İngiltere'deki bu 3 Çevrimiçi Moda Perakendecisini ve #DigitalStrategies'lerini Neden Kıskançlamalısınız?
Yayınlanan: 2018-10-25Bu Birleşik Krallık çevrimiçi moda perakendecilerinin iyi durumda olduğunu söylemek yetersiz kalır. Halihazırda dijital bir dünyada doğmuş olan üçü de kısa bir süre içinde beklentileri aşarak ve birçok yerleşik gerçek zamanlı işletmeyi toz içinde bırakarak öne geçmeyi başardı.
Ve bunu nasıl yaptılar? Sosyal medya üzerinde keskin bir ustalık ve hedef kitlelerini neyin harekete geçirdiğine dair derin bir kavrayış sergileyen keskin ve çevik dijital stratejilerle .
Aşağıda , bu üç büyük perakendecinin çevrimiçi hızlı moda alanında başarılı olmak için dijitali nasıl kullandığını keşfedeceğiz.
3 İngiltere Çevrimiçi Moda Perakendecisi ve başarılı dijital stratejileri
Şirin küçük şey
PrettyLittleThing (PLT), 2012'de piyasaya sürüldüklerinden bu yana bir çevrimiçi perakende satış merkezi haline geldi. Başarılarının anahtarı mı? Genç kadın izleyicileri hakkında derin bir anlayış.
Şirketin kurucularının kendilerinin bin yıllık olmalarına yardımcı olur. Kurucu ortak Umar Kamani, “Genç bir şirketiz, gençliğimizle, genç yönetimimizle ve genç liderliğimizle baştan sona gurur duyuyoruz” dedi. Teknoloji konusunda bilgili ve dijital olarak bağlı olmak, PLT'nin son derece reaktif bir yaklaşım benimsemesine, trendlere ve sosyal medyadaki vızıltılara yanıt vermesine ve genç müşterilerin kısacık arzularına hızla yanıt vermesine olanak tanır.
Influencerlarla bağlantı kurmak bu başarının en önemli unsurlarından biridir. PLT'nin dijital stratejisi , yalnızca etkileyicilerin etkileşimini teşvik etmek değil, aynı zamanda marka elçileri olarak imza atarak onlarla resmi olarak etkileşim kurmaktır . Elçiler, marka imajına uyacak şekilde özenle seçilir ve bir milyondan fazla Instagram takipçisine sahip olma eğilimindedir.
@prettylittlething'in bu tulumuna bayıldım ️
Rose Bertram (@rose_bertram) tarafından paylaşılan bir gönderi
Bu strateji, etkileyiciler, takipçileri ve PLT markası arasında daha uzun vadeli ilişkileri teşvik eder. PLT, ünlü etkileyicilerle de işbirliği yapmaya yabancı değil . Son birkaç yılda Kylie Jenner, Sofia Richie ve Kourtney Kardashian gibi isimlerle çalıştılar ve hepsi markayı sosyal medyanın gündemine getirmeye ve satışlarda büyük artışlar sağlamaya hizmet etti.
@prettylittlething koleksiyonumun tamamını kazanmak ister misin? Katılma şansı için @prettylittlething'i takip edin. #Reklam Kazanan 11.11.17 seçilecektir, kazananı hikayelerinde takip edin.
Kourtney Kardashian (@kourtneykardash) tarafından paylaşılan bir gönderi
PLT'nin dijital stratejileri çalışıyor. Şirket, 2014'ten bu yana web sitesi ziyaretlerinde yıllık %663'lük şaşırtıcı bir artışın ardından 2017'de Hitwise tarafından en hızlı büyüyen çevrimiçi moda markası olarak taçlandırıldı .
İlk Ben Gördüm
Birleşik Krallık'ta yalnızca 2017'de piyasaya sürülmesine rağmen, İngiltere'deki en hızlı büyüyen çevrimiçi moda perakendecileri listesinde İlk Gördüm'ü şimdiden sayabilirsiniz .
İlk I Gördüm'ün dijital stratejisinin güçlü bir bileşeni, (YouTuber'ların moda alışverişlerini izleyicilerle paylaştığı) sürekli video trendinden yararlanmaktır . I Saw It First, giyim alışverişlerine sponsor olarak ve takipçilerine indirim kodları sunarak YouTube etkileyicileriyle doğrudan etkileşime giriyor. Her bir taşıma videosu, etkileyicinin YouTube kanalının yanı sıra markanın öne çıkan öğelere alışveriş bağlantıları ekledikleri e-ticaret sitesinde tanıtılır.
