2023 AEC Yüksek Büyüme Çalışmasından Önemli Bilgiler

Ekonomi hakkındaki belirsizlik, Avrupa'da bir savaş ve kavgacı siyasi ortam, AEC endüstri tahminleri için tutarlı bir zemin oluşturdu. Ve bu yılki tahmin de farklı değil. En iyi yetenekler için rekabet tüm şiddetiyle devam ediyor. Ve sanki bu kalıcı kısıtlama yeterli değilmiş gibi, firmalar dijital hünerleri etrafında artan beklentileri olan müşterilerle çalışma ihtimaliyle karşı karşıya kalıyor.

Hinge'nin en hızlı büyüyen AEC firmaları üzerine yaptığı yıllık araştırma çalışması, birçok firmanın Covid pandemisinin neden olduğu kaosa adapte olurken, birçoğunun bunu kutlamaktan çekindiğini ve hatta başarıların bile gerilimi artırabileceğini gösterdi: devam eden işgücü ve tedarik zinciri kısıtlamalarına ve çevreyi çevreleyen devam eden belirsizliğe işaret ediyor. ABD mevzuatı.

Yeni yayınlanan Yüksek Büyüme Çalışması 2023: AEC Sürümü'nde, istisnai bir AEC firması grubunun artan belirsizlik ve risk karşısında nasıl büyüme ve kârlılık bulmaya devam ettiğini daha derine iniyoruz. (Araştırma raporu satın alımınızda %50 tasarruf etmek için GROW50 indirim kodunu kullanabilirsiniz.)

Çalışma Hakkında

Bu yılki çalışma, 8 milyar doları aşan toplam geliri ve 22.000'den fazla çalışanı temsil eden 120 Mimarlık, Mühendislik ve İnşaat (AEC) firmasını inceledi. Çalışmada her ölçekteki firma, küresel bölge ve kilit yönetici pozisyonu temsil edildi ve firmaların büyük çoğunluğu Amerika Birleşik Devletleri'nde iş yapıyordu.

Bu yıl AEC firmaları arasında pazarlama harcamaları azalırken, çalışma medyan büyüme oranlarının bir önceki yıla göre neredeyse %50 arttığını gösterdi. AEC endüstrisi, genel gelire göre pazarlamaya her zaman düşük bir yatırım göstermiş olsa da, veriler bazı firmaların belirsizlik sisi ile mücadele etmenin yollarını bulduklarını gösteriyor.

teknoloji

Hızlı Büyüyen AEC firmalarının belki de en büyük avantajlarından biri teknoloji söz konusu olduğundadır. Basitçe söylemek gerekirse, en hızlı büyüyen AEC firmaları dijital olarak daha olgun ve ankete katılan firmaların %50'sinden fazlası ana süreçlerini teknoloji ile otomatikleştiriyor veya yönetiyor.

Ayrıca, Hızlı Büyüyen AEC firmaları, pazarlama ve iş geliştirme teknolojilerini, özellikle müşteri ilişkileri yönetimi (CRM), kurumsal kaynak planlaması (ERP) ve iş zekası (BI) söz konusu olduğunda, büyümeyen emsallerinden daha fazla kullanıyor. Yüksek Büyüme AEC firmaları, pazarlama ve iş geliştirme faaliyetlerini izlemek ve ilişkilendirmek için, Büyüme Olmayan muadillerine göre teknolojiyi daha sık kullanırlar. Aslında, etkinliklerinin başarısını ve düşünce liderliği içeriğini değerlendirmek için metrikleri kullanma olasılıkları neredeyse iki kat daha fazladır.

Teknolojiyi daha sık kullanıyor olsalar da, bu yılki kapsamlı araştırma, AEC firmalarının Hinge tarafından ankete katılan diğer profesyonel hizmet sektörlerine göre otomasyona ve yapay zekaya aslında daha az odaklandığını gösterdi.

ChatGPT gibi "devrilme noktası" uygulamalarının profesyonel hizmetler üzerindeki etkisini gözlemlemek ilginç olacaktır. Bu sistemlerin gerçek uzmanlığın veya kaliteli düşünce liderliği içeriğinin yerini alması pek mümkün olmasa da, niteliksel unsurları çok iyi demokratikleştirebilir ve ölçekte verimlilik için fırsatlar sağlayabilir. Daha az tanıtılan ancak benzer şekilde güçlü araçlar, halihazırda BI, iletişim ve veri platformlarına entegre edilmiştir. Diğerleri daha yavaş uyum sağlayıp benimserken, bu, izlenmesi ve potansiyel olarak rekabet avantajı için kullanılması gereken önemli bir teknoloji olacaktır. Bu teknolojiler şimdiden B2C, B2B ve medyada dönüşüm yarattı - profesyonel hizmetler çok geride kalmayacak.

strateji

Öyleyse, yüksek büyüme oranına sahip AEC firmaları ile büyümeyen firmalar geleceğe bakarken nasıl farklılık gösteriyor? Birleşmeler ve satın almalar (M&A) ve halefiyet planlaması, AEC firmalarının gelecekteki büyüme stratejilerinde muhtemelen hala bir rol oynayacak olsa da, bu yılki çalışma, Yüksek Büyüme AEC firmalarının otomasyon, yapay zeka gibi teknoloji odaklı konular ve trendler hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğini ortaya koydu. zeka, nesnelerin interneti (IoT) ve akıllı binalar. Büyümeyen muadilleri, hâlâ BIM gibi yerleşik teknolojiye odaklanıyor.

