En İyi 15 Kurşun Üretim Şirketi & Nasıl Seçilir?

Günümüzün rekabetçi pazarında olası satış yaratma stratejilerinin işinizi yapabileceğini veya bozabileceğini bir yerlerde duymuş olabilirsiniz. Sağlam bir kaynak olmadan, karanlıkta satmaya çalışarak değerli kaynakları boşa harcıyorsunuz.

Ancak, pazarlamacıların %61'inin yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmanın en büyük zorluğu olduğunu söylediğini biliyor musunuz?

Potansiyel müşteri yaratma süreci zor ve karmaşık hale geldiğinden, birçok marka müşteri adayı oluşturma programlarını bu amaç için özel olarak kurulmuş birçok şirketten birine dış kaynak sağlamayı tercih ediyor.

Bu nedenle, bu kılavuzda, olası satış yaratmanın tam tanımı , ilk 15 olası satış oluşturma şirketi ve son olarak uygun bir şirketin nasıl seçileceği konusunda size yol göstereceğiz.

Son kelimelere kadar okuyun ve harika şeyler bulacaksınız!

Kurşun üretimi nedir?

Aslında, bir müşteri adayı kavramı şaşırtıcı derecede karmaşık olabilir. Bu kadar çok pazarlamacının ve iş profesyonelinin neden hala kendilerine "Öncülük nedir?" diye sormalarına şaşmamalı.

Yani, basitleştirmek için, olası satış, potansiyel müşteri için başka bir kelimedir. Spesifik olmak gerekirse, bir müşteri adayı, bir birey veya işletme ilgisini ifade ettiğinde ve ardından iletişim bilgilerini sağladığında oluşturulan bir ürün veya hizmetin potansiyel müşterisidir.

Bu potansiyel müşterileri yakalamak için, kullanıcıların bir form doldurarak, doğrudan işletmenizle iletişime geçerek veya hatta fiziksel mağazanıza girerek çevrimiçi bir şeye kaydolmasını sağlayacak farklı pazarlama taktiklerinden yararlanmanız gerekir. Ve bu sürece kurşun üretimi denir.

Örneğin, şirketiniz potansiyel yeni müşterilere değerli bir bilgi kaynağı olarak hizmet etmek için bir e-kitap oluşturdu. Bilgilerini gönderen bir kullanıcı, karşılığında değerli bir şey alacak - bu durumda, e-kitabınız. Bu kullanıcı artık pazarlama veritabanınızda lider olarak kabul edilir. Başarılı bir müşteri adayı yaratma stratejisinin amacı, yeni müşteri adayları veya işletmenizin tanımladığı hedef müşterilere uyan müşteri adayları elde etmektir.

Devamını oku: E-ticaret için Kazanan Potansiyel Müşteri Oluşturma Sistemi Nasıl Oluşturulur

Kurşun üreten şirketler nasıl çalışır?

Müşteri adayı oluşturma, uygulamak için çok fazla çalışma ve çaba gerektirebilir; bu nedenle, birçok küçük ve orta ölçekli işletme, potansiyel tüketicileri çekme ve satın alan tüketicilere dönüştürme konusunda uzmanlaşmış şirketlere artık potansiyel müşteri yaratma konusunda dış kaynak sağlıyor.

Potansiyel müşteri yaratma şirketleri, şirketlerinize yeni müşteriler çekmek istediğiniz gerekli müşteri adaylarını sağlar. Aynı zamanda, ürün geliştirme veya kalite güvencesi gibi diğer önemli görevlere zaman ayırmak için zaman kazanabilirsiniz.

Bir müşteri adayı şirketi, ilk olarak, bir web sitesi geliştirir veya ürün veya hizmetlerinizi tanıttıkları ve reklamını yaptıkları farklı web siteleriyle ortak olurlar. Bir müşteri bu bilgilendirici siteleri ve dizinleri bulur, ardından bir çevrimiçi talep formunu doldurur. Müşterinin bilgileri sonunda doğrulanır ve uygun sağlayıcılarla eşleştirilir.

Ayrıca, olası satış yaratma şirketleri, yeni müşteri adayları toplamak için aşağıdakiler gibi çeşitli taktikler kullanabilir:

• Çevrimiçi reklamcılık
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Açılış sayfası optimizasyonu
• Web sitenize gelen trafiği artırmak ve kendi potansiyel müşterilerinizi elde etmenize yardımcı olmak

Bu şirketlerin nihai hedefi, potansiyel müşterilerin satış ekibinizle görüşmeleri için genel olarak randevular ayarlamak için üçüncü taraf olarak çalışmaktır.

Bir müşteri adayı şirket kiralamanın avantajları

Birçok şirket, olası satış üretimini kendi başlarına halledebilir. Ancak, yukarıda belirtildiği gibi, araştırma yapmak ve uygulamak çok zaman ve çaba gerektirebilir. Bu arada, kendin yap (Kendin Yap) yaklaşımını denemek yerine, lider nesil bir şirketle çalışmanın birçok faydası vardır.

