Daha fazla kazanmak için 11 etkili ipucu ve strateji (gerçek serbest çalışanlardan)

Serbest meslek, 2020'de yeni bir emsal oluşturdu. Evden çalışmaya alıştığımız için yavaş yavaş yeni norm olarak kabul ediliyor ve serbest çalışanlar için yükselmekten başka gidecek bir yer yok gibi görünüyor. Artık, şüphesiz çevrimiçi çalışma ortamını değiştirecek olan %36 daha fazla tam zamanlı serbest çalışan var. Bu yazıda, 2021'de serbest çalışan olarak hayatta kalmak için neler gerektiğini ve bunu tam zamanlı olarak nasıl çalıştırabileceğinizi keşfetmeye başladım.

Neden kendin için çalışmak zor

Birkaç yıl boyunca, üniversiteyi bitirip ilk tam zamanlı işime başlarken, orada burada içerik yazarlığı yaptım. Her türden projede farklı müşteriler için çalışmak, satış konuşması, müzakereler, iş etiği ve genel olarak iş iletişimi konularında paha biçilmez bir deneyim olduğunu kanıtladı. Ama hiç takamadığım tek şey daha fazla para kazanmaktı.

Müşteri tabanımı nasıl genişleteceğimi bilmiyordum.

Oranlarımı nasıl artıracağımı ve onları normal müşterilere nasıl haklı çıkaracağımı bilmiyordum.

Kendime güvenim çok kötüydü ve işime hiçbir zaman gerektiği gibi değer vermedim.

Kendi adıma deneyimli serbest danışmanlık veremeyeceğimi bildiğimden, iki iyi, uzun yıllardır arkadaşımla iletişime geçmeye karar verdim. Bunlardan biri, marka iletişim yöneticisi olmak için yoğun ve ince bir serbest çalışmadan geçen Stefan Radojcic. Diğeri ise yazmayı seven, ancak nihayetinde bir yazılım geliştirme şirketinde müşteri başarısının başkanı olarak daha güvenli çalışma için serbest çalışmanın streslerini ve belirsizliklerini değiştirmeye karar veren Jovana Zoric.

Stefan ve Jovana benzer serbest çalışma zorluklarından geçtiler, ancak çok farklı iki uçta çıktılar, bunun röportaj için harika olabileceğini buldum. Bir gece onları aradım ve zaten doymuş bir pazarda ilerlemek için ne yapılması gerektiği konusunda beyinlerini topladım.

İşte söylemek zorunda oldukları şey.

2021'de her serbest çalışanın ihtiyaç duyduğu ipuçları ve stratejiler

Stefan, sohbeti çabucak devraldığı için yılların deneyimini paylaşmaktan çok mutluydu. Bu stratejilerin çoğunun nasıl sayısız deneme ve yanılma sonucunda ortaya çıktığını vurgulayarak başladı.

Aşağıdakiler yoluyla daha fazla para kazanmak için adımlar içerirler:

• Daha yüksek profilli müşteriler edinme
• oranlarınızı yükseltmek
• İşinizden daha fazla değer yaratmak
• müzakere taktikleri
• Kendi pazarlama uzmanınız olmak

Birazdan okuyacaklarınız, Jovana ve Stefan'ın onları bugün bulundukları yere getirmede en iyi sonucu buldukları bazı şeyler.

1. Serbest çalışırken asla kendinizi küçümsemeyin

Stefan, başından beri yaptığı en büyük hatanın hizmetlerini çok düşük fiyatlandırmak olduğunu söyleyerek başladı. Ve geriye dönüp bakıldığında, bu hala değerli bir öğrenme fırsatı olsa da, insanlara çalışmalarına ne kadar değer verdikleri konusunda uzun uzun düşünmelerini tavsiye ederdi.

Zamanınızın değerini hesaplayın

Stefan'a her zaman saat başı ücret alıp almadığını veya projeye göre ücretlendirme konusundaki diğer yaygın tavsiyeye uyup uymadığını sordum.

Saatlik ücretlendirme ve işe başladığınızda çalışmanızın değerini hesaplama konusunda kararlıydı. Bu veriler, bir serbest çalışan olarak sahip olduğunuz tek kusursuz şeydir çünkü projeye göre başarılı bir şekilde fiyatlandırma yapmak çok fazla deneyim ve beceri gerektirir. Değerlendirmek kolay bir şey değil.

Oranlarınızı yükseltmek istediğinizde, çalışırken iki haftalık bir süreyi daha ayrıntılı olarak takip edin.

