Her Açılış Sayfası Türü İçin Açılış Sayfası Metin Yazarlığı

Bir arabayı ön cam buz kazıyıcı satar gibi satar mıydınız?

Tabii ki değil. Bunlar, birbiriyle ilişkili olsa da, tamamen farklı faydalar ve itirazlarla gelen tamamen farklı iki üründür. Bu faydaları vurgulamak ve bu itirazların üstesinden gelmek için her biri için farklı bir kelime dağarcığı kullanırsınız.

Arabayı satmak için "garanti", "uygun fiyatlı" ve "rahat" gibi sözcükleri kullanabilirken, sıyırıcıyı satmak için "dayanıklı", "etkili" ve "kullanımı kolay" gibi sözcükler kullanabilirsiniz. Tıklama sonrası açılış sayfanız aynı şekilde çalışır.

Birini ürününüzü satın almaya ikna etmek için, onları bir e-kitap veya ipucu sayfası indirmeye ikna ettiğinizde kullanacağınızdan farklı ifadeler kullanmalısınız. Tıklama sonrası açılış sayfasından tıklama sonrası açılış sayfasına kadar kelimelerinizi dikkatli bir şekilde seçmeniz gerekecek. Yanlış kullanılan tek bir ifade, potansiyel müşterileri tarayıcılarının köşesindeki "X" için çabalamaya gönderebilir çünkü talihsiz gerçek şu ki…

Hiç kimse tıklama sonrası açılış sayfası kopyanızı okumak istemez.

Ünlü kullanılabilirlik araştırmacısı Jakob Nielson'a insanların web sayfalarını nasıl okuduklarını sorun, o size bizim söyleyeceğimiz şeyi söyleyecektir:

Ziyaretçileriniz boş zamanlarında kitap okumuyorlar — teklifinizin talep edilmeye değer olup olmadığını belirlemelerine yardımcı olacak belirli kelimeler ve ifadeler için tıklama sonrası açılış sayfanızı tarıyorlar. Bu nedenle, teklifiniz için bir kopya yazmaya başlamadan önce, sayfanızı nasıl gözden geçirilebilir hale getireceğinizi bilmelisiniz.

Farklı tıklama sonrası açılış sayfası türlerinde farklı ifadeler bulunmalıdır, ancak ister bir e-kitap ister bir demo sunuyor olun, bu kelimeler her zaman aynı şekilde ayarlanmalıdır. Bu düzene "görsel hiyerarşi" denir.

Metinle görsel bir hiyerarşi oluşturma

Tıklama sonrası açılış sayfanızdaki tüm kelimeler okuyucularınız için eşit derecede önemli değildir. Teklifinizin ne olduğunu bilmek istiyorlar, bu nedenle başlık çok önemlidir. Ürününüzün hayatlarını nasıl daha iyi hale getireceğini bilmek istiyorlar, bu nedenle faydalar kalıcıdır. Kaynağınızı nasıl talep edeceklerini bilmek istiyorlar, bu nedenle harekete geçirici mesajınızın mükemmel olması gerekiyor.

Bu sayfa öğeleri, tıklama sonrası açılış sayfanızın metin iskeletini oluşturur. Bu nedenle, içeriğinizi biçimlendirmeye gelince, hepsi dikkat çekmeli ve okuyuculara tanıdık gelecek şekilde düzenlenmelidir.

İlk göz izleme çalışmaları, insanların başlıktan bir sayfaya "girerek" okuduklarını, ardından kalın veya italik metni tarayarak ve gövde metnini en sona saklayarak okuduklarını gösteriyor. İşte bu sonuçların, tıklama sonrası açılış sayfanızın iskeleti için ne anlama geldiği...

Tıklama sonrası açılış sayfası başlığı

Başlığınızdaki kelimeler, tıklama sonrası açılış sayfanızdaki en önemli kelimelerdir çünkü ziyaretçinizi etrafta kalmaya ikna eden şeylerdir. İnsanların geri kalan içeriği okumasını sağlayan bir kanca olmadan, ürününüzün faydalarını bile göremeyecekler veya onu nasıl talep edeceklerini öğrenemeyecekler.

USP'nizi ileterek ziyaretçilerinizin kişisel çıkar duygusuna hitap edin. Sayfanın üst kısmına büyük kalın harflerle, teklifinizin neden rakiplerinizden daha iyi olduğunu onlara bildirin. Bundan yararlanmalarının en büyük yolu nedir?

