Twitter Başkan Yardımcısı Danny Sullivan ile Twitter Trendlerini Konuşuyor #SMX Keynote

New York'tan günaydın. Bu 3 günlük İnternet pazarlama eğitim etkinliğinin 2. Günü, Twitter için küresel çevrimiçi satışlardan sorumlu başkan yardımcısı Richard Alfonsi (@ralfonsi) ile yaptığımız açılış konuşmasıyla başlıyor. SMX konferans gündemi, trendlerden hedeflenen reklam fırsatlarına, arama pazarlamacılarının doğru zamanda doğru kişilerin önüne geçmek için ilgi alanlarını ve anahtar kelime hedeflemeyi kullanmasına yardımcı olabilecek taktiklere kadar Twitter'daki her şey hakkında kapsamlı bir tartışma bekleyebileceğimizi söylüyor.

Danny Sullivan (@dannysullivan), izleyicilerin konuşmayı tweet atmaktan çekinmediğini söylüyor. Danny oyunları seyirciye soruyor. Kaç kişi şirketi için Twitter kullanıyor? Herkes elini kaldırır. Şimdi 100k, 50k, 25k takipçi sayıları hakkında sorular soruyor ve eller yukarıya kadar seyrek var. Twitter reklam platformunu kimin kullandığı sorusuna gelince, yüzde 20'si el kaldırmış durumda.

Twitter Reklamcılığı

Richard, Twitter'ın tüketici deneyimi hakkında düşünmeye başladığını söylüyor. Mobil cihazlar için ve mobil cihazlarda oluşturulmuş canlı, gerçek zamanlı medyadır. Tüm tweet'ler herkes tarafından görülebilir, yani yüksek oranda herkese açıktır ve yüksek oranda dağıtılır. İletişimin birçok yolu olduğu için sohbete dayalıdır ve mesajınızın platformdaki herhangi birine ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

Twitter reklam sisteminin temel ilkeleri:

1. Önce kullanıcılar. Reklamlar içeriktir.

2. Yerel reklamlar. Bu uzun zamandır angajmanın bir parçası.

3. Twitter'ı bir ada değil, bir köprü olarak düşünün. Diğer medya kaynaklarını da bağlamaya yardımcı olmak istiyorlar ve platformdaki konvoyu çıkmaza sokmak istemiyorlar.

İlk reklamlar 3 yıl önce Twitter'da ortaya çıktı. Twitter Aramaları ardından Twitter Trendleri ilk enkarnasyonlardı. Şimdi 3 ana reklam ürünü var:

1. Tanıtılan Tweet – onların ekmek ve tereyağı reklam birimi. Kullanıcı zaman çizelgesinde görünür. Sponsorlu olarak işaretlendi, ancak bunun dışında diğer tweetlerle aynı. Açık artırmaya dayalı, etkileşim için ne kadar ödemeye hazırsınız – tüm Twitter fiilleri. Bir de kalite puanı unsuru var – ne kadar ödemeye razı oldukları ve aynı zamanda reklamın kalitesi, reklamverenleri yüksek sesle değil iyi oldukları için ödüllendiriyor.

2. Tanıtılan Hesaplar – daha fazla takipçi edinmenin bir yolu. "Kimi takip etmeli" modülünde, bir işletme daha fazla takipçi istediğini söylediğinde Twitter'dan terfi eden bir öneri. Edinme başına maliyet – açık artırmaya dayalı.

3. Terfi Trendi – İlk slot, genellikle açıkça işaretlenmiş, terfi edilmiş bir slottur. Devralma, günlük maliyet.

Reklam sistemini en erken benimseyenler, her şekil ve büyüklükteki ve tüm dikeylerdeki işletmeler olmuştur ve büyük isim markalı reklamverenlerle ilk çekişme daha yenidir.

Tanıtılan Tweetler, bir düzineden fazla yolla doğru kişiye doğru reklamla hedeflenebilir: anahtar kelimeler, ilgi alanları, yakın zamanda görülen TV reklamları, konum, cinsiyet, cihaz türü ve işletim sistemi. Yeniden hedefleme ve özel hedef kitleler, alfada olan 2 önemli yeni hedefleme boyutunda genişlemektedir.