• Araştırmaya ne kadar zaman harcadığınızı not edin

Bazı müşteriler veya şirketler diğerlerinden daha fazla zaman ve çaba harcar; Tecrübeli ajanslar bile bunu biliyor.

• Müzakereleri dikkate alın

Aramalara harcanan süreyi takip edin ve çalışma sürenizi de etkilediği için değiştirilen e-postaların sayısını sayın;

• Revizyonlara ne kadar zaman harcadığınızı gözlemleyin

Elbette düzeltilmesi gereken şeyler olacaktır. Ancak müşterilerin aşırıya kaçmadığından ve değerli zamanınıza mal olmadığından emin olmak için, bu düzeltmeler için harcanan zamanı her zaman izlemelisiniz.

• Raporlar en iyi arkadaşlarınızdır

Birkaç projede süreyi izledikten sonra, müşterileriniz için bir rapor oluşturmak üzere zaman izleme yazılımınızı kullanabilirsiniz. Bu şekilde, her iki taraf da hangi aktiviteye ne kadar zaman harcandığını görebilir: fiili çalışma, toplantılar, e-postalar, revizyonlar, beyin fırtınası oturumları vb.

Daha fazla ücret alarak daha fazla kazanmaya karar verirseniz, zamanınızın değeri hakkında bir açıklama yapmış olursunuz. Bu nedenle, potansiyel müşterilerin fiyattaki değişikliği gördüklerinde sorabilecekleri soruları yedeklemek için öncelikle gerekli tüm verileri topladığınızdan emin olun.

Çalışmak istediğiniz minimum fiyattan daha yüksek bir fiyat belirleyin

Stefan daha deneyimli hale geldikçe küçük bir numara öğrenmişti:

“ Diyelim ki, saatte 35 dolara çalışmak istiyorsanız sorun değil. Ancak, daha sonra ücretinizi 45 ABD Doları, hatta 50 ABD Doları olarak ayarlamanız gerekir. Çünkü, hizmetlerinizi bir platform aracılığıyla veya bağımsız olarak bir müşteriye sunduğunuz zaman, gerekirse fiyatı 35 ABD Dolarına "düşürebilirsiniz". Bu iki şey yapar: birincisi, çok fazla alçalma yapmadan fiyatta pazarlık yapmanızı sağlar ve ikincisi, müşteri gerçek oranınızın 35$ olduğunu gerçekten bilmez. Bu nedenle, daha düşük oranı, projeleri üzerinde çalışma isteğiniz olarak yorumlayacaklar. ”

Kısacası, başka bir etkili strateji, istediğiniz oranı alıp küçük bir yüzdeyle yükseltmektir. Bazı müşteriler düşünmeden ödeme yaparken, diğerleri için gerçek çalışma oranınız için pazarlık yapabilirsiniz.

Gerekli araştırmayı yapın

Nişiniz ve beceri setinizle ilgili olarak ne kadar daha fazla kazanabileceğinizi öğrenmek için şunları yapmak isteyeceksiniz:

• Diğer serbest çalışanları inceleyin

Sizinle nasıl karşılaştırıldıklarını görün. Ne sunuyorlar? Her hizmet için ne kadar ücret alıyorlar? Müşterileri kimdi? Ne tür yorumlar alıyorlar? Onları öne çıkaran nedir?

• İş piyasanızı inceleyin

Her pazar aynı değildir. Programcılar, içerik yazarlarından çok farklı mücadelelere sahip olacaklar. Stefan, metin yazarlığı alanındaki arz ve talebe bakmanın, hangi hizmetleri sunması ve hangilerini geride bırakması gerektiğini yönlendirmesine yardımcı olduğunu söyledi.

Kaynak: Clockify – Serbest çalışma ve danışmanlık ortalama saatlik ücretler

Spesifik nişinizin doymuş bir pazarı varsa, öne çıkmak için çok daha fazla çalışmanız veya daha yüksek talep olan ancak yeterli arz olmayan bir şeye geçmeniz gerekecektir.

2. Kendinizi başkalarına nasıl sunacağınızı öğrenin

Jovana ve Stefan'ın hemfikir olduğu şeylerden biri, bir kişinin kendilerini çevrimiçi olarak sunma şeklinin daha yüksek profilli müşteriler kazanmaya yol açmasıdır.

