İş Hızlandırması için 2022'de İzlenecek En İyi 20 B2B Pazarlama Trendi

B2B pazarlama, son birkaç yılda çok gelişti. Bu iş sektörü, kişisel olmayan soğuk çağrıdan göz açıp kapayıncaya kadar dijital marka oluşturmaya geçiş yaptı.

2021'de küresel B2B pazarlama büyüklüğü 7,72 trilyon dolar değerinde. Bu rakamın 2028 yılına kadar 25.56 trilyon dolara ulaşması bekleniyor.

Kuşkusuz, B2B pazarlaması yakın zamanda durmayacak vahşi bir ata biniyor. Bu, B2B markalarının önümüzdeki yıllarda işlerini büyütmek için en son B2B pazarlama trendlerini takip etmeleri gerektiği anlamına geliyor.

2022'de birçok yeni ve eski B2B pazarlama trendi, dijital pazarlamayı bir adım öne çıkarmak için yeniden ortaya çıkacak. Öyleyse, 2022'deki bu 20 B2B pazarlama eğilimine dikkat edelim ve dikkat edelim.

2022'de Kaderinizi Belirleyecek 20 B2B Pazarlama Trendi

B2B pazarlama her şeyi gördü – yenilikçi içerik pazarlaması, yaratıcı sosyal medya pazarlaması, etkileyici pazarlama ve daha fazlası. Ancak bu, B2B pazarlamanın burada yapıldığı anlamına gelmez.

Hayır, aslında B2B pazarlama önümüzdeki günlerde daha fazla gelişecek, bu nedenle B2B pazarlama 2.0'a hazırlıklı olsanız iyi olur. Ve bu 20 B2B pazarlama trendiyle hazırlıklarınıza başlayalım:

1. İlgi çekici içerik

İçerik pazarlaması her zaman büyük bir B2B pazarlama trendi olmuştur. Ancak 2022'de web sitenizde birkaç SEO blogu yayınlayarak sonuç bekleyemezsiniz.

İçerik pazarlama çabalarınızı kişiselleştirmeli ve yüksek kaliteli ancak ilgi çekici içerik üretmelisiniz. B2B müşterilerinin %52'sinin bir satıcının web sitesindeki içeriği okuduktan sonra satın alacağını asla unutmayın.

Bu nedenle, 2022'de e-kitaplar, infografikler, araştırma makaleleri ve daha fazlası gibi çeşitli içerikler üretmeniz gerekiyor.

2. Pazarlama otomasyonu

Bu yeni bir B2B pazarlama trendi değil. Ama 2022'de pazarlama otomasyon hızınızı hızlandırmanız gerekiyor. Nedeni?

B2B markaları günümüzde e-posta pazarlaması, sosyal medya, içerik vb. gibi çok kanallı pazarlamaya odaklanıyor. Bunun için satış ve pazarlama ekiplerinin sürekli işbirliği yapması ve aynı dalga boyunda çalışması gerekiyor. Bunun için onları doğru pazarlama araçlarıyla donatmak önemlidir.

Zapier'in üç ayda bir yaptığı Otomasyon Güven Anketi'ne göre, çalışanların %30'u otomasyon yazılımının işletme için paradan ve zamandan tasarruf edebileceğine inanıyor. Bu nedenle, 2022'de aşağıdaki gibi çeşitli pazarlama araçlarını kullanmanız gerekir:

• Müşteri adaylarını yakalamak ve beslemek için CRM araçları
• Veri yönetimi ve entegrasyon programları
• Sosyal medya pazarlama araçları

3. Video pazarlama

2022'de video pazarlama ön planda olacak. Bir Cisco araştırmasına göre, 2021 yılına kadar çevrimiçi trafiğin %82'si videolardan gelecek.

Bu nedenle video pazarlama, bugün görmezden gelemeyeceğiniz yeni B2B pazarlama trendidir. İşletmeler, ürün eğitimleri, referanslar, sahne arkası videoları ve daha fazlası gibi hizmetlerini tanıtmak için ilgi çekici video içeriği oluşturmalıdır.