Bir kurşun üretim şirketi kiralamanın avantajlarından bazıları şunlardır:

• Uzman yardımına erişin . İşletmeler, kaliteli müşteri adayları getirmek için zaten derinlemesine bilgi ve araçlara sahip uzmanlardan en iyi şekilde yararlanabilir.
• Sonuçlara odaklanın . Bir ajansın şirketinize yeni müşteri adayları çekmesini sağlayarak diğer hedeflere, girişimlere ve önceliklere odaklanabilirsiniz.
• Artık soğuk arama yok . Soğuk aramaların sadece %2'sinin randevuyla sonuçlandığını biliyor musunuz? Bu nedenle, bir müşteri adayı ajansıyla çalışırken, şirketiniz soğuk aramaya daha az ve satın almaya hazır potansiyel müşterilerle konuşmaya daha fazla zaman harcayabilir.
• Lead'leri etkili bir şekilde ele alın . Potansiyel müşteriler elde edildikten sonra nasıl ele alınacağı büyük bir fark yaratır. Bu nedenle, olası satış yaratan şirketler, işletmelerin daha fazla satış elde etmek için her bir müşteri adayıyla ne yapacaklarını bilmelerine yardımcı olan bir takip stratejisi oluşturabilir.

En İyi 15 Kurşun Üretim Şirketi

Dışarıdaki birçok müşteri adayı şirket, "en iyi veritabanına" ve "en güncel bilgilere" sahip olduğunu iddia ediyor, ancak hangisinin gerçekten kaliteli müşteri adayları üreteceğini tam olarak nasıl söyleyebilirsiniz?

Derin bir anlayışa sahip olmanıza yardımcı olmak için, göz önünde bulundurmanız gereken on beş listeyi burada bulabilirsiniz. Bu listedeki her şirket bir genel bakış, hizmetleri ve olağanüstü proje örneklerini içerir.

1. Ameridiyal

Web sitesi: ameridial.com

genel bakış

Ameridial, genel müşteri deneyimini geliştirmek ve müşterilerle daha fazla ilişkiler geliştirmek için tasarlanmış bir gelen ve giden çağrı merkezi hizmetidir.

1987 yılında kurulan ve merkezi North Canton, Ohio'da bulunan Ameridial, sağlık hizmetlerinden tüketici ürünlerine, kar amacı gütmeyen kuruluşlara ve Fortune 500 kuruluşlarına kadar çeşitli sektörlerdeki işletmelere iletişim merkezi çözümleri sunmaktadır.

Gösteri oranları, tutma oranları ve kurulum oranları dahil olmak üzere sürekli olarak ön uç dönüşüm ve arka uç performans hedeflerini karşılamaya ve aşmaya odaklanırlar.

Ameridial'in hizmetleri:

• Gelen hizmetler
• Giden hizmetler
• Çağrı merkezi dış kaynak kullanımı
• Çok kanallı destek

Proje örneği:

Ameridial, daha iyi yatırım getirisi hedefleyen bir Fortune 500 kuruluşu olan önde gelen bir Kuzey Amerika atık ve geri dönüşüm firmasıyla ortaklık kurdu. Ameridial bu zorluğu üstlendi ve ilk 200 saatlik arama için %68'lik bir potansiyel müşteri dönüşüm oranı, yüksek üretkenlik sağladı.

2. Çağrı kutusu

Web sitesi: callboxinc.com

genel bakış

Callbox, ABD, Malezya, Kanada ve İngilizce konuşulan diğer ülkelerdeki küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) ve ticari müşterilerle çalışan bir B2B müşteri adayı oluşturma şirketidir.

Şirket, bilgi teknolojisi, telekomünikasyon, yazılım ürünleri, ticari ürünler ve hizmetler, tıp ve sağlık, pazarlama ve reklam, insan kaynakları, yönetim danışmanlığı, üretim ve dağıtım ve finansal hizmetler dahil olmak üzere çok çeşitli alanlardan işletmeler için kurşun üretme hizmetleri sunmaktadır. .

Callbox, müşterilere ulaşmak ve onları bir müşterinin ürün ve hizmetleri hakkında tanıtmak için e-posta, ses, sohbet, sosyal, mobil ve web sitesi kanallarına kadar uzanan çok kanallı bir yaklaşıma dayanır.

Ayrıca müşterilere, müşterilerin potansiyellerine ulaşmalarına ve onları takip etmelerine yardımcı olmak için Callbox Pipeline adlı özel bir CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) ve pazarlama otomasyonu aracına erişim sağlarlar.