Teklifinizin faydaları

Pek çok tıklama sonrası açılış sayfası oluşturucu, tekliflerinin özellikleriyle övünür. Onların haberi olmadan, özelliklerin teklifin talep edilip edilmemesiyle pek ilgisi yoktur. Bunun yerine, insanları bir harekete geçirici mesajı takip etmeye yönlendiren, bu özelliklerin sağladığı avantajlardır .

Bu faydaları, madde işaretli bir listeye yazarak vücut kopyanız arasında öne çıkarın ve gözden kaçırmayı daha da zorlaştırmak için kalın yazmayı düşünün. Yine de dikkatli olun, araştırmalar, metninizi aşırı derecede stilize etmenin onu yok saymasına neden olacağını göstermiştir. Madde işaretlerine ve kalın harflere sadık kalın ve altı çizili ve italik yazılardan uzak durun.

harekete geçirici mesaj

Bu muhtemelen tıklama sonrası açılış sayfanızdaki en kısa ifade olacaktır - ancak hata yapmayın, inanılmaz derecede önemlidir. Bazı işletmeler, harekete geçirici mesajdaki tek bir kelimeyi değiştirerek dönüşümleri hızla artırdı.

"Kaydol" ve "indir" gibi kelimelerle eylem odaklı hale getirerek geleneksel yoldan gitmek yerine, teklifinizi talep etmenin faydalarını vurgulayan kelimeler kullanmayı düşünün. Kaydolmak ziyaretçinizin ne yapmasına yardımcı olacak? Kaynağınızı indirdikten sonra, potansiyel müşteriniz ne olacak? En iyi harekete geçirici mesajı nasıl seçeceğiniz hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.

dönüşüm hunisinin her bölümü için tıklama sonrası açılış sayfası metin yazarlığı ipuçları

Bazı tıklama sonrası açılış sayfaları, kopyayı referanslara ayırır ve bazıları ayırmaz. Bazıları kıtlık içerecek ve diğer sayfalarda olmayacak. Ancak metin iskeleti her sayfada bulunmalıdır. Bu üç unsurun dışında, kullandığınız kopya, uzunluğu ve odak noktası, ne tür bir sayfa oluşturduğunuza bağlıdır.

Kağıt sıkıştırma

Tüm tıklama sonrası açılış sayfası çeşitleri arasında, sıkıştırma sayfası yazması en kolay olanıdır. Kısa, basit ve ziyaretçiden yalnızca isim ve e-posta adresi istiyor. Peki kullandığınız birkaç kelime ile neye odaklanmalısınız?

Kopyanızın odak noktası: Ziyaretçinin bu kadar az kişisel bilgi göndermesi karşılığında ne elde ettiğini vurgulayın ve e-posta adreslerini almasını gerekçelendirin. Ona neden ihtiyacın var? Gelen kutularına ne gönderiyorsunuz? Daha ikna edici bir destek için, abone listenizde kaç kişi olduğunu paylaşarak sosyal kanıt oluşturun (ancak yalnızca 200'ün üzerindeyse - bu şekilde "yüzlerce" diyebilirsiniz).

Anahtar kelimeler ve kelime öbekleri: Özel, ücretsiz, yalnızca üyeler, aşağıya e-postanızı girerek (kaynak) size ücretsiz olarak gelsin, (yüzlerce, 1.000+, binlerce) diğer aboneye katılın

Kopya uzunluğu: Kısa

Dönüşüm huninizde nerede kullanılır: Yukarı

Örnek: Kürata

açılış sayfası

Açılış sayfası, diğer herhangi bir tıklama sonrası açılış sayfasına tek bir açıdan benzemez: Ziyaretçiler bu sayfaya gelmeyi beklemezler. Bir internet kullanıcısı, reklamınızdaki bir bağlantıyı tıkladığında, teklifinizi değerlendirebilecekleri bir tıklama sonrası açılış sayfasına ulaşmayı bekler. Ancak açılış sayfaları, potansiyel müşterilerinizin başka bir sayfaya geçişlerinde sürpriz bir mola yeridir. Bir blog gönderisinin bağlantısını tıklamış veya web sitenizin URL'sini girmiş olabilirler - her ne ise, bir açılış sayfasına yönlendirilmişler ve nedenini onlara bildirmeniz gerekiyor.

Kopyanızın odak noktası: Bir duyuru yapmanız gerekiyor mu? Sınırlı süreli bir promosyonun reklamını yapmak için son bir hamle mi yapıyorsunuz? Ziyaretçilere neden açılış sayfanızda olduklarını ve hedeflerine nasıl devam edeceklerini bildirin.

