2023'te Saas Ürününüz için En İyi X Video Pazarlama Stratejisi

Pazarlama dünyası sürekli olarak gelişmektedir ve video pazarlama da bir istisna değildir.

Müşterilere ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için videoların kullanımı daha önce hiç olmadığı kadar arttı.

Aslında, Wyzowl tarafından yapılan bir ankete göre tüketicilerin %73'ü bir ürün veya hizmet hakkında bilgi edinmek için video izlemeyi tercih ediyor ve insanların %96'sı bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek için açıklayıcı bir video izliyor.

Gerçek şu ki, bir SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) şirketiyseniz, pazarlama stratejinizde videoyu göz ardı edemezsiniz. Emrinizde bulunan pek çok harika çevrimiçi video oluşturma yazılımıyla, pazarlama amaçları için bir video oluşturmak kolaydır.

Okumaya devam ettikçe, işletmeniz için video pazarlamanın faydalarını öğreneceksiniz. Video oluştururken hangi pazarlama stratejilerini uygulayacağınızı da bileceksiniz.

Daha fazlasını öğrenmek için dalın.

SaaS şirketleri neden Video Pazarlamaya ihtiyaç duyar?

SaaS şirketleri, giderek artan doymuş dijital pazarda sürekli büyüyen rekabetle karşı karşıyadır. Müşterilere ulaşmak için web tabanlı yazılım platformlarını kullanan daha fazla işletmeyle, müşterilerinizin kim olduğunuzu bildiklerinden emin olmanız gerekir.

Video pazarlamayı SaaS stratejinizin bir parçası olarak kullandığınızda elde edeceğiniz bazı avantajlar şunlardır.

• Artan görünürlük: Video içeriği, yazılımınız ve hizmetlerinizle ilgili bilgilerin yayılmasına yardımcı olabilir. Video içeriği ile daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve dijital pazarda daha fazla görünürlük elde edebilirsiniz.
• Geliştirilmiş müşteri etkileşimi: Videolar, müşterilerinizle daha kişisel bir şekilde etkileşim kurmanıza olanak tanır. Kitleniz içeriğinizi daha fazla izleyecek ve hatta tepkiler bırakacak ve paylaşacaktır.
• Artan satışlar: Videolar, ürününüzün faydalarını tek başına metin veya resimlerden daha ilgi çekici bir şekilde sergileyerek satışları artırabilir.
• Müşteri eğitimi: Karmaşık konuları eğlenceli ve bilgilendirici bir şekilde açıklayabilir, potansiyel müşterilerin ürününüzün değerini anlamasını kolaylaştırabilirsiniz.
• Marka tanıma: Şirketinizin marka imajını iyileştirmeyi dört gözle bekliyorsanız, video pazarlamayı atlayamazsınız. Videolar, güçlü bir marka kimliği oluşturmanın harika bir yoludur. Video içerikler ile müşterilerin markanızı daha kolay tanımasına yardımcı olacak akılda kalıcı görseller oluşturabilirsiniz.
• İlişki kurun: Videolar, müşteri ilişkileri kurmanın harika bir yoludur. Müşterilerinizle aranızda güçlü bir bağ kurmanıza yardımcı olacak onlara özel içerikler oluşturabilirsiniz.

Bu nedenle, SaaS şirketiniz için görünürlük elde etmek istiyorsanız video pazarlama, yararlanmanız gereken önemli bir araçtır.

Artık faydaları anladığınıza göre, işinizi büyüten videoları nasıl oluşturacağınızı öğrenmenin zamanı geldi.

SaaS Ürününüz için 5 Video Pazarlama Stratejisi

2023'te SaaS ürününüzü tanıtmak için video kullanmak istiyorsanız aşağıdaki en iyi stratejilere göz atın.

1. Açıklayıcı Videolar Oluşturun

Snappy Kraken'in pazarlama otomasyonunun nasıl çalıştığını gösteren açıklayıcı bir videosu.

Kaynak: Snappy Kraken

Alternatif Metin: Bir pazarlama şirketi olan Snappy Kraken tarafından sunulan hizmetler hakkında açıklayıcı bir video. Ayrıca Snappy Kraken'e neden ulaşılması gerektiğinin cevabını da içerir.

Açıklayıcı video, ürün veya hizmetinizin nasıl çalıştığını ve sağladığı faydaları açıklayan kısa, animasyonlu bir videodur. Bu videolar genellikle potansiyel müşterilerin dikkatini hızla çekmek ve onlara satın alma kararı vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlamak için kullanılır.

