Ajansınızın kullanması gereken 9 tür potansiyel müşteri yaratma stratejisi

Potansiyel müşteri yaratma, dijital ajansınızın başarısını güvence altına almanın ilk adımıdır. Bu aynı zamanda pazarlama işinizi ölçeklendirmenize ve müşterilerinizin de aynısını yapmalarını desteklemenize yardımcı olan devam eden bir süreçtir.

Yanıt mı istiyorsunuz? Ücretsiz satış e-posta şablonlarınızı bugün indirin!

Bir pazarlama ajansı olarak potansiyel müşterileri belirlemek ve geliştirmek için birçok yöntemden yararlanabilirsiniz. Günümüzde yaygın olan bazı potansiyel müşteri yaratma türleri arasında içerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonu (SEO), e-posta pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması ve reklamcılığı bulunmaktadır. Aşağıda bu seçeneklerin her birini ve diğerlerini daha ayrıntılı olarak inceleyelim.

1. İçerik pazarlaması

Bu, dijital pazarlamadaki en popüler potansiyel müşteri türlerinden biridir çünkü tüm sektörlerde ve iş türlerinde işe yarar. Bir dijital pazarlama şirketi kurmak istiyorsanız potansiyel müşterileri çeken ve besleyen değerli, yararlı içeriğe sahip olmalısınız.

Günümüzde içerik, makale metinlerinin ve blog gönderilerinin ötesine geçerek videolar ve infografikler gibi diğer medyaları da içermektedir. İçerik pazarlama stratejiniz, hedef müşterinizin ne istediğini ve ihtiyaçlarını dikkate almalı ve bu zorlukları, her öğrenci tipine uygun bir şeyler içeren kapsamlı hikaye anlatımıyla ele almalıdır.

Etkili ve hedefe yönelik CTA'lar ekleyerek içerik stratejilerinizi satışa geri getirmeyi unutmayın. Bunların her zaman kesin CTA'lar içermesi gerekmez ve her zaman da içermemelidir. Potansiyel müşterileri daha fazla bilgi almaya veya seçenekleri keşfetmeye teşvik etmek için bunları hafif harekete geçirici mesajlarla dengeleyebilirsiniz.

2.SEO

İster deneyimi olmayan bir dijital pazarlama ajansı başlatmak isteyin, ister mevcut bir dijital ajansı büyütmek isteyin, arama motoru optimizasyonu başarı için kritik öneme sahiptir. Bu sayfa içi ve sayfa dışı çabalar, sayfalarınızın doğru arama yapanlara gösterilmesini sağlayarak, gelen potansiyel müşteri yaratma stratejilerini desteklemeye yardımcı olur.

SEO çabaları şunları içermelidir:

• Etkili anahtar kelime araştırması. Hedef kitlenizin sizinle ilgili bilgi ve ürünleri nasıl aradığını bilmelisiniz.
• Anahtar kelime uygulaması. Sayfalarınızda arama amacı yüksek olan alakalı anahtar kelimeler kullanın. Bunları içine tıkmayın; alt başlıklar, giriş paragrafları ve görsel altyazıları gibi yüksek değerli yerlere yerleştirin.
• Geri bağlantı fırsatları oluşturun. İnsanların geri bağlantıyı optimize etmek için alıntı yapmak veya başkalarına tavsiye etmek isteyeceği yüksek kaliteli içerik oluşturun.
• Sayfa performansını optimize edin. Yavaş yüklenen, kafa karıştırıcı veya başka şekilde işlevsiz sayfalar SEO performansına zarar verebilir.

3. Sosyal medya reklamcılığı

Sosyal medya reklamcılığı, pazarlama ajansı hizmetlerinize mükemmel bir katkı olabilir ve kendi işiniz için potansiyel müşteriler yaratmanın harika bir yolu olabilir. İdeal kullanıcınızı halihazırda kullandıkları platformlarda hedeflemek için Facebook, Instagram, TikTok ve diğer sosyal platformlardaki araçları kullanabilirsiniz.

Sosyal medya reklamlarının bir yararı da doğal olarak görünmeleridir; yani organik sosyal gönderilerle akışta yer alırlar. Bu, kullanıcılar içerikle etkileşime geçmek için zaten hazırlanmış durumdayken sayfalarda gezindikleri için kullanıcılarla etkileşimi artırmaya yardımcı olabilir.