Ne yaparsanız yapın, daha ciddi müşteriler çekerek daha fazla kazanmaya başlamak istiyorsanız, şunlara sahip olmanız önemlidir:

• Kendinizin profesyonel görünümlü bir fotoğrafı;
• Becerilerinizi ve güçlü yönlerinizi, üzerinde çalıştığınız projeleri, önceki müşteri ve iş arkadaşınız izlenimlerini vb. vurgulayan bir LinkedIn profili.
• En altta unvanınız, e-posta adresiniz, ilgili bağlantılarınız ve/veya numaralarınız ile bilgilendirici bir e-posta şablonu;

Bunu en iyi benliğinizi öne çıkarmak olarak düşünün. Temiz ve net bir çevrimiçi varlığın, daha yüksek ödeme yapan müşterileri çekmesi daha olasıdır.

3. Net bir serbest meslek yol haritası yapın

Belirli adımlara geçmeden önce, önemli olan ilk hareket bir yol haritası yapmaktır.

Bu, serbest çalışma hedeflerinizi düşünmek için birkaç gün ayırdığınız an. Daha fazla para kazanmak istiyorsanız, şu anda nerede olduğunuza, nerede olmak istediğinize ve oraya ulaşmak için hangi adımları atmanız gerektiğine bir bakın. İster kısa ister uzun vadeli hedefler olsun, bu tür bir çerçeveye sahip olmak bir sonraki adımınızı planlamanıza, riskleri zamanında değerlendirmenize ve daha bilinçli kararlar almanıza yardımcı olur.

2019'da Harvard Business Review , başarılı bir serbest meslek sahibi olmak için neler gerektiğini inceleyen bir makale yayınladı. Her serbest çalışanın hayatta kalma kitinin üç şeye ihtiyacı olduğunu sıraladılar:

• Zihinsel çeviklik;
• dayanıklılık ve
• Proaktivite.

Araştırmalarında, kariyer yollarını planlamak ve belirli hedeflerle çerçeveler oluşturmak için zaman ayırmaya istekli olanlar, daha fazla iş tatmini ve daha fazla başarıya sahip olduklarını bildirdi.

Örnek olarak, serbest çalışan bir yol haritası şöyle görünebilir:

Kaynak: Adam Yaeger, Orta

Amacınız daha fazla kazanmaksa, bunu belirli bir hedefe daraltabilirsiniz. Örneğin:

• Fiyatımı iki ayda 35$/sa'dan 50$/saate yükseltin

O zaman yol haritanız şöyle görünebilir:

Mevcut müşterileri değerlendirin —- Mevcut iş akışını değerlendirin —– İlk zam —— İkinci zam

4. Becerilerinizi başkalarına sergilemek için kişisel bir web sitesi ve bir portföy oluşturun

Stefan, “ Muhtemelen fiyattaki en büyük artışım kişisel bir web sitesi yaptıktan sonra geldi ” diyor. “ İster Upwork ister LinkedIn olsun, potansiyel müşterilerle bir platformda konuşurdum ve sonra yaptıklarım hakkında daha fazla bilgi edinmek isterlerse onları web siteme yönlendirirdim. ”

Kendi örneğinden yola çıkarak, kaliteli bir web sitesi, müşteriyle ilk iletişimde büyük bir baskı oluşturabilir. Sadece dikkatlerini çekmek için mükemmel bir sunum oluşturmaya veya stratejik ifadeler kullanmaya daha az ihtiyaç vardır. Çünkü bir kişi web sitenizin bağlantısını takip ettiğinde, portföyün sizin adınıza konuşmasına izin vermiş olursunuz.

Bu stratejinin tek dezavantajı, potansiyel müşterilerin web sitesini ziyaret edip etmeyeceğini ve sizi işe alıp almayacağını asla söyleyememenizdir. Günümüzde pek çok işveren, bilgilerin anında teslim edilmesine alışkındır. Bazıları portföyünüze göz atmak ve bir sonraki en iyi adayı aramak için zaman harcamak istemeyebilir.

Yine de, bir web sitesine sahip olmak paha biçilmez bir kaynaktır, çünkü sizi bu siteden bulacak işverenleriniz de olacaktır.

Ne tür bir web sitesi kurmalısınız?

Bu tamamen bireysel bir seçimdir.

Çalıştığınız sektöre bağlı olarak, portföy için tasarım, düzen ve belirli örnekler değişecektir. Neyse ki, bugün tüm beceri seviyelerindeki serbest çalışanlara hitap eden çok sayıda barındırma web sitemiz ve platformumuz var.

Bu yüzden mutlaka kodlamayı öğrenmek zorunda kalmayacaksınız.

