Çerezsiz Çağda e-Ticaret İçin En İyi Trafik Oluşturma Kanalları

Yayınlanan: 2022-05-03

Son yıllarda veriler, dijital pazarlama stratejilerinin şekillenmesine yardımcı oldu. Pazarlamacılar, müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinmek ve e-ticaret kampanyalarını optimize etmek için çerezleri kullandı. Ancak müşteriler, gizlilikleri ve şirketlerin çerezlerden elde ettikleri verileri kullanma biçimleri konusunda giderek daha fazla endişe duyuyor.

Sonuç olarak, üçüncü taraf tanımlama bilgileri ortadan kalkıyor ve e-ticaret sadakat ve güven çağına giriyor. Şeffaflık, çerezsiz bir gelecekte markalar ve müşteriler arasında ilişkiler kurmanın anahtarı olacaktır. Pazarlamacılar müşterilerinden öğrenmeye devam edecek, ancak e-Ticaret için bağlantı, katılım ve güven oluşturmaya değer veren bir yaklaşımı benimsemesi çok önemli olacak.

2022'de Pazarlamacılar için Çerezsiz Bir Gelecek Ne Anlama Geliyor?

Şu anda, kullanıcılar Apple, Firefox ve Brave gibi sağlayıcılar arasında gezinirken üçüncü taraf çerezleri otomatik olarak engelleniyor. Arama motoru pazar payının %60'tan fazlasını temsil eden Google Chrome, 2023 yılına kadar üçüncü taraf çerezleri de engelleyeceğini duyurdu .

Ancak, tarayıcılar tarafından uygulanan değişikliklerden bağımsız olarak, tüketiciler siber suçlara ve kişisel verileri içeren diğer sorunlara karşı zaten harekete geçiyorlardı. Aramalar , her 2 internet kullanıcısından 1'inin cihazlarından çerezleri düzenli olarak sildiğini gösteriyor. Bir reklam engelleyici veya özel bir göz atma penceresi kullanmak gibi diğer gizlilik alışkanlıklarıyla birleştirildiğinde, bu, çevrimiçi olarak izlenmekten ve hedeflenmekten kaçınmak için aktif olarak adımlar atan 4 kişiden 3'üne yükselir.

Bu, birçok iş değişikliğine yol açtı ve dijital pazarlamacılar arasında en çok tartışılan konulardan biri haline geldi. Asıl soru şu: Çerezler olmadan dijital pazarlama stratejilerine ne olacak? Shopify'a göre birçok marka, müşterilerin rızasıyla veri toplayarak bir web sitesindeki kullanıcı deneyimini tanımlamaya ve geliştirmeye yardımcı olmaya devam edecek olan birincil verilere yönelecek.

Şeffaflık, dijital pazarlamada büyüyen bir başka konudur. Araştırma ayrıca markaların %44'ünün müşteri bilgilerini kullanma ve kişiselleştirmeyi nasıl yaptıklarını yeniden düşünme konusunda daha şeffaf olmayı planladığını gösteriyor. Shopify, kişiselleştirmenin e -ticarette daha yaygın hale gelmesine rağmen, aşırı kişiselleştirilmiş web sitelerinin müşteriler tarafından terk edilme olasılığının üç kat daha fazla olduğunu söylüyor.

Bununla birlikte, önemli bir faktör özellikle dijital pazarlamacılara yöneliktir: Tüketicilerin %61'i gerekirse verilerini bir markayla paylaşmaya istekli olduklarını söyledi ve tüketicilerin %44'ü, markaların ilgili içerik ve teklifler sağlamak için verilerini kullanmasını kabul etti.

Çerezsiz gelecekte, müşteriler kişiselleştirilmiş deneyimler ve alaka düzeyi bekleyecektir. Yeni beklentilere uyum sağlamak için, kişiselleştirme izleyicinin dikkatini çekmek için yeterli olmayacağında, markaların nasıl değer ve etkileşim yaratacağını düşünmesi gerekiyor.

Kesin olmak gerekirse, BCG Executive Perspectives 2022 Future tarafından önerilen trendler, günümüzde müşterilerin hiper kişiselleştirme, ultra kolaylık ve topluluk ile sürdürülebilirlik arasındaki bağlantılarla artırılmış deneyimler beklediğini gösteriyor. Bu senaryoda, işletmeler için daha iyi sonuçlar elde etmek için bir güven ilişkisini beslemek ve geliştirmek esastır. Ayrıca, e-Ticaret, giderek daha pahalı hale gelen diğer satın alma taktiklerinden çok daha fazla, potansiyel müşterilerle sadakati ve elde tutmayı teşvik eden stratejilere odaklanacaktır.