Callbox'ın hizmetleri:

• randevu ayarı
• Veri doğrulama
• Veritabanı Yönetimi
• Çoklu dokunma (ve kanal) kampanyaları
• Muşteri kazanımı
• Kurşun kalifikasyonu
• Etkinlik pazarlama

Proje örneği:

Callbox, birinci sınıf bir veri çözümleri sağlayıcısı olan The Client için bir telefonla pazarlama kampanyası başlattı. Amaç, katılımcıları etkinliklere davet etmek ve ücretsiz e-kitap dağıtmaktı. Sonuç olarak, Callbox, Müşterinin beklentilerini fazlasıyla aşan 165 nitelikli potansiyel müşteri getirdi. Bu başarı, Callbox'ın yarattığı etkin bir pazar giriş noktası olduğunu kanıtlıyor. Proje örnekleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, müşteri başarı hikayeleri sayfasına göz atabilirsiniz.

3. Bilim

Web sitesi : cience.com

genel bakış

2015 yılında kurulan Cience, giden satış yardımı için B2B olası satış yaratma ve insan odaklı bir çözümdür. Şirket, 130'dan fazla ülkeden 300'den fazla müşteriye hizmet vermiş, büyük şirketler (Fortune 500), küçük şirketler (ilk müşterilerini arayan yeni başlayanlar) ve aradaki her şey için on milyonlarca potansiyel müşteri üretmiştir.

Bir Hizmet Olarak İnsan (Paas) olarak, müşterileri için müşteri adaylarını bulmak ve beslemek için özel uzman araştırmacılar ve öncü teknolojilerden oluşan ekipler sağlarlar. Hedef kitleler oluşturmaya, müşterileri segmentlere ayırmaya ve veri toplamaya yardımcı olurlar. Müşteriler, ister küçük bir pazarlama yardımı isterse uçtan uca bir çözüm olsun, ihtiyaç duydukları hizmeti seçebilirler.

Benzersiz yaklaşımlarının, huni üstü satışları şaşırtıcı olmayan bir şekilde yüksek nitelikli potansiyel müşterilerle doldurduğu kanıtlanmıştır.

Cience'in hizmetleri:

Cience, bağımsız olarak veya bir paket halinde hem olası satış oluşturma hem de randevu belirleme hizmetleri sunar.

• Müşteri adayı oluşturma: Cience, müşterilerinin İdeal Müşteri Profiline (ICP) dayalı olarak tüm müşteri aday listelerini zenginleştirir.
• Randevu ayarı: Cience, ekiplerinin tüm sosyal yardımları strateji oluşturduğu, oluşturduğu ve dağıttığı çok kanallı bir yaklaşım izler.

Ayrıca, Cience Now adlı en son araştırma programları aracılığıyla insan çabası olmadan filtrelenemeyecek belirli veri noktalarını arayabilirler.

Proje örneği:

Cience, Hubspot Satış Çözümlerinin ve Google, Uber, Microsoft, Tuxedo Air, Yamaha, US Bank vb. gibi dünyanın en büyük diğer kuruluşlarının en iyi ortağıdır. Onlar, Clutch'ta 1 numara olan bir giden pazarlama ajansıdır. Müşteri incelemelerini burada bulabilirsiniz.

4. DiscoverOrg

Web sitesi: Discoverorg.com

genel bakış

DiscoverOrg bir pazarlama ve satış zekası platformudur. Şirket, hedef müşteriler ve pazar trendleri hakkında doğru bilgileri kullanarak her büyüklükteki işletmenin rekabette öne çıkmasına yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

Çok çeşitli veri toplama, görselleştirme ve analiz araçlarıyla donatılan DiscoverOrg, telefon numaraları, e-posta adresleri, liderlik değişiklikleri ve piyasadaki diğer şirketlerle ilgili diğer ayrıntılar hakkında güncel bilgileri kullanarak müşterilerinin iş büyümesini artırmalarına yardımcı olur. . Bu platform, OppAlert adlı bir özelliğe sahiptir ve müşterilerin verileri hakkında gerçek zamanlı bildirimler almasına olanak tanır.

DiscoverOrg bilgi teknolojisi, satış, pazarlama, C-seviyesi ve insan kaynakları alanlarında uzmanlaşmıştır.

DiscoverOrg'un hizmetleri:

• İnsanlar tarafından doğrulanmış veriler
• Kapsamlı kuruluş şemaları
• Özelleştirilebilir veri widget'ları ve entegrasyonları
• Gelişmiş ve hızlı arama
• Teknoloji yığın filtreleri

Proje örneği:

Boston merkezli bir teknoloji şirketi olan Mendix, kendisini güncel olmayan ve eksik istihbarat verileriyle kelepçeli buldu ve yeni anlaşmaları makul bir sürede kapatmakta zorlandı.

DiscoverOrg otomatik olarak eksiksiz bir potansiyel müşteri profili oluşturur, böylece Mendix'in satış ekiplerinin eksik verileri araştırmak için zaman harcamasına gerek kalmaz. Kapsamlı ve derinlemesine organizasyon şemaları oluşturma yeteneği ile birlikte DiscoverOrg, Mendix'in daha fazla anlaşma kazanmasına ve satış döngülerini kısaltmasına yardımcı olur.

