Huni İçeriğinin Başı: Nedir, Neden Önemlidir ve B2B İşletmenizin Büyümesine Nasıl Yardımcı Olabilir

Dönüşüm hunisindeki her adımın bir öncekinden biraz daha küçük olduğuna dikkat edin. Bunun nedeni, daha az potansiyel müşterinin bir adımdan diğerine geçmesidir.

Gerçek hayatta şöyle görünebilir:

• Adım 1: Farkındalık: Diyelim ki 100 potansiyel müşteri web sitenizi ziyaret ediyor. Hepsi hedef kitlenizde olmayabilir ve sunduklarınıza ihtiyaçları olmayabilir. Ancak karşılaştıkları zorlukları ele alan içerik tarafından çekilirler.

• Adım 3: Dikkat: Bu 100 ziyaretçiden belki 25'i hedef kitlenizdedir ve bir çözüme ihtiyaçları olduğunu bilir. Potansiyel müşterilerinizi belki 10'a kadar düşürdünüz. İdeal müşteri profilinize uyuyorlar ve bir çözüme ihtiyaçları olduğunu biliyorlar. İşiniz, teklifinizin onlar için en uygun olduğunu göstermektir.

• Adım 4: Niyet: Teklifinizle ilgileniyorlar, woo! Belki bir demodan sonra fiyatlandırma sayfanızı ziyaret ettiler, demonuzu patronlarına gönderdiler veya başka bir şekilde satın almaya hazır olduklarını belirttiler.

• Adım 5: Değerlendirme : Müşteri adaylarının nihai kararlarını verdikleri yer burasıdır. Çoğu durumda, bu aşamanın sorunsuz geçmesini sağlamak için satış ve pazarlama birlikte çalışacaktır.

• Adım 6: Karar : Anlaşmayı Kapatma — Ayrıca, işe alım sürecinin sorunsuz olmasını sağlayarak ve yukarı satışları göz önünde bulundurarak elde tutma için zemin hazırlamak isteyeceksiniz.

Huni içeriğinin üst kısmı ile huninin alt kısmı

Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki içerik ile alt kısmındaki içerik arasındaki fark nedir? Huni içeriği daha geniştir ve ideal müşterilerinizin ilgilendiği konuları hedefleyebilir - belirli aracınız veya ürününüzle ilgili olmasalar bile.

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içeriğin amacı, satmak değil, eğitmek veya bilgilendirmektir. Leadfeeder'da, yalnızca web sitesi tanımlama yazılımımızla ilgili olmayan bir ton potansiyel müşteri pazarlama ve satış içeriği oluşturuyoruz.

İşte bir örnek:

Bu gönderiyi başlangıç ​​fiyatlandırma stratejileri üzerine yazdık.

Leadfeeder'ın fiyatlandırma ile ilgisi yoktur. Aracımız, işletmelerin sitelerine gelen ancak iletişim bilgilerini bırakmayan ve bir fiyatlandırma planı oluşturmayan potansiyel müşterileri belirlemelerine yardımcı olur.

Peki, neden başlangıç ​​fiyatlandırma stratejileri hakkında yazıyoruz?

Startup olduğumuz için konu hakkında çok şey biliyoruz ve en önemlisi insanlar CEO'dan haber almaktan hoşlanıyor. CEO tarafından yazılan gönderiler, otoritesini ve kişisel markasını oluşturur.

Bu içeriği bulurlarsa, Leadfeeder'ın ne yaptığı ve bu konuda nasıl yazma yetkisine sahip olduğumuz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyeceklerdir.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik, daha çok aracımızla veya çözdüğümüz sorunlarla ilgilidir. Bu, Leadfeeder hakkında bilgisi olan ve bir web sitesi ziyaretçisi tanımlama aracı satın almayı düşünen potansiyel müşteriler içindir - Satış ekipleri için Leadfeeder'ı kullanma hakkındaki bu parça gibi.

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içeriğin faydaları nelerdir?

Bu nedenle, huni içeriği daha geniş olma eğilimindedir ve daha geniş bir kitleyi hedefler. Özellikle hedef kitlenizin dışındaki işletmeleri cezbettiği için neden bununla uğraşasınız ki?