Lider Gen Kartları da ilk günler, yaklaşık bir buçuk ay önce geniş ölçekte piyasaya sürüldü. E-posta adresleri oluşturmak ve daha sonra kullanıcılarla takip etmek ve sonuçları olası satış başına maliyet temelinde ölçmek için. Bu reklam birimini kullanan 100'lerce reklamverenleri var. Haftada 1700 olası satış ve %5 tıklama oranı bir vaka çalışması başarı öyküsüdür.

Geliştirmeye çalıştıkları bir diğer alan da Data Logix ile ortaklaşa yürütülen bir proje olan çevrimdışı satış etkisi. Promosyonlu tweet'e maruz kalmak satışları %8 artırır, tweet ile ilgilenen bir takipçiyseniz, artış %29'a kadar çıkabilir. Dönüşüm hunisinde yukarı ve aşağı yatırım getirisini ölçmek, ilerleme kaydettikleri yerdir.

Trend Uyarısı: Twitter ve Canlı TV

Twitter, TV için ikinci bir ekran haline geliyor. TV deneyimlerinin %90'ı Twitter'da aynı anda sohbet ediyor. Paylaşılan, daha zengin, enerji dolu bir canlı TV deneyimi. Nielsen, insanlar paylaşılan bir deneyimin parçası olabileceğinden Twitter'ın insanları daha fazla TV izlemeye yönlendirdiğini öne sürüyor. Bu, daha fazla kişinin izlemesine neden olabilir. Twitter, birinin TV'de ne izlediğini bildiğinde, hangi reklamları izlediğini de bilir. Kullanıcıların TV tercihleri ​​ve alışkanlıkları için güçlü bir dijital parmak izi geliştiriyorlar ve reklamcılar, bir TV reklamını yayınladıktan kısa bir süre sonra ücretsiz bir tweet atarak tüketiciye ikinci ekranlarında ulaşabiliyorlar.

Twitter Amplify, anlık ve canlı olmaktan daha azdır, ancak TV yayıncılarının içeriklerinden daha fazla yol almasına yardımcı olabilir. NFL gibi bir medya şirketi, çekici içeriğin bir video klibini tweetleyebilir ve bu, daha geniş bir dağıtım elde etmek için tanıtılabilir. Bu köprü yapımına bir örnek.

Danny, küçük işletmeler için fırsatın ne olduğunu soruyor. Richard, tüm işletmelerin verileri hedef kitlelerini hedeflemek için kullanabileceğini söylüyor. TV'de reklam yapmıyor olsanız da, Breaking Bad gibi izleyen insanları hedefleyebilirsiniz.

MoPub'ın Twitter'da Satın Alınması

MobPub en büyük mobil reklam alışverişidir (görüntülü reklamlar, geçiş reklamları) ve bu anlaşma 3 hafta önce duyuruldu. Bu anlaşmayı sağlayan birkaç değişiklik Twitter için çok anlamlı:

1. Cep telefonuna doğru bir kayma var.

2. Programlı satın alma. Bu hala herkesin oyunu ve bunda büyük olmak istiyorlar. Kendi sistemlerinde gerçek zamanlı teklif vermeyi etkinleştirmek istiyorlar.

3. Mobil uygulamalarda yerel reklamları geliştirmek, onlara Twitter'ın ötesine geçen bir biz modeli sağlamak.

Twitter Anları

Şimdi Richard, Twitter'ın kültürel bağlamını ve alaka düzeyini veriyor, yalnızca Twitter'daki bazı anları paylaşıyor. Kanadalı astronot Komutanı Hadfield, uzaydan tweet atan popüler bir Twitter hesabıdır. William Shatner, George Takei, Leonard Nimoy ve Buzz Aldrin birlikte Twitter'da bir sohbete daldılar. Bu tür konuşmalar Twitter'da her zaman oluyor. Danny konuşmayı bulmak için tavsiye ister.

