2022'de B2B Pazarlama için Nihai Kılavuz

B2B pazarlama

B2B pazarlama, ürün veya hizmetlerinizin başka bir kuruluşa pazarlanmasıdır. B2B pazarlama, B2C'ye kıyasla daha bilgilendirici ve anlaşılır olma eğilimindedir. Bu, satın alma kararlarının alt satırdaki gelir etkisine dayandığı gerçeğine bağlanabilir.

Yatırım getirisi, sıradan bir insan için nadiren dikkate alınır. Kurumsal karar vericilerin ana odak noktası olmasına rağmen, en azından parasal anlamda değil.

Bugün, B2B pazarlamacıları çoğunlukla birkaç kilit paydaştan oluşan satın alma komitelerine satış yapıyor. Bu, karmaşık ve bazen zorlu bir manzara yaratır. Ancak veri kaynakları daha güçlü hale geldikçe, B2B pazarlamacısının komiteleri belirleme yeteneği bir gerçek olacak. Bunun nedeni, alıcılara alakalı, kişiselleştirilmiş bilgilerle ulaşabilecek olmalarıdır.

2022'de B2B Pazarlama Rehberi

Kuruluşlar B2B pazarlamayı düşündüklerinde, doğrudan ve giden teknikleri düşünürler. Müşterilere gönderilebilecek mesajları düşünürler. Bu yaklaşım ikna edici olmayı amaçlamaktadır. Bu da izleyicinin ürününüzle etkileşime geçmeye karar vermesine yol açar.

Şüphesiz bu tür bir tekniğin pazarlama araç kemerinizde yeri vardır. Ancak B2B pazarlama stratejileri genişledi. Profesyonel hizmet alıcılarının davranışları da değişti. Şu anda, alıcıların bir firmayı bulmak ve değerlendirmek için Google'da arama yapma olasılıkları daha yüksek . Bu, satın alma yapmadan önce kişisel referanslarını kontrol ettikleri öncekinden farklı.

Bu yazıda, 202'de B2B pazarlama için nihai rehbere girmenize izin veriyoruz.

https://www.pexels.com/photo/photo-of-people-using-laptop-3194519/

Araştırma

Araştırma, herhangi bir modern pazarlama çabasında hayati öneme sahiptir. Markaların bilgilendirici kararlar almasına yardımcı olmak için pazar araştırmasından ayrıntılı bilimsel çalışmalara. Bu size pazarlamanız için nesnel bir temel sağlayacaktır. Ayrıca, sonuçları ölçmek için markanıza değerli temeller sunacaktır.

Araştırma yapmak, müşterilerinizi daha iyi anlamanızı sağlar. Pazar araştırması , markalara performansları hakkında bilgi sağlar. Hangi firmaların iyi performans gösterdiğini bilmenizi sağlar. Bu şekilde, hangi ürünleri sağlamanız gerektiğini daha iyi anlayabilirsiniz.

Araştırmanın sonuçları ortada. Potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi araştırmak sizi rekabette öne çıkarır. Araştırma yapılmayan bir işletmeye göre işinizi daha karlı hale getirir.

Bir Pazarlama Firmasını Dış Kaynak Kullanın

B2B pazarlama hizmetleri söz konusu olduğunda, yöneticilerin dikkate alması gereken birkaç seçenek vardır. Bunlardan biri bir pazarlama firmasının dış kaynak kullanımıdır.

Birçok girişimci, stratejilerini yönetmek için bir pazarlama firmasından dış kaynak almanın mantıklı olduğunu keşfetti. Finansal, teknolojik ve verimlilik açısından. Markanızı, ticari büyüme sonuçlarına ulaşmanın en iyi yollarını bilen kişilere emanet etmek istiyorsunuz.

İşinizi deneyimli bir firmaya emanet etmek, sonuç veren pazarlamacılardan oluşan bir yetenek havuzuna erişmeniz anlamına gelir. Çeşitli pazarlama metodolojilerini güçlü bir şekilde anlayan bağımsız bir pazarlama firması, B2B pazarlama kampanyanızın ihtiyacı olan şeydir.

