Linkedin Soğuk Mesajlaşmayı Kullanmak ve Yanıt Almak için 5 İpucu

1. Profilinizi optimize edin
2. Mesajınızı ortak paydaya göre yazın
3. Kısa ve konuşkan olun
4. Sahayı başka bir zamana saklayın
5. Cevap vermeleri için onlara bir sebep verdiğinizden emin olun.

Kullanışlı araçlar:
1. Newoldstamp - E-posta imza pazarlaması
2. Mailchimp - E-posta oluşturucu ve gönderici
3. Hubspot E-posta Pazarlama - Pazarlama otomasyonu platformu
4. MailerLite - Açılış sayfası oluşturucu
5. Canva - Tasarım yapmak için çevrimiçi araç

Mahatma Gandhi bir keresinde “sormazsan, alamazsın” demişti. Bu hayatın her alanında uygulanabilir.

Birinden hoşlandığın ama ona yaklaşmaktan korktuğun zamanları hatırlıyorum. Büyüdüğüm yerde bir erkeğin bir kıza yaklaşması normaldir ve iki taraf da bunu biliyordu. Bir kızın önce yaklaşacak kadar cesur olması nadirdir, bu yüzden ona yaklaşmasaydım hikayemiz muhtemelen orada biterdi.

İş hayatında da böyle. Müşterilerinin kendilerine gelmesini bekleyen satış görevlileri, oraya gidip fırsatları değerlendirenlere kıyasla daha az başarı elde edecek ve daha az satış yapacaktır.

Buradaki kilit soru, kaliteli potansiyel müşterilerin nasıl elde edileceğidir. Birçok şirket, karar vericilerden gelen e-postaları sitelerinde tutmaz, bu nedenle onlara ulaşmakta birçok zorluk vardır. Neyse ki, giden satışlar için en iyi platformlardan biri olan LinkedIn var.

