Riske Karşı Ödül: En İyi Markalar Ortak Pazarlama Fırsatlarını Nasıl Değerlendiriyor?

Unsplash'ta rawpixel'in fotoğrafı

Bağlı kuruluş pazarlaması, markalar için geleneksel görüntülü reklamcılık kanallarından çok daha ucuz fiyatlarla potansiyel olarak bol fırsat sağlar, ancak birçok marka tam olarak yararlanmak için mücadele eder. Bu blog yazısında, bağlı kuruluş pazarlama sektörünün potansiyel risklerine ve getirilerine ve en iyi markaların bundan nasıl yararlanabileceğine bir göz atacağız.

Büyüyen Bir Endüstri

Bağlı kuruluş pazarlamasının ölmekte olduğuna dair herhangi bir söylenti varsa , bu söylentilerin dinlenebileceğini söylemek güvenlidir. Bir Forrester araştırması , ABD bağlı kuruluş pazarlama harcamalarını inceledi ve toplam bağlı kuruluş pazarlama harcamasının 2020'ye kadar her yıl %10 artacağını tahmin etti. 2017'de bağlı kuruluş harcaması 5 milyar dolar civarındaydı ve 2020'de 6,4 milyar dolara yükselmesi bekleniyor. Google Trends'e göre , yalnızca Aralık 2017 ile Temmuz 2018 arasında, "bağlı kuruluş pazarlaması" terimine yönelik arama ilgisi yüzde 44 arttı. Ve markaların %81'i bağlı kuruluş pazarlamasını kullanıyor.

Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlamasından halihazırda yararlanmıyorsanız, en azından bunu göz önünde bulundurmanız gerektiğini söylemek güvenlidir. Her yeni pazarlama girişiminde olduğu gibi, öncelikle dikkate alınması gereken riskler ve ödüller vardır. İşte bilmeniz gereken birkaç tane.

Bağlı Kuruluş Pazarlama Riskleri

1. Ülkelere göre değişen yasalar.

GDPR , hiçbir ülkenin bir balonun içinde olmadığının güçlü bir hatırlatıcısıdır ve küresel ekonomiyle birlikte markalar, açıklamalar, vergilendirme ve evet, bağlı kuruluş pazarlaması söz konusu olduğunda her ülkedeki kural ve düzenlemelere daha fazla dikkat etmelidir. Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlamasını kullanacağınız pazarlarda gezinmenize yardımcı olacak doğru ortağa sahip olduğunuzdan emin olmanız önemlidir.

2. Farklı kültürel normlar.

Çeşitli kültürel yasalara benzer şekilde, kültürel normlar ülkeye göre ve hatta ülkeler içinde değişebilir. Ekibinizdeki birinin kültürel nüanslara dikkat ettiğinden emin olun veya bunu yapan bir ajansla ortak olun. Dikkate almamak, markanız için ters tepmeye ve bir ortaklık stratejisi ile istenen etkinin tam tersinin gelmesine neden olabilir.

3. Hiçbir ortak tüm pazarlar için 1 numara değildir.

Bir ajans veya ağın belirli bir bölgeyi kapsadığını söylemesi, onların en iyi seçeneğiniz olduğu anlamına gelmez. Hiçbir ağ veya iş ortağı her bölgede bir numara değildir, bu nedenle farklı kitleler ve konumlar için doğru iş ortağını bulmak için şubelere gitmekten korkmayın.

4. Reklam sahtekarlığı.

Dolandırıcılık, özellikle bağlı kuruluş alanında bir sorundur. Tıklama doldurma gibi taktiklere dikkat edin, trafiğinizi şüpheli kalıplara karşı izleyin ve ortaklarınızı dikkatlice seçin .

Satış Ortağı Pazarlama Ödülleri

İyi haber: Riskle birlikte ödül de gelir. Bağlı kuruluş pazarlamasının riske değer olmasının birkaç nedeni:

1. Daha az ayak işi ile hızlandırılmış marka büyümesi.

Bağlı kuruluşlar zaten web siteleri, izleyiciler ve takipçiler oluşturduklarından, markaların yeni bir pazarda tüketicilerle bağlantı kurma hızını artırabilirler.

2. Geleneksel reklamcılıktan daha fazla güven.

Çoğu bağlı kuruluş, takipçileriyle oluşturulmuş bir güven düzeyine sahip olduğundan, özellikle geleneksel reklamcılık biçimleriyle karşılaştırıldığında, markaların başından itibaren güven kazanmasına yardımcı olma olasılıkları daha yüksektir.

3. Geleneksel reklamcılıktan daha uygun maliyetli.

Bağlı kuruluş pazarlaması, yalnızca gösterimler için ödeme yapıyor olabileceğiniz görüntülü reklamcılıktan ziyade dönüşümlere (tıklamalar, katılım vb.) daha yakından bağlı olduğundan, bağlı kuruluş pazarlaması paranızın karşılığını daha fazla alabilir ve daha iyi bir yatırım getirisi sağlayabilir.

4. Daha fazla niş izleyici ve daha az rekabet.

Bazı bağlı kuruluşların, Facebook ve Google gibi daha büyük pazarlama kanallarından elde edilmesi daha zor olacak çok niş kitleleri vardır. Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlaması, markaların, herkesin kullandığı varsayılan kanallardan daha az rekabetle hedeflenen tüketicilere ulaşması için harika bir fırsat olabilir.

5. Genişleme için umut verici.

Tanınmış markalar için bile, ince kültürel normlar ve rekabet nedeniyle yeni yerlere açılmak zor olabilir. Bağlı kuruluş pazarlama rotasına gitmek, yeni bir ortamda güvenilir ve inandırıcı bir şekilde bir marka oluşturmanın harika bir yolu olabilir.

ROI'yi en üst düzeye çıkarmak

Yaklaşık on yıldır bağlı kuruluş ve performans pazarlama alanındayız . İşte en iyi markaların, sizin de uygulayabileceğiniz rekabetten daha iyi sonuçlar almasını sağlayan tutarlı bir şekilde yaptıklarını gördük:

1. Farklı formatlarla denemeler yapın.

Denemek için daha fazla teknoloji olmadığında kendinizi yalnızca kanıtlanmış formatlarla sınırlamayın. Business Insider , 2021 yılına kadar videonun tüm internet trafiğinin %82'sini temsil edeceğini ve canlı videonun, internet video trafiğinin %3'ünden 2021 yılına kadar %13'e çıkarak 15 kat büyümesi bekleniyor. Benzer şekilde, göz izleme teknolojisiyle yapılan araştırmalar gösteriyor ki, tüketiciler, yerel reklamlara görüntülü reklamlardan %53 daha sık bakıyor . Pazar yeni fırsatlar, formatlar ve kanallarla dolu. Müşterilerinizin en çok hangi biçimleri yanıtladığını bulmak için test edin, ardından oradan optimize edin.

2. Mümkün olduğu kadar çok veri şeffaflığı elde edin.

Yayıncılar ve markalar, bağlı kuruluş pazarlama verilerine daha fazla erişim talep ediyor. Tüm müşteri yolculuğunda neyin işe yaradığı hakkında ne kadar çok veriye sahip olursanız, o kadar bilinçli kararlar verebilirsiniz ve yatırım getirinizi o kadar iyi olur, bu yüzden sormaktan çekinmeyin.

3. Saygın ortaklar seçin.

Sektördeki bu kadar çok ortakla, hangilerinin saygın, hangilerinin sizi dolandırıcılık ve boşa harcanan reklamlar için riske attığına dair zihinsel bir kısa liste tutmak zor olabilir.

4. Mobil olduğunuzdan emin olun.

Bunu söylemeye gerek yok, ancak müşterilerinizin bulunduğu yer mobildir . Instagram ve Snapchat gibi mobil cihazlarda tüm ortaklık fırsatlarından yararlanmayı unutacak kadar masaüstü kampanyalarınıza odaklanmayın.

5. Her şeyi sıfırdan inşa etmeyin.

Elbette, kesinlikle sıfırdan inşa edebilirsiniz. Ancak en iyi markaların çoğu, kaynaklarının büyük bir kısmını bir kickass bağlı kuruluş pazarlama stratejisi geliştirmeye ayırıyor ve neyin işe yaradığını bulmak için deneme yanılma yöntemini kullanmak yerine özelleştirilebilir bir platformun üzerine inşa ediyor .

Götürmek

Doğru stratejiyle, bağlı kuruluş pazarlaması riskten daha fazla ödül sunabilir. Pazarlama biçimi büyüdükçe, yeni pazarlara girmek, yeni arza ulaşmak ve rekabeti yenmek için yararlanmak isteyeceğiniz bir pazarlama biçimidir.

Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin - şirketiniz bağlı kuruluş pazarlamasını değerli buluyor mu?

Etkileyici pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek için konuyla ilgili diğer makalelere göz atın: 2018'de etkileyici pazarlamaya nasıl atlanır , etkileyici pazarlamada nasıl zirveye çıkılır , etkileyici pazarlama hakkında SSS ve performans pazarlamacılarının ve bağlı kuruluş pazarlamacılarının nasıl yararlanabileceği .