5. EBHızlı Başlangıç

Web sitesi: ebq.com

genel bakış

2006 yılında kurulan EBQuickstart veya EBQ, donanım, yazılım ve bulut teknolojisi kuruluşlarına dış kaynaklı satış ve pazarlama hizmetleri sunmuştur. Sonuç olarak kaliteli müşteri adaylarını artırmak için satın alma yolculuğunun herhangi bir noktasında müşterilere yaklaşabilecek özel personel sağlarlar.

EBQ ayrıca müşteri verileri sağlar, pazarlama yardımı sunar, randevular ayarlar, kotaya dayalı bir satış ekibi sağlar, müşterileri ürünleriniz hakkında eğitir ve hem müşterilere hem de müşterilere destek sağlar.

EBQuickstart'ın hizmetleri:

• Veri doğrulama
• Eksik veri doldurma
• Veritabanı temizliği
• Fuar pazarlaması
• Eposta pazarlama
• Pazar araştırması

Proje örnekleri:

BigCommerce, yeni satış temsilcilerine tutarlı ve değerli randevular sağlamak için güvenilir bir müşteri adayı ekibi arıyordu. Bir yıl boyunca, EBQ ayda 40-60 randevu ile 468 olası satış sağladı. EBQ ile geçirilen zaman sayesinde BigCommerce, dahili potansiyel müşteri yaratma çabalarını kendinden emin ve etkili bir şekilde başlatmaya karar verdi.

6. Genişletilmiş Varlık

Web sitesi: extensionpresence.com

genel bakış

2002 yılından bu yana, 21 kişilik Genişletilmiş Varlık ekibi, bir satış dış kaynak kullanımı ve olası satış yaratma şirketidir. Müşterilerin gelirlerini artırmalarına, satış ve pazarlama arasındaki boşluğu kapatmalarına, satış hatlarını iyileştirmelerine ve kayda değer bir yatırım getirisi sağlamalarına yardımcı oldular.

BT, sağlık, finans, kamu hizmetleri, telekomünikasyon, üretim, perakende, eğitim, yerel ve eyalet yönetimi gibi çeşitli pazar segmentlerinde belirli randevuları yönetmiş ve teslim etmişlerdir.

Dinamik start-up'lar, orta ölçekli kanal organizasyonları ve endüstri lideri Fortune 500 teknoloji şirketleri dahil olmak üzere farklı şirketlerle çalıştılar.

Genişletilmiş Varlık hizmetleri:

• B2B olası satış oluşturma
• randevu ayarı
• Kanal satış potansiyelleri
• Lider yetiştirmek
• Hedef müşteri profili oluşturma
• Web semineri ve etkinlik hizmetleri

Proje örneği:

Extended Presence, yeni ürün ve hizmetlerinin ABD ve Kanada'da satılmasına yardımcı olmak için dünyanın önde gelen veritabanı yazılımı sağlayıcısı tarafından seçildi. 8 ayda kilit karar vericilerle 180 randevu alındığında ve bunun %85'i ikinci randevulara gittiğinde sonuç muhteşem oldu.

7. kurşun

Web sitesi: leadium.io

genel bakış

Leadium, müşterilere uygun ölçekte teslimat yapmak için mevcut şirket içi satış ve pazarlama ekipleriyle ortaklık kurmaya odaklanan bir lider üretim şirketidir. Basitçe hedeflerinizin ne olduğunu söyleyin, Leadium ekibi onlarla aynı hizaya gelsin.

Leadium, özel araştırma yöntemleri aracılığıyla potansiyel B2B bağlantılarının bulunmasına yardımcı olur. Ardından, ideal müşterilerinizin kim olduğunu öğrendikten sonra potansiyel müşterileri sizin için belirleyecek ve önceliklendireceklerdir. Ayrıca, müşterileri harekete geçmeye teşvik eden kişiselleştirilmiş ve uyarlanmış mesajlarla birden fazla kanalda tam hizmet giden müşteri adayı oluşturma kampanyaları sunarlar.

Ayrıca müşterilere ilgili bilgilerle yaklaşmak için müşteri verilerini güncellemeniz gerekir. Ve Leadium, eski tarihli veya yanlış bilgileri temizleyerek size bu konuda yardımcı olabilir.

Leadium'un hizmetleri:

• İsteğe bağlı iletişim verileri
• Veritabanı doğrulama
• Giden arama
• Eposta pazarlama
• Pazar araştırması

Proje örneği:

Leadium, Reliant Parking için bir giden satış programı tasarlamak üzere seçildi. Kısa bir süre için Leadium, hızla iş toplantılarına dönüşen 60'tan fazla potansiyel müşteri oluşturdu. Ayrıca, şu ana kadar %46 yanıt oranıyla 16.000'den fazla e-posta üretildi.

