TreviPay Kullanım Örneği: Küresel Moda Dağıtımı ve Satışı

Endüstri

Envanter satın alırken, moda perakendecilerinden genellikle toptancı tarafından ön ödeme istenir. Genellikle ödeme yapmak için iki seçeneğe sahiptirler. Ya bir kredi kartı kullanacaklar ya da eldeki mevcut nakit. Her iki seçeneğin de, sipariş anında nakit veya kredi mevcudiyetine bağlı olarak, perakendeciler tarafından tedarikçilere verilen siparişlerin boyutunu ve düzenliliğini kısıtlaması muhtemeldir.

Meydan okuma

Başarılı bir İtalyan toptan satış markası, kendi iç pazarında deri eşya satıcısı olarak başladı. Daha geniş bir Avrupa pazarına ve ardından güçlü bir müşteri tabanına sahip olduğu ABD'ye distribütör olmak için işini genişletti. Toptancı artık hem perakendecilere hem de tüketicilere doğrudan tedarik sağlıyor. Endüstride tipik olduğu gibi, perakendecilerden anında ödeme gerektirirler.

Toptancı, ABD'deki işini daha da büyütmek için büyük bir potansiyel gördü 2021 yılına kadar, tüketici pazarında Şimdi Al Sonra Öde (BNPL) ödeme seçeneklerinin hızla artan popülaritesini gördü ve B2B alıcılarına daha fazla seçenek sunma baskısını hissetmeye başladılar. ödeme koşullarında esneklik.

Toptancı, perakende müşterilerine ticari kredi sunmanın kilit önemde olduğunu fark etse de, gerekli krediyi garanti altına almak için şirket içi yetenekleri yoktu.

Dikkate alınması gereken bir diğer önemli faktör de, toptancının e-Ticaret platformunu Shopify Plus alışveriş sepetine entegre etmek için uzman bir teknik ortakla çalışma sürecinde olmasıydı.

Toptancı, ne sigortacılık uzmanlığı eksikliğinin ne de sepet entegrasyon projesinin bir ticari kredi çözümüne doğru ilerlemeyi ya da uluslararası büyüme hedeflerine ulaşmasını yavaşlatmayacağına kararlıydı.

Toptancı neden TreviPay'i seçti?

• TreviPay, 1980'den beri moda sektöründe önemli deneyimler de dahil olmak üzere ABD pazarında garanti altına alınmış krediye sahip ve alıcılara hizmet veren güvenilir ve kanıtlanmış bir ortaktır.
• TreviPay ile ödeme yaparken, perakende müşterileri, büyük perakendecilerin küresel müşteri tabanının ihtiyaçlarını karşılamak için gerekli olan 20 milyon $'a kadar önemli ölçüde daha yüksek kredi limitlerine erişebildi.
• TreviPay, karmaşık üçüncü taraf alışveriş sepeti entegrasyon projesi gerçekleşirken geçici bir çözüm olarak entegre olmayan manuel modda hemen devreye alınabilir.

Çözüm

TreviPay aracılığıyla faturalandırma ve ödeme koşulları sunarak, müşterimizin perakendecileri artık yalnızca toptancı ile harcanabilecek bir kredi limiti için başvurabilirler. Risk değerlendirmesi ve sigortalama sorumluluğu TreviPay'e aittir. Başvuru ve risk değerlendirme süreci, tamamen dijital bir deneyimin parçası olarak genellikle bir gün içinde gerçekleşir.

Toptancı, alıcının kullanıcı deneyiminden Alacak Hesapları ve Borç Hesapları işlevlerine kadar büyük miktarlarda karmaşıklığı ortadan kaldırdı.

Onaylı alıcılar, kredilerini toptancının TreviPay ağında tek tıklama işlemiyle hemen harcamaya başlayabilir, bu da sipariş vermeyi hızlı ve kolay hale getirir.

Bu, bir perakendeci ödemelerini temerrüde düşürse bile, müşterimize her zaman sipariş sırasında ödeme yapılacağı anlamına gelir. DSO ve ödenmemiş faturaları takip etmek için kaynak tahsis etme ihtiyacı ortadan kalkar.

TreviPay çevrimiçi operasyonlarına tam olarak entegre edilebilirken, müşterimiz müşterilerine anında ticari kredi sunabilmek için TreviPay'i manuel modda dağıtma seçeneğini kullanmayı seçti. Bu, Shopify Plus entegrasyonunu geliştirmeye paralel olarak kredi teklifleri için pazara hız kazandırmalarını sağladı.

Büyük perakendeci müşterilerinin karmaşık faturalama ihtiyaçları başarıyla karşılanabildi. Kredi ve satın alma hiyerarşileri, SKU düzeyinde satın alma kontrolleri ve merkezi/merkezi olmayan faturalandırma dahil olmak üzere gelişmiş seçeneklerin tümü, TreviPay ağlarında iş yaparken mümkündür.

Toptancı, uluslararası büyümesini TreviPay tarafından halihazırda hizmet verilen diğer pazarlarda sürdürmeyi planlıyor, böylece müşterimiz gelecek planları için en güçlü temellere sahip olduğundan emin olabilir.

Toptancı müşterimiz için avantajlar

• Arka ofis verimliliği – Alacak Hesaplarını dışarıdan temin etme B2B iş ölçekleri nedeniyle dahili kaynak sağlama gereksinimlerini düşük tutar
• Azaltılmış risk – TreviPay perakende müşterileri için kredi sağladığından, müşterimiz geç ödeme ve ödenmemiş fatura riskini ortadan kaldırmıştır.
• Rekabet avantajı - müşterimiz, perakende müşterilerine bir kredi limiti ve vadelerde ödeme sunarak pazarında öne çıkacaktır.
• Artan satış ve sadakat – kredi limiti, perakendecilerin daha fazla satın almalarını sağlar ve tekrarlanan işleri teşvik eder

Özet

Ek ödeme kolaylığı ve esneklik beklentileri, özellikle BNPL çözümlerinin tüketiciler için cazibe kazandığı moda perakende sektöründe son yıllarda hızla arttı. Müşterimiz bu yükselen trendi gördü ve B2B müşterilerine benzer bir ertelenmiş ödeme seçeneği sunarak rekabet avantajı yaratmak istedi.

Müşterimiz, büyük perakendecilerin karmaşık faturalandırma ihtiyaçlarını karşılayarak, ön finansmana ihtiyaç duymadan veya nakit akışlarını olumsuz etkilemeden daha büyük siparişleri kolayca vermelerini sağlayabilir.

Kredi veya kurumsal kartların aksine, sunulan kredi limiti belirli pazarda özel kullanım içindir, bu nedenle sadakat oluşturmaya ve tekrar işleri teşvik etmeye yardımcı olur. Ve ticari kredi TreviPay tarafından sigortalandığından, müşterimizin asla geç ödemeleri veya kötü borçları takip etmesi gerekmez.

TreviPay, müşterileri için kusursuz bir müşteri ödeme deneyimi ve rekabet avantajı sağlayan süreç yeniliğini kolaylaştırıyor.