2023'te B2B Pazarlama için Twitter'dan Nasıl Yararlanılır?

B2B markaları için geleneksel Twitter pazarlama tavsiyesi tamamen şirket sayfası için içerik oluşturmaya ve optimize etmeye odaklanır .

Bununla birlikte, Twitter aracılığıyla daha fazla marka bilinirliği oluşturmanın, trafik çekmenin ve satışları artırmanın en iyi yolunun , çalışanlarınızın (özellikle yöneticilerin) ağlarını kullanmak olduğunu düşünüyoruz.

İşte çalıştıkları markalar için son derece değerli olan güçlü bir Twitter kitlesine sahip üst düzey B2B yöneticilerinden sadece birkaçı:

• Ahrefs CMO'su Tim Soulo
• Stand Together CTO'su Mark Johnson
• Moz'un Pazarlama Bilimcisi Dr. Pete Meyers
• Sales Impact Academy'de Medya Başkanı Daniel Murray

Bu yöneticilerin herhangi birinden kendi ürünlerini tanıtan tek bir gönderi, neredeyse yüksek oranda hedeflenmiş bir etkileyici pazarlama kampanyası yürütmek gibidir.

Bu gönderide, kilit yöneticilerinizin Twitter'da sadık bir takipçi kitlesi oluşturmasına nasıl yardımcı olabileceğinizi ve ardından markanızın girişimlerini desteklemek için profillerinden nasıl yararlanabileceğinizi göstereceğiz.

Kilit Yöneticileri Belirleyin

Kilit yöneticilerinizden bazıları zaten Twitter'da aktif olabilir, ancak değilse, hangi kişilerin en etkili olacağını belirleyin. Ardından, B2B pazarlama için Twitter'da bir hedef kitle oluşturmalarına yardımcı olmak için aşağıdaki stratejiyi kullanın.

Hangi yöneticilere yatırım yapacağınızı seçerken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör var:

• Bu kişi zaten bir tür içerik üretiyor mu? Bu, LinkedIn içeriği olabilir, konferanslarda, web seminerlerinde vb.
• Bu kişinin şirkette herhangi bir hissesi var mı? Bunu yaparlarsa, gelecekte şirketten ayrılma olasılıkları daha düşük olacaktır. Aksi takdirde, her şeye yeniden başlamak zorunda kalacaksınız.
• Bu kişinin takipçilerinin müşteri olma olasılığı var mı? Örneğin, markanız bir içerik pazarlama aracı satıyorsa, hedef kitleniz (pazarlamacılar) muhtemelen zaten diğer CMO'ları takip ettiği için CMO'nun varlığını oluşturmak mantıklıdır. Aksine, muhtemelen CTO'ları takip etmiyorlar.

Bir İçerik Planı Oluşturun

Yayınlama sıklığı, herhangi bir B2B Twitter stratejisi için birkaç nedenden dolayı en önemli başarı faktörlerinden biridir:

1. Her bir içerik parçası yalnızca birkaç saat için geçerlidir – insanların bugünden birkaç yıl sonra o içeriği tüketecekleri SEO gibi değildir.

2. Her içerik başarılı olmayabilir ve hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını anlamanın en iyi yolu tutarlı bir şekilde gönderi paylaşmaktır.

Peki sosyal medyada ne sıklıkla paylaşım yapmalısınız?

Kaliteyi korurken mümkün olduğu kadar çok.

Yöneticileriniz günlük gönderi paylaşabiliyorsa, bu idealdir. Ancak, çoğu yöneticinin aynı zamanda şirketi yönetmekle meşgul olduğunun farkındayız, dolayısıyla bu kapasiteye ayak uyduramayabilirler. Bu nedenle yöneticilerin tüm içeriklerini bir oturuşta oluşturmalarını sağlayan bir sosyal medya planlama aracı kullanmanızı öneririz. Ardından, içeriği hafta boyunca otomatik olarak yayınlayan bir sosyal medya planlama aracı kullanın.

Çalışan savunuculuğu programınızı yürütmek için GaggleAMP kullanıyorsanız, bu yayınlama özelliği platforma yerleşiktir:

Ek olarak, her yöneticinin içerik takvimini planlamak, sosyal ağları için aşırı promosyon haline gelmeden önce onlardan ne sıklıkla marka inisiyatiflerini zorlamalarını isteyebileceğinizi anlamanızı kolaylaştırır.

İdeal olarak, tanıtım içeriğinin değerli içeriğe oranının bire dört olmasını istersiniz. Şirket inisiyatiflerini bundan daha fazla zorlarsanız, yöneticinin kişisel markası o kadar özgün görünmeyecektir.

Yüksek Kaliteli İçerik Üretin

Yönetici markalar oluşturma fikrini öne sürerken aldığımız en önemli itirazlardan biri, yöneticilerinin tutarlı bir şekilde (veya hiç) içerik yayınlamak için zamanlarının olmamasıdır.