1. WordPress , web siteleri üzerinde biraz daha fazla kontrol sahibi olmak isteyen yeni başlayanlar için sağlam ve güvenli bir seçimdir. Stefan'ın kendisi bunu başlangıçta kullanmanın önemli bir nedeni olarak listeliyor ve alıntı yapıyorum: "Gerçekten havalı yapmak ve kıçı tekmelemek istedim ve her şeyden önce beni yaşlandırmasına rağmen bununla gurur duymak istedim. stres, çünkü hiç kod yazamıyorum.”
2. Wix , aralarından seçim yapabileceğiniz yüzlerce şablon içeren bir web sitesi oluşturma platformudur. Tasarımcılar, yazarlar, küçük işletme sahipleri, mimarlar vb. gibi yaptığınız işin türüne göre sınıflandırılırlar. Eğitimciler, otelciler ve seyahat acenteleri için bile çözümler vardır.
3. GoDaddy , WordPress'e benzer başka bir örnektir, ancak kullanıcıların web sitelerini yalnızca mizanpaj üzerine sürükleyip bırakarak web sitelerini oluşturmalarına izin vermesiyle farklılık gösterir. Kolay ve erişilebilir, ancak WordPress kadar özellikli değil.

5. Kendinizi nasıl satacağınızı öğrenin

Ek satış, satış uzmanlarının kullandığı bir tekniktir ve düşündüğünüzden daha yaygındır.

Bir örnek, McDonald's'ın müşterilerine kasada yemeklerini büyük ölçüde değiştirmesini teklif etmesidir. Normal patates kızartması veya soda yerine, daha yüksek bir fiyata en büyük boyutu alırlardı. Aynı teknik, araba satıcıları tarafından aynı modeli deri koltuklarla veya Dollar Shave Club ile sunduklarında, en pahalı ürünlerini açılış sayfasının ortasına şaplak atarak kullanırlar.

Şimdi, bunu sinsi bir taktik olarak görmeden önce, çok sayıda işletmenin (ve bireyin) rakiplerinden sıyrılmak için yollara ihtiyacı olduğunu düşünün. Ve hiçbir dolandırıcılık söz konusu değil - sadece oyunu akıllıca oynuyorsunuz.

Stefan aslında harika bir örnek verdi:

“ Bir müşterim benimle iletişime geçti, sanırım benden kısa bir konuşma yazmamı istediler. Ancak o zamana kadar artık bu kadar küçük ölçekli metin yazarlığı projeleri yapmıyordum . Daha kazançlı bir işe geçtim. Ancak, bağlantı verdikleri web sitelerini ziyaret ettim ve dürüst olmak gerekirse, zor görünüyordu. Bu kötü oldu.

Ben de yanıtladım ve açık sözlüydüm – 'Bak, senin için en mükemmel adımı yazabilirim, ama gerçek şu ki insanlar web siteni ziyaret edecek ve potansiyel olarak web sitenden kapatılacak. Müşterileri bu şekilde dönüştürmezsiniz.' Beni anladı ve web siteleri yapıp yapmadığımı sordu - o zamanlar yaptığım daha kazançlı iş buydu. ”

Sadece üç ila dört mesajla, kendisine beş ila on kat daha fazla para kazandıracak bir projeyi hayata geçirmeyi başardı. Ayrıca, bunun gibi daha yüksek profilli bir işte başarılı olmak müşterinin güvenini kazanır ve muhtemelen onları uzun vadeli müşterilere dönüştürür.

Tabii ki, bu tek satış yöntemi değil. Özellikle e-ticarette markaların bunu nasıl yaptığına dair harika örnekler var. Küçük bir beyin fırtınası ile bu yöntemlerden herhangi birini kolayca kendinize uygun hale getirebilirsiniz.

6. İstifleme taktiğini kullanın veya “ONLAR İÇİN İÇİNDE NE VAR”

Ek satış hakkında konuştuğumuzda Jovana'ya bir seri girişimci ve Traffic Secrets'ın yazarı Russel Brunson'ı hatırlattı. Web seminerlerinden birinde “istifleme” adı verilen bir pazarlama taktiğinden bahsetti.

