirmeye ek olarak, teklif yönetimi, program başvurusu ve onayı, iş ortağı katılımı, ödeme işleme, sahtekarlığı önleme, performans optimizasyonu ve otomasyon için özellikler ve araçlar sağlamalıdır. Genellikle iki seçeneğiniz vardır: özelleştirilebilir bir SaaS platformu ( TUNE gibi ) veya bağlı kuruluş ağı (AWIN veya Button gibi).

Her iki durumda da, tek bir ortak programınıza katılmadan önce, birkaç teklif oluşturmalı, bunları açıklayıcı ve göz atılması kolay olacak şekilde düzenlemeli ve izleme bağlantılarının çalışıp çalışmadığını test etmelisiniz .

Teklifleriniz yayınlandığında ve programınız aktif olduğunda, bağlı kuruluşlar ilginç teklifleri aramak için anında oturum açabilir, tanıtmayı planladıkları teklifleri seçebilir ve ardından bu tekliflerin her biri için bağlantıyı veya yaratıcı kodu kopyalayabilir. Ortak daha sonra bu bağlantıyı veya kodu web sitesine, bir reklama veya başka bir dijital gayrimenkulün parçası olarak yapıştırır ve gerisini izleme platformu halleder.

Ortaklarınız ne kadar bilgiliyse, o kadar fazla izleme seçeneği sağlamanız gerekir. Örneğin, çoğu iş ortağının dönüşümleri kendi analiz sistemlerinde veya mobil uygulamalar için bir SDK aracılığıyla izleyebilmeleri için kendi üçüncü taraf izleme piksellerini veya geri gönderme parametrelerini iletmesi gerekir. Birçok iş ortağı, benzersiz izleme URL'lerine özelleştirilebilir parametreler ekleyerek raporlarını yönetmeyi kolaylaştırır. Ayrıca kısaltılmış URL biçimlerini kullanarak izleme URL'leri oluşturmak, SEO dostu bağlantılar oluşturmak ve dahili izleme amacıyla alfasayısal kimlikler eklemek isteyebilirler. Çoğu iş ortağı, raporlarına ilişkin ek bilgiler elde etmek için tekliflerine bir gösterim pikseli de yerleştirir.

Masaüstü tarayıcıların yanı sıra uygulamalar ve mobil web için çalışan birden çok izleme yöntemi ve ortaklarınız için özelleştirme seçenekleri sağlamanıza olanak tanıyan bir platform kullandığınızdan emin olun. Geri gönderme takibini yapamamak veya çok az sayıda özelleştirilebilir ayar, birçok iş ortağı için anlaşmayı bozabilir. Kaydolmadan önce onları kaybetmeyin; en başından doğru teknolojiye ve izlemeye hazır olun.

Tekliflerin nasıl çalıştığı ve izlemenin ardındaki mekanikler hakkında daha fazla ayrıntıyı İş Ortağı Pazarlamasına Yönelik En İyi Kılavuz'da bulabilirsiniz .

geliyor

Serimizin neredeyse sonuna geldik - sadece iki gönderi kaldı! Sırada, ortak ödemelerini, başarılı ortak programlarının can damarını ve sonuçları doğrulamak ve ortak performansını ödüllendirmek için en iyi uygulamaları tartışacağımız 6. Bölüm var.

TUNE İş Ortağı Pazarlama Platformu , mobil ve web üzerinden pazarlama ortaklıklarını yönetmek için endüstrinin en esnek SaaS platformudur. Bugün bir deneme talebinde bulunun . sorular? [email protected] adresinden bize ulaşın .

İş Ortağı Pazarlamasına Yönelik En İyi Kılavuzumuz serimizle kanallar arası iş ortağı programlarını nasıl planlayacağınızı, oluşturacağınızı ve büyüteceğinizi öğrenin. Nihai Kılavuz'daki stratejileri tanıtırken ve önde gelen markaların ve reklamverenlerin gerçek kullanım örnekleriyle bunları hayata geçirirken bizi takip edin.

• • Bölüm 1 – İş Ortağı Programı Stratejinizi Planlama
  • Bölüm 2 – İş Ortağı Ödemelerinin ve Pazarlama Politikalarının Belirlenmesi
  • Bölüm 3 – İşe Alma ve İşe Alım Ortakları
  • Bölüm 4 – İş Ortağı Uyumluluğu için İletişim Kurma
  • Bölüm 5 – Yönetici Ortak Teklifleri
  • Bölüm 6 – Ortak Ödemeleri
  • Bölüm 7 – Program Analizi ve Optimizasyon