E-posta pazarlamanızı daha etkili hale getirmek için en iyi 10 ipucu

E-postalarınız üzerinde çalışırken, e-posta kampanyanızın etkinliğini izlemek için hedefler belirlemeniz ve araçları seçmeniz oldukça mantıklıdır. Bu, tüm pazarlamacının işinin önemli bir parçası olduğu için. Bu makalede, haber bültenlerini daha çekici ve e-posta pazarlama performansını etkili hale getiren e-posta pazarlaması için 10 ipucunu gözden geçireceğiz.

E-posta pazarlaması neden önemlidir?

Bu dünyada neden bir işletme, pazarlama faaliyetleri sırasında e-posta bültenleri uygulamalıdır? Ana amaç, e-posta listenizdekilere işinizi, ürünlerini ve/veya hizmetlerini besleyen güncellemeleri sağlamaktır. Genellikle sert satışlar için kullanılan bir şey olmamalıdır. Bunun yerine, e-posta bülteniniz, büyük bir fark yaratan, saldırgan bir satış elemanından ziyade, arkadaş canlısı, ilginç ve yardımsever bir arkadaştan düzenli olarak faydalı bir güncelleme gibi hissetmelidir.

Böylece, normal e-postaları kullanarak şunları yapabilirsiniz:

• markanızı hatırlatın,

• en sadık müşterilerle iletişimde kalın,

• onları yeni faaliyetleriniz hakkında bilgilendirin,

• promosyonlar göndermek,

• ve daha da önemlisi – tüm ihtiyaçlarını keşfedin.

Bu, hizmetlerinizi iyileştirmenize, veri odaklı ve kullanıcı merkezli kalmanıza yardımcı olur. Onları daha iyi tanıdığınızda ve düzenli iletişim kurduğunuzda sorunlarını daha iyi çözersiniz.

Bir kampanyanın başarılı olup olmadığı nasıl anlaşılır? Pazarlamada bulabileceğiniz yaklaşık on e-posta metriği vardır, ancak bunların hepsi özel ilgi alanı değildir, ancak bu, pazarlama hedeflerinize bağlıdır.

Tüm pazarlamacıların bilmesi gereken, e-posta kampanyası başarı ölçümü için temel metriklerin açık oran (VEYA) ve tıklama oranı (TO) olarak kalmasıdır. Bunlar, e-posta pazarlamasındaki ilerlemenin odaklanması gereken iki ana tanımlayıcıdır, çünkü e-posta pazarlamasının neden önemli olduğunu bu şekilde tanımlarsınız.

Aşağıdaki formüllere göre hesaplanırlar:

1) Açık Oran (VEYA)

Bu ölçüm, bir e-postayı açan abonelerin yüzdesini gösterir. Keşifler şunlar olabilir:

• benzersiz - bireysel bir abonenin keşifleri;

• benzersiz olmayan - bunların tümü e-posta açıklıklarıdır.

Pazarlama e-postaları için iyi bir açılma oranı %15-25 ve tetiklenen e-postalar için %30-40'tır.

2) Tıklama oranı (TO) veya Açmak için tıkla oranı (CTOR)

TO, bir e-postadaki bir bağlantıya veya diğer tıklanabilir öğelere tıklayan abonelerin yüzdesini ölçer.

CTR ile birlikte kullanılan diğer bir anahtar KPI, CTOR'dur. Bağlantıyı takip eden benzersiz abonelerin yüzdesini görüntüler. CTOR, bir haber bültenindeki içerikle etkileşim düzeyini daha doğru bir şekilde ölçer.

Tetiklenen mesajlar için ortalama TO %10,78, pazarlama mesajları için - %3,48'dir. Bu göstergeleri hedeflemek yaygın bir şeydir.

Bu nedenle, metriklerinizi iyileştirmek için harekete geçirici mesajınız (CTA) üzerinde çalışsanız iyi olur. Aboneleri bağlantıları tıklamaya teşvik eden birincil unsurdur ve e-postalarınızı iyi bir şekilde sunmak için son derece işlevsel olmalıdır.

Bu nasıl yapılır? - Aşağıdakileri göz önünde bulundur:

• Düğmeye bir bağlantı ile harekete geçirici mesajı yerleştirin, bir kontrastla vurgulayın. CTA düğmesini daha görünür hale getirmek için çevresinde biraz boşluk bırakın.

• Çağrı için müşteriye fayda vaat eden fiilleri seçin: indirin, öğrenin, iyileştirin, alın, vb.

• Aciliyet etkisini uygulayın, çünkü bir fırsatı kaçırma korkusu insanları harekete geçmeye ve bağlantıyı takip etmeye teşvik eder.