Brunson için bu yöntem olabildiğince basittir: "Teklif ettiğiniz şeyi karşılığında istediğinizden çok daha değerli hale getirin." Örneklemekten hoşlandığı gibi, şu şekilde yaklaşan biriyle çıkmayı tercih edersin:

A: “ ", veya:

B: “ Ondan önce öğle yemeğine gidebiliriz, harika bir İtalyan mekanı biliyorum. Ve yakın zamanda açılan havalı küçük bir kahve dükkanı var, ondan sonra gidebiliriz. ”

İkisi arasındaki fark, A'nın neden dışarı çıkmak istediğini açıkça belirtmeden randevu istemesidir. Tek bildikleri, onlara fayda sağladığı. B, yaşayacağınız deneyimi açıkça paylaşırken, teklifi çok daha cazip hale getiriyor.

Aynı şey iş hayatında da var. Jovana güzel özetlemiş:

“ Müşteriler büyük olasılıkla o açılış sayfasının, istedikleri broşürün veya bir markanın logo tasarımında nelerin yer aldığını bilemeyeceklerdir. Bunu belirtmeniz ve masaya getirdiğinizin değerini bilmelerini sağlamanız gerekir. Gerçekten ekstra yol kat etmeniz gerekiyor, ancak bir açılış sayfası hazırlamak, düzeltme okumak, bir web sitesi tel çerçevesi vb. gibi çok fazla zaman almayacak şeylerle. ”

7. Uzmanlığınıza bağlı kalın, ancak genişlemeye hazır olun

Daha yüksek kazanç peşinde koşarken, beceri setinizi genişletmek için çalışmanız mantıklı. İster ek kurslar, araştırmalar, makaleler, YouTube eğitimleri vb. yoluyla olsun. Bununla birlikte, Jovana ve Stefan'ın hemfikir olduğu şey, serbest çalışanların kendi şeritlerinde kalmaları ve çok fazla genişlememeleri gerektiğidir.

“ Örneğin bir içerik yazarı olarak ,” diyor Jovana, “ İlgi çekici sunumlar yapmayı ve tutmayı, tel çerçeveler oluşturmayı, mükemmel düzeltme okumayı vb. öğrenmek isteyeceksiniz. Kodlamayı öğrenmeye hazır olarak girmiyorsunuz çünkü belki bir gün bazı müşteriler de bu hizmetlere ihtiyaç duyacaktır. Sadece kendinizi kasıyorsunuz ve bu daha fazla para kazanmanıza yardımcı olmayacak. ”

Stefan, beceriler yoluyla daha fazla kazanmaya başlamak istiyorsanız şu adımları izlemeniz gerektiğini ekliyor:

1. Bir niş içinde başlayın (örneğin metin yazarlığı gibi) ve o niş içinde olabildiğince çok hizmet sunun;
2. Bir süre sonra, iyi olduğunuzu bildiğiniz ve yapmayı sevdiğiniz nişinizin bir yönünü bulun. Bu beceriyi ve onunla ilgili olanları mükemmelleştirmek için çalışın; Uzmanlaşmak.
3. Bir hizmeti mükemmelleştirdiğinizde, Stefan'ın dediği gibi - yüksek etkili bir beceri - haklı olarak daha fazla ücret alabileceğiniz bir hizmet haline gelir. Ancak, bu “tavan” becerisine de ulaşırsınız ve bu hizmet için fiyatınızı belirli bir noktanın ötesine gerçekten yükseltemezsiniz. Bu, portföyünüzü genişletmenize yardımcı olacak beceriler için ilgili alanlara baktığınız zamandır. Ve döngü yeniden başlar.

Kendisi, metin yazarlığından içerik yazarlığına, pazarlamadan temelde “müşterilere sanal kahve getirmek” gibi her şeyi kendisinin yaptığını iddia ediyor. Zamanla hizmetlerini daralttı ve beceri tavanına ulaştığını fark edene kadar çalıştı: öğrenecek yeni bir şey yoktu ve daha iyi olamazdı. Dahası, oranlarını yükseltmesinin gerçek bir yolu yoktu.

Bu nedenle, serbest çalışan olarak gelişmeye devam etmek için yavaş yavaş marka stratejileri oluşturmaya başladı. Yeni bir alandı (ama yine de pazarlama nişinde), iyi bir öğrenme fırsatıydı ve en önemlisi – daha fazla ödedi.

8. Müzakere becerilerinizi geliştirin

Müzakereler, bir serbest çalışanın kariyerinin büyük bir parçasıdır. Ne de olsa kendi temsilciniz, pazarlama stratejistiniz ve satıcınızsınız. Çoğu zaman, daha fazla para kazanmak, oranlarınızı yükseltmek anlamına gelir; bu, müşterilerle konuşmak ve hizmetlerinizin neden bu kadar değerli olduğuna onları ikna etmek anlamına gelir.