8. Lider Jeneratörler Uluslararası

Web sitesi: clientfinders.com

genel bakış

Lead Generators International, 1992'den beri B2B veri zenginleştirme hizmetleri ve tam olarak yönetilen randevu ayarlama çözümleri sunan bir müşteri adayı oluşturma şirketidir.

Telesatış ve soğuk aramaya odaklanarak, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak ve potansiyel müşterilerle randevu ayarlamak için öncelikle B2B hizmeti ve danışmanlık şirketleri ile işbirliği yaparlar.

Lead Generators International ayrıca şirketlerin geçerli verilere ulaşmasına ve boru hattını sürekli olarak yüksek değerli beklentilerle dolu tutmasına yardımcı olacak başka hizmetler de sunar.

Lead Generators International'ın hizmetleri:

• randevu ayarı
• Veritabanı güncelleme
• Etkinlik artırma
• Telefon kurşun üretimi
• Telefon anketleri

Proje örneği:

SAP Çözüm Sağlayıcı - Coastal Range Systems, Kanada ve ABD pazarlarında nitelikli müşteri adaylarını artırmalarına yardımcı olmak için Lead Generator International'ı seçti. Lead Generator International, bir potansiyel veri tabanı oluşturmanın yanı sıra yüksek düzeyde hedeflenmiş ve etkili telefon komut dosyaları geliştirerek SAP'nin 162 nitelikli müşteri adayı ve 1 milyon doların üzerinde potansiyel gelir elde etmesine yardımcı oldu.

9. Ağ hattı

Web sitesi: netline.com

genel bakış

Netline Corporation, B2B'ye özel en büyük içerik sendikasyonu lider nesil ağı sağlar. Şirket, ihtiyaçlarınıza bağlı olarak self servis, tam servis ve gelişmiş müşteri adayı oluşturma programları sunar.

Netline, 125 milyon tekil ziyaretçiye ulaşıyor ve 300 endüstri sektöründe aylık 700.000'den fazla potansiyel müşteri üretiyor. Üstün kalite, isteğe bağlı erişim ve gelişmiş kampanya raporları, tüm müşterilerin olası satış yaratma başarısı elde etmesini sağlar.

Netline'ın hizmetleri:

• Performansa dayalı içerik sendikasyonu müşteri adayı oluşturma
• Hesap tabanlı pazarlama kampanyaları
• Strateji danışmanlığı
• Gelişmiş kampanya analizi ve optimizasyonu
• Özel hesap yönetimi

Proje örneği:

Mobil modüler güç, sıcaklık, kontrol ve enerji hizmetleri sağlayıcısı olan Aggreko, Netline'ı kullanarak bir yıldan kısa bir sürede 2 kat potansiyel müşteri ve 1000 kat YG (Yatırım Getirisi) üretti. Netline'ın gerçek zamanlı raporları, Aggreko'nun temel ölçümleri ölçmesine ve gerçek profesyoneller tarafından oluşturulan veriler aracılığıyla içerik stratejilerini optimize etmesine yardımcı olur. Hem nitelik hem de nicelikteki başarı, Netline tarafından yetkin ve tutarlı bir teslimatın göstergesidir.

10. OnBrand24

Web sitesi: onbrand24.com

genel bakış

OnBrand 24, 30 yılı aşkın deneyime sahip Massachusetts merkezli bir çağrı merkezi şirketidir. Hem gelen hem de giden çağrı merkezi hizmetlerinden oluşan eksiksiz bir seçim sunarak, farklı ihtiyaçları olan veya bir çağrı merkezi hizmetiyle büyümek isteyen şirketler için esnek bir seçenek haline getiriyorlar.

OnBrand 24, mevcut müşterilere ve potansiyel müşterilere yardımcı olmaktan fazlasını yapar; ayrıca şirketiniz için yeni ve daha fazla potansiyel müşteri sağlayabilirler.

OnBrand24 yakın zamanda Inc. 5000 En Hızlı Büyüyen Şirketler listesinde yer aldı. Ayrıca, profesyonel ve olağanüstü çağrı merkezi çözümleri sundukları için iki yıl üst üste TopTenReviews'tan onur ödülüne layık görüldüler.

OnBrand24'ün hizmetleri:

• Gelen hizmetler: müşteri hizmetleri dış kaynak kullanımı, yardım masası hizmetleri, canlı sohbet desteği, sosyal medya desteği, canlı temsilci çözümleri.
• Giden hizmetler: randevu ayarlama, müşteri geri kazanma, liste/veri temizleme, pazar araştırması ve müşteri anketi, B2B olası satış yaratma.

