MIV tarafından sıralanan en iyi 10 koku markası (S1 '22)

Yayınlanan: 2022-12-19

Cilt bakımı için en uygun kremi belirledik ve en etkili makyaj oyuncularını tazeledik. Bugün, S1'de Medya Etki Değeri ( MIV ) sıralamamızda zirveye oturan koku markalarının enfes sisi arasında yol alıyoruz.

Chanel No.5 gibi zamansız klasiklerden YSL'nin Black Opium'u gibi daha yeni çabalara kadar - parfüm pazarına burnunu sokmak doğru değil.

Gerçekten de koku markası pazarlaması, sadece bir koku satmaktan bir alıcının yaşam tarzını ve hatta özlemlerini özetleyen parfümü tanıtmaya kadar yıllar içinde katlanarak gelişti. Lüks koku pazarının 2025'ten önce 4,20 milyar dolar büyümesi sürpriz değil.

Listelerin zirvesindeki markaları (ve rekabeti) ve cennet 'kokusu' olan gönderileri görmek için okumaya devam edin.

Bu yazıda öğreneceksiniz…

MIV'in en iyi 10 parfüm markası

Pandemi sırasında endüstri parfüm satışlarında büyük bir düşüş gördü. Hemen ardından, markalar yatırım getirisini yeniden oluşturmak için fazla mesai yapmak zorunda kaldı. Neyse ki, ivme geri döndü ve zevkle.

S1, 2022'ye hızlı ileri sarın ve prestijli koku markaları MIV liderlik tablosuna hakim oldu . Bununla birlikte, L'Oréal Paris'in kendisini dokuz numaraya oturtması, pazarlamacıların kitlesel pazar medyasına burunlarını çevirmemeleri gerektiğini kanıtlıyor.

Beklenmedik içerik kombinasyonları denemesiyle tanınan yenilikçi bir marka olan Jo Malone'a mum yakmak birçok kişi için zordur.

Ekip, medya stratejilerinde de bir o kadar yaratıcı. Aslında, S1'de marka, özellikle kokuyla ilgili yerleşimlerde MIV'de 41,5 milyon dolar kazandı. Etkileyici rakam, sezon boyunca toplam MIV'lerinin %69'unu oluşturuyor.

Jo Malone'nin en üst sıralarda yer alması, Voice'u ünlü Urassaya Sperbund kılığında stratejik olarak kullanmasından gelir. Urassaya'nın markanın Blossoms koleksiyonunu tanıtan tek bir Instagram gönderisi, MIV'de 360 bin dolar kazandı.

Başarılı Voice yerleştirmeleri ve gönderilerinden bahsetmişken…

MIV'in en iyi 10 koku gönderisi

En iyi gönderiler sıralamamızda bazı olağan şüphelilerle karşılaştık, ancak bazı taze koku yüzleri de gördük.

Bir kez daha, Voice yerleştirmelerinin stratejik kullanımı, on gönderiden dokuzunun ünlülerin sahip olduğu hesaplardan gelmesi anlamına geliyordu.

Cilt bakımı listemizde en üst sıralarda yer alan gönderilerde kendi markalarını destekleyen ünlüler yer aldı. Parfümde, ünlülerin ortaklıklar yoluyla markaları desteklemesiyle bunun tersini görüyoruz. Bu, parfüm ortakları ve başarılı medya sözleri için en etkili ilişki gibi görünüyor.

En yüksek dereceli MIV yerleştirmemiz, Shehnaaz Gill'in Mama Earth ile işbirliğidir. Zulüm ve toksin içermeyen bir şirket olan bu özel koku markası, yalnızca bir gönderiden 1,1 milyon dolar kazandı. Marka aynı zamanda ilk on sıralamamızda iki kez yer aldı, yani izlenmesi gereken bir marka.

MIV, rekabeti ölçmek için harika bir metrik sunar. Daha yeni koku markaları medyada bahsederek endüstrinin ilgisini çekerken, hangilerinin sıralamada neden yükseldiğini takip etmek önemlidir. Bu, kendi pazarlama stratejinizi değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Stratejiden bahsetmişken, koku markası performansındaki ortak noktalara ve eğilimlere biraz daha yakından bakalım.

Parfüm markası performansı ve trendleri

Kampanyalara yeni bir bakış

S1'de, en iyi kampanyaların yaşam tarzı odaklı bir bakış açısına sahip olduğu ve temizlik ve tazelik duyguları uyandırdığı görülüyor. Glossy tarafından yapılan bir vaka çalışmasına göre, 'temiz güzellik' endüstrisi 2027 yılına kadar 11,6 milyar dolar kazanacak.

Millie Bobby Brown, kendi markası Florence by Mills'in tanıtımını yaparak MIV sıralamasında en yüksek ikinci pozisyonu elde etti. Stranger Things aktrisinin gönderisinde ürünü öne çıkarmasına bile gerek yoktu. Çiçekli zemin, minimal makyaj görünümü ve alt yazısındaki kokuya yönelik ince bir selam işi yaptı.