Çerezsiz çağda e-ticaret için en iyi trafik oluşturma kanalları

Çerezsiz bir senaryoda, trafik oluşturmak için en iyi kanallar, markaların ve işletmelerin potansiyel müşterileriyle sadakat ve güven oluşturmasına yardımcı olur. Pazarlamacıların potansiyel kitlelerle nasıl etkileşim kurabileceğini ve onları motive edebileceğini öğrenmek için, daha iyi stratejiler şekillendirerek uygun kanallardan nasıl yararlanabileceğinizi aşağıda görelim.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, marka ürünleri ve hizmetleri hakkında eğitmeyi ve farkındalığı artırmayı amaçlayan bir stratejinin anahtarıdır. HubSpot, pazarlamacıların %82'sinin içerik pazarlamasını aktif olarak kullanmasına şaşmamalı . Çerezlerin azalması bu taktiğin önemini daha da artırmaktadır. Pazarlamacılar, mükemmel içerik sağlayarak, bir markanın veya şirketin alaka düzeyini oluştururken tekliflerini nasıl iyileştireceklerine dikkat edebilirler.

Markalar için içerik pazarlamasının temel faydaları arasında trafik oluşturmak, site için görünürlük ve tüketicilerle ilişkiler kurmak yer alır. E-Kitaplar, bilgi grafikleri, videolar, kılavuzlar, vaka çalışmaları ve kısa kurslar gibi zengin materyallere erişmek için müşterilerin ayrıntılarının istenmesi yaygın bir durumdur. Markalar, müşterilerden ad, e-posta adresi ve iş yeri gibi bilgileri doldurmalarını isteyebilir. Bu sayede daha şeffaf bir şekilde stratejilerini öğrenmeye ve geliştirmeye devam edebilirler.

Topluluk pazarlaması

Markalar, müşterileriyle ilişkilerini güçlendirmek için topluluk oluşturmayı giderek daha fazla kullanıyor. Bunun arkasında bir neden var: topluluklar, müşteriyi elde tutma, güven ve marka bilinirliğini artırır.

Bazı markalar sıfırdan bir topluluk oluşturabilir, ancak Hootsuite'e göre e-ticaret markaları, yerleşik bir kitleye sahip etkileyici topluluklara tanıtılarak başarılı oluyor. Bir topluluk potansiyel olarak bir ürüne tüketici güvenini artırabilir. Belirli bir alanda etkileyicilerle bir ekip stratejisi oluşturmak, hedef kitlenize tanıtmanın ve harika sonuçlar elde etmenin başka bir yoludur.

Etkileyici pazarlama

Etkileyici, ünlü olsun ya da olmasın, sözlerine güvenen ve içeriklerinde değer gören, ilgili bir kitleye sahip olan herhangi bir kişidir. Markalar sadık müşteriler haline gelebilecek tüketiciler tarafından görülmek isterken, influencerlar pazarlama stratejilerinde giderek daha fazla görünürlük kazanıyor.

Böylece influencerlar marka bilinirliğini arttırır ve markaların bir pazarlama stratejisi içerisinde kendilerini pazarda yer edinmesine yardımcı olur. Başka bir deyişle, izleyicileri e-ticaret siteleri gibi bağımsız platformlara çekmek ve yönlendirmek veya sosyal ticaret içinde ürün önermek için bir mıknatıs görevi görürler.

Örneklerden öğrenme

Influencer marketing ve e-Ticaret denilince 2008 yılında kurulan e-ticaret platformu SHEIN örneğini tekrar gözden geçirmekte fayda var. Pandemi döneminde tüketicilerin e-ticarete odaklanmasıyla marka kendi segmentinde ABD'de lider konuma geldi ve Dünya çapında.

Shein, Instagram, Tiktok ve web siteleri gibi uygulamalar ve sosyal medya kanalları gibi birden fazla kanalda bulunur. Shein'in ana stratejilerinden biri, mikro etkileyicilerle ittifak kurmaktı ve bu da onu mikro etkileyiciler arasında 1 numaralı Tiktok haline getirdi.