Anahtar kelimeler ve kelime öbekleri: Buraya yönlendirildiniz çünkü…, hoş geldiniz (web sitenizin adı), devam edin, erişim, ilginizi çekebileceğini düşündüğümüz (hedef) ile ilgilendiğinize göre birazdan yönlendirileceksiniz. , ziyaret etmeden önce (varış yeri)…

Kopya uzunluğu: Kısa

Dönüşüm huninizde nerede kullanılır: Üst, orta, alt

Örnek: Forbes

Potansiyel müşteri yakalama tıklama sonrası açılış sayfası

Potansiyel müşteri yakalama tıklama sonrası açılış sayfalarında sayısız teklif bulunabilir: e-kitaplar, raporlar, demolar, denemeler vb. Ancak ne olursa olsun talepte bulunmak için her ziyaretçinin bir form doldurması gerekir. Sonuç olarak, sunulan her şeye özel bir kopya yazmanın yanı sıra, potansiyel müşterilerinizin mahremiyet ihlali korkusunu yenmelerine yardımcı olmanız gerekir.

Kopyanızın odak noktası: Spesifik teklifiniz için yazmaya odaklanın, aynı zamanda potansiyel müşterilerinizin spam korkusunu gidermeye de odaklanın. Bu formu doldurarak, gelen kutularına girmenize ve belki de telefonlarına erişmenize izin veriyorlar. Onlara saygılı bir şekilde erişecek misiniz?

Anahtar kelimeler ve ifadeler: Gizliliğinize saygı duyuyoruz, bilgilerinizi asla üçüncü taraflara satmayacağız, (kaynağınızı) talep etmek için formu doldurun

Kopya uzunluğu: Kısadan ortaya

Dönüşüm huninizde nerede kullanılır: Üst, orta, alt

Örnek: Pazarlama Dalışı

E-kitap, rapor, teknik inceleme, tıklama sonrası açılış sayfası vaka çalışması

Ücretsiz bir kaynak için tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmanın kolay olacağını düşünebilirsiniz çünkü sonuçta ücretsiz. Ziyaretçiniz neden indirmesin? Kaybedecek neleri var?

Para olmayabilir, ancak değersiz içerikle dolu bir e-kitabı indirdiklerinde (size kişisel bilgilerini verdikleri için) zaman ve mahremiyet kaybetmeye hazırlar. Bu nedenle, indirilebilir kaynağınız için tıklama sonrası açılış sayfasının, değerini çok fazla bilgi ifşa etmeden aktarması gerekiyor… ama nasıl?

Kopyanızın odak noktası: Ziyaretçilere e-kitabınızın, raporunuzun veya örnek olay incelemenizin neden değerli olduğunu bildirin. Çok fazla geri dönüştürülmüş içerik indirmeleri için kandırıldılar. Hangi tanınmış şirketlerin kaynaklarınızı iş kararlarında bilgi sağlamak için kullandığını vurgulayın ve içeriğinize özel referanslarla içeride ne bekleyecekleri konusunda onlara bir fikir verin. Endüstri etkileyicileri bunu bir araya getirmenize yardımcı olduysa, söyleyin. Dünya çapında binlerce pazarlamacıyla anket yaptıysanız, bunu bildirin.

Anahtar kelimeler ve ifadeler: Kapsamlı, adım adım, tekrarlanabilir, her şey dahil, uzman, nihai kaynak, işte içeriden ne bekleyeceğiniz, içgörüler alın, nasıl yapılacağını öğrenin, hızlı ve kolay kılavuz…

Kopya uzunluğu: Kısadan ortaya

Dönüşüm huninizde nerede kullanılır: Üst ve orta

Örnekler: Marketo, Emarsys, LinkedIn

Web semineri tıklama sonrası açılış sayfası

Bugün, web seminerleri bir pazarlamacının cephaneliğindeki en değerli içerik biçimi olabilir. Bizibl'e göre, geçen yıl ortalama bir web seminerinde 148 katılımcı 50 dakika meşgul kaldı.

Ancak bu büyüleyici ortamın avantajlarından yararlanmak için, her tıklama sonrası açılış sayfasında bulamayacağınız bazı önemli eklemelerle ziyaretçilerinizi web seminerinizin katılmaya değer olduğuna ikna etmeniz gerekecek.