• Kısa tutun: arama düğmesine yalnızca iki veya üç kelime yerleştirin

Temel olarak CTA çalışmanız, e-posta pazarlamasının önemini tanımlayan bu TO ve Açık Oran göstergelerini artırmanın yanı sıra, stratejiniz dahilinde çeşitli başka pazarlama etkinlikleri bulmaya odaklanmalıdır.

En etkili e-posta kampanyaları ipuçları

Peki, etkili e-posta pazarlaması nasıl yapılır? Abonelerinizin sizden mektup almayı, mektupları açmayı, okumalarını ve tüm bağlantıları takip etmelerini istiyorsanız, dikkate almanız gereken bazı ipuçlarına ihtiyacınız var. Bunlar size yardımcı olabilir:

1) Hedefinizi araştırın

Hedef kitle araştırmanızla başlayın. Ekranın diğer tarafındaki insanları tam olarak tanıyor musunuz? Ne gibi sorunları var, neleri çözemiyorlar, sizin iş desteğinizle neyi çözmeye çalışıyorlar vs. Kitlenizle rezonansa girdiğinizde, hangi mektupları göndereceğinizi ve doğru konuyu nasıl seçeceğinizi kolayca anlayacaksınız. Bu nedenle, e-posta kampanyanızı başlatmadan önce hedef kitlenizi daima gözden geçirin.

2) İlgili içerik oluşturun

İlgili harfler her zaman nadirdir. Etkili e-posta pazarlaması, yalnızca bazı materyalleri veya herhangi bir şeyi göndermekle ilgili değildir; her şey akıllı e-posta gönderme ve kalite performansı ile ilgilidir. Bu nedenle, abonelerinizin hangi içeriğe ihtiyaç duyduğunu her zaman tahmin etmeniz gerekir. Ve onlara sadece almaları gereken her şeyi sağlıyorsunuz. E-postalarınızın hedef kitlenizde yankı uyandıran alakalı güncel içerikler içerdiğinden emin olun.

Birden fazla ürününüz varsa, her ürün için birden fazla posta oluşturmalı ve bariz istisnalar olmadan tüm abonelere art arda her şeyi sunmamalısınız.

3) Konu satırları üzerinde çalışın

Düşünceli konu satırı bir zorunluluktur. Gönderilen mektubun ilk öğesi konusu, böylece kullanıcının neyle ilgili olduğu hakkında bir fikir edinmesi sağlanır. Şimdi, okuyucuya, zaten bir TO meselesi olan mektubunuzu neden hemen okumaları gerektiğini söylüyorsunuz. Mesajınızın okunup okunmayacağını belirleyen konu satırıdır. Bu nedenle, bir entrika yapın; Kurallara uygun olarak e-postanızı hemen açmaları gerektiğine dair ipucu.

4) Emoji ekle

Yeni e-posta pazarlama teknikleri olarak emoji ile denemeler yapın. Emojiler abonenin dikkatini çeker, gelen kutusundaki harfleri vurgular ve konu satırını daha anlamlı bir şekilde ortaya çıkarır.

Experian, postaların konu satırlarında emoji kullanan markaların %56'sının açılma oranlarını artırdığını tespit etti.

Ayrıca, kpis ilkelerinden herhangi birini anlamadıysanız, bir e-posta pazarlama rehberi kullanmaktan çekinmeyin.

5) Ön başlıkları dahil et

Bir ön başlığı unutmayın. Ön başlıkta, konu satırına bilgilendirici bir mesaj ekleyin veya bir harekete geçirici mesaj yazın.

Pazarlama Deneyleri tarafından yapılan araştırma, kaliteli ön başlığın açılma oranlarını %30 artırdığını göstermiştir. Kullanıcıların %47'si mobil cihazlarda posta açtığından, ön başlık gerçek bir "olması gereken"dir. Bir temanın aksine, cihazın ekranında tam olarak görüntülenir. Bu nedenle, mobil e-posta pazarlama ipuçlarını da öğrenin.

Böylece konu satırından hemen sonra gelen kutusunda görüntülenir ve aboneyi mektubu açmaya teşvik eder.

6) Harfleri kişiselleştirin

Muhtemelen alacağınız farklı postaların hepsinin birbirine benzediğini fark ettiniz mi? Pazarlamacılar her proje, kampanya veya müşteri için asla kişiselleştirmeyen şablonlarla çalıştığında ortaya çıkar. Kendi tarzınızı geliştirin; Kendinizi göstermekten korkmayın, sahneye çıkın, sadık insanlarınız zaten sizinle kalacak.

7) Ses tonuna dikkat edin

Ses tonu, okuyucularınızla nasıl iletişim kurduğunuzdur. Daha az satmaya çalışın. Bunun yerine ticarileştirilmiş olmaktan ziyade daha kullanışlı geliyor. E-posta pazarlama yazım ipuçlarına göre: satışlar e-postalarınızın %30-40'ından fazlasını almamalıdır, aksi takdirde abone kaybedersiniz. Agresif promosyonlarınızdan rahatsız olacaklar. Daha motive edici, ilham verici ve eğitici, iyi olan ve aynı zamanda çok rağbet gören içerikler sunalım.