Teknolojiye ek olarak, hızlı büyüyen AEC firmaları, ESG (Çevresel, Sosyal ve Yönetişim) ve yeşil altyapı gibi geniş kapsamlı pazar eğilimlerine daha fazla odaklanmayı planlıyor.

Pazarlama ve İş Geliştirme

Yüksek büyüme oranına sahip AEC şirketlerinin büyüme ve kârlılıklarını artırmak için pazarlamaya büyümeyen emsallerinden daha fazla yatırım yapması şaşırtıcı değil, ancak paranın karşılığını en çok nerede görüyorlar? Değerlendirmemize başlamak için pazarlama önceliklerini ve tekniklerin uygulamalarını karşılaştıralım.

Belki de bu yılki çalışmadan çıkarılan en büyük derslerden biri, yüksek büyüme oranına sahip AEC firmalarının bir sonraki zamanlarına öncelik vermesidir, çünkü sonuçta bir şeyi doğru yapıyor olmalılar! Düşük maliyetli, az çaba gerektiren bir dijital teknik olan sosyal medya pazarlaması, 2023 için en önemli öncelikleri olarak belirlenirken, büyümekte olan hiçbir AEC firmasının sosyal medya reklamcılığını kullanan şirketlerin sayısından üç kat daha fazla. (Bkz. Pazarlama Tekniklerinin Kullanımı) Bu odak noktası, endüstrinin küresel bir salgının sonraki etkilerine ve bunun yüz yüze etkinlik stratejileri üzerindeki etkisine uyum sağlamaya devam etmesiyle ortaya çıkıyor. En hızlı büyüyen AEC firmaları da içerik oluşturmaya ve SEO'ya öncelik veriyor. Ve firmalar, yazılı blog gönderileri yayınlamanın yanı sıra programatik, kasıtlı bir yaklaşım kullanarak daha fazla anahtar kelime araştırması yürütüyor.

AEC çalışması ayrıca, Büyüme Olmayan AEC şirketlerinin çoğunun düşük SEO olgunluğuna sahip olduğunu, Yüksek Büyüme Hızına Sahip AEC şirketlerinin ise yüksek performanslı bir SEO programı uyguladıklarını da buldu. Bu, yalnızca "trafik artışlarının" raporlanması değil, aynı zamanda katılımın anlaşılması ve iş TPG'lerine (işe alma dahil) olumlu etkidir. Ankete katılan Yüksek Büyüme AEC şirketlerinin %68'inden fazlası SEO olgunluklarını orta veya yüksek düzeyde derecelendirdi. Bununla birlikte, No Growth firmalarındaki SEO programları büyük ölçüde gelişmemiş, yapılandırılmamış ve geçicidir.

Yüksek Büyüme AEC firmaları, pazarlama ekibinin fırsatları geliştirmeye, hedef kitleleri araştırmaya ve firmanın işveren markasını geliştirmeye katılımını artırıyor çünkü pazarlamacılar bunu yapacak becerilere sahip.

Yetenek

Bu da bizi işe alıma getiriyor. Diğer profesyonel hizmet sektörlerinde üst düzey yetenekler için verilen savaş biraz soğumuşken, bu zorluk AEC firmaları için 1 numaralı statüsünü koruyor. Ancak Yüksek Büyüme Hızına Sahip AEC firmaları, yetenek mücadelesinin şu gibi belirli unsurlarına giderek daha fazla odaklanıyor: işgücü/devralma planlamasındaki genel değişiklikler, uzak bir iş gücünü yönetme ve yeni rakiplerin genişlemesi. Nesil değişimlerini ve bunların getirdiği kültürel, operasyonel ve beceri seti değişimlerini belirlemek, özellikle zekice (ve pratik) bir kavrayıştır.

Bu yılki araştırma ayrıca, yüksek büyüme oranına sahip AEC firmalarının, pazarlama ihtiyaçlarının karşılandığından emin olmak için dış ajanslara ve serbest çalışanlara danışma olasılığının daha yüksek olduğunu ve kritik beceri eksikliklerini (ör. tasarım, strateji, SEO, metin yazarlığı) kapatabileceklerini ortaya koydu.

Kapanışta

Bazı AEC firmaları, giderek daha dijital hale gelen bir pazara hitap etmek için yeni araçlar ve teknikler sunarken, diğerleri büyümeyi sürdürmek için mükemmel tarifi arayarak mücadele etmeye devam ediyor.

Ancak bir şey netleşti: Dijital katılım, iş zekası ve otomasyon fırsatları söz konusu olduğunda, bu alanların her birinde olgunluk , kalite ve ölçülebilir performansa sahip olmak çok önemlidir. Daha fazla dijital pazarlama platformu kullanan ve bunları daha yetkin bir şekilde kullanan AEC firmaları, daha fazla ve daha hızlı bir büyüme yaşıyor.

(Araştırma raporu satın alımınızda %50 tasarruf etmek için GROW50 indirim kodunu kullanabilirsiniz.)