Etkili bir açıklayıcı videoyu oluşturan birkaç temel unsur vardır:

1. Açık ve öz bir mesaj: Açıklayıcı videonuz, ürününüzün ne yaptığını ve izleyiciye nasıl fayda sağladığını açıklayan net ve öz bir mesaja sahip olmalıdır.
2. Görsel yardımcılar: Animasyonlar veya grafikler gibi görsel yardımcılar, mesajınızı açıklamaya ve izleyicilerin anlamasını kolaylaştırmaya yardımcı olabilir.
3. Etkileyici bir harekete geçirici mesaj: Açıklayıcı videonuzun sonuna, izleyiciyi ister ürününüzü satın alıyor isterse deneme sürümüne kaydoluyor olsun bir sonraki adıma geçmeye teşvik eden ikna edici bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
4. Güçlü bir senaryo: Güçlü bir senaryo, iyi bir açıklayıcı videonun temelidir. Yanıt ortaya çıkaran bir komut dosyası oluşturmak çok zor olabilir. Ama neyse ki şaheserinizi oluşturmanıza yardımcı olması için birkaç yazma uygulaması kullanabilirsiniz. İçeriğinizi düzenlemenize, olay örgüsü oluşturmanıza ve daha fazlasını yapmanıza olanak tanıyan araçlar vardır. Bu nedenle, acele etmeyin ve komut dosyanızı oluşturmak ve mesajınızı etkili bir şekilde iletmesini sağlamak için bir yazma aracıyla çalışın.

Bu yönergeleri izleyerek, ürününüzü etkili bir şekilde sergileyen ve daha fazla potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmenize yardımcı olan bir açıklayıcı video oluşturabilirsiniz.

2. Müşteri Görüşlerini Kullanın

Pazarlama çabalarınızda müşteri referanslarını kullanmak, SaaS ürününüzün değerini sergilemenin güçlü bir yoludur. Müşteri referansı, bir müşterinin ürününüzle ilgili deneyimlerini ve elde ettikleri sonuçları paylaşan kısa bir video veya yazılı beyanıdır.

Çevrimiçi bir resim kursu için bir referans videosu. Potansiyel müşterilerin neleri başaracaklarını öğrenmelerine yardımcı olur. Kaynak: Anna Mason Sanatı

Alternatif Metin: Bir öğrencinin Anna Mason isimli bir resim öğretmeninin web sitesindeki referans videosu. Video pazarlama stratejilerini kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe dayandırdığı için web sitesi bu tür referans videolarıyla dolu.

Hatta memnun müşterilerinize ulaşabilir ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik talep edebilirsiniz. Ürünlerinizi övdükleri veya takdir ettikleri bir video çekip sizin yolunuza gönderebilirler.

Videoyu aldıktan sonra, pazarlama arzularınıza göre hazırlamak için en iyi video düzenleme yazılımlarından bazılarını kullanabilirsiniz.

Pazarlama çabalarınızda müşteri referanslarını kullanmanın birkaç önemli faydası vardır:

1. Güven oluştururlar: Ürününüzü kullanan ve ondan yararlanan gerçek müşteriler görmek, potansiyel müşterilerle güven oluşturmanıza yardımcı olabilir.
2. Ürününüzün değerini sergilerler: Müşteri referansları, ürününüzün etkili olduğuna dair sosyal kanıt sağlar ve potansiyel müşterilerin sunduğunuz ürünün değerini görmesine yardımcı olabilir.
3. Geleneksel reklamcılıktan daha etkili olabilirler: Araştırmalar, insanların %92'sinin geleneksel reklamcılığa göre arkadaş ve aile tavsiyelerine güvenme olasılığının daha yüksek olduğunu göstermiştir.

Pazarlama çalışmalarınızda müşteri referanslarını kullanırken akılda tutulması gereken birkaç önemli nokta vardır:

• Referanslarını kullanmadan önce müşterilerinizden izin aldığınızdan emin olun.
• Ürününüzün belirli avantajları ve özellikleri hakkında konuşabilecek müşterileri seçin.
• Vurgulamak istediğiniz kilit noktalara odaklanarak referansları kısa ve öz tutun.

Müşteri referanslarını pazarlama çabalarınıza dahil ederek, SaaS ürününüzün değerini etkili bir şekilde sergileyebilir ve potansiyel müşterilerle güven oluşturabilirsiniz.

3. Demo Videolar Yapın

Açılış sayfalarının nasıl oluşturulacağını gösteren bir tanıtım videosu Kaynak: Blogging Blocks'u Başlatın

Alternatif Metin: Start Blogging Blocks web sitesinde kısaca açılış sayfaları oluşturma sürecini gösteren bir demo video.

Demo videolar oluşturmak, potansiyel müşterilere SaaS ürününüzün neler yapabileceğine bir göz atmak için mükemmel bir yoldur.

Demo video, ürününüzün özelliklerini ve yeteneklerini uygulamalı olarak gösteren kısa bir videodur.