Proje örneği:

OnBrand24, Kuzey Amerikalı bir kağıt üreticisi için çağrı merkezi olarak hizmet vermektedir. OnBrand24 ayrıca gelen müşteri hizmetleri, raporlama, sipariş işleme, veritabanı bakımı ve promosyon programları ile yıllık 10.000'in üzerinde posta numarası sağlar.

11. SatışAladin

Web sitesi: salesaladin.com

genel bakış

2016 yılında Hindistan, Ghaziabad'da kurulan SalesAladin, müşterilerin potansiyel müşterileri belirlemesine ve onlara ulaşmasına yardımcı olan tam hizmetli bir satış ve pazarlama ajansıdır.

40'tan fazla çalışandan oluşan bir ekiple SalesAladin, talep oluşturma, iç satış, gelen pazarlama, satış süreci, en iyi uygulamalar, çağrı merkezi kurulumu ve satış teknolojileri ile BT, iş hizmetleri ve sağlık sektörlerindeki müşterilere yardımcı olur.

SalesAladin'in en göze çarpan rekabet avantajlarından biri, üç aylık ücretsiz pilot programıdır. Başka bir deyişle, müşteriler ne tür potansiyel müşteriler üretildiğini değerlendirmek için SalesAladin'i üç ay boyunca test edebilir. SalesAladin'in ayrıca web sitesinde, potansiyel müşterilere etkili iş akışına ve sonuçlara bir bakış sağlayan birkaç vaka çalışması bulunmaktadır.

SalesAladin'in hizmetleri:

• Giden pazarlama ve satış: pazarlama araştırması, veri madenciliği ve temizliği, çok kanallı erişim (e-posta, sosyal ve arama)
• Gelen pazarlama: SEO hizmetleri, içerik pazarlaması, anketler ve geri bildirim hizmetleri, gözden geçirme sendikasyon hizmetleri
• Teknoloji hizmetleri: CRM süreci ve kurulumu, pazarlama otomasyonu.

Proje örneği:

ABD'den bir BT hizmeti şirketi, yeni talepler oluşturmak, randevular ayarlamak ve yatırım getirisini artırmak amacıyla SalesAladin'e başvurdu. SalesAladin, pazarlama otomasyon stratejileriyle birlikte giden pazarlamayı uygulayarak, müşterisinin 6 ay içinde 27 nitelikli potansiyel müşteri elde etmesine ve bir önceki yıla göre %30 daha fazla gelir elde etmesine yardımcı oldu.

12. SatışYolları

Web sitesi: salesroads.com

genel bakış

2006 yılında kurulan ve merkezi Coral Springs, Florida'da bulunan SalesRoads, lider bir B2B müşteri adayı oluşturma, randevu ayarlama ve telesatış şirketidir.

30'dan fazla çalışanı olan SalesRoads, tutarlı bir potansiyel müşteri akışı sağlayan özelleştirilmiş bir çözüm oluşturmak için mevcut satış süreçlerini, ürünlerini ve müşterilerini gözden geçirmelerine yardımcı olmak için dünyanın en büyük markalarından bazılarıyla birlikte çalıştı.

SalesRoads'ın hizmetleri:

• Satış süreci incelemesi
• CRM
• B2B olası satış oluşturma
• Satış dış kaynak kullanımı
• Veri yönetimi
• Satış eğitim programları
• Stratejik Planlama

Proje örneği:

Birçok SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) şirketi gibi Kuebix, hem ücretli hem de ücretsiz (“freemium”) seçenekleri içeren bir fiyatlandırma yapısı sunar. Ancak ne yazık ki, kullanıcılarının büyük çoğunluğu yalnızca freemium ürünlerine kaydolmaktadır. Bu, satış ekiplerinin büyüyen müşteri tabanlarını ücretli premium ürünlerini benimsemeye sürekli ve başarılı bir şekilde dönüştürmek için bant genişliği veya dahili süreçlerden yoksun kalmasına neden olur.

SalesRoads, Kuebix'in hesap yöneticilerinin onları ücretli premium ürünlere satabilmeleri için freemium kullanıcıları ile randevular ayarlamak için bir iç satış ekibi oluşturmakla görevlendirildi.

Etkili stratejiler oluşturduktan sonra SalesRoads 966 randevu aldı ve iç satış programı üç katına çıktı. Ayrıca, SalesRoads tarafından başlatılan soğuk arama kampanyası, Dupont, Chevron ve Herbalife gibi ulusal ve küresel operasyonlardan markalı kurumsal müşterilerle Kuebix'e yeni bir ilgi yarattı.

13. Parçalama güvertesi

Web sitesi: smashdeck.com

genel bakış

ABD'de bulunan Smashdeck, öncelikle teknoloji şirketleriyle çalışan bir B2B araştırma ve sosyal yardım sağlayıcısıdır. Potansiyel müşteri listeleri oluşturmak, e-posta kampanyaları planlamak ve pazardaki potansiyel müşterileri aramak için çalışırlar.

