Dört tür Influencer ve bunlarla ulaşabileceğiniz marka hedefleri
Yayınlanan: 2019-10-24“Etki”, son on yılda birçok yinelemeden geçen geniş bir kavramdır ve etkileyici pazarlamanın başlangıcından bu yana “influencer” milyar dolarlık bir iş haline gelmiştir. Günümüz pazarlama ortamında, moda, lüks ve kozmetik sektörlerindeki markaların kampanyalarında kullanabilecekleri, takipçilerine ve amaçlarına göre farklı influencer türlerini anlamak gerekmektedir .
Son Influencer Marketing 2019 raporumuza göre , sektör profesyonellerinin %45,5'i sözde "Mikro Influencer"ların (daha küçük topluluklara komuta eden kanaat önderleri katmanı) hedef kitlelerine ulaşmada en etkili olduğuna inanıyor . Öte yandan, markalar için çok daha hızlı ve daha geniş kapsamlı bir etki sağlamak için daha büyük etkileyicilerin tercih edildiği ve kitlelerinden yararlanıldığı durumlar vardır. Bu etkileyici katmanla yapılan eylemler, kitlesel farkındalık yaratmaya veya özel bir ürünün satışlarını artırmaya yardımcı olur.
Tweetlemek için tıklayın
Öyleyse soru şu: Ne tür etkileyiciler var ve onlardan ne tür bir etki bekleyebilirsiniz? Bu yazıda, var olan dört influencer katmanını bir araya getiriyor ve etki türleri sayesinde gerekli etkiyi elde eden marka kampanyalarını analiz ediyoruz.
Bu yazıda öğreneceğiniz…
Mikro Etkileyiciler (10K – 100K)
Daha önce de belirtildiği gibi, bu tür influencerlar 10.000 – 100.000 civarında takipçi kitlesine sahip kanaat önderleridir ve son zamanlarda en çok arananlardan biridir. Moda, lüks ve güzellik sektörlerindeki profesyonellerin %32'sine göre, bunu sağlayan ana neden, Micro Influencer'ların istedikleri hedef kitleyle kolayca bağlantı kurduklarına inanmalarıdır.
Nedenini gösteren birkaç faktör var, ancak gerçek şu ki, sosyal ağlardaki birçok etkileyici türünün pratik olarak “reklam çerçevesi” haline geldiği bir pazarın doygunluğundan kaynaklanıyor; Bir gün bir ayakkabı koleksiyonu duyurulur, ertesi gün bir araba övülür ve ertesi gün kaçırılmayacak bir otel veya restoran tanıtılır. Sonuç olarak, bazı markalar, belirli bir hedef kitleye ulaşmak isterken Mega ve All-Star Influencer'ların sunabileceği gerçek etkiye güvenmemeye başladı.
Tweetlemek için tıklayın
Bunun gibi başarılı bir ortaklığa örnek olarak İspanyol perakendeci Oysho ve İspanyol Micro Influencer Olga Victoria (@dirty_closet , 100.000 takipçi) ile yaptıkları işbirlikleri gösterilebilir. Bu influencer tarafından paylaşılan yayınlar sayesinde ve MIV kriterlerine dayalı etki analizimize göre marka, 2019'un ilk yarısında Medya Etki Değerinde (MIV) yaklaşık 88.000 Euro elde etmeyi başardı.
Instagram'da Ver esta yayınUn culo! • #kirlidolap #bikinilife #yaz havası #plaj giyimi #trikini @oysho
Una publicacion compartida de Olga Victoria #DirtyEjercito (@dirty_closet) el
Mikro Etkileyenlerin temel özellikleri
- Kitleler son derece bölümlere ayrılmıştır ve bu nedenle kolayca uyarlanır.
- Güçlü düzeyde katılım oranı ve izleyicilerinden tepki toplama yeteneği.
- Tüketici ile yüksek sadakat oluşturdu.
- Küçük ve orta ölçekli markaların karşılayabileceği fiyatlar ve fiyatlar sunun.
Orta Seviye Etkileyenler (100K – 500K)
Orta Seviye Etkileyenler, markaların son zamanlarda yöneldiği bir başka kolektiftir - %37,7'si hedeflerine ulaşmak için onlarla çalışmayı tercih ettiğini söylüyor . Kitlelerinin biraz daha geniş olduğu bir noktadalar, ancak topluluklar hala hedefleniyor, iletişim kurması kolay ve meşgul.
Bu grup içinde Veronica Diaz ( @modajustcoco ) gibi Sesi o kadar güçlü ki, sadece Zara gibi markaları yayınlarında etiketleyerek marka değerini yükselten etkileyici kişiler buluyoruz - aynı içerik aynı zamanda diğer ilgili markaları da içeriyor olsa bile . Bu gönderiler söz konusu olduğunda başarının anahtarı, genellikle özgün ve doğal görünümlü olmaları ve bunun organik mi yoksa ücretli mi olduğunu belirlemek zor. Veri analizimize göre, bu kanaat önderi Zara için 1,9 milyon Euro Medya Etki Değeri elde etti.
Instagram'da Ver esta yayınTal para cual @missgalacoqueta #MamiyGala #JustCoco Abrigos – @zara Botas – @ponysonline @ugg
Una yayın karşılaştırması de Veronica Diaz – JustCoco (@modajustcoco) el
Orta Seviye Etkileyenlerin temel özellikleri
- Yine de, erişmesi ve etkileşim kurması kolay, segmentlere ayrılmış kitleler için içerik oluşturun.
- Çok markalı işbirliklerinin sayısı az olduğundan, daha geniş bir kitlede belirli bir düzeyde ayrıcalık sağlayın.
- Birkaç Orta Seviye Etkileyenle çalışmak , kampanyanızın sadık takipçiler üzerindeki etkisini artırma olanağı sunar.
- Oranları ve maliyetleri, küçük ve orta ölçekli işletmelerin etkilerinden yararlanmalarına olanak tanır.
Mega Etkileyenler (500K – 2M)
Şimdi, kampanya ve yayın başına yüksek bir fiyat etiketi ile gelen ve aynı zamanda çok sayıda sosyal medya tüketicisine ulaşacaklarını garanti eden bir etkileyici kategorisine hitap ediyoruz. Bunlar, genellikle aynı anda birkaç markayla işbirliği yapan tanınmış kişiliklerdir. Mega Influencer'lar ile kampanya döneminde sınırlı münhasırlığı garanti eden işbirliği anlaşmaları imzalamak veya en azından influencer'ın söz konusu dönemde rakiplerle aynı yayınlarda markayı kullanmamasını talep etmek esastır.
The State of Influencer Marketing 2019 raporuna göre, moda, lüks ve kozmetik sektörlerindeki profesyonellerin %5,3’ü, influencer’larla işbirliği yaparken yasal anlaşmalar oluşturmayı zor buluyor . Çok yüksek bir yüzde olmasa da bu anlaşmalar, bu influencer katmanına yapılan yatırımların en iyi sonuçları ve geri dönüşü elde etmesini sağlamak ve olası başarısızlık veya hatalardan kaçınmak için önemlidir.
Tweetlemek için tıklayın
Etkileyici Maria Pombo bu grubun içinde mükemmel bir şekilde oturuyor ve Lefties ile yaptığı koleksiyon, Mega Influencer'ların erişimlerinden tam olarak yararlanmak için geliştirmeye değer eylem türlerinin mükemmel bir örneğidir. Inditex Grubu, bu yıl #selectedbymariapombo markalı hashtag'i kullandıkları Maria Pombo'dan ilham alan bir koleksiyon başlatmaya karar verdi. Bu işbirliği sayesinde, Lefties neredeyse bir milyon Euro'luk (944.7K €) bir MIV elde etti ve bu sadece 2019'un ilk yarısında gerçekleşti.
Instagram'da Ver esta yayınTengo al Valentin que mejor dibuja las de mundo @pablocastellano86 – @leftiesofficial #leftiesvalentinesday #ad
Una publicacion compartida de MARIA POMBO (@mariapombo) el
Mega Influencer'ların temel özellikleri
- Çeşitli topluluklardan oluşan geniş bir kitle.
- Markanızın erişimini hızlı bir şekilde artırma imkanı sunun.
- Ürün kampanyaları sırasında satışların büyümesine katkıda bulunun.
- Profillerine bağlı olarak nispeten yüksek bir maliyeti vardır.
All-Star Etkileyenler (+ 2M)
Ve son olarak, imrenilen All-Star Influencer'ları. Bunlar, sahip oldukları çok sayıda takipçi nedeniyle genellikle ünlülerle karıştırılan kanaat önderleridir, ancak onları farklı kılan dijital içerik üretmeye yönelik özel adanmışlıklarıdır. The Blonde Salad takma adıyla da bilinen Chiara Ferragni, bir All-Star Influencer'ın en iyi örneğidir ve 2 milyondan fazla bir izleyici kitlesine sahiptir.
Instagram'da Ver esta yayınCiao Capri @leadinghotelsoftheworld adresindeki süitimizi seviyorum @capritiberiopalace #LHWtraveler #suppliedby
Una publicacion compartida de Chiara Ferragni (@chiaraferragni) el
Bu etkileyicilerin sunduğu en büyük risk, ortaklıklar için fiyatlandırmalarıdır ve etkilerinin, çok sayıda markayla yıllar boyunca yürüttükleri faaliyetler çok geniş ve çeşitli kitleler oluşturması nedeniyle oldukça karışık olmasıdır. Bu, onlarla işbirliği yaparak muhtemelen hızlı ve büyük bir etki elde edeceğiniz anlamına gelir, ancak markanızla ilgili olarak ulaşılan kitlenin kalitesini veya tüketici aktivasyonunun garantisini belirlemek zordur . Bu etkileyicilerle etkileşim oranlarının genellikle azaldığını belirtmekte fayda var.
All-Star Etkileyenlerin temel özellikleri
- Çok çeşitli kitlelerden oluşan çok sayıda takipçiye komuta edin (içlerinde belirli bir segmenti belirlemek zordur).
- Anında etki ve yüksek erişim garanti edilir.
- 'Ünlüler' ile karıştırılırlar ve kullanıcı daha az sadıktır.
- Fiyatlandırmaları, erişilebilirliklerini büyük markalara sınırlar.
Verilere dayalı olarak her bir etki türünün sunduğu getiriyi anlayın
Gördüğünüz gibi, markanız için en uygun influencer katmanını seçmek çeşitli faktörlere bağlıdır: bütçe, işbirliğinin süresi, hedefler, profil (marka değerlerinize benzer), vb. Bunlar tek seferlik eylemler veya dağıtılmış olabilir. yıl boyunca farklı hedeflere yönelik çeşitli kampanya ve eylemler üzerinde çalışıyor.
Bu nedenle, gelecek yıl için stratejinizi optimize etmek için hangi etkileyici profillerin size en yüksek yatırım getirisini (ROI) sunduğunu belirlemek için verileri kullanmak çok önemlidir . Bunun gibi bir gösterge panosu , bu bilgileri görselleştirmenize ve her bir etkileyici türü için en iyi performansa sahip içerik türünü anlamanıza yardımcı olabilir.
Launchmetrics'de Influencer ölçüm panosu örneği [/ caption]
Influencer kampanyalarının seçimi ve yönetimi hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Influencer 101 Kılavuzumuzu indirin.
