E-Ticaret İşletmeniz Neden Twitch Reklamcılığına Dikkat Etmeli?

Bir pazarlamacı olarak, Twitch radarınızda değilse, gerçekten, gerçekten şu anda olmalıdır.

Amazon'un sahip olduğu video oyunu canlı yayın platformu Twitch'teki izleyici rekor bir oranda büyüdü. 2020'de Twitch'teki ortalama eşzamanlı izleyiciler %114 arttı - önceki beş yılın ortalama büyüme oranının beş katı. Eylül 2021'de Twitch'in yaklaşık 8.07 milyon aktif yayıncısı vardı ve bu yayıncıların her birinin 1 ila 16,6 milyon takipçisi var.

Ülkenin veya dünyanın her yerine ürün gönderebilen e-ticaret markaları, markaları ve hedef kitleleriyle uyumlu içerik oluşturucularla ortaklık kurarak başka türlü ulaşamayacakları kitlelere ulaşmak için Twitch reklamlarından yararlanma konusunda benzersiz bir konumdadır.

Twitch'in ne olduğunu (ve ne olmadığını) derinlemesine inceleyeceğiz, bir e-ticaret işletmesi olarak Twitch'i neden önemsemeniz gerektiği hakkında daha fazla konuşacağız ve Twitch'te reklamınızı en üst düzeye çıkarmak için en iyi nasıl reklam vereceğiniz konusunda size bazı somut tavsiyeler vererek bitireceğiz. Pazarlama bütçesi.

Yine de Twitch nedir?

Twitch, içerik oluşturucuların içeriklerinden para kazanmak için bir eğlence biçimi olarak video içeriğini doğrudan izleyicilerine aktarabilecekleri canlı bir platformdur.

Yayıncılar, sadece sohbet etmek, Pokemon güçlendirici paketleri açmak, video oyunu oynamak veya bir parkta yürüyüş yapmak için canlı yayın yapıyor. Bir sohbet kutusu, bir Twitch kullanıcısının yayıncıyla ve diğer Twitch kullanıcılarıyla etkileşime girmesine olanak tanır.

Akışlar, mobil uygulama ile masaüstü, dizüstü bilgisayar ve mobil cihazlar aracılığıyla Twitch.tv web sitesinde yaşıyor. Ek olarak, Twitch, Amazon Fire TV Stick veya Roku gibi neredeyse tüm akış cihazlarında ve ayrıca birçok Akıllı TV ve oyun konsolunda mevcuttur.

İzleyiciler, kanallarına "abone olarak" en sevdikleri yayıncıları destekleyebilir. İzleyici, onlara özel ifadelere (o içerik oluşturucuya özgü özel emojiler) erişim sağlayan yükseltilmiş bir deneyim için ödeme yapar. İfadeler bir artı olsa da, birçok izleyici en sevdikleri içerik oluşturucuları desteklemekten hoşlanıyor.

Aslında, cömert izleyiciler doğrudan bağışta bulunabilir veya hatta diğer izleyicilere rastgele abonelikler hediye edebilir.

Twitch sadece bir oyun sitesi değil. Site dört ana dizin sunar: Oyunlar, IRL, Müzik ve Esports.

Markanızı oyunla ilgili bir şeye ödünç vermekten endişe ediyorsanız, etkileşim yoluyla marka bilinirliği oluşturmaya odaklanmak için canlı podcast'ler, stand-up rutinleri, röportajlar, canlı müzik ve daha pek çok şeye sahipsiniz.

Twitch'i neden önemsemelisiniz?

Zaten belli değilse, Twitch'te reklamlarınızı görebilecek birçok göz var. Bir sürü. Twitch'in kendi verilerine göre, 1 trilyon dakikadan fazla canlı içerik izlendi ve 2020'de her gün dünyanın dört bir yanından ortalama 30 milyon günlük ziyaretçi aldı.

Ayrıca, Twitch'in kitlesinin %70'i, pazarlamacıların aktif olarak etkileşim kurmaya çalıştığı ve her zaman olacak bir kitle olan 16 ile 34 yaşları arasındadır.

Daha geleneksel kanallar aracılığıyla istediğiniz kitleyi çekmekte sorun yaşıyorsanız, Twitch'i düşünmelisiniz. Özellikle 16 ile 34 yaş arasındaki erkekleri cezbetmekle ilgileniyorsanız, çünkü Twitch izleyicilerinin %67'si erkektir.

Twitch'te reklam vermenin geleneksel çevrimiçi medya platformları üzerinden sağladığı bir başka avantaj da, banner reklamları satın almak yerine bir yayıncıyla ortak olmayı seçerseniz, işletmenizin gerçek zamanlı olarak tutsak bir kitleye ulaşmasıdır. Potansiyel bir müşteri en iyi ihtimalle banner reklamınıza bakar ve en kötü ihtimalle reklam engelleyicileri nedeniyle onu hiç görmez.

Bir ortaklıkla, ürününüzün reklamını ve tanıtımını yapan ve o kişiden haftada dakikalar veya saatler harcayacak kadar zevk alan bir grup insana sahip olursunuz; bu, muhtemelen söylediklerine saygı duydukları anlamına gelir.