Kopyanızın odak noktası: Bir web seminerini katılmaya değer kılan iki şey vardır. Birincisi konu ve çıkarımlar. “Twitter Pazarlama Web Semineri” başlığı, dersin içeriği açıklanmadan potansiyel müşterilerinizi katılmaya ikna etmek için fazla bir şey yapmayacaktır. Ziyaretçilerinize web seminerinizde bir saat geçirdikten sonra tam olarak ne öğreneceklerini ve bunu hayatlarına nasıl uygulayabileceklerini bildirdiğinizden emin olun.

Web seminerlerini kaydolmaya değer kılan ikinci şey konuşmacıdır. Kendi kendini "sosyal medya uzmanı" ilan eden komşunuz tarafından yürütülen bir Twitter pazarlama web semineri, Forbes'in en iyi 20 etkileyicisinden biri olan Jeff Bullas'ın düzenlediği kadar büyük bir kalabalığı çekmeyecektir. İnsanlar neden sizi veya konuşmacınızı eğitirken izlemek için günlerini ayırsınlar? Onlara konuşmacınızın adını, konumunu ve başarılarını içeren renkli bir biyografi ile anlatın.

Anahtar kelimeler ve ifadeler: Sınırlı süreli teklif, yerimi koru, yerimi ayırt, yalnızca sınırlı bir süre için geçerli, kontenjan sınırlıdır, koltuklar sınırlıdır, en iyi çıkarımlar, öğreneceklerin burada, tahmini süre, web semineri tarihi, planlanmış Başlangıç ​​saati

Kopya uzunluğu: Kısadan ortaya

Dönüşüm huninizde nerede kullanılır: Üst, orta, alt

Örnek: 46 Mil

Demo, ücretsiz deneme tıklama sonrası açılış sayfası

Görüşler ve vaka çalışmaları harikadır, ancak ziyaretçileriniz satın almadan önce ürün veya hizmetinizin kendi işletmelerine özgü sorunları çözebileceğinden emin olmak isteyeceklerdir. Öğrenmenin en iyi yolu bir demo veya ücretsiz denemedir.

Kopyanızın odak noktası: Demo tıklama sonrası açılış sayfasında, ziyaretçileriniz bir tur planlamaları gerekip gerekmediğini veya hemen bir tur izleyip izleyemeyeceklerini bilmek isteyeceklerdir. Planlanıyorsa, kim yönetecek? Ne kadar sürer?

Ücretsiz bir deneme tıklama sonrası açılış sayfasında, ziyaretçilerinizin şu soruları olacaktır: Kredi kartı girmem gerekecek mi? Öyleyse, yargılama bittikten sonra ücretlendirilecek mi? Bu dava ne kadar sürer? Deneme süresi boyunca ürünün tüm özelliklerini kullanabilecek miyim yoksa bunlar sınırlı mı olacak? Kopyanızın hepsine cevap verdiğinden emin olun.

Anahtar kelimeler ve ifadeler: Risksiz deneyin, kredi kartı gerekmez, ücretsiz, (X) gün boyunca ücretsiz, şimdi başlayın, (X ürününün) tüm avantajlarından (X) gün boyunca ücretsiz olarak yararlanın, şimdi ücretsiz başlayın, başlayın ücretsiz, uzmanlarımızla bir demo planlayın, (X ürününün) gücünü iş başında görün, (X)'in işinizi nasıl değiştirebileceğini keşfedin, ürün uzmanlarımızdan ücretsiz bir demo alın, demoyu şimdi görüntüleyin

Kopya uzunluğu: Kısadan ortaya

Dönüşüm huninizde nerede kullanılır: Alt

Örnekler: Infusionsoft, Vidyard

satış sayfası

Satış sayfası, bir metin yazarının nihai sınavıdır. Burada ilgi çekici bir başlıktan, avantajlar listesinden ve etkileyici bir harekete geçirici mesajdan daha fazlasına ihtiyacınız olacak. Ziyaretçilerinizin cüzdanlarındaki kontrolü gevşetmelerini sağlamak için, onlarda yankı uyandıran, dikkatlice yazılmış ifadelerle tüm itirazlarının üstesinden gelmeniz gerekecek. Belirli müşteri ilişkileri örnekleriyle otorite ve güven oluşturmanız gerekecek. Ve bazı durumlarda, içinizdeki hikaye anlatıcısını yönlendirmeniz bile gerekecek.