İlk Gördüm Aynı zamanda mikro etkileyicilerle ilişkileri geliştirerek geniş bir sosyal medya teşhiri sağlar . Bu, en basit ve uygun maliyetli dijital stratejilerden biridir çünkü ücretli ortaklıklara ihtiyaç duymadan gelişebilir.
O nasıl çalışır? Marka, takipçilerini kıyafetlerinin fotoğraflarını paylaşmaya teşvik ediyor. Mikro düzeydeki etkileyiciler hala bir takipçi kitlesi oluşturmak için çalıştığından, içeriklerinin marka tarafından yeniden yayınlanması olasılığı, markadan bahsetme ve hashtag'leri kullanmak için yeterince teşvik edicidir.
Enerji veriyorum, pozu sabitlemek zorunda bile değilim ve kızım fotoğrafı çekene kadar hala çalışan dizlerim olduğunu umuyorum, VS, bana pozu her yerde yapmam gerektiğini söylediğinde kızıma nasıl bakıyorum çünkü yine saçlarım dağınık görünüyordu. "Ciddi misin dostum? Yok canım?! Dizlerim bitti!” Lol… Tulum: @isawitfirst #isawicons
AMINA (uh•mee•nah) (@_thisisamina) tarafından paylaşılan bir gönderi
Güçlü ve birleşik bir marka kimliği olmadan, I Saw It First gibi perakendeciler tökezler. Markanın , tüm çevrimiçi varlığı boyunca genç, eğlenceli ve kendinden emin bir ses tonunu başarıyla koruduğuna dikkat edin. Blogları mükemmel bir örnek: Ürünlerin tanıtımıyla ilgili olduğu kadar pop-kültür memleriyle de ilgili.
yanlış yönlendirilmiş
Çılgınca popüler olan Missguided markası, birkaç yıllık hızlı genişlemenin ardından yalnızca çevrimiçi ortamdan çok kanallıya geçiş yaptı. Yine de çevrimiçi satışlar ve güçlü bir dijital strateji , hala işin özüdür.
Birleşik Krallık'taki diğer başarılı çevrimiçi moda perakendecileri gibi, Missguided da sosyal medyayı etkileyen kişilerden ve ünlülerden çok fazla yol kat ediyor . Her gün yüzlerce müşteri, Instagram'da #babesofmissguided hashtag'i altında kıyafetlerinin fotoğraflarını yayınlıyor - sosyal medya etkileşimini artırmanın yanı sıra, elle seçilmiş etkileyicilerle işbirliği içinde koleksiyonlar yayınlıyor.
Düşüşten itibaren en sevdiğim elbisemi giydim 1,5 saat kaldı!!!! #FLXMG @missguided #fannylyckmanxmissguided
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀FANNY LYCKMAN (@fannylyckman) tarafından paylaşılan bir gönderi
Bu işbirlikleri, Influencer'ın kanallarında ve Missguided'ın kendi web sitesinde ve sosyal medyasında yoğun bir şekilde tanıtılıyor.
Yanlış yönlendirilmiş aynı zamanda genç nesil tüketicilerin kapsayıcılık ve vücut pozitifliği gibi konulara önem verdiğini anlıyor. Bu nedenle, geçen yılki dokuz blog yazarı, model ve vücut pozitifliği aktivistinin fırçalanmamış, güçlendirici kampanya materyallerinde yer aldığı “Markanızı Yapın” gibi kampanyalar.
Missguided'ın bahsetmeye değer bir diğer dijital taktiği de alışveriş uygulaması. 2016'da piyasaya sürüldü , genç müşterilerin hemen ilişki kurabileceği Tinder'dan ilham alan bir "kaydırarak yutturma" işlevi içeriyor . Poq'a göre uygulama, mobil web sitesine göre %30 daha yüksek dönüşüm oranına sahip.
Uygulamalardan bahsetmişken, Missguided , çekirdek kadın izleyicisine ulaşmanın başka bir yaratıcı yolunu buldu: TV şovu Love Island aracılığıyla. Bunun dijitalle ne alakası var? Şu şekilde çalışır: Missguided, Love Island setine bir sürü kıyafet gönderir. Şovda giyilen kıyafetler, elbette satın alma seçeneğiyle birlikte Love Island uygulamasında yer alıyor.
Bu, Love Island'ın TV'de olduğu akşamlarda markanın satışlarında %40'lık bir artışa yol açtı Akıllı bir strateji mi? Şüphesiz.