Twitch'te pazarlama seçenekleri

Twitch'teki pazarlama fırsatları iki bölüme ayrılır: video ve görüntülü reklamcılık ve içerik oluşturucu ortaklıkları ve sponsorluklar. Pazarlamacılar ayrıca marka içeriğini yayınlayabilecekleri ve marka etkinliklerine ev sahipliği yapabilecekleri kendi markalı kanallarını oluşturabilirler.

Platform, pazarlamacıların YouTube ve diğer video reklam ortamlarında tanıdık gelecekleri reklam birimleri sunar. Twitch, canlı yayınlarda ve kanal sayfalarında ekranın üst kısmında görünen atlanamayan video reklamlar sunar. Site ayrıca ana sayfanın üst kısmında ve sitedeki diğer sayfalarda görünen görüntülü reklamlar da sunar.

Bununla birlikte, pazarlama bütçeniz çok büyük değilse, bu seçeneklerden fiyatlandırılabilirsiniz. Bununla birlikte Twitch, küçük markaların yayıncı ortaklıklarıyla ayaklarını yere basması için benzersiz fırsatlar da sunuyor.

Ortaklık tarafında, içerik oluşturucularla ortaklık yapmak için birden fazla yol vardır. Pazarlamacılar, içerik oluşturucuların hedef kitlelerine en uygun markalı anlaşmalara göz atabileceği ve kabul edebileceği Twitch'in Ödül Panosu'nda sponsorluk teklifleri yayınlayabilir. Bu anlaşmalara Twitch aracılık eder.

Pazarlamacılar ayrıca içerik oluşturucularla ürün işbirlikleri veya çekilişler gibi daha kapsamlı ortaklıklar kurabilir. Markaların, koşullar yerine getirildiğinde topluluklarına hediye edebilecekleri ücretsiz ürünleri ortak yayıncılara sağlaması hiç de alışılmadık bir durum değil.

Ayrıca bir yayıncıya, yayın sırasında ekranlarında bir yayın görüntülü reklam tutması için ödeme yapabilirsiniz. Genellikle küçüktürler ve web kamerası beslemesinin etrafına yerleştirilirler. Daha popüler yayıncılar, yayın yaparken çeşitli farklı marka bağlı kuruluşları arasında dolaşacak bir slayt gösterisine sahiptir.

Markalar ayrıca bir yayıncının "Hakkında" bölümünde bir ürün sayfasına bağlantının görülebildiği reklam alanı satın alabilir.

E-ticaret markaları, ücretli reklamlar yerine yayıncılarla ortaklık kurmaya odaklanmalı

Muazzam bir pazarlama bütçesine sahip olmayan daha küçük e-ticaret markalarına, markalarıyla uyumlu içerik oluşturucularla ortak olmak daha iyi hizmet verebilir. Ayak parmaklarınızı Twitch reklamcılığına daldırıyorsanız, küçük başlayın.

Mütevazı bir kitleye sahip daha küçük bir yayıncıyla ortaklık yapmayı düşünün. Düzenli izleyici kitlesi 50 olan yayıncılar bile etkileşime değer çünkü bu 50 izleyici bu yayıncıya güveniyor ve 10.000 izleyicisi olan bir yayıncıdan çok daha samimi bir şekilde onunla etkileşim kuruyor.

Bundan daha önce bahsetmiştik, ancak Twitch izleyicisinin düzenli olarak etkileşimde bulundukları kanallara ve içerik oluşturuculara son derece sadık olabileceğini tekrarlamak önemlidir. Unutmayın, bu yayıncılar sadece içerik oluşturucular değil, etkileyiciler ve hepimiz bugünlerde etkileyici pazarlamayı ele almanın ne kadar önemli olduğunu biliyoruz.

Markanız hakkında heyecan duyan ve bunu hedef kitleleriyle paylaşmaktan mutlu olan alakalı bir Twitch etkileyicisi, basit bir banner reklamdan çok daha fazla ağırlık taşır.

Etkili Twitch yayıncılarının aslında küçük işletme sahiplerinin kendileri olduğunu hatırlamak da önemlidir. Twitch profillerinden, becerilerinden ve kişiliklerinden Twitch aracılığıyla para kazanmak için oradalar, bu nedenle bağlı kuruluş Twitch pazarlaması veya kanal/akış sponsorlukları aracılığıyla para kazanma fırsatlarını değerlendirmeye neredeyse her zaman istekli veya isteklidirler.

Twitch reklamcılığı yakın zamanda hiçbir yere gitmiyor

Twitch reklamları, genç ve ilgili bir kitleye ulaşmanın yeni yollarından biridir, bu nedenle en azından pazarlama stratejinizi bir an önce düşünmeye başlamanız önemlidir.

Bununla birlikte, konu Twitch'te reklam vermeye geldiğinde tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok. Denenmiş ve gerçek pazarlama tekniklerini kullanabilir ve kullanmalısınız. En iyi uygulamalarınıza bağlı kalın, doğru ortakları bulun, doğru kitleye ulaşın ve doğru mesajı doğru zamanda iletin. Diğer tüm pazarlama yolları için aynı strateji.

Biraz çaba, araştırma ve biraz şansla, e-ticaret markanızı Twitch'te pazarlayarak harika sonuçlar elde edeceksiniz.