Metninizin odak noktası: Metninizin buradaki odak noktası, şüpheleri gidermektir. Potansiyel müşterilerinizin en büyük itirazlarının bir listesini yapın ve bunları geçmiş ilişkilerden ayrıntılı örneklerle tek tek aşın. Ürününüz çok mu pahalı? Karmaşık mı? ROI'de kendi masrafını ne kadar çabuk amorti ettiğini açıklamak için bir referans ve kurulumunun ne kadar kolay olduğunu göstermek için numaralandırılmış bir liste kullanın. Teklifinizi kaç kişinin talep ettiğini sayan bir memnuniyet garantisi ve sosyal kanıtla güvenilirliği artırın. Tanınmış müşterilere ve işletmenizin kazandığı ödüllere atıfta bulunarak otoritenizi artırın.

Ürününüz basit ve ucuzsa, daha az kopya yazarak kurtulabilirsiniz. Ancak karmaşık, yeni veya pahalıysa kapsamlı metinlerle daha ikna edici bir tartışma yapmanız gerekir. Kopyanız katlamanın altına uzanıyorsa, kalın alt başlıklarla küçük, okunabilir parçalara ayırdığınızdan emin olun. Sayfanız ne kadar az bunaltıcı görünürse, okunması o kadar kolay olacaktır.

Anahtar kelimeler ve ifadeler: (Yüzlerce, binlerce) memnun müşteri, incelemelerimize göz atın, müşterilerimizin söyledikleri, güvendiği (binlerce müşteri, tanınmış marka), ödüllü, para iade garantisi, memnuniyet garantili

Kopya uzunluğu: Ortadan uzuna

Dönüşüm huninizde nerede kullanılır: Alt

Örnek: AWAI (5.300 kelimelik sayfayı görmek için tıklayın)

"Teşekkürler" sayfası

Ziyaretçiler yalnızca bir teklife dönüştürdükten sonra bir "teşekkür ederim" sayfasına gelirler ve bu noktada potansiyel müşteri veya müşteri olurlar. Harika bir "teşekkür ederim" sayfası, marka duyarlılığını artırabilir ve dönüşüm huninizin bir sonraki aşamasına giden yolunuzu besleyebilir, ancak ne yazık ki çoğu pek iyi değildir. "İndirdiğiniz için teşekkür ederiz" gibi bir şey okuyorlar ve hepsi bu. Nasıl Oluşturulur ve A/B Testi Teşekkür Sayfaları adlı yazımıza göz attıysanız, bunun neden kötü bir biçim olduğunu bilirsiniz.

Kopyanızın odak noktası: Kopyanızın işi üç yönlüdür — ilk olarak, yeni liderinize takdirinizi iletmelidir. Sadece iletişim bilgilerini verdiler. Samimi bir "teşekkür ederim" ile emin ellerde olduklarını bilmelerini sağlayın. Pek çok dijital pazarlama insanlık dışıdır, dolayısıyla "Teşekkürler, harikasın!" onları hoş bir şekilde hazırlıksız yakalayabilir.

İkinci olarak, yeni dönüştürdükleri teklifi nasıl alacaklarını bilmelerini sağlamalıdır. 5-7 iş günü içerisinde evlerine mi kargolanacak? E-postalarına gönderilecek mi?

Üçüncüsü, onları beğenebilecekleri diğer içerik veya ürünlere yönlendirmelidir. Pazarlama dönüşüm hunisindeki bir sonraki adıma geçmelerini sağlayarak kârlılığınıza yardımcı olmalarına yardımcı olun.

Anahtar kelimeler ve ifadeler: Harikasın, seni seviyoruz, bir milyon teşekkürler (isim), en iyisin, seni aramızda görmekten mutluyuz, aramızda olduğun için heyecanlıyız, bir gözümüz e-postanda olsun , (kaynağınıza) buradan erişebilirsiniz, (kaynağınıza) önümüzdeki 20 dakikada ulaşabilirsiniz, işte beğenebileceğiniz başka şeyler...

Kopya uzunluğu: Kısa

Pazarlama huninizde nerede kullanılır: Alt

Örnek: Tek Tahıl

Tıklama sonrası açılış sayfası türüne dayalı metin yazarlığı, dönüşüm oranını artıracaktır

İşletmenizin tüm ürünleri için aynı reklamı kullanmayacağınız gibi, tüm teklifleriniz için de aynı tıklama sonrası açılış sayfası kopyasını kullanmamalısınız.

Gerçekleştirmek istediğiniz bir pazarlama hedefiyle başlayın. Bu hedeften yola çıkarak, onu gerçekleştirmenize yardımcı olacak bir teklif geliştirin. Ardından, bu teklif etrafında ikna edici bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturun. Instapage Enterprise Demo'ya bugün kaydolun.