Bu zorlukta gezinmenin birkaç yolu vardır.

İlk olarak, yöneticilere bir uyarı vererek boş bir sayfaya bakmaktan kaçınmalarına yardımcı olun.

GaggleAMP, Twitter'da B2B pazarlamayı bu kadar kolay hale getiriyor.

Soru kartını seçebilir ve yöneticinin yanıtlaması için şu istemlerden birini yazabilirsiniz:

• İlgilendiğiniz yeni bir endüstri trendi nedir ve bu konudaki fikriniz nedir?
• Yakın zamanda bir akranınızla yaptığınız ve başkalarının bilmesinin fayda sağlayacağını düşündüğünüz bir konuşma neydi?
• Diğer akranların öğrenmekten keyif alacağı yeni bir galibiyet nedir?
• Değerli bir ders aldığınız bir başarısızlık nedir?

Yönetici gönderiyi tamamladıktan sonra Gaggle'da yayınlanacak şekilde planlayabilir (veya içeri girip kopyayı etkileşim ve tıklamalar için daha da optimize edebilirsiniz):

İşte "Pazarlama endüstrisinde gördüğünüz yaygın bir yanılgı nedir?" gibi bir istemden kolayca gelebilecek harika bir Tweet örneği.

Başka bir seçenek de yöneticiler için içerik oluşturması için birini işe almaktır. Tanınmış yatırımcı Andrew Wilkinson geçtiğimiz günlerde bu fikirden bahsetmişti ve artık birçok kişinin bunu bir hizmet olarak sunduğunu yorumlarda görebilirsiniz.

Veya yöneticiyle aylık veya haftalık olarak kendiniz röportaj yapabilir ve söyleyeceklerine göre başlıklar yazabilirsiniz. Bu şekilde, yöneticinin haftada veya ayda bir Zoom toplantısına gelmesi yeterlidir.

Gönderilerin yöneticinin üslubuna uymasını sağlamak için yöneticiden bunları Gaggle'da onaylamasını isteyebilir ve ardından yayınlanacak şekilde planlayabilirsiniz.

Asgari çabayla tutarlı bir şekilde yüksek kaliteli içerik oluşturmanın bir başka seçeneği de, zaten iyi performans gösteren içeriği yeniden tasarlamak ve yeniden yayınlamaktır.

İçeriği yeniden tasarlamak için, düşünce liderinin halihazırda ürettiği içeriğe bakın ve ardından onu bir Twitter dizisi olarak yeniden paketleyin. Örneğin, yaptıkları bir web seminerinden/videodan/konuşmadan alıntılar yapabilir ve bunları Tweet olarak gönderebilirsiniz. Aslında, içeriğin tamamını bir Twitter dizisi olarak bile özetleyebilirsiniz.

Codie Sanchez'in bunun mükemmel bir örneği var. Bir videoda buz otomatı ile nasıl para kazanılacağını anlattı ve ardından bunu bir blog gönderisine ve bir Twitter dizisine dönüştürdü:

Zamanınız gerçekten kısıtlıysa, doğrudan Twitter'da yeniden yayınlayabilirsiniz. Bu, Gary Vee'nin kullandığı temel bir stratejidir :

İçeriği yeniden tasarlamanın son bir ilginç yolu, yöneticilerden diğer iş arkadaşlarıyla yaptıkları konuşmaları kaydetmelerini ve ardından (diğer kişinin izniyle) Tweet olarak yayınlamalarını istemektir.

İşte bunun uygulamadaki harika bir örneği :

Son olarak, yöneticiler için etkileşimi son derece kolay hale getirmek için Twitter Analytics'e bakın, en popüler gönderileri görün ve onlardan bu gönderileri retweetlemelerini isteyin.

Örneğin, bunun gibi bir gönderi 2023 için kolayca güncellenebilir:

Kanıtlanmış bir format seçerek, her seferinde sıfırdan başlamak zorunda kalmazsınız, bu da başarılı olma olasılığını önemli ölçüde artırır.

Önemli Marka Girişimlerini Tanıtan Gönderileri Ata

Artık yöneticileriniz yayınlanmak üzere planlanmış çok sayıda yüksek değerli içeriğe sahip olduğuna göre, yayınlama planına marka merkezli bazı içerikler eklemeye başlayabilirsiniz.

Yöneticileri markanın Twitter hesabında yayınlanan içeriği paylaşması için atayabilirsiniz, ancak bu stratejinin genellikle çok az etkili olduğunu gördük.