Ünlüler markanın odak noktası değildir. Bunun yerine, Shein genellikle Instagram, Youtube ve Tiktok'ta mikro etkileyicilerle bir araya geliyor. Buna ek olarak, marka, ortaklarını en sevdikleri öğelerin yer aldığı "karıştır ve eşleştir videoları" tarzında daha fazla içerik üretmeye motive eden ortaklık programı aracılığıyla ücretsiz ürünler gönderiyor.

> Markanıza uygun mükemmel bir influencer bulun

Bağlı pazarlama

Dünya çapındaki insanlar ürünlerinizi farklı kitlelere tanıtabilseydi nasıl olurdu hiç düşündünüz mü? Bu, temel olarak bağlı kuruluş pazarlamasının yapmanıza izin verdiği şeydir. Marka yalnızca istenen eylemler için ödeme yapar ve bağlı kuruluşlara komisyon bazında ödeme yapılır.

Markalar, ortaklar tarafından tanıtılmaktan birçok şekilde yararlanabilir. Örneğin, ortaklar hedef kitle hakkında daha fazla bilgi edinmeye yardımcı olur. Dijital pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin, marka için hangisinin en karlı olduğunu belirlemek için farklı pazarları, kanalları ve stratejileri gözlemlemelerine ve test etmelerine olanak tanır.

Böylece, bağlı kuruluş pazarlaması, gelecek vaat eden yeni stratejiler benimsemek isteyen markalar arasında giderek daha fazla yer kazanıyor. Bir bağlı kuruluş programı oluşturarak, e-Ticaret, ürünlerini tanıtmak için ortakları çekebilir. Program, istediğiniz herhangi bir eylemle özelleştirilebilir ve tanımlanabilir.

Bir ortak istenen eylemi her gerçekleştirdiğinde bir komisyon kazanır. Ayrıca, ortakları öne çıktıklarında ödüllendirebilirsiniz. Çerezlerin olmadığı bir çağda giderek daha rekabetçi hale gelen bir pazarda önemli bir avantaj olan ortaklarınızı meşgul edecek bir stratejiye sahip olmayı düşünün .

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, dijital pazarlamacılar tarafından en çok kullanılan yöntemlerden biri olmaya devam ediyor. Müşterilerinizi marka hakkında güncel tutmak, indirimleri, haberleri ve daha fazlasını paylaşmak için etkili bir kanaldır. E-posta pazarlaması, müşterilerle önemli bir değere sahip olan ilişkileri beslemeye ve oluşturmaya yardımcı olmanın yanı sıra, trafik oluşturmak ve çerezler olmadan müşteri verilerini toplamak için mükemmel bir araçtır.

Örneğin, dijital pazarlamacılar, hedef kitleleri hakkında veri toplamak için bir bültendeki kayıt alanını kullanabilir. Birçok müşteri, favori markalarından değerli içerikli bir e-posta almak ister. Ek olarak, verilerini zaten paylaşmış olan müşterilerin içeriğinizle etkileşime girme olasılığı daha yüksektir ve bu da sayfalarınıza daha iyi bir dönüşüm oranı getirebilir.

Sosyal medya

Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn, YouTube gibi sosyal ağlar, ücretli ve organik trafik üzerinden hedef kitlenizi bulmanızı sağlayan çok etkili müşteri edinme kanalları haline geldi. Ücretli trafik, bu sosyal ağlarda markanıza değerli bir görünürlük ve görünürlük sağlarken, organik trafik, markanızın müşterilerinizle ilişkiler kurmasına ve işletme imajınızı güçlendirmesine yardımcı olur.

Ama hepsi bu değil. Son zamanlarda, bu senaryoda, çoğunlukla sosyal ağları içeren birçok değişiklik fark ettik. Birincisi, sosyal medya platformlarında reklam maliyetinin giderek artması; ikinci nokta, sosyal ağların, müşterinin bir web sitesine gitmesine gerek kalmadan satın alma işleminin platform içinde yapılabilmesi için giderek daha fazla özellik oluşturmasıdır. Bu doğrudan e-ticareti etkiler.

Bu nedenle markanızın sosyal medyasına stratejik yaklaşmak hiç bu kadar kritik olmamıştı. Yine burada, influencerlar, aradığınız kitleyi yakalamanıza yardımcı olabilir ve bu yapıldıktan sonra, sosyal medya platformlarında satın almak için ürün kataloğunuzu sunar.