4. Tavsiye pazarlaması

Pazarlama kuruluşlarının yönlendirebileceği potansiyel müşteri türleri söz konusu olduğunda, yönlendirmeler en nitelikli olanlar arasında olma eğilimindedir. Bir işletmeye yönlendirilen müşteriler veya müşteriler genellikle:

• Yönlendirilmeyen müşterilerden işletmeye daha sadık olun
• İşletme için yüksek kar marjları yaratın
• Yönlendirmeleri kendilerinin yapma olasılığı dört kata kadar daha fazladır ( Ek Bulut )

Aşağıdakileri yaparak yönlendirmeleri potansiyel müşteri yaratma stratejilerinize dahil edin:

• Bir yönlendirme ödül programı oluşturmak. Yeni işleri size yönlendiren mevcut müşterilere indirimler veya başka avantajlar sunun.
• Mevcut müşterilerle ortaklık kurmak. Yeni hizmetleri başlattığınızda mevcut müşterilerinizi bilgilendirin ve yönlendirmeleri ne kadar takdir ettiğinizi onlara bildirin.
• Yönlendirmeleri kolaylaştırmak. Müşterilerinizin bağlantı vermek istediği veya markanızı sosyal medyada yönlendirmek için kullanabilecekleri bağlantılara, resimlere ve diğer kaynaklara kolay erişim sunmak istedikleri açılış sayfaları oluşturun.

5. E-postayla pazarlama

Bir e-posta gelen kutusunda yanıp sönen numaradan daha ilgi çekici bir şey var mı? Yeni mesajları açma çağrısı, e-postaların hala oldukça yüksek açılma oranlarına sahip olduğu ve iyi yönetilen e-posta pazarlamasının getirisinin %400 veya daha fazla olabileceği anlamına geliyor.

E-posta, potansiyel müşteri ilişkileri kurmanıza ve diğer işletmeler pazarlama seçeneklerini değerlendirirken ajans adınızın alakalı kalmasını sağlamanıza yardımcı olur.

E-postayla pazarlamanın ilk adımı, pazarlama e-postalarının olduğu gelen kutularına girmeden önce izin almak istediğiniz için bir liste oluşturmaktır. Listeye kaydolma karşılığında neler sunabileceğinizi düşünün. Değerli potansiyel müşteri yaratma kaynakları şunları içerir:

• Ücretsiz web seminerleri. İnsanları daha fazlasını almaya ikna etmek için dijital pazarlamadaki uzmanlığınızı sergilerken hangi yararlı bilgileri verebilirsiniz?
• Kontrol listeleri. SEO, e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması veya yeni bir ürün açılış sayfası başlatmak gibi spesifik bir şey için kontrol listeleri sunmayı düşünün.
• E-kitaplar. Blog yazılarınızı inceleyin ve en iyi performans gösterenlerden bazılarını ücretsiz indirmek için yeni bilgilerle birleştirin.

6. Ücretli arama reklamcılığı

Organik arama, güçlü, uzun vadeli bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır. Ancak en iyi sonuçlar, organik çabaları ücretli aramayla birleştirdiğinizde elde edilir. Bu, özellikle yeni kurulan bir dijital ajans veya yeni bir ürün lansmanını içeren durumlarda geçerlidir. Organik SEO'nun ilgi çekmesi zaman alır, ancak PPC reklamları neredeyse anında geri dönüş sağlayabilir.

Açıkçası, yüksek yatırım getirisi, yüksek kaliteli reklam kampanyaları gerektirir. Emin olun:

• Kampanya anahtar kelimelerini arama yapanın amacına uygun hale getirin. Her zaman önce araştırmanızı yapın ve kampanya boyunca anahtar kelimeleri doğrulamaya devam edin.
• Etkileyici bir reklam metni oluşturun. Reklam metni kısa olduğundan her kelimenin önemli olmasına dikkat edin. Sorunlu noktaları olumlu çözümlerle hedefleyerek dinleyicilerin ilgi ve ihtiyaçlarına anında değinin.
• İlerledikçe reklamlarda ve kampanyalarda ince ayarlar yapın. PPC'nin en güzel yanı, anında değişiklik yapabilmeniz ve sonuçları gerçek zamanlı olarak görebilmenizdir. Veri destekli kararlar almak için analitiği kullanın ve potansiyel müşteri yaratma konusunda sürekli iyileştirmeler için kampanyalarınızda ince ayarlar yapın.

7. Açılış sayfası optimizasyonu

Dijital pazarlama stratejiniz kaliteli açılış sayfaları içermiyorsa potansiyel müşteri oluşturma makineniz hatalı olabilir. Mükemmel reklam veya sosyal medya kampanyaları, açılış sayfalarının kafa karıştırıcı olması, yanlış hizalanması veya iyi bir kullanıcı deneyimini desteklememesi durumunda sürekli olarak sızdıran bir dönüşüm hunisini besleyebilir.