Trendler nasıl belirlenir : İşletmeniz için neyin önemli olduğunun nabzını ve temposunu öğrenin. Her şey Super Bowl ve Emmy'lerle ilgili değil. Pazar günleri mangal yapmak veya koşmak hakkında tweet atıyor – Topsy, bu konuşmaların ritmini bulmak için trendleri ve anahtar kelime hacmini anlamanıza yardımcı olacak.

Nasıl dokunulur : Dinleyin. Bu konularda neler konuştuklarını dinleyin. İlişkiye girerken, özgün olun. Toplantıya katılın ve markanız ve işiniz için özgün olun, ancak müdahaleci olmayın. İçerik ve hedefleme konusunda akıllı olun ve yerel reklam sisteminden yararlanın.

Anahtar kelime hedefleme : Bunu, tüketicilerin kendi zaman çizelgelerinde etkileşime geçtiği anahtar kelimeler açısından düşünün. Bu, doğru anahtar kelimelerin ne olduğunu düşünmeyi gerektirir. Arama anahtar kelimeleri listenizle başlayabilirsiniz, ancak insanlar arama sorgularıyla aynı dilde konuşmazlar. Anahtar kelime listelerinizi azaltmanızı gerektirecektir. Ancak anahtar kelimeler, şimdiki anlara girmenin iyi bir yoludur.

Richard Alfonsi ile Soru-Cevap

Danny, insanların Twitter Arama'yı nasıl kullandığını ve bunların Google veya Bing'deki aramalardan nasıl farklı olabileceğini soruyor. İnsanlar Twitter'da çok arama yapıyor. Temel zihniyet, niyet (ya da dikkat mi dedi?) ve gerçek zamandır. Bir konu etrafındaki konvonun ne olduğunu bilmek istiyorlar. Geleneksel aramanın etrafındaki zihniyet, uzun süreli hafızadır.

Danny, Twitter doğrulamasını sorar. Richard, mavi onay işaretinin önemini anlıyor, ancak asıl nokta, kimliğine bürünülebilecek kişileri - bir ünlü veya belirsizliği gidermesi gereken bir işletme - doğrulamaktır. Bu, tüm reklamverenler için alakalı olmayabilir, çünkü tüm reklamverenler bu tür etkinliklere eğilimli olmayabilir.

Amy Vernon, canlı etkinlikler sırasında hız sınırlamasını ve bu onların çözmeye çalıştıkları bir şey olup olmadığını soruyor. Richard, kullanıcıları korumak istediklerini ve bunun bir spam sinyali olduğunu, ancak iyi içeriği etkinleştirmek istediklerini ve bu nedenle geliştiriciler için geri bildirimle ilgileneceğini söylüyor.

Portekiz'deki Coca Cola kampanyası büyük bir ülkede yeniden yaratılabilir mi? Akşam yemeğinde bir araya gelme fikri etrafında insanların tweetleri canlı yayında yayınlanıyor. Richard, Gap'in ilk olarak Twitter'da test ettikleri TV reklamlarını yayına koyduğunu söylüyor. Bir mesajı netleştirmek için izleyicinin dikkatini ve girdisini kullanmak, reklamcılar için çok anlamlıdır.

Danny analitik hakkında sorular sorar. Richard, reklam platformunda çok sayıda analiz olduğunu söylüyor. Ayrıca, takipçi dinamikleri gibi reklam platformundan başka analiz türlerini de görebilirsiniz.

Danny, Richard'ın Twitter'ı nasıl kullandığını ve Richard'ın haberleri ve aynı zamanda medya yaratıcılarını takip etmek için nasıl kullandığını soruyor ve yazdıkları hikayelere daha derin bir bakış açısı edinmenin ilginç olduğunu söylüyor. O bir spor hayranı ve spor medyasını takip ediyor ve insanlara NFL'nin ne yaptığına bakmalarını öneriyor. Ayrıca Rupert Murdoch ve Richard Branson gibi teknoloji liderlerini de söylüyor. 600 kadar insanı takip ettiğini ve herkesin tweetlediği her şeyi asla görmediğini, ancak zamanın ruhunu iyi bir şekilde gördüğünü söylüyor.

Marketing Land'in izniyle açılış konuşmasının tamamını izleyin.