Onlara kendi müzakere deneyimlerini sorduğumda, ikisinin de birkaç değerli bilgeliği vardı.

Serbest çalışma platformlarını pazar yerleri olarak ele alın

Upwork bile kendini bir yetenek pazarı olarak tanıtıyor. Jovana, bu platformlara eBay olarak bakmanızı tavsiye ediyor:

“ Bazı bilgisayarları satmak istersem, onları eBay veya Craigslist'te listeleyebilir ve insanların onları yalnızca site kategorilerine göz atarak bulmasını sağlayabilirim. Ama onları bir platform olmadan satmak istersem, bir reklam bulmam, onları basacak kağıtlar bulmam, parasını ödemem gerekecek ve yine de erişim çok daha küçük olacak. ”

İş web siteleri, her serbest çalışanın kendilerini en iyi nasıl tanıtacaklarını ve fiyatları nasıl pazarlayacaklarını öğrenmeleri için harika bir başlangıç ​​noktasıdır. Günde düzinelerce etkileşime sahip olabilirsiniz, bu da uygun becerileri ve güveni oluşturmak için tek başına büyük bir yardımdır.

Güven ve sabır her zaman öğrenilemez

Stefan, serbest çalışan olarak başlayan, ancak pazarlık fiyatlarını ve işverenlerin kararsız yapısını ne kadar sevmediğini hemen fark eden bir arkadaşının örneğini paylaştı. Ve daha iyi olmak için sabrı ve dürtüsü olmadığı için istifa etti.

Müşterilerle ne kadar iyi iletişim kurduğunuzu, sabır eşiğinizin ne olduğunu ve güveni ne kadar iyi yansıtabileceğinizi önce kendiniz kontrol etmenizde fayda var. Oran müzakereleri size kolay mı gelecek yoksa potansiyel bir engel olabilecek bir şey mi?

Acı gerçek şu ki, müzakereler ne kadar kazandığınız konusunda büyük bir rol oynayacak. Ve belirli korkuların veya sorunların (güven eksikliği, endişe, antisosyal davranış, sinirlilik) üstesinden gelemiyorsanız, serbest meslekte parlak bir geleceğiniz olmayabilir.

Yapabileceklerinizi öğrenmeye zaman ayırın

İş platformlarında pratik yapmanın yanı sıra, gerçek öğrenme materyallerine bakmakta fayda var. Müzakere taktiklerini öğreten kitaplar, YouTube kanalları, TED konuşmaları ve çevrimiçi kurslar var.

Bir güven meselesi olsa da, müşterilerle günde kaç kez sohbet ederseniz edin, müzakere taktikleri doğal olarak gelmez. Çoğunun zamanla öğrenilmesi gerekir.

Makalelerimizden birinde, serbest çalışanların zamanlarını nasıl harcadıklarını ele aldık. Ne düşünüyorsunuz, kendilerini tanıtmak ve pazarlamak için ne kadar zaman harcıyorlar?

Burada ele aldığımız tüm stratejilerden sonra, şok edici geliyor, değil mi? Gördüğümüz gibi, nasıl daha fazla para kazanılacağını planlamak için haftada iki saatten fazla çalışmanız gerekir. İstatistiklerin geri kalanını okumak için buraya gidebilirsiniz:

• Serbest çalışanlar zamanlarını nasıl geçiriyor?

9. Bazı müşterilerin gitmesine izin vermeye ve riski benimsemeye hazır olun

Mütevazı freelance başlangıçlarımızda, hepimiz haklı olarak müşteri kaybetmekten çekiniyorduk. Sonuçta, çok fazla işiniz olmadığında ve hala çevrimiçi bir varlık oluşturuyorsanız, istediğimizden daha az ödese bile herhangi bir işe tutunma dürtüsü vardır.

Bu nedenle, oranlarınızı artırmanın, kazanacağınızdan daha fazla müşteri kaybedeceğiniz korkusuyla gelmesi şaşırtıcı değil. Ancak, her serbest çalışanın bir noktada yüzleşmesi gereken bir risktir. Onlarla yaptığım röportajda Jovana, bunun özellikle Stefan ve serbest çalışanlar olarak kendisi arasındaki farkın ne olduğuna dikkat çekti.

Kendisiyle anlaşmak istemeyen eski müşteriler pahasına fiyatları yükseltmeye ve gelgitleri değiştirmeye istekliyken, kadın isteksizdi. Moreso, işe ihtiyacı olduğu için daha fazla ödemeye istekli olmayacağını bildiği müşterilerini bırakmakta zorlanıyordu.