Potansiyel müşteri yaratmanın yanı sıra, müşterilerine randevu ayarı da sunarlar. Ayrıca, strateji ve devam eden kampanya optimizasyonu dahil olmak üzere giden olası satış yaratmaya çok kanallı bir yaklaşım sağlarlar.

Smashdeck'in hizmetleri:

• Araştırma
• Liste binası
• Arama stratejisi
• Çok kanallı koordinasyon
• Optimizasyon
• Rezerve edilmiş satış toplantıları

Proje örneği:

Smashdeck, bir Fortune 500 şirketi olan Hilton Publishing'in giden satış sürecini oluşturmasına ve ayda 27 potansiyel müşteri, yeni potansiyel satış hattına 200.000'den fazla müşteri eklemesine ve dönüşüm oranında %12'lik bir artışa yardımcı oldu.

14. VSA

Web sitesi: vsaprospecting.com

genel bakış

VSA, Inc. 2001 yılında kurulmuştur ve şu anda ses hizmetlerinde uzmanlaşmış yaklaşık 100 çalışanı bulunmaktadır. VSA, çoğunlukla orta ölçekli işletmelerle çalışan, ancak aynı zamanda küçük ve kurumsal müşterileri olan bir B2B telesatış şirketidir.

Birden fazla endüstride çalışan VSA, sağlık, eğitim, üretim ve lojistik alanlarında uzmanlık oluşturmuştur. 2018 yılında VSA, Inc. 5000 En Hızlı Büyüyen Özel Şirketler listesinde onurlandırıldı.

VSA'nın hizmetleri:

• Kurşun kalifikasyonu
• Potansiyel müşteri listeleri güncelleniyor
• randevu ayarı
• Soğuk arama
• E-posta kampanyaları

Proje örneği:

VSA, potansiyel olarak ortak olabilecekleri işletme sahiplerini belirlemek isteyen bir yazılım şirketi için hem olası satış oluşturma hem de randevu belirleme hizmetleri sağladı. VSA, araştırma yaptı ve potansiyel şirketlerin bir listesini geliştirdi ve bu şirketlerin C-Suite bireyleri ile toplantılar düzenledi. Sonuç olarak, VSA beklentilerini aştı ve nitelikli müşteri adaylarını başarıyla teslim etti.

15. WebiMax

Web sitesi: webimax.com

genel bakış

WebiMax, bir lider üretim şirketinden sadece daha fazlasıdır; SEO, tıklama başına ödeme reklamları, sosyal medya, web tasarımı, müşteri adayı yetiştirme ve çevrimiçi PR konularında uzmanlaşmış tam hizmetli bir dijital pazarlama şirketidir.

Şirket, Webimax müşterilerinin etkileyici düzeyde bağlılık ve sadakatin yanı sıra iş yapma konusundaki etkili stratejilerini gösteren %96'lık bir elde tutma oranı bildirmektedir.

Kapsayıcı ve kapsamlı bir pazarlama ve satış çözümü arayan şirketler için WebiMax mükemmel bir seçimdir.

WebiMax'in hizmetleri:

WebiMax eksiksiz bir dijital pazarlama sağlayıcısı olsa da, olası satış yaratma hizmetleri, dijital varlıklarını iyileştirmenin yollarını bulan şirketlere göre uyarlanmıştır ve şunları içerir:

• Satış hunisi tasarımı ve yenilenmesi
• SEO ve ücretli reklamcılık yoluyla Web'de varlık artışı
• B2B iletişim verileri
• Sosyal medya

Proje örneği:

WebiMax, Community Quest, J&G Industrial Supply, America's Tax Office, Wesley College ve benzeri gibi birçok büyük markayla çalıştı. Referanslarını web sitelerinden okuyabilirsiniz.

Devamını oku:

• Kazanan Bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Sistemi Nasıl Oluşturulur?
• Shopify için 4 En İyi Build Leads Uygulaması

Uygun bir olası satış yaratma şirketi nasıl seçilir

Bugün arasından seçim yapabileceğiniz daha fazla müşteri adayı şirket var; bu nedenle, daha kaliteli müşteri adayları oluşturmaya yardımcı olan birini bulmak çok önemlidir.

Bu kılavuzun son bölümünde, ne yaptıklarını bilmeyen lider üretim şirketlerinden gelen kötü potansiyel müşterilerle zaman ve para kaybetmeyeceğinizden nasıl emin olacağınızı öğreneceksiniz.

Şirketin deneyimini kontrol edin

Bir e-ticaret şirketi için müşteri adayları oluşturmak, bir yazılım şirketi ile aynı olamaz. Benzer şekilde, B2B müşteri adayları oluşturmak, B2C müşteri adaylarına kıyasla farklı bir yaklaşım gerektirecektir.