Bloglama

Kurşun geçirmez bir SEO stratejisiyle uyumlu bloglama, birçok nedenden dolayı markalar ve şirketler arasında yükselmeye devam etmelidir. Başlıcaları:

Markaya değer katmak;
Müşterilerinizle alakalı içerik paylaşmak;
Sadakat oluşturmak.

Bloglama trafik oluşturur, ilişkiler kurar ve okuyucuları gelecekteki müşterilere dönüştürmek için büyük bir potansiyele sahiptir. Pazarlamacıların %50'den fazlası , SEO stratejilerinin başarısını ölçmenin en iyi yollarının anahtar kelime sıralaması ve organik trafik olduğunu söylüyor. Böylece içeriğinizde bulunan anahtar kelimeleri arama motorlarına giren müşteriler sitenize yönlendirilecektir. Bu sayede çerezsiz bir gelecekte bile uzun vadede ziyaretçi sayınızı artırabilirsiniz.

Yönlendirme programları

E-Ticaretiniz tavsiye programlarından yararlanıyor mu? Değilse, hemen şimdi düşünmeye başlayın. Bu, markanızın bilinirliğini potansiyel olarak artırmanın bir yoludur. Markalar, bir ödül programı oluşturarak, en ilgili müşterileri ürünler ve hizmetler hakkındaki sözleri arkadaşlarına, ailelerine veya takipçilerine yaymaya teşvik eder. İleride, müşterileriniz marka elçileri olabilir.

Bu pazarlama türü geçmişte ağızdan ağza pazarlama olarak biliniyordu ve her zaman çok etkili oldu. Bunun nedeni, insanların satın almadan önce ürün önerileri aramasıdır. Yine de, bu tavsiye güvenilir kişilerden, yakın bir arkadaştan, aile üyelerinden veya ürününüzden memnun olan etkileyicilerden geldiğinde daha da iyidir. Sonuç her iki taraf için de uygundur: sadık müşterileriniz ödüllendirilir ve markanız yeni ilgili taraflar kazanır.

Sonuç olarak

Sürekli değişen teknolojiden bağımsız olarak , hedef kitlenizi anlamak ve onlarla etkili bir şekilde bağlantı kurmanın yollarını aramak, herhangi bir e-ticaret için çok önemlidir.

Bitirmeden önce, ana ipuçlarını özetleyelim:

Müşterilerinizle paylaşmak üzere değerli hikayeler oluşturmak için içerik pazarlamayı kullanın.
Müşterilerle diyalog kuran topluluklarda markanızı oluşturun veya ekleyin.
Güven ve farkındalık oluşturmak için etkileyicilerle ortak olun .
Haber kanallarını keşfetmek ve hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bağlı kuruluş pazarlamasını düşünün.
Trafik oluşturmak ve veri toplamak için stratejinize e-posta pazarlamasını dahil edin.
Daha iyi sonuçlar almak ve platformların içgörülerinden öğrenmek için sosyal medyayı e-ticaret kataloğunuzla entegre edin.
E-Ticaret SEO'nuza yardımcı olacak alakalı bloglar oluşturun ve markanızın tüketici için ne kadar önemli olduğunu gösterin.

Çerezsiz bir geleceğin, markanızın daha önce bilinmeyen ufuklar olan yeni kanallar ve stratejiler keşfetmesine izin vereceğini düşünün. Yaklaşımınızı yeniden düşünmeye başlamak için son ana kadar beklemeyin. Bunun yerine bu makaleyi istediğiniz kadar okuyun ve uygulamaya başlayın.

Çerezsiz bir gelecek, tüm pazarlamacılara destek sağlayabilecek platformlar gerektiriyor ve işletme sahiplerinin kampanyalarını etkili bir şekilde yürütmesi gerekiyor. Affise Reach, her büyüklükteki şirketin umut verici ve keşfedilmemiş bir kanalı, ortak pazarlamayı kolayca denemesine olanak tanır. Reach, ortaklıkları basitleştirerek, çerezsiz bir senaryoya yanıt olarak gelir elde etmek için yeni yollar ve fırsatlar sunar.

denemek ister misin? Erişim ile yeni kanallar keşfederek daha iyi kampanyalar yapın ve beklenen sonuçları alın.