Örneğin, Taulia sıkıcı ve teknik bir faturalandırma uygulamasıdır. Ancak şirket, insanları ürünleri hakkında heyecanlandırmak için çok eğlenceli bir video hazırladı.

4. E-posta pazarlaması

Hayır, e-posta pazarlaması ölmedi. Aslında, küresel e-posta pazarlama boyutunun 2027 yılına kadar 17,9 milyar dolara çıkması bekleniyor.

Ancak, e-posta pazarlaması 2022'de daha kişiselleştirilecek ve hedeflenecek. Rastgele kişilere standart bir e-posta göndermek yerine, kullanıcının amacına ve satış hattındaki konumuna göre kişiselleştirilmiş e-postalar gönderilecek.

Bu nedenle, B2B markalarının 2022'de hedefli e-posta kampanyaları hazırlamak için e-posta listelerini bugün segmentlere ayırmaya başlaması gerekiyor.

5. Hesap tabanlı pazarlama

Müşteri adayı puanlama özellikli ABM veya elde tutma pazarlaması da 2022'de ortaya çıkacaktır. Bu pazarlama yaklaşımında pazarlamacılar, yeni müşteriler hedeflemek yerine mevcut müşterileri elde tutacaktır.

Bu B2B pazarlama stratejisinin arkasındaki fayda, mevcut müşterilerin daha hızlı dönüşmesi ve onları beslemek için daha az kaynağa ihtiyaç duymasıdır. Mevcut müşteriler ürünlerinize ve çalışma tarzınıza zaten aşinadır, bu nedenle onları işiniz hakkında eğitmenize gerek yoktur.

6. Gerçek hikayeleri paylaşın

Tüketicilerin %81'inin satın alma kararı vermeden önce bir markaya güvenmek istediğini biliyor musunuz?

Bu, satmadan önce tüketicilerinizin güvenini kazanmanız gerektiği anlamına gelir. Ve bunun için gerçek marka oluşturma hikayelerini paylaşmak faydalıdır.

Markanızı nasıl oluşturduğunuz, hangi pazarlama stratejilerini uyguladığınız ve ekibinizin müşteri odaklı bir ürün oluşturmak için nasıl birlikte çalıştığı gibi hikayeleri paylaştığınız zaman, bu siz ve müşterileriniz arasında bir köprü oluşturur. Tüm bu kişisel hikayeler, müşterilerinizin markanızla bağlantı kurmasına ve ona güvenmesine yardımcı olacaktır.

7. Görsel pazarlama

Birçok kişi video ve görsel pazarlamayı aynı şekilde sabitler. Ancak her iki pazarlama yaklaşımı da ayrıdır. Görsel pazarlama, infografikler, stok görseller ve daha fazlası gibi tüm görsel pazarlama yönlerinin kullanıldığı bir şemsiye terimdir. Flip tarafında, video pazarlama tamamen video içeriği ile ilgilidir.

Böylece görsel pazarlama daha geniş bir yarım küreye sahiptir ve markanızın genel görsel kimliğine odaklanır. Görsel pazarlama kapsamında, B2B markaları aşağıdakileri yaparak yenilikçi bir görsel varlık oluşturmaya odaklanmalıdır:

• Estetik açıdan çekici bir web sitesi oluşturma
• Web sitesinde yüksek kaliteli stok görseller kullanmak
• Bir iş logosu oluşturma
• Renk psikolojisi vb. kullanarak marka renklerinin seçilmesi.

8. Sosyal medya pazarlaması

Yok canım? Pekala, burada bozuk bir plak gibi görünebiliriz. Ancak sosyal medya pazarlaması, B2B pazarlamacılarının 2022'de görmezden gelemeyeceği bir şey.