TOFU içerik kurallarının birkaç nedenine bakalım:

• O kadar rekabetçi değil : İşletmenizin hedeflediği ana anahtar kelimeleri düşünün. Bunların oldukça rekabetçi terimler olma ihtimali yüksektir. TOFU içeriği ile daha küçük arama hacmi ve daha az rekabet ile anahtar terimleri bulabilir, öne çıkmayı kolaylaştırabilirsiniz.

• Marka bilinirliği oluşturun: İşletmeler, varlığınızı bilmiyorlarsa sizden satın alamazlar. Dönüşüm hunisinin en üstünde içerik oluşturarak, adınızı oradan çıkarırsınız, böylece potansiyel müşteriler satın alma zamanı geldiğinde sizi zaten tanır.

• Yerleşik güven : Güven, pazarlama hunisinde belirleyici bir faktör olabilir. Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içeriği kullanarak uzmanlığınızı gösterebilir ve güven oluşturabilirsiniz. Müşteri adayları sunduğunuz çözüme ihtiyaç duyduğunda, güven zaten oradadır. (Bu da satış ekibinizin işini kolaylaştırır!)

• Satış ekibinizin kullanabileceği varlıklar oluşturun : TOFU içeriği kullanıcıları eğitebilir, böylece satış ekipleri eğitime daha az ve satış yapmaya daha fazla zaman harcar.

• Yeniden hedefleme çabalarını güçlendirin : İçeriğiniz organik trafik alıyorsa, bu kullanıcıları takip edebilir ve diğer platformlarda yeniden hedefleyebilir veya hedefli satış listeleri oluşturabilirsiniz.

• Müşterilerinizin en çok hangi konulara ilgi duyduğunu keşfedin : Dönüşüm hunisinin ortası veya altı için içerik fikirleri bulmakta zorlanıyor musunuz? Dönüşüm hunisinin en popüler içeriğine göz atın ve en iyi müşterilerinizin en çok hangi konuları beğendiğini görün. Ardından, daha niş anahtar kelimeleri hedefleyen içerik oluşturun.

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerik fikirleri nasıl bulunur?

Artık huni içeriğinin en üst kısmının ne olduğunu ve neden önemli olduğunu biliyorsunuz - hadi tüm bu bilgileri işe koyalım.

Trafiği artıracak, kitlenizi eğitecek ve satış hattını düzene sokacak huni içeriği fikirleri bulmanın birkaç yolu.

• Ana anahtar kelimelerinizi araştırın ve alakalı, uzun kuyruklu terimleri arayın. Bunlar, ana anahtar kelimelerinizle ilgili konular olacak, ancak o kadar rekabetçi olmayacak. SEMrush ve Ahrefs kullanıyoruz.

• Google'ın önerisini kullanın ve insanlar da sorar. Alakalı anahtar kelimeler gibi, uzun kuyruklu olmaları ve daha az rekabetçi olmaları daha olasıdır.

• Kitlenizin hangi soruları sorduğunu öğrenmek için Quora veya ilgili siteleri kullanın . Bu konuların çözümünüzle yakından ilgili olması gerekmediğini, yalnızca müşterilerinizin önem verdiği konular olduğunu unutmayın.

• İşletmenizle ilgili olmasalar bile, kullanıcılarınızın ortak sorunlarını çözün. Leadfeeder'da satış görevlilerinin genellikle soğuk e-postalar göndermekte zorlandıklarını biliyoruz. Bu nedenle, dahili ekibimize hangi şablonları kullandıklarını sorduk ve bunları bir blog yazısı olarak bir araya getirdik.

• Satış ve müşteri hizmetlerine en çok hangi soruları sorduklarını sorun. Herhangi bir sorunun TOFU içeriği olarak anlamlı olup olmadığına bakın.

Huni içeriğinin üst kısmı, pazarlama ve satış hattınızı doldurmanın anahtarıdır

Anlaşmaları kapatmak istiyorsanız, nitelikli potansiyel müşterilere ihtiyacınız var. Nitelikli potansiyel müşteriler edinmenin tek yolu, dönüşüm huninizin en üstüne kadar doldurmaktır. Bu nedenle, huni pazarlamasının (ve özellikle içeriğin) uzun vadeli iş büyümesi için çok önemli olmasının nedeni budur.

Dönüşüm huninizin üstü boşsa, alt kısmı da boştur.

Not: Ücretsiz denemeniz için kaydolun ve web sitenizdeki gizli potansiyel müşterileri ortaya çıkarın.