Size taze, yenilikçi fikirler ve stratejik çözümler sunacaktır.

B2B Reklam

Bir işletmenin B2B internet pazarlamacılığı, ücretli arama ve sosyal medyayı entegre etmelidir. Bu ücretli B2B pazarlama hizmetleri, doğru yapıldığında harika bir yatırım getirisi sağlayabilir. Sosyal medyada reklam vermenin yollarını öğrenmek, potansiyel müşterilerle tanışmanızı sağlar.

Markanızın hedeflediği karar vericiler ve satın alma yöneticileri iş anlamına gelir. Ama günün sonunda onlar sadece zamanlarını sosyal medya platformlarına yatıran insanlar. Hal böyle olunca onlara ulaşmak için sosyal medya platformlarının üst düzey hedefleme özelliklerini kullanabilirsiniz.

Ücretli arama, hedef kitlenizi hedeflemenin başka bir etkili yoludur. Organik ve ücretli arama arasındaki fark, markaların arama sonuçlarının en üstüne atlayabilmesidir. Bu, SEO'ya zaman harcamadan yapılabilir.

Ücretli arama, bir markanın, dahil oldukları anda çıkarları için beklentilerini hedefler. Geleneksel pazarlamaya gelince, hedefleme için kullanıcı demografisine bağlı olmanız gerekir. Bu nedenle B2B pazarlama stratejileri geleneksel yerine dijitali tercih ediyor.

Pazarlama Otomasyonundan Yararlanın

Pazarlama otomasyonunun kullanımı, yaygın bir B2B pazarlama taktiği haline geldi. Bir marka, iş potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve doğaya geçmek için otomasyonu kullanabilir. Tüm pazarlama kanallarınızı entegre etmek için de kullanabilirsiniz.

Ancak, pazarlama otomasyonu ile bağlantılarınızı bunaltmamaya dikkat etmelisiniz. Mesajınız çok kişiselleşirse, kişilerin abonelikten çıkmasına neden olabilir. E-postalarınız da çok fazla olmamalıdır.

Müşteri Yönlendirme Sistemi kurun

Bir tavsiye programı, başarılı B2B pazarlama stratejilerinden biridir. Bu strateji sayesinde, müşterilerinizi sizin için ağızdan ağza kampanyalar yaptıkları için ödüllendirebilirsiniz. Yönlendirmeleri en başından itibaren B2B pazarlama sürecinize entegre etmeye çalışın. Ardından, tavsiye almak için ücretli veya doğal yollar uygulayarak takip edebilirsiniz.

Müşterilerin mutluluğunu ölçebileceğiniz ve tavsiye talep edebileceğiniz varsayılan süreler belirleyin. Geri bildirim olumluysa, kelimeyi ağlarında güçlendirirlerse bunu takdir edeceğinizi bilmelerini sağlayın.

Ücretli yaklaşım aynı süreci destekleyecektir, yalnızca bir teşvik vermeniz gerekir. Örneğin, yönlendirilen her müşteri için bir sonraki ayın ücretinin yüzde 10'unu verebilirsiniz.

B2B Sosyal Medya Pazarlama

Bir çok B2B alıcısı, satın alma pazarlaması yaparken sosyal medyaya güvenir. Bu, markaların yüksek kaliteli B2B pazarlamayı organize etmeyi zor bulmasına rağmen. Örneğin, herkes TokTok veya Instagram'da özel müşterileri nasıl memnun edeceğini bilir. Sadece iyi görünün, komik olun ve arka planda harika müzikler çalın.

Ancak B2B bölümünde satış döngüleri çok daha uzundur. Bu nedenle, önemli bilgiler şov dünyası standartlarına göre sunulamaz. B2B sosyal medya pazarlamanıza dayalı olarak çok fazla potansiyel müşteri oluşturmayı beklemeyin. Ve sizi endişelendirmemeli çünkü rakipleriniz de bunu yapamayacak.