Bu tür videolar genellikle kullanıcı deneyimini sergilemek için kullanılır. Ve izleyicilere, ürününüzü kullanmanın nasıl bir şey olacağına dair bir fikir veriyorlar.

Demo videolar, ürününüzün değerini sergilemenin ve potansiyel müşterileri ödeme yapan kullanıcılara dönüştürmenin etkili bir yolu olabilir.

Demo videolar oluştururken, ürününüzün temel özelliklerini ve faydalarını vurgulayarak onları odaklı ve öz tutmak önemlidir.

Ayrıca, ürünü çalışırken göstermek ve izleyiciye daha sürükleyici bir deneyim sağlamak için ekran kayıt yazılımı kullanmayı düşünün. Demo içeriğinizi oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok kullanıcı dostu video oluşturma yazılımı vardır.

Yüksek kaliteli demo videolara yatırım yaparak SaaS ürününüzün değerini etkili bir şekilde sergileyebilir ve daha fazla satış sağlayabilirsiniz.

Bir demo videoya sahip olmamak, en büyük ve en yaygın video pazarlama hatalarından biridir. Ve ürünleriniz için ilgi çekici, net demo videolar oluşturarak bundan kaçındığınızdan emin olun.

4. Sosyal medyadan yararlanın

Instagram, TikTok ve Twitter gibi sosyal medya platformları, video içeriğinizi paylaşmak için harika yerlerdir. Videolarınızı tanıtmak ve izleyicilerinizle etkileşim kurmak için bu platformları kullanmayı düşünün.

Zoom Insta hesabında yayınlanan Zoom özelliklerini öne çıkaran bir video. Kaynak: Zoom Insta Hesabı

Alternatif Metin: Video pazarlama stratejileri için Instagram'ı kullanarak yakınlaştırın.

Twitter, Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformları, video içeriğinizi paylaşmanız ve hedef kitlenizle bağlantı kurmanız için çeşitli yollar sunar. Bu nedenle, dikkat çeken ve dönüşüm sağlayan bir sosyal medya video stratejisi oluşturma adımlarını öğrenmek bir zorunluluktur.

Video pazarlama stratejileriniz için sosyal medyadan yararlanmanın bazı özel yollarını burada bulabilirsiniz.

• Ürününüzün temel özelliklerini ve avantajlarını sergileyen kısa, dikkat çekici videolar oluşturun.
• 24 saat sonra süresi dolan içerik için sosyal medya 'Hikayeleri'ni kullanın. Bu tür videolar aciliyet yaratır ve çok çabuk ortadan kalktıkları için daha fazla dikkat çeker.
• Videolarınızı paylaşın ve hedef kitlenizle farklı sosyal medya platformlarında etkileşim kurun.
• Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve insanların içeriğinizi keşfetmesini kolaylaştırmak için hashtag'ler ekleyin.
• Videolarınızı tanıtmak ve belirli bir demografik veya ilgi grubuna ulaşmak için ücretli sosyal medya reklamcılığı kullanın.
• Kitlenize sizinle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurma fırsatı vermek için Facebook Live veya YouTube Live gibi platformlarda canlı Soru-Cevap oturumları veya ürün demoları düzenleyin.
• Influencer'larla veya sektör uzmanlarıyla işbirliği yapın ve ürününüzü bir videoda sergilemelerini sağlayın.
• Hedef kitlenize değer katan ve ürününüzü onların sorunlarına çözüm olarak konumlandıran eğitici içerikler oluşturun. (Bir sonraki bölümde bu ipucu hakkında daha fazla bilgi edinin.)
• Ürününüzün değerini sergilemek ve potansiyel müşterilerle güven oluşturmak için memnun müşterilerden alınan video referanslarını kullanın.
• Markanızla zaten etkileşim kurmuş veya web sitenizi ziyaret etmiş kişilere hedefli reklamlar göstermek için video yeniden hedeflemeyi kullanın.

Bu stratejileri sosyal medya video pazarlama çabalarınıza dahil ederek, SaaS ürününüzü etkili bir şekilde tanıtabilir ve daha fazla satış sağlayabilirsiniz.

5. Eğitim İçeriği Oluşturun

Eğitim içeriği oluşturmak, SaaS işletmeleri için harika bir video pazarlama stratejisidir. Eğitim içeriği, izleyiciye yeni bir şey öğreterek veya bir sorunu çözmesine yardımcı olarak değer sağlayan her türlü içeriktir.

Bu, nasıl yapılır kılavuzlarını, sektöre özel ipuçlarını veya ürününüz veya sektörünüzle ilgili diğer bilgilendirici içeriği içerebilir.

Ürününüzle ilgili konularda eğitici videolar, sitenize daha fazla insan çekmenize yardımcı olacaktır. Kaynak: OptinMonster – YouTube

Alternatif Metin: Bir SaaS ürün şirketi tarafından hazırlanan eğitim videoları örneği.

