2023 İçin En Etkili 7 B2B Pazarlama Stratejisi

Kitlenizin ihtiyaçları ile şirketinizin bütçesi arasında her zaman bir tatlı nokta olmalıdır. Spesifik pazarlama metriklerini kullanarak stratejilerinizin etkinliğini ölçebilirsiniz. Pazarlama endüstrisinin ne kadar dinamik olduğu göz önüne alındığında, özellikle işletmelere yapılan pazarlama bireysel tüketicilere yapılan pazarlamadan farklı olduğundan, değişen trendlere uyum sağlamanız gerekir. Scripted olarak, 2023 için en etkili yedi işletmeden işletmeye (B2B) pazarlama stratejisinin bir listesini derledik. Bu stratejiler ve bunları markanız için nasıl kullanabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

1. İçerik Pazarlama

B2B içerik pazarlaması ile ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmaktan daha fazlasına odaklanmalısınız. Bir B2B içerik pazarlama stratejisinin başarılı olması için içeriğiniz (ör. bloglar, e-postalar, sosyal medya gönderileri) değerli bilgiler sağlamalı ve hedef kitlenizi bilgilendirmelidir. Bunun da ötesinde, kitlenizin genel olarak ne aradığını nasıl tahmin edeceğinizi öğrenmeniz gerektiğinden, içerik pazarlama planınız SEO pazarlama stratejinizle el ele çalışmalıdır. Bu şekilde, web sitenizin neler sunduğunu keşfetmelerine yardımcı oluyorsunuz ve sonunda onları potansiyel müşterilerinizden birine dönüştürme şansınız artıyor. Bloglamadan yararlanan içerik pazarlama uzmanlarının yaklaşık %56'sı bunun etkili bir pazarlama stratejisi olduğunu ve %10'u en büyük yatırım getirisi getirisini sağladığını belirtiyor.

B2B pazarlama stratejileriniz için içerik pazarlamasından yararlanmanın bir yolu, müşterilerinize faydalı içerik - pratik, bilgilendirici ve sektörleriyle son derece alakalı - sunduğunuzdan emin olmaktır. Bir içerik takvimini ve hazır içerik formatlarını etkili bir şekilde kullanmaktan başka, içerik pazarlama taktiklerinizin verimliliğini sağlamanın başka bir yolu daha vardır. Serbest çalışan bir yazarlık şirketi veya sektörünüzün tüm ayrıntılarını bilen bir içerik uzmanıyla çalışarak, ürettiğiniz her içerikten en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.

2. Derinlemesine Pazar Araştırmasından Yararlanma

Bloglarınız, içerik fikirleriniz, podcast'leriniz, ürünleriniz ve hizmetlerinizden hedef kitlenizle nasıl etkileşim kurduğunuza kadar markanızla ilgili her şey her zaman derinlemesine pazar araştırması verilerine dayanmalıdır.

Araştırma, hedef kitlenizi anlamanıza yardımcı olur. İhtiyaçlarını, etkileşime girdikleri ortamı (sonuçta bu ihtiyaçları etkileyen) ve rakiplerinizin bu ihtiyaçlara cevap vermek için nasıl davrandığını belirleyebilirsiniz. 2008'den 2021'e kadar pazar araştırma endüstrisinin küresel geliri, 32.46 milyar dolardan 76.42 milyar dolara önemli ölçüde yükseldi. Tahminler ayrıca 2022 için pazar araştırma endüstrisinin gelirinin 82.62 milyar dolara yükselebileceğini gösteriyor.

B2B pazarlama stratejileriniz için pazar araştırmasını etkili bir şekilde kullanmak için, birden çok kaynaktan yararlanmalı ve sektörünüzle alakalı etkili anahtar kelime araştırmasından yararlanmalısınız. Bu durumda, kendinizi çevrimiçi araştırma materyalleriyle sınırlamamaya çalışın ve çevrimdışı kaynakları da aramaya çalışın. Akademik araştırmalara, endüstri ve hükümet bulgularına, endüstri otoritesi haberlerine ve röportajlarına ve hatta sosyal medya içeriğine bakın.

Pazar araştırması yapmak için kullanabileceğiniz birkaç ücretsiz araç:

• Google Trendler
• Google ile düşün
• Devletçi

3. Hesap Tabanlı Pazarlama

COVID-19 salgınına rağmen, hesap tabanlı pazarlama (ABM) için küresel pazarın , 2022-2027 arasında %11,6'lık bir YBBO ile katlanarak büyüyen tahmini 749,4 Milyon ABD Doları değerinden 2027 yılına kadar 1,6 Milyar ABD Dolarına ulaşacağı tahmin ediliyor . Ve yalnızca ABD pazarı ile ABM gelirinin 2021-2022 yılları arasında şimdiden 202,3 milyon dolara ulaşacağı tahmin ediliyor .

Bu tür bir B2B içerik pazarlama stratejisiyle, olası satış nesilleri için daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşım kullanıyorsunuz ve yönettiğiniz her hesaptan en iyi şekilde yararlanıyorsunuz. İçerik oluşturmak yerine, diyelim ki bir e-posta veya kısa mesaj ve bunu bir pazara yaymak, böylece birkaç hesabı ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya çekebilirsiniz, hesap tabanlı pazarlama ile bu sürecin sırasını değiştirirsiniz.

Her hesabı kendi başına bir pazar gibi düşünmelisiniz ve bu hesapların HER BİRİ için belirli içerik türleri oluşturmalısınız. Bu 7 şirketin işlerini başarılı bir şekilde büyütmek için hesaba dayalı pazarlama taktiklerini nasıl kullandığına bir göz atın.

Çok yüksek bir satın alma noktasında niş bir kitleyi hedefliyorsanız, ABM en etkilidir. Diyelim ki şirketiniz, blogları olan yerel kafeler için serbest yazma hizmetleri ve diğer içerik pazarlama ürünleri sağlıyor; pazar tam olarak kime satış yapmanız gerektiğini bilecek kadar küçük olacaktır. Yalnızca birkaç hesap alarak daha yüksek gelir elde edebilirsiniz.

4. Sosyal Medya ve Etkileyici Pazarlama

Sosyal medya hayranı olsanız da olmasanız da, sosyal medyanın kesinlikle kalıcı olduğu gerçeğini kabul etmelisiniz. Her sosyal medya platformunda var olmak çok karmaşık ve zaman alıcı olsa da, B2B pazarlama stratejileriniz için bu platformlardan yararlanabilirsiniz.

Doğru yapılırsa, sosyal medya pazarlaması hedef kitlenize ulaşmak ve marka bilinirliğini artırmak için çok etkili bir araç olabilir. Sosyal medya platformlarını kullanarak hikayelerinizi iletebilir, erişiminizi artırmaya devam edebilir ve hatta markanız için harekete geçebilirsiniz. Bu günlerde, sosyal medya varlığınız aynı zamanda yasal bir şirket olduğunuzu da gösteriyor - bu nedenle artık teknik olarak nabzı kanıtlamak için kullanılabilir.

Influencer pazarlama, sosyal stratejiniz için bir zorunluluktur, sosyal güvenilirliği ve büyük bir takipçisi olan nişinizdeki bir bireyle ortaklık içerir. Çoğu insan, markanızı tanıtmanın güvenilir bir kişinin markanız hakkında samimi bir şekilde konuşmasından daha iyi bir yolu olduğundan, ağızdan ağza sözlere dayalı olarak ürün veya hizmet satın alır. Influencer pazarlama 16 milyar dolarlık bir sektör ve hızla büyüyor. Tüketiciden gelen şüpheciliğin artması ve her açıdan gelen dikkat dağıtıcı unsurlarla, influencer pazarlaması bu açığı kapatmak için harika bir yol ve 2023'teki büyüme için çok önemli.

Dünyanın yarısından fazlası artık sosyal medyayı kullanıyorken , bu pazarlama stratejisinin potansiyel olarak satışlarınızı da artırabilmesi şaşırtıcı değil. Ve hatta küresel olarak , içerik pazarlamacılarının %93'ü içerik pazarlama stratejileri için sosyal medyayı kullanıyor. Statista'ya göre, yanıt verenlerin %37,9'u, sosyal medya reklamlarının kendilerini bir satın alma işlemi yapmaya motive ettiğini söyledi; bu, zamanın %1 ila 25'i arasında.

Peki, bu stratejiden en iyi şekilde yararlanmanın en iyi yolu nedir? Potansiyel ve ideal müşterilerinizin genellikle daha fazla vakit geçirdiği sosyal medya kanallarını belirleyin. Bu platformları markanız için optimize edin, ardından kitlenize hitap eden içerik türlerini düzenli olarak yayınladığınızdan emin olun. Erişiminizi artırmak için ücretli reklamları bile deneyebilirsiniz.

5. Arama Motoru Pazarlaması

Elbette, web siteniz ne kadar iyi hazırlanmış olursa olsun veya bloglarınız sektörünüzle ne kadar alakalı olursa olsun, arama motorları sizin yararınıza çalışmıyorsa tüm çabalarınız boşa gidebilir. Muhtemel müşterileriniz sorunlarına çözüm ararken veya onların ihtiyaçlarına ve isteklerine uygun ürün ve hizmetler ararken sizi hızla keşfedebilmelerini sağlamalısınız.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) stratejiniz söz konusu olduğunda, site içi ve site dışı taktikleri göz önünde bulundurmalısınız. Burada, sitenizde (site içinde) alakalı anahtar kelimelerden yararlanıyorsunuz ve ayrıca hedef kitlenizi web sitenize (site dışı) geri götüren sosyal medya gönderilerine veya harici makalelere bağlantı veriyorsunuz.

B2B pazarlamanıza entegre edilmiş SEO etkili pazarlama stratejileriyle, YG'niz potansiyel olarak PPC pazarlamasına kıyasla 5x-12x'e kadar artabilir ; potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olabilecek web sitenize trafik çekmeye yardımcı olmanın yanı sıra.

Anahtar kelime araştırması, SEO oyununda büyük bir oyuncudur. Arama sonuçlarında rakiplerinizden daha üst sıralarda yer almak için doğru anahtar kelimeleri seçmelisiniz. Bunu yapmak için çok aranan ve rekabet edebileceğiniz anahtar kelimeler üzerinde araştırma yapmanız gerekir. Yani, sektörünüze uyan bir anahtar kelime bulursanız, ancak üst sıralardan daha iyi içerik üretme yeteneğiniz yoksa, üst sıraları geçebileceğiniz başka bir anahtar kelime bulmak daha iyidir. Sıralamanızı yükselten şey, şu anda sıralamada olandan daha güçlü olan 10 kat içerik (10 kat blogumuza bağlantı) üretme becerinize bağlıdır. SEMRush ve Google Analytics gibi araçlar ve platformlar, SEO en iyi uygulamaları konusunda sizi güncel tutabilir ve ayrıca rakiplerinizin alakalı anahtar kelimeleri nasıl kullandığını görebilirsiniz.

İşte bazı anahtar kelime araştırma araçları:

• Moz
• Semruş
• Google

B2B stratejilerinizde SEO pazarlamasını etkin bir şekilde kullanmak için, web sitesi SEO eklentilerini nasıl kullanacağınızı öğrenmeli ve SEO araçlarını kendi avantajınıza kullanmalısınız. Bloglarınız, görselleriniz ve sayfalarınızın her biri olsun, web sitenizdeki tüm içeriği optimize etmenize yardımcı olabilecek eklenti araçları (örn. Yoast, SEOPress vb.) vardır.

6. Tavsiye pazarlaması

B2B pazarlamanızı artırmanın bir başka yolu da profesyonel ağınıza girmektir. Sadık müşterilerinizle veya markanızın yapabileceklerine güvenenlerle ortaklık kurarak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ağlarındaki potansiyel müşterilerle paylaşabilirsiniz.

Yönlendirme pazarlamasının B2B pazarlama stratejiniz için yapabileceği avantajlardan biri, hem güvenilirliğinizi hem de hedef kitlenizin erişimini artırmaktır. IronPaper'a göre, B2B pazarlama uzmanlarının %89'u müşteri yönlendirmelerinin en etkili içerik pazarlama taktiği olduğuna inanıyor.

B2B planınız için yönlendirme pazarlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için yapabileceğiniz birkaç şey:

• Teşvik yönlendirmelerini kullanın. Şirketiniz için, hizmetlerinizi veya ürünlerinizi başkalarına önermek için teşvikler verebileceğiniz geçerli bir tavsiye pazarlama planı tasarlayın. Yönlendirme programınızın bir parçası olarak, kendi sayfalarına web sitenize geri bağlantı eklemelerini bile isteyebilirsiniz.
• Ağınızı genişletmeye devam edin. Aynı meslekten/sektörden insanlarla tanışabileceğiniz kuruluşların düzenlediği eğitimlere ve çalıştaylara katılın. Bu şekilde, tavsiye programınızı oluşturmaya devam edebilirsiniz.

7. Pazarlama Otomasyonu

B2B pazarlama stratejilerinizin etkinliğini sağlamanın en iyi yollarından biri, teknolojiden yararlanmak ve bazı pazarlama görevlerinizi otomatik hale getirmektir. Tekrarlayan manuel pazarlama süreçlerini azaltıp ortadan kaldırarak ve tüm stratejileriniz için daha verimli ve merkezi bir sistem oluşturarak daha fazla zaman ve para tasarrufu sağlayabileceksiniz. Pazarlama otomasyonunu kullanan şirketlerin %80'i müşteri adaylarında artış gördü. Otomasyonlardan yararlanmak, meraklı ve ilgili insanları olası satışlara ve nihayetinde satışa yönlendirmenin en iyi yoludur.

Pazarlama hedeflerinize ulaşmak için pazarlama otomasyonunu şu şekilde kullanabilirsiniz:

• Hangi görevlerin otomatikleştirilebileceğini belirleyin. Zaman kazanmak için hangi alanlara öncelik verebileceğinizi belirlemeniz gerekir. Tüm pazarlama görevlerinizi otomatikleştiremeyebilirsiniz, ancak bir veya iki işlemle başlayabilirsiniz (örneğin, sosyal medya gönderilerinizi planlamak, çevrimiçi konuşmaları yürütmek için sohbet robotlarını kullanmak ve hatta otomatik bir e-posta pazarlama hizmetine bakmak).
• Farklı otomasyon çözümlerini karşılaştırın. Süreçlerinizi otomatikleştirmenin pek çok yolu vardır, bu nedenle satın almadan önce ihtiyaçlarınızı ve önceliklerinizi göz önünde bulundurmalısınız. Yatırımlarınızın pazarlama hedefleriniz, ihtiyaçlarınız ve şirket bütçeniz ile uyumlu olduğundan emin olun.

B2B Pazarlama Stratejilerinizi Scripted ile Seviyelendirin

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Neden sektörün önde gelen içerik pazarlama şirketlerinden biriyle ortak olup bir taşla birkaç kuş vurmuyorsunuz?

Scripted, sizi çeşitli sektörlerde SEO, sosyal medya ve içerik pazarlamasında da uzman olan birinci sınıf serbest yazarlarla buluşturabilir. 30 günlük ÜCRETSİZ deneme için bugün kaydolun !