8) Mektuplarınızı kontrol edin

Abonelere bir mektup göndermeden önce, kontrol edin ve e-postanıza gönderin. Bu şekilde, mektubun biçimlendirilmesi sırasında yapılmış olabilecek birçok hatadan kaçınacak ve başarılı e-posta pazarlama sonuçları elde edeceksiniz.

9) Düzenli hale getirin

Düzenli olarak mektup göndermezseniz, müşterileriniz yakında sizi unutacak ve yeni mektuplar açmayı bırakacaktır. Ayda bir kez başka bir mektup göndermeye karar verdiğinizde de çok sayıda abonelik iptali alacaksınız. Hedef kitlenizle sürekli iletişim halinde olun. Bunu düzenli hale getirin ve takip edilecek aylık gönderilerin bir planını oluşturun.

10) Sonuçları analiz edin

E-posta pazarlama sürecinde sayılara bakmayı unutmayın: hangi e-postaların daha sık teslim edildiği, açıldığı veya tıklandığı, insanların bağlantıları takip edip etmediği vb. Bu, hangi konuların hedef kitlenizde daha fazla yankı uyandırdığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Metriklerinizi iyileştirmek için harekete geçirici mesajınız üzerinde çalışın. Aboneleri bağlantıları tıklamaya ve potansiyel müşterileri dönüşümlere dönüştürmeye teşvik eden temel unsurdur.

Atomic Mail Sender ile etkili postalama nasıl yapılır

Bu program, samimi ve sezgisel bir arayüze sahiptir. Ayrıca sadece birkaç saniye içinde yapılandırılır. Bunlar, e-posta pazarlamacılarına yeni başlayanlar için iyi bir seçimdir. Yerleşik bir SMTP sunucusu sayesinde, e-posta pazarlamasını etkili bir şekilde kullanma gücünüzü artıran sınırsız sayıda ek mesajlaşma sunucusunu da destekler.

Benzer programlar, potansiyel müşterileri çekmek için çok popüler ve etkili bir yöntem olan toplu e-posta için iyi bir seçimdir. Nasıl başlamalı?

Başlangıç ​​olarak, kampanyanızı başlatmanız gereken zamana kadar, hedefiniz olarak ilginizi çeken şirketlerden oluşan bir e-posta adresleri listesine zaten sahipsiniz.

Ayrıca, e-posta adresi toplandıktan sonra, kişi listesi doğrudan Excel dosyasından programa yüklenir. E-postanın kendisine ek olarak, dosyanız web sitesi adreslerini, iletişim adlarını ve diğer kişisel bilgileri içerebilir. Böylece onu açarsınız ve buna göre Atomic Mail Sender alıcıları listesinde görüntülenir:

Tek bir tuşa basarak, alıcı listenize göre toplu posta göndermeye başlarsınız - Posta gönder.

Ayrıca, kolayca tasarlanmış şablonlar oluşturabilir, seçebilir ve 3 harfe kadar şablon kaydedebilirsiniz. Her biri için bir kişiselleştirme özelliği uygulayabilir, böylece iletişim tablosundaki gerekli site adreslerini değişkenler vb. aracılığıyla doğru yerde değiştirebilirsiniz.

Atomic Email Sender şablon sürümü

Ayrıca, e-posta bağlantılarınıza, kampanyanızın ilerlemesini analiz etmenize ve seçilen sistemde (Google Analytics veya benzeri) izlemenize daha fazla yardımcı olacak bir UTM işaretlemesi eklemeniz şiddetle tavsiye edilir. Sistem ayrıca GA entegrasyonu sunar:

Bu şekilde, Atomic Mail Sender, kitlenizle iletişim halinde kalmanıza, yeni müşteriler çekmenize, sorunlarını çözmenize, onlara çözümlerinizi sunmanıza ve e-posta kampanyasının etkinliğini ölçmenize olanak tanıyan toplu e-posta göndermek için çok uygun bir araçtır.

Çözüm

Etkili e-posta pazarlaması nasıl yapılır? - Kısa sürede inanılmaz e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmak için ipuçlarımızı uygulayın ve beğendiğiniz posta hizmetlerini kullanarak en iyi e-posta uygulamalarınıza ekleyin. Temel ölçümler, e-posta kampanyanızın genel başarısını ölçmenize ve stratejinizde gerekli ayarlamaları yapmanıza yardımcı olacaktır. E-posta doğrulaması ile e-posta bülteninizi daha da etkili hale getirin ve hedef kitlenizden daha iyi yanıt alın, böylece e-postalarınız açılır ve okunur.