Her açılış sayfası şunları yapmalıdır:

• Belirli bir şeyi ele alın. Çok fazla teklifle kullanıcınızın kafasını karıştırmaktan kaçının. Her benzersiz teklif veya hizmet için bir açılış sayfası oluşturmayı düşünün. Açılış sayfasının reklam kampanyanızın amacına uygun olduğundan emin olun.
• Akıcı ve markaya uygun bir tasarıma sahip olun. Çok fazla resim, yanıp sönen metin ve diğer uyumsuz görsellerle doldurulmuş sayfalar spam gibi görünerek kullanıcıların hızla geri dönmesine neden olabilir. Aynı zamanda, bir metin duvarı çoğu internet kullanıcısı için pek işe yaramaz. Bir denge bulun ve açılış sayfanızın temiz, markalı bir tasarıma sahip olduğundan emin olun.
• Etkili CTA'lar ekleyin. Etkili bir şekilde yerleştirilmiş CTA'larla insanlara bundan sonra ne yapacaklarını söyleyin. Hedef kitleniz için ne tür CTA'ların işe yaradığını ve nereye gitmeleri gerektiğini anlamak için A/B testini kullanın. Profesyonel ipucu; bunları katın üstünde test edin.

8. Yarışmalar veya hediyeler

Bazı ajans veya müşteri türleri için yarışmalar ve hediyeler potansiyel müşteri yaratmayı artırabilir. Yarışmayla ilgili içerik, sosyal medyadaki etkileşimi artırabilir, erişimi artırabilir ve içeriğinize yeni potansiyel kitle üyeleri getirebilir.

9. Lider yeterliliği

Pazarlama ajansı stratejiniz yalnızca potansiyel müşteri miktarına odaklanmamalıdır. Zorlu olabilecek çeşitli türde nitelikli potansiyel müşteriler üretmelidir. Pazarlamacıların yalnızca yüzde 70'i potansiyel müşterilerinin yüksek kalitede olduğuna inanıyor (Hubspot).

Kaliteli potansiyel müşterileri ve bunların nereden geldiğini belirlemek için dönüşüm huninize potansiyel müşteri puanlama araçlarını uygulayın. Bu şekilde, hangi çabalarınızın sizi dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterilerle buluşturduğunu bilir ve bu kanallara daha fazla yatırım yapabilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma stratejilerini çeşitlendirmenin önemi

Dijital pazarlama müşterileri bulmaya çalışırken, olası satış yaratmada çok çeşitli potansiyel müşteri türlerini göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Dijital ajans olarak çalışacağınız kanalların birçoğunun sahibi değilsiniz ve başkası tarafından yönetilen tek bir kanala aşırı güvenmek sizi riskli bir duruma sokabilir.

Aynı şey hedef kitleniz için de geçerlidir. Ajansınızı veya müşterilerinizin işletmelerini büyütürken, satış fırsatlarını artırmak için yeni hedef kitlelere nasıl genişleyeceğinizi düşünün. Hedef kitlenizin sürekli geliştiğini de unutmayın. Potansiyel müşteri yaratma mekanizmalarınızı bu değişikliklere uyum sağlayacak şekilde uyarlayabilmeniz için tüketici davranışını, teknolojiyi ve müşteri ihtiyaçlarını araştırmaya devam edin.

Olası satış yaratmak için en iyi kanallar nasıl seçilir?

Farklı dijital pazarlama nişleri için farklı potansiyel müşteri yaratma türleri diğerlerinden daha iyi çalışır. Ajansınız veya müşterileriniz için en iyi olanı bulun:

• Pazarlama araştırması yapmak. Hedef kitlenizle trendleri arayın. Halihazırda hangi kanallara bağlanıyorlar? Hedef kitlenizin desteklemenizi beklediği meyveleri veya kanalları belirleyebilir misiniz?
• Mevcut verilerin analiz edilmesi. Geçmiş kampanyaların veya çabaların performansını inceleyin. En fazla sayıda potansiyel müşteriyi hangi kanallar oluşturdu? Hangisi en kaliteli potansiyel müşterileri oluşturdu?
• Kanalları test ediyorum. Pazarlama bütçelerini ve zamanını en iyi seçeneklere ayırabilmek amacıyla çeşitli kanallardaki performansı karşılaştırmak için A/B testi yöntemlerini kullanın.
• Çevrimdışı kanalları entegre etme. Günümüzde pazarlamanın dijital doğasına kapılmak kolaydır ancak potansiyel müşteri yaratmaya yönelik kapsamlı bir yaklaşım için çevrimdışı kanalları entegre etmenin değerini unutmayın.