Ancak bu, sosyal medyanın etkisiz olduğu anlamına gelmez. Markanızın sosyal medya varlığı ile hedeflerinize hala ulaşabilirsiniz. Aşağıdakiler, sosyal medya varlığınızdan yararlanmak için neler yapabileceğinize dair örneklerdir.

• Marka bilinirliğini geliştirin
• İşi insanlaştırın
• Kuruluşunuza çevrimiçi bir kişilik kazandırın

Yukarıdakileri yapmak, takipçilerinize markanızı hatırlatacaktır. Aktif olarak geliştiğinizi ve hedef kitle ile iletişim halinde olduğunuzu fark etmelerini sağlayacaktır.

B2B Dijital Pazarlama

Çevrimiçi bir varlığa sahip olmak, dijital B2B pazarlamasına hazır olduğunuz anlamına gelir. Bu nedenle, aşağıdakileri aklınızda tutmayı düşünmelisiniz:

• Markanız için bir web sitesi oluşturmak . B2B pazarlamadaki kapı bekçileri ve karar vericiler, satın almadan önce web sitenizi analiz edecektir. Bir web sitesi bağlantısı göndermek, sunumları ileri geri göndermekten daha iyidir. Web sitesi işletmeniz hakkında kapsamlı bilgilere sahip olmalıdır. Verileriniz iyi yapılandırılmış ve ilgi çekici olmalıdır.
• Markanızın dijital varlığını optimize edin. Kapsamlı bilgiler içeren iyi tasarlanmış bir web sitesi yeterli değildir. Tüketicilerin web sitenizi keşfetmeyi kolay bulmasını sağlayın. Ayrıca, arama motorunun gereksinimlerini karşılayacak şekilde ince ayar yapın.

BT ekibinin yükleme süresini artırmasını sağlayabilirsiniz. Ve tüm metinleri popüler anahtar kelimelere sahip meta açıklamalarla geliştirin. Resimlere ayrıca tüm metin öznitelikleri eşlik etmelidir.

• Hedef pazarınızı tanımlayın. Beklentileriniz hakkında demografik ve psikografik veriler toplamalısınız. İçerik oluştururken müşteri tabanınızın özelliklerini dikkate alın. Paylaşım platformlarını seçerken de bunu yapın.

• PPC kampanyaları yürütün. Tıklama başına ödeme reklamcılığı, olası satışları yakalamanın güçlü bir yoludur. Ve onları ideal müşterilere dönüştürmek. Bir markayı ve ürünlerini tanıtmak için kullanıldığında en etkileyici sonuçları verir.

B2B İçerik Pazarlama

B2B müşterileri, mantık tarafından yönlendirilen uzmanlığa ve eğitim alma ihtiyacına odaklanır. Ve önceliklerini yerine getirmenin B2B içerik pazarlamasından daha iyi bir yolu var mı? B2B içerik pazarlaması tüketiciler için bilgilendiricidir. Geleneksel halkla ilişkiler pazarlama stratejisinden farklıdır. Promosyon malzemeleri ile müşterilerin günlük faaliyetlerine müdahale eder.

Ayrıca, içerik pazarlaması SEO çabalarını destekler. Bu, müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu tahmin etmeyi ve sitenizi bulmalarını sağlamayı içerir. İçerik pazarlamasının çok etkili olduğunu unutmayın. Ancak içeriğinizi alıcının yolculuğundaki aşamalara göre ayarlamanız gerekir.

Son düşünceler

B2B pazarlama ile ilgili önemli olan şey, hareketsiz durmak ve bulunduğunuz yerde rahat olmak değildir. Entegre pazarlama, iyileştirmenin yollarını bulmak için B2B stratejilerinizi değerlendirmelidir. Bu, rekabette bir adım önde olmanızı sağlamaya yardımcı olur.

Çevrimiçi pazarlama dünyası, hayal edebileceğinizden daha hızlı ilerliyor. Bu nedenle, yalnızca performanslarına ilişkin verileri kullanan entegre pazarlama firmaları kazanmak için konumlanmıştır.

instagram-makara-boyutu

web-geliştirme-maliyet-tahmin-şablonu