Stefan'ın dediği gibi, biraz iç gözlem yapmanız gerekiyor:

“Şu anda X tutarında para ödeyen bu tür müşterilerle çalışıyorum. Daha fazla ödemeye istekli olacak '2.0 müşterileri' kimlerdir?”

Serbest çalışma yol haritanızı oluştururken bunun gibi soruları kullanabilirsiniz. Hedefe daha hızlı ve daha güvenle ulaşmanıza yardımcı olacak kesin adımları oluşturmanıza yol açacaktır.

10. Suları test etmek için kaçırma korkusunu kullanın

Konuşmamızın sonuna yaklaşırken Jovana, pazarlama uzmanı olarak iş hayatında sıklıkla gördüğü bir taktikten bahsetti.

“Mevcut müşterilerinizin bir oran artışına nasıl tepki vereceğinden emin değilseniz, fiyatları gerçekten yükseltmeden bir veya iki ay önce bunu onlara e-posta yoluyla bildirebilirsiniz. Müşterilerinizin artışı ne kadar iyi kabul ettiğini ölçmek için bir uyarı olmasının yanı sıra, FOMO (kaçırma korkusu) yaratma fırsatını da kullanırsınız.

Artıştan sonra sizi tekrar işe almak istemezlerse, hizmetinizi mevcut daha uygun fiyattan kullanmaya devam edebileceklerini bildirin. Bir çeşit promosyon dönemi gibi. ”

Ve kişisel olarak, bunu dahice buluyorum (kendilerini pazarlamayı hiç denememiş biri olarak). Size güvenmeyi öğrenen ve iş kalitenize alışan müşteriler muhtemelen kalacaktır. Finansmanlarına serbest çalışanlara göre değer verenler, muhtemelen kılık değiştirmiş bir nimet olan fırsatı kaçıracaklar.

11. Yeni fikirler için her yere bakın

Stefan, kendisi için nasıl bir alan oluşturduğunu ve görünüşte gündelik olan şeylerden ilham alacağını paylaştı. “Wolf of Wall Street”ten ya da müşterilerinin ve meslektaşlarının web sitelerine göz atarken ilham alıyordu.

Kişiliğinize ve kariyer hedeflerinize uygun bir çerçeve oluşturmak önemlidir. Sonuçta, kurgu karakterlerden ilham alan girişimcileri kaç kez duydunuz? Yaklaşık 20 yıl sonra, Glengarry Glen Ross'un meşhur “kahve daha yakınlar içindir” sahnesi milyonlarca insana ilham verir. Filmleri, kitapları, podcast'leri inceleyin, sizi temsil eden insanlar ve felsefelerden ilham alın.

Diğer stratejiler

Stefan ve Jovana ile konuştuktan sonra kendimi daha da geniş bir araştırma yaparken buldum. Ne de olsa 2021, bu yüzden ele almadığımız daha fazla strateji olması gerekiyordu. Ve elbette, biraz araştırmadan sonra, paylaşmak istediğim birkaç tane daha buldum, bunların fiyatlarınızın artmasıyla doğrudan bağlantılı olması gerekmiyor.

Kitle fonlaması platformları aracılığıyla daha fazla kazanın

Yaratıcı iş dünyasındaki serbest çalışanlar için her zaman Patreon, Ko-Fi, Indiegogo, vb. gibi kitle fonlaması platformları vardır. Bir tasarımcı, illüstratör, karikatürist, yazar, podcast sunucusu vb. iseniz bu tür bir yan gösteri oldukça kazançlı olabilir.

Kitle fonlaması platformları, içerik oluşturucu bir kullanıcı olarak, belirli bir hedef kitle için çeşitli içerik türlerini yükleyebileceğiniz sayfanızı oluşturmanıza olanak tanır. Ziyaretçiler daha sonra içeriğinize aylık olarak belirli bir ücret ödeyerek abone olabilirler. Bu, diğer yolları takip ederken daha fazla kazanmanın benzersiz bir yoludur.

Tabii ki, başarılı Patron sayfalarının biraz daha ünlü kişilerden geldiğini söylemeye gerek yok. Instagram çizerleri ve çizgi roman sanatçıları en üretken olabilir.

