Dağıtım Kanalı Türleri: Doğru Olan Nasıl Seçilir?

Bugün dünya hızla büyüyor, bu nedenle bir şirketin dağıtımı, ürünün bulunabilirliği ve erişim kolaylığının yanı sıra şirkete rekabet avantajı sağlamak için çok şey ifade ediyor. Çoğu şirket artık müşterilerini dünyanın her yerindeki her yerde hedefliyor. Aynı zamanda, daha yüksek ciro elde etmek için birden fazla pazarda genişlemeye çalışırlar. Bu nedenle dağıtım kanalları, herhangi bir şirketin tüm pazarlama stratejilerinde, gelirinizi ve marka bilinirliğinizi en üst düzeye çıkaracak şekilde müşteriye ulaşmanıza yardımcı olacak kilit faktördür .

Bu nedenle, bu Dağıtım Kanalları Türleri - Doğru Olanı Nasıl Seçilir bugünkü makalesi, işlevleri, pazarlamadaki türleri ve makro düzeydeki dağıtım kanalı hakkında bilmeniz gereken tüm bilgileri ve tabii ki nasıl yapılacağını ayrıntılı olarak inceleyecektir. işiniz için doğru olanı seçmek için!

İlgili Mesajlar

• İş Raporu Format Kılavuzu
• Öğrenmek ve Para Kazanmak İçin En İyi Yüksek Gelir Becerileri
• Müşteri Algılama Rehberi

Dağıtım kanalı nedir?

Dağıtım kanalı, bir mal veya hizmetin nihai alıcıya veya son tüketiciye ulaşana kadar geçen süreci arasında işletmeler veya aracılar zinciri olarak bilinir. Buradaki dağıtım kanalları genellikle toptancılar, tüccarlar, distribütörler ve hatta İnternet'tir. Bu dağıtım kanalları normalde, "Ürünümüzü tüketiciye nasıl ulaştırırız?" sorusuna yanıt vermek için oluşturulan alt sürecin bir parçasıdır.

Bazı durumlarda, bir dağıtım kanalı, bir ürünü son müşteriye sunmak için birbirine bağlı bir dizi aracı olarak da ifade edilebilir. Ayrıca, "Tedarikçilerimiz kimler?" sorusuna cevap veren dağıtım kanalının aksine yukarı akış süreci veya tedarik zinciri vardır.

Dağıtım kanallarının işlevleri nelerdir?

Dağıtım kanalları sadece bir ürünün üreticisi ile kullanıcısı arasındaki boşluğu doldurmak için değildir. Zaman, konum ve sahiplik faydası sunmak için yaratılmışlardır. Spesifik olarak, dağıtım kanalları, ürünü müşterinin istediği zaman, nerede ve miktarda temin etmenize yardımcı olacaktır. Dağıtım kanallarına da dahil olan bazı işlevler şunlardır:

• Riskleri Paylaşın : Kanalların çoğu ürünleri önceden satın aldığında, üreticilerle olan risk de onlar tarafından paylaşılır ve hepsi, risklerle kendi başınıza yüzleşmekten kaçınmak için onu satmaya çalışır.
• Pazarlama : Dağıtım kanalları sadece fiyatı etkilemekle kalmaz, aynı zamanda diğer pazarlama kararlarını da etkileyebilir. Aynı zamanda insanlar, çeşitli pazarlama stratejilerinin yürütüldüğü ana temas noktalarından biri oldukları için dağıtım kanallarını da pazarlama kanalları olarak bilirler. Dağıtım kanalları ile, marka mesajını ve ürün avantajlarını alıcılara yayma konusunda üreticiler kadar nihai müşterilerle de doğrudan iletişim kurmanıza yardımcı olunacaktır.

• Lojistik ve Fiziki Dağıtım : Elbette, bu dağıtım kanallarına da montaj, depolama, tasnif ve ürünlerin imalatçılardan müşterilere taşınması gibi sorumluluklar yükletiyorsunuz.
• Kolaylaştırma : Buradaki dağıtım kanalları, sizin için finansman, bakım, bilgi yayma ve kanal koordinasyonu gibi satış öncesi ve satın alma sonrası hizmetleri bile sunuyor.
• Verimlilik Yarat : Toptancılar ve tüccarlar, toplu parçalama ve çeşitler oluşturma yoluyla, üreticilerden çok sayıda ürün satın alabilir ve diğer birçok kanala veya müşteriye her seferinde birkaç tane satarak toplu olarak dağıtabilir. Dolayısıyla bu yol daha verimli olabilir. Bu arada, dağıtım kanalları da müşterilere farklı ürün türleri için çok sayıda perakendeci bulmak zorunda olmadıklarında kolaylık sağlamak için çok çeşitli ürün türlerini tek bir yerde tedarik edebilir.