Aynı şekilde, Sydney Sweeny'nin Armani parfüm gönderisinde Euphoria aktrisini taze yüzlü, doğal makyajlı ve alt yazısında çiçek tonlarından bahsederek gösteriyor. Her seferinde, ünlüler seyirci ile taze, temiz, sade bir koku arasında kurnazca bir bağlantı kuruyor.

Değişen tüketici ihtiyaçları

Şu anda nüfusun üçte birinden fazlasını oluşturan Z Kuşağı tüketicilerinin, satın alma kararlarında daha fazla değer odaklı oldukları iyi bir şekilde belgelenmiştir.

Raporlar, Gen Z müşterilerinin çevre dostu ürünler satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu göstermiştir. Hatta %73'ü sürdürülebilir ürünler için %10 fazladan ödeme yapacak.

Florence by Mills ve Hindistan merkezli Mama Earth firması, markalarının zulümsüz ve sürdürülebilir değerlerinin reklamını yapıyor. Modern tüketici arasında bu kadar popüler olmalarının bir başka nedeni de bu olabilir.

Sadece rakiplerinizin MIV verilerine erişerek, yüksek ve düşük performans gösterenler arasında görülen trendleri bir araya getirebilirsiniz.

Bu altın külçe içgörüler, kendi performansınızı belirleyerek sizi rekabette önde tutabilir. Ardından, kendi kitlenizde uyandırmak istediğiniz duyguyu şekillendirmeye odaklanabilir, kampanyaları verilere dayalı güvenle tanıtabilirsiniz.

Son olarak, başarılı Voice stratejilerini daha ayrıntılı olarak anlamak için bu parfüm sanatçılarından bazılarına daha yakından bakmanın zamanı geldi.

Dior, Chanel'e Karşı

MIV'e Göre Kanal Payı

Doğru parfümü kanalize etmek

1. S1 sırasında en iyi performans gösterenlerimiz Dior (MIV'de 91,6 Milyon Dolar) ve Chanel (MIV'de 65,6 Milyon Dolar) oldu. Her ikisi de ilk iki konuma ulaşmış olsa da, elde ettikleri toplam MIV'deki önemli fark inkar edilemez.

Bazı pazarlamacıların şaşırtıcı bir dönüş olarak değerlendirebilecekleri bir konuda - özellikle teknoloji odaklı bu çağda - yazılı medya, Chanel'in medya stratejisinde büyük bir rol oynuyor.

Ardından, güzellik markasının MIV'sinin %21'i basılı sözlerden geliyor . Bu, neredeyse yalnızca %1,1 daha yüksek MIV kaydına sahip olan Instagram hesapları kadar.

Dior ve Chanel, kendi Instagram hesaplarının ("Sahip Olunan Medya") yüksek oranda öne çıktığını görüyor. Dior'un hesaplarının toplam MIV'si 15 milyon dolar, Chanel'in toplam sayısı %35 daha düşük, 5.5 milyon dolar.

Her iki marka da Çin pazarlama stratejileriyle, ülkenin TikTok muadili Douyin'de paylaşılan içeriği görerek Çin pazarındaki fırsatlardan yararlanıyor .

Örneğin Dior, koku markasının platformda yalnızca 216 yerleşime sahip olmasına rağmen Douyin yerleşimi başına ortalama 38.000 $ MIV'ye sahip.

MIV'den Seslendirme Payı

Dior, S1 için kilit Sesi olarak Influencer'ları kullanırken, Chanel daha büyük bir MIV payı elde etmek için Medyaya daha çok güvendi.

Etkileyenler, her iki marka için toplu olarak MIV'de büyük bir pay oluştururken, MIV/yerleştirme oranı açısından en değerli Sesler aslında ünlülerdir. Bunun nedeni, bir Etkileyenin yerleşiminin genellikle bir ünlünün bahsetmesinden daha az parasal etkiye sahip olmasıdır.

Dior'un ortalama MIV puanının Chanel'inkinden önemli ölçüde daha yüksek (%126) olduğunu da belirtmekte fayda var.

Sonuç olarak, her iki marka da Sesler ve Kanalların bir karışımını kullanırken, Dior'un stratejisi, sosyal medya aracılığıyla erişilebilen geniş erişime ve daha genç kitlelere dayanmaktadır. Bu arada Chanel, basılı medyayı kampanyasının ön saflarında tutarak zamansız statüsünü koruyor.

Parfüm markaları: ilgi odağı olun

Medyada bahsedilen her bir marka performansında önemli bir rol oynar. Rakiplerinize karşı nerede durduğunuzu ve farklı Kanalların veya Seslerin getirebileceği sonuçları bilmek, bir kampanyayı (ve pazarlama bütçenizi) yapabilir veya bozabilir.

Yıllardır FLB alanındaki en büyük markalarla çalışarak güvenebilecekleri veriler sağladık. Binlerce yayına, gerçek katılım ölçütlerine erişmek ve başarınızı küresel ölçekte ölçme olanağına sahip olmak istiyorsanız, bugün ekibimizle iletişime geçin.