Size yardımcı olacak serbest çalışan “kabilenizi” bulun

LinkedIn aracılığıyla diğer serbest çalışanlar ve girişimcilerle bağlantı kurmak cazip gelse de, her zaman üretken değildir. Kendi sayfamı açtığımda, yüzlerce bağlantıya sahip olma fikri beni heyecanlandırdı çünkü hey – daha fazla maruz kalacağım, değil mi? Pek değil. Böyle bir platformdaki her kullanıcı, kendi çıkarları doğrultusunda ağlarını genişletmeyi amaçlar. Çok azı bağlantılarını ilginç iş ilanlarına veya becerilerini kullanabilecek kişilere yönlendirecektir.

En iyi seçeneğiniz, gerçekten ağ kurabileceğiniz insanları bulmak olacaktır. Kime yardım edebilirsiniz ve karşılığında kim sizi ileriye itecektir. Size geri bildirimde bulunacak, ipuçları verecek, web seminerlerine katılabileceğiniz, bilgi alışverişinde bulunabileceğiniz vb. kişiler.

Tabii ki, söylemesi yapmaktan her zaman daha kolaydır. Ancak, sosyal medyanızı her zaman kullanabilir, tavsiyelerde bulunabilir, ilginç bulduğunuz kişileri takip edebilir ve LinkedIn'deki gönderileriyle etkileşime geçebilirsiniz…

Örneğin, birkaç yıl önce Instagram'da çalışmalarına gerçekten hayran olduğum bir illüstratör bulmuştum. Bazı çalışmalarını kitapçık olarak yayınlamak istediklerini öğrenmeden önce birkaç yorum bıraktım ve yaklaşık bir yıl çalışmalarını takip ettim. Sanatçı, Instagram hikayesinde, takipçilerinden herhangi birinin daha sonra düzeltme okumasına yardımcı olup olamayacağını sordu. Hemen onlarla iletişime geçtim ve tabii ki, illüstrasyona olan ortak ilgimiz ve birbirimizi bir düzeyde tanıdığımızdan (birkaç ileri geri yorum olsa bile), kişi beni işe almaya istekliydi.

Ve bir kereye mahsus olsa da, benimle tekrar iletişime geçebilecek veya beni meslektaşlarına tavsiye edebilecek bir kişi daha var.

Serbest blogları, web sitelerini ve haber bültenlerini kendi avantajınıza kullanın

Yukarıda bahsettiğimiz stratejilerin tümü, sizin tarafınızda büyük bir proaktiflik gerektirir. Sonuçta, serbest çalışmayı bu kadar zorlaştıran şey bu. Ayrıca, zirveye çıkmak için birkaç yıl savaştıktan sonra daha kalın bir cilt sağlar.

Ancak, her zaman tetikte olmanız ve e-postalarınızı takıntılı bir şekilde kontrol etmeniz gerekmez. Takip etmek için birkaç serbest çalışan web sitesi ve blog seçin. Normalde iyi ipuçları sunarlar, ortaya çıkan yeni platformlar, fırsatlar vb. hakkında bilgi verirler. Size en son iş tekliflerini, haberleri, yasal değişiklikleri ve daha fazlasını e-posta ile gönderen düzinelerce serbest haber bülteni vardır. En son gelişmelerden haberdar olmak için iyi bir yoldur. Onları kendi başınıza arayarak zaman kaybetmezsiniz.

Çözüm

Serbest çalışma ortamının nasıl değiştiğiyle birlikte, çevrimiçi kazanç konusunda daha becerikli ve yaratıcı olmamız gerekiyor. Bu, müzakere becerilerini tazelemek, en iyi platformların ne olduğunu bilmek, kendi çalışma saatlerimize uygun şekilde değer vermek ve büyük iş satış ve pazarlama taktiklerini tek kişilik şovumuza uyarlamayı içerir.

Ve bu stratejileri kullanmak biraz çaba gerektirse de, getirisi çok büyük olacaktır. Sadece daha yüksek çalışma saati oranları elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda iletişim becerileri kazanacak, piyasayı daha iyi okuyabilecek, kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi bilip bunları kendi yararınıza kullanabileceksiniz. Serbest meslekte nasıl daha fazla kazanacağınızı öğrenmek sizi her yönden daha değerli bir serbest meslek sahibi yapacaktır.

Son olarak, bu konu hakkında benimle sohbet etmek için zaman ayırdıkları ve isteyerek değerli tavsiyelerini paylaştıkları için Jovana ve Stefan'a teşekkür etmek istiyorum.

Onlarla iletişime geçmek isterseniz, onları LinkedIn'de bulabilirsiniz:

Jovana Zoric – Müşteri Başarı Başkanı

Stefan Radojcic – Serbest Marka İletişim Müdürü