Böylece, geçmişte hangi işletmelerle ortaklık kurdukları ve sonuçları hakkında daha fazla bilgi edinerek potansiyel müşteri yaratan bir şirketin deneyimini kontrol edebilirsiniz. Ayrıca çalıştıkları firmalar arasındaki önemli farkları da göz önünde bulundurmalısınız. Bunu yaparak, yaklaşımları ve stratejileri konusunda ne kadar esnek olduklarını anlayabilirsiniz. Ayrıca, müşterilerine daha iyi sonuçlar sağlamak için hizmetlerini özelleştirip özelleştiremeyeceklerini de gösterir.

Nasıl potansiyel müşteriler bulduklarını öğrenin

Müşteri adaylarının kalitesi, onları nasıl elde ettiklerine bağlı olarak değişebilir. Örneğin, bir müşteri adayı listesi oluşturmak için müşterileri rastgele arayan tele pazarlamacılara sahipler; bu potansiyel müşteriler muhtemelen çok iyi olmayacak.

Bunun yerine, müşterilere kapsamlı bir içerik pazarlama stratejisi kullanarak yaklaşırlarsa, daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler kazanmaya yardımcı olabilirler. Veya bazı durumlarda, daha fazla bilgi için formları dolduran tüketicilerden gelen potansiyel müşteriler, telefonla pazarlamadan daha fazla satışa yol açabilir.

Potansiyel müşteri yaratma şirketleri, müşteri adayları oluşturmak için genellikle farklı yöntemler ve kanallar kullanır. Bununla birlikte, her işletme benzersiz bir yaklaşım gerektirir ve bazı yöntemleri uygun hale getirirken bazılarını uygun hale getirmez. Bu nedenle, bir müşteri adayı şirketle sözleşme imzalamadan önce, şirketleriniz için nasıl nitelikli müşteri adayları elde ettiklerini anladığınızdan emin olmalısınız.

Her zaman niceliğe değil, kaliteye bakın

Miktar önemlidir, ancak müşteri yaratma söz konusu olduğunda kalite çok daha önemlidir. Tabii ki, işletmeler mümkün olduğu kadar çok potansiyel müşteri getirmek isterler, böylece daha fazla satış elde etmeye çalışabilirler. Bununla birlikte, odak yalnızca miktar olduğunda, bu olası satışların çoğu düşük kaliteli olabilir, bu da büyük olasılıkla bir satışla sonuçlanmayacakları anlamına gelir.

Bu nedenle, boşa harcanan zamanı azaltmak ve satış sayısını artırmak için kaliteli müşteri adaylarına odaklanan bir şirket seçtiğinizden emin olun. En iyi kararı vermek için bir önceki bölümde yer alan 15 kurşun üretim şirketi listemize başvurabilirsiniz.

Raporlamanın nasıl ele alınacağını kontrol edin

Raporlama, olası satış yaratmanın vazgeçilmez bir bileşenidir. İşletmelerin hizmetin ne kadar etkili olduğunu, ayda kaç müşteri adayı oluşturulduğunu, kaçının nitelikli müşteri adayı olduğunu ve kaç satış yapıldığını bilmesi gerekir. Bu, yatırım getirisini görmeyi ve gerçekte neler olduğunu takip etmeyi kolay ve şeffaf hale getirir.

Bu nedenle, düzenli ve detaylı bir rapor sunacak bir firmayı kapsamlı bir analiz ile seçmeniz çok yardımcı olacaktır. Bunu yaparak, şirketiniz olası satış yaratma şirketi ile görüşebilir ve herhangi bir değişiklik veya iyileştirme olup olmadığını belirleyebilir.

Müşteri yorumlarını okuyun

Şüphe duyduğunuzda, hedeflediğiniz olası satış yaratma şirketi hakkında müşteri incelemelerini, geri bildirimleri ve referansları okuyabilirsiniz. Clutch, Google İncelemeleri vb. gibi bazı popüler web siteleri kullanılabilir ve güvenilirdir. Ayrıca, hizmetleri ve derecelendirmeleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için sosyal medya kanalları, forumlar ve bağımsız kaynaklar hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Alt çizgi

Potansiyel müşteri yaratmak birçok şirket için zor olabilir, ancak büyüme ve gelişme sürecinin ayrılmaz bir parçasıdır. Potansiyel müşteri yaratmanın önemi göz önüne alındığında, giderek daha fazla marka bu zorlu görev için müşteri adayı şirketlere güvenmeyi seçti.

Piyasada düzinelerce lider üretim şirketi var ve yukarıdaki listeden de görebileceğiniz gibi, her birinin sunabileceği olağanüstü ve farklı bir şey var. En iyi müşteri adayı şirketleri araştırırken, net iş hedefleriniz olduğundan ve müşteri tabanınızı anladığınızdan emin olun. Bu tür bilgileri olası satış yaratma şirketiyle tartışarak, bir plan oluşturmaya başlayabilir ve yalnızca olası satışları değil aynı zamanda satışları da artıran kriterler belirleyebilirsiniz.