Video pazarlama stratejinizin bir parçası olarak eğitim içeriği oluşturmanın birkaç önemli faydası vardır:

• Şirketinizi kendi alanınızda uzman olarak konumlandırır: Eğitim içeriği oluşturarak, şirketinizi sektörünüzde bir düşünce lideri ve uzman olarak konumlandırabilirsiniz.
• Web sitenize trafik çekmenize yardımcı olabilir: Eğitim içeriği, web sitenize yeni ziyaretçiler çekmenin ve çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmanın etkili bir yolu olabilir.
• Güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olabilir: Öğreticiler ve nasıl yapılır videoları aracılığıyla kitlenize değer sağlayarak, potansiyel müşterilerle güven ve güvenilirlik oluşturabilirsiniz.
• Yeniden kullanılabilir ve paylaşılabilir: Eğitici videolar yaptığınızda, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza ve içerik pazarlama çabalarınızdan daha fazla değer elde etmenize olanak tanıyan, paylaşılma ve yeniden amaçlanma potansiyeline sahiptir.

Yararlı eğitici içeriği video pazarlama stratejinize dahil ederek, SaaS işinizi kendi alanınızda bir uzman olarak etkili bir şekilde konumlandırabilirsiniz. Ayrıca potansiyel müşterilerle güven inşa edeceksiniz.

7. Video reklamcılığa yatırım yapın

İnsanların videolarınızı görmesini garanti etmek istiyorsanız video reklamcılığı kullanın.

Video reklamlara yatırım yaparak ürününüzü etkili bir şekilde tanıtabilir ve web sitenize daha fazla trafik çekebilirsiniz.

SaaS ürününüzü tanıtmak için video reklamcılığı kullanmanın birkaç farklı yolu vardır:

1. Reklamlarınızı doğru kitleye hedefleyin: Reklamlarınızın doğru kişilere gösterilmesini sağlamak için reklam platformunun sağladığı hedefleme seçeneklerini kullanın.
2. Göz alıcı küçük resimler kullanın: Video reklamınız için küçük resim genellikle bir izleyicinin göreceği ilk şeydir, bu nedenle göz alıcı ve reklamınızla alakalı bir resim seçmeniz çok önemlidir.
3. Alakalı ve açıklayıcı başlıklar kullanın: Video reklamınızın başlığı, reklamınızın içeriğiyle alakalı olmalı ve ürününüzün değerini açıkça belirtmelidir.
4. Farklı reklam biçimlerini test edin: Atlanabilir veya atlanamayan reklamlar gibi farklı reklam biçimlerinin, reklamınızın etkinliği üzerinde büyük etkisi olabilir. Hangisinin işletmeniz için en iyi performansı gösterdiğini görmek için farklı biçimleri deneyin.
5. A/B testi kullanın: A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir reklamın iki sürümünü karşılaştırma işlemidir. Başlık veya küçük resim gibi video reklamınızın farklı öğelerinin A/B testini yaparak, reklamınızı daha iyi performans için optimize edebilirsiniz.
6. Etkileyici ve net bir harekete geçirici mesaj kullanın: Video reklamınız, ister web sitenizi ziyaret edin ister bir deneme için kaydolun, izleyiciyi bir sonraki adıma geçmeye teşvik eden güçlü bir harekete geçirici mesaj içermelidir.

Bu en iyi uygulamaları izleyerek, SaaS ürününüzü tanıtmak ve etkili bir şekilde daha fazla satış elde etmek için video reklamlarınızı optimize edebilirsiniz.

Ve işte burada, SaaS şirketleri için birkaç mükemmel video pazarlama stratejisini ele aldık. Sizin için çalışan bir pazarlama kampanyası oluşturmak için onlarla birlikte çalışın ve onları değiştirin.

Çözüm

Video pazarlama, SaaS ürününüzü tanıtmanın ve daha fazla satış elde etmenin etkili bir yoludur.

Harika bir içerik pazarlama stratejisi hazırlamayı dört gözle bekliyorsanız, video içeriği eklemek bir zorunluluktur.

Ve yukarıda belirtilen stratejileri izleyerek erişiminizi artırabilir, hedef kitlenizde güven oluşturabilir ve ürününüzü etkili bir şekilde tanıtabilirsiniz.

Öyleyse beklemeyin. Strateji oluşturmaya başlayın ve video içeriğinizi bugün oluşturun!

Yazar Hakkında (Sarang Padhye)

Sarang Padhye bir blog yazarı ve içerik pazarlamacısıdır. Çevrimiçi pazarlamayı, reklamcılığı ve film yapımcılığını seviyor. Miracalize Media adlı blogunda bilgilerini ziyaretçilerle paylaşma konusunda tutkulu.