İşte bunun uygulama halinde bir örneği ve etkileşim metriklerinin mütevazı olduğunu görebilirsiniz:

Bunun yerine, bir fikir atamanın ve yöneticilere kendi sesleriyle ürünü tanıtan bir gönderi oluşturmanın çok daha etkili olduğunu bulduk. Ürünü kullanarak pazarlama ipuçları sunan bu gönderinin , geleneksel tanıtım tweet'inden çok daha popüler olduğunu görebilirsiniz :

Diğer Twitter Kullanıcılarıyla Etkileşim

Şimdiye kadar, her yönetici muhtemelen doğal olarak takipçi kazanıyor, bu nedenle yöneticilerinizin yapılacaklar listesindeki bir sonraki öğe, yorumlara ve DM'lere yanıt vererek bu insanlarla bir ilişki kurmaktır.

Bu, yöneticilerin takipçileriyle bir ilişki kurmasına yardımcı olur ve her yoruma verilen basit bir yanıt, gönderinin etkileşimini ikiye katlayarak ve nihayetinde sosyal algoritmada yükselttiğinden, o gönderideki etkileşimi artırır.

Justin Welsh , izleyicileriyle sürekli etkileşim halinde olan mikro-etkileyicilere harika bir örnektir:

Yöneticinin kişisel olarak yorumlara ve DM'lere yanıt verecek zamanı yoksa ekipteki başka biri her zaman onlar için yapabilir.

Etkileşimi bir sonraki seviyeye taşımak için, bir avuç ilgili etkileyiciyi belirlemeyi düşünün ve ardından yöneticilerin bu etkileyicilerin içeriğiyle sürekli olarak ilgilenmesini sağlayın.

Yöneticiler zamanla bu yöneticilerle gerçek ilişkiler kurabilir ve bu da markanıza fayda sağlayabilecek işbirliklerine ve ortaklıklara yol açabilir.

Son olarak, Twitter'ın yöneticilerinizin uzman olduğu konularda sorular soran potansiyel müşterilerle dolup taştığını unutmayın. Bu nedenle, yalnızca içerik yayınlayıp doğru kişilerin bu içeriği bulmasını ummak yerine, ilgili konuşmaları araştırın ve faydalı tavsiyelerle iletişime geçin.

Bu konuşmaları takip etmek zaman alıcıdır, bu nedenle işi sizin yerinize yapması için bir sosyal dinleme aracı kullanabilirsiniz. Bu araçların çoğu, birisi o anahtar kelimeden bahsettiğinde sizi uyaracak (genellikle e-posta yoluyla) alakalı bir anahtar kelime girmenize olanak tanır.

Bu, yöneticilerin potansiyel B2B alıcılarıyla gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmasını ve değer sağlamasını çok kolaylaştırır.

TL;DR: B2B Twitter Pazarlama Stratejisi ve İş Akışı Oluşturma

Yalnızca eylem adımlarını istiyorsanız potansiyel müşteri yaratma, marka bilinirliği ve diğer önemli ölçütler için Twitter'ı tam olarak nasıl kullanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

1. Sosyal medya sosyaldir . B2B işletmelerine satış yapsanız bile, alıcılarınız yine de insanlardır ve bu nedenle diğer insanlarla bağlantı kurmak isterler. Bu nedenle, yöneticilerinizin kişisel markalarını oluşturmaya çalışın ve ardından marka girişimlerini desteklemek için bundan yararlanın.

2. Marka inisiyatifinin değer odaklı içeriğe oranının 1:4 olmasını sağlayan bir içerik takvimi oluşturun .

3. Yöneticilere bilgi istemleri sağlayarak veya onlarla röportaj yaparak ve ardından içeriği ileri bir tarihte yayınlanacak şekilde planlamalarını sağlayarak yüksek değerli içerik oluşturmalarına yardımcı olun.

4. Kilit marka inisiyatiflerini tanımlayın ve yöneticilerin bu marka inisiyatiflerini kendi sözleriyle öne sürmeleri için yönlendirmeler oluşturun.

5. Yorumlara yanıt vermelerine ve kritik konuşmaları takip etmelerine yardımcı olarak yöneticileri katılımla destekleyin .

Oldukça verimli olan ve iletişimin çoğunu otomatikleştiren bir iş akışı oluşturmanıza yardımcı olması için GaggleAMP gibi bir araç kullanmayı düşünün.

İşte nasıl çalıştığı:

Adım 1 : Belirli talimatlarla yöneticiye bir katılım faaliyeti atarsınız.

Adım 2 : Yönetici, bir görevi olduğuna dair bir bildirim alır. Gaggle'a girebilir, katılım etkinliğini tamamlayabilir ve ileriki bir tarih/saatte yayınlamak üzere programlayabilirler.

3. Adım : Analitik kontrol panelinde çalışan bağlılığını takip edebilirsiniz.

GaggleAMP'nin nasıl çalıştığını kendiniz görmek için bir demo planlayın veya hemen ücretsiz olarak deneyin !