Pazarlamada dağıtım kanalı türleri:

Doğrudan satış

Bu tür, ürün satmak için en eski türlerden biri olarak kabul edilir. Üretici, müşteri ile doğrudan satış noktasında temasa geçtiği için aracı bu türe dahil değildir. Satış yapmak, marka perakende mağazaları, şirketin web sitesinde sipariş almak ve daha pek çok şeye örnek olarak bakabilirsiniz. Fırıncılar veya kuyumcular gibi üreticiler, bozulabilir mallar, pahalı mallar satan ve hedef kitlesini coğrafi olarak yoğunlaştıran kişilerdir, genellikle bu tür satışları kullanırlar.

Dolaylı satışlar

Bu dolaylı kanal, genellikle, mallarını son müşteriye satmak için bir üreticisi ve aracısı veya aracısı olan işletmeler için kullanılır. Aşağıdakiler dahil üç tür dolaylı kanal vardır: - Tek Düzeyli Kanal : Bu, perakendecilerin ürünü üreticiden satın aldığında meydana gelen bir müşteriye satış yapan bir üretici veya tüccarı içerir. Ondan sonra müşterilere satıyorlar. Bu tür bir dağıtım, giysi, ayakkabı, mobilya, oyuncak vb. gibi alışveriş ürünleriyle uğraşan üreticiler için en iyi sonucu verir.

• İki Seviyeli Kanal : Bu, üreticiden toptancıya, ardından perakendeciye ve son olarak müşteriye kadar uzanır. İlk olarak, toptancılar üreticilerden büyük miktarda mal satın alırlar. Daha sonra bunları daha küçük paketlere bölerler ve sonunda nihai müşterilere satacak olan perakendecilere satarlar. Bu yöntemin kullanılabilmesi için malların dayanıklı, standartlaştırılmış ve belki de ucuz bir tür olması gerekir. Ayrıca hedef kitle sınırlı bir alanda da sınırsız olmalıdır.

• Üç Seviyeli Kanal : Bu, acenteye ve ardından toptancıya, perakendeciye ve nihayetinde müşteriye satış yapan bir üreticiyi içerir. Burada toptancı ve tüccar arasında ürünlerin satışına yardımcı olmak için aracı olarak aracı var. Sipariş verildikten hemen sonra piyasaya hızlı bir şekilde girmesi gereken ürünler, belirli bir bölge veya bölge için belirli bir yüzde komisyon karşılığında ürün dağıtımını yapmakla görevli olacakları için acenteler kullanışlı olacaktır.

  

  Buradaki acenteler, taşıma ve nakliye acenteleri ile süper stokçular olarak sınıflandırılabilir. Bu türlerin her ikisi de hisse senedini şirket adına tutacaktır. Daha spesifik olarak, süper stokçular, stokları üreticilerden satın alacak ve bunları toptancılara ve tüccarlara satacaktır. Bu arada, taşıma ve nakliye acenteleri, sipariş işleme ve teslimatlar için de depolarına ve sevkiyat uzmanlıklarını sunmak için komisyon bazında çalışır.

Çift dağıtım

Bu ikili dağıtım yöntemi, bir üretici son kullanıcıya ulaşmak için aynı anda birden fazla pazarlama kanalı kullandığında kullanılacaktır. Genellikle üreticiler ürünü doğrudan satmak için kendi showroomlarını açarlar. Bu arada, daha fazla müşteriye hitap etmek için internet pazarlarını ve diğer perakendecileri kullanırlar. İkili dağıtım yoluyla satılan mallara örnek olarak akıllı telefon işletmelerine bakabilirsiniz.

Servis için dağıtım kanalları

Bildiğiniz gibi hizmetler somut ürünler gibi depolanamaz. Bununla birlikte, insanlar bazı hizmet türlerini sunmak için hala doğrudan kanalları kullanabilirler. İnternet sayesinde günümüzde birçok çevrimiçi pazar yeri, toplayıcı iş modeli ve isteğe bağlı iş modeli, hatta hizmetler nihai müşterilere ulaşmak için aracıları kullanıyor.

Bir dağıtım kanalı olarak internet

Üreticilerin malları teslim etme şekli İnternet tarafından devrim yarattı. Üreticiler, geleneksel doğrudan ve dolaylı kanalların yanı sıra mal ve hizmetleri sunmak için Amazon gibi pazaryerlerini ve Uber, Instacart gibi toplayıcılar gibi diğer birçok aracıyı kullanıyor. Yazılım gibi ürünler için bazı gereksiz aracılar da insanlar aracılığıyla doğrudan dağıtılabildiği için İnternet tarafından kaldırılır.

Makro düzeyde dağıtım kanalı türleri:

Makro düzeyde veya endüstri düzeyinde beş tür dağıtım kanalı vardır:

Dolaylı dağıtım

Dolaylı dağıtım, ürünün işlem sırasında çeşitli kanallardan son müşteriye ulaşması içindir. Örneğin, üreticiden C&F'ye gelen ürün, distribütöre teslim edildikten sonra perakendeciye ve sonunda müşteriye gidiyor.

Doğrudan dağıtım

Doğrudan dağıtım, şirketin doğrudan son müşterilere mal göndermesi veya kanal uzunluğunun ortalamanın altında olması durumuyla ilgilidir. Doğrudan dağıtım, bir e-ticaret portalında satış yapan veya modern perakende yoluyla satış yapan bir şirket şeklinde gösterilebilir. Bu tipte dağıtım stratejilerine de şirketin ulaşmayı hedeflediği penetrasyon düzeyine göre karar verilebilir. Ardından, pazarlama karmasının ürün, fiyat ve promosyonlarını içeren kalan 3 P'ler de bu penetrasyon seviyesine karar verebilir.

Yoğun dağıtım

Bir şirketin kitlesel bir pazarlama ürününe sahip olması durumunda, o şirketin yoğun dağıtım kullanma olasılığı daha yüksek olacaktır. Çünkü bu tür dağıtım, pazarın olabildiğince çoğunu kapsamaya çalışır. Yoğun bir dağıtım stratejisi örneği olarak hızlı tüketim ürünleri ve dayanıklı tüketim ürünlerine bakabilirsiniz.

Seçici Dağıtım

Armani, Zara veya diğerleri gibi markalı bazı şirketler için, yalnızca sınırlı satış noktalarına sahip olmaları muhtemel olduğundan seçici dağıtım olacaktır. Örneğin, bir şehirde, Armani'nin maksimumda sadece 2 ila 3 satış noktası olabilir. Bu arada, Zara'nın sadece 4 ila 5'i olabilir.

Özel dağıtım

Münhasır dağıtım, bir şirket büyük bir bölgeyi tek bir distribütöre vermek istediğinde gelir. Münhasır distribütör, şirketlerin sahip olabileceği çeşitli ürünlere çok bağlıdır. Bir distribütör ve bir üretici arasında, üreticinin ürünü başkasına değil, yalnızca münhasır distribütöre satması için yapılan bir anlaşmadır.

Doğru dağıtım kanalı türü nasıl seçilir?

Gördüğünüz gibi, farklı dağıtım kanalları farklı ürün türleri ile çalışır. Bu nedenle, her şirket, kanalın şirketin genel misyonu ve stratejik vizyonuyla uyumlu olması için kendi iş türüne uygun olanı seçmelidir.

İlk olarak, dağıtım yönteminin tüketiciye değer katabileceğinden emin olmalısınız. Aşağıdaki soruları sorun ve cevaplayın. Ardından, şirketlerinize hangi kanalı seçeceklerini belirlemelerinde yardımcı olacaksınız:

• Tüketiciler bir satış görevlisiyle konuşmak istiyor mu?
• Ürünü satın almadan önce ele almak isteyecekler mi?
• Yoksa sorunsuz bir şekilde çevrimiçi satın almak mı istiyorlar?

Ardından, şirketiniz ürün(ler)in alıcıya ulaşması için istediğiniz süreyi düşünmelidir. Örneğin, et gibi bazı ürünler en iyi şekilde doğrudan dağıtım kanalıyla servis edilir. Bu arada, diğerleri dolaylı kanalla daha iyi çalışabilir.

Ardından, örneğin çevrimiçi veya bir perakendeci aracılığıyla ürün satmak gibi çeşitli dağıtım kanallarını seçtiğinizde kanalların birbiriyle çelişmediğinden emin olun. Bu nedenle, bir kanalın diğerine üstün gelmesinden kaçınmak için strateji oluşturmaya odaklanmalısınız.

Daha fazla okuma

• Pazarlama Ortamı: Nihai Bir Kılavuz
• Stratejik Yönetim Sürecine İlişkin Kesin Kılavuz

Çözüm

Genel olarak, dağıtım, bağlı olduğu pazardan bağımsız olarak işletmeler için çok önemlidir . Bu ürünlerin sürekli, profesyonel akışını sağlayan belirli kanallar aracılığıyla son kullanıcıya mal ve hizmetler sunarak bir işletmenin etkin bir şekilde çalışmasına yardımcı olur. Ayrıca dağıtım kanalınızın fiyatlandırmanızı, ürünlerinizi, aracılarınız ve müşterilerinizle olan ilişkilerinizi etkin bir şekilde etkileyip etkilememesi kararı tamamen size kalmıştır. Zaman ayırdığınızdan ve stratejinizi önceden dikkatlice değerlendirdiğinizden emin olun.

Bu , Dağıtım Kanallarının Türleri - Doğru Nasıl Seçilir hakkındaki bugünkü yazılarımı tamamlıyor. Peki, hangi dağıtım kanallarını kullanmayı planladığınızı biliyor muydunuz? Hala aklınızda bir şey varsa, lütfen bize bildirmek için yorum bırakın. Size bu konuda yardımcı olacağız!