En son Facebook, Instagram ve LinkedIn kıyaslama raporlarına göre, sosyal medya organik olarak büyümenin en iyi yoludur. Ayrıca sosyal ağlar, müşterilerle ilişki kurma, sorunlu noktaları anlama ve işletmenizin büyümesini gerçek zamanlı olarak izleme fırsatı verir.

9. Mobil pazarlama

SaleCycle 2021 E-Ticaret İstatistikleri ve Trendler Raporuna göre, 2020'de çevrimiçi trafiğin %68'i mobil tabanlıydı. Bu, daha fazla kişinin masaüstü yerine mobil cihazlarda marka satın almayı veya aramayı tercih ettiği anlamına geliyor.

Bu nedenle, küçük ekranlar için B2B pazarlama çabalarınızı kolaylaştırmanız gerekir. İster web sitesi tasarlıyor, ister dijital reklamlar oluşturuyor olun, mobil kullanıcıları göz önünde bulundurun.

10. Sohbet robotlarını kullanın

Chatbotlar henüz yeni bir B2B pazarlama trendi değil. Ancak pandemi nedeniyle insanlar fiziksel etkileşimlerden kaçınıyor ve işletmelerle sanal olarak iletişim kurmayı tercih ediyor.

Otomatik bir çağrı merkezi sistemi veya CRM platformu kullanmıyorsanız, küresel müşterilerinize sanal satış ve yardım masası hizmetleri sağlamanız zorlaşacaktır.

Bu durumda, sohbet robotları kullanışlı olabilir. Chatbotları kullanarak ekibinizin üzerindeki yükü artırmadan müşterilerinize anında yardım sağlayabilirsiniz. Chatbotlar, çevrimiçi müşteri deneyiminizi kısa sürede iyileştirmenize yardımcı olabilir.

11. Duygusal pazarlama

B2B pazarlama her zaman önemli olmuştur. Daha çok ürün/hizmet odaklıdır. Bu nedenle, insan duyguları hiçbir zaman B2B pazarlamacıları tarafından hedef alınmaz.

Ancak 2022'de değişecek. B2B pazarlamacıları, pazarlama kampanyaları aracılığıyla duyguları harekete geçirmek için diğer B2C pazarlamacılarının oyun kitaplarından bir sayfa çalmalıdır. Sosyal sorunları ve hedef kitlenin acı noktalarını hedefleyen B2B pazarlamacıları, 2022'de pazarlama stratejileri oluşturmak zorunda.

12. Sesli pazarlama

Google, insanların %27'sinin çevrimiçi ses tabanlı aramaları kullanmayı tercih ettiğini söylüyor. Bu, pazarlamacıların 2022'de daha fazla kişiye ulaşmak için sese dayalı pazarlama kanallarını keşfetmesi gerektiği anlamına geliyor.

İçeriğinizi sesli arama için optimize etmeniz gerekiyor. Pazarlamacıların Alexa, Google Home ve Siri gibi araçları manipüle etmesi gerekiyor.

13. Alıcının niyet verilerine odaklanın

Data, dijital pazarlamacıların yeni dostudur. Hedef kitleleri daha iyi anlamalarına ve pazarlama kampanyaları için strateji oluşturmalarına yardımcı olur.

Günümüzde pazarlamacılar, kişiselleştirilmiş pazarlama stratejileri oluşturmak için gerçek zamanlı alıcıların niyet verilerini toplamak için birden fazla kanala sahiptir. B2B pazarlamacılar, tanımlama bilgilerini, web sitesi izleyicilerini ve diğer veri toplama hizmetlerini kullanarak, etkili eylemlerde bulunmak için alıcıların niyet verilerini kolayca toplayabilir.

14. Bütçeli pazarlama

Büyük şirketler bugün büyük iş kaynaklarını dijital pazarlamaya pompalıyor. Bu, küçük işletmelerin çevrimiçi büyümesini zorlaştırıyor.

Ancak neyse ki, içerik sendikasyonu, SEO optimizasyonu ve daha fazlası gibi KOBİ'lere yardımcı olabilecek birçok bütçeye uygun dijital pazarlama stratejisi var.

15. Dijital reklamlar yayınlayın

Geleneksel reklamcılık yöntemleri modern işletmeler için hem pahalı hem de yavaştır. Ayrıca, geleneksel TV reklamları veya reklam panoları, gerçek zamanlı analiz ve bütçe kontrolü seçenekleri sunmayacaktır.

Bu nedenle 2021'de dijital reklam harcamaları 46.5 milyon dolara ulaştı. Dolayısıyla, daha iyi içgörüler elde etmek ve hedef kitlenize ulaşmak için reklam bütçenizi dijital reklamlara kanalize etmeniz gerekiyor.

16. Çok kanallı pazarlama

B2B pazarlamacıların da 2022'de çok kanallı bir pazarlama yaklaşımı izlemesi gerekiyor. Çok kanallı pazarlama, pazarlamacıların çeşitli pazarlama kanallarından müşteri adayları toplamasına olanak tanır.

Ayrıca müşteriler, tercih edilen bir pazarlama yaklaşımı kullanarak markalarla bağlantı kurabilir. Ek olarak, B2B kuruluşlar toplam bütçelerinin %5'ini pazarlamaya ayırırken, mümkün olduğunca çok pazarlama kanalı keşfetmek iyi bir fikirdir.

17. Sanal olaylar

Sanal etkinlikler pandemi sırasında çok popülerlik kazandı. Çevrimiçi etkinlikler, müşterileriyle doğrudan iletişim kurmak için B2B şirketleri tarafından barındırılmaktadır. Bu, potansiyel müşteri adaylarının sıkıntılı noktalarını anlamaya ve onları satış hunisine yönlendirmeye yardımcı olur.

18. Etkileyici pazarlama

Bu B2B pazarlama trendi 2020'den beri zirvede. Aslında, pazarlamacıların %90'ı etkileyici pazarlamanın yatırım getirisini diğer pazarlama kanallarından daha yüksek buluyor.

Bu nedenle, 2022'de işinizi büyütmek için sektörünüzdeki en etkileyici kişilerle bağlantı kurmalı ve onlarla işbirliği yapmalısınız.

19. Tahmine dayalı analiz

B2B pazarlamacılar sadece bugün markalarını pazarlamaya odaklanmamalıdır. Akıllıca iş kararları vermek için pazarlama verilerini değerlendirmeyi düşünmelidirler.

Bunun için pazarlamacılar, izleme araçlarını, analiz tekniklerini, geçmiş verileri ve tahmine dayalı metodolojileri kullanmalıdır. Bu, maksimum çıktı sağlamak için pazarlama kampanyalarını daha iyi optimize etmeye yardımcı olur.

20. İzleyicilerle etkileşim kurun

Bu, listedeki son B2B pazarlama trendi olabilir, ancak en hayati olanı. Günümüzde insanlar markalarla gerçek bir bağ kurmak istiyor.

Çiçekli pazarlama argosu ya da yalan vaatler istemiyorlar. İnsanlar sadece markalarını bilmek istiyor. Bu nedenle, 2022'de çalışanlarınızın ilgisini çekmek için sosyal medya ve içerik gibi farklı pazarlama kanallarını kullanmalısınız.

En İyi B2B Pazarlama Trendlerini İzlemeye Hazır!

2022'de tüm bu 20 B2B pazarlama trendini uygulamak için şimdi heyecanlı olmalısınız. Bu nedenle, sizi daha fazla tutmayacağız ve işinizi büyütmenize izin vermeyeceğiz.

Sadece 2022'de farklı pazarlama trendlerini denemeniz ve sonuçları sürekli takip etmeniz gerektiğine dair bir ayrılık notu eklemek istiyorum. Bu şekilde, işletmeniz için B2B pazarlama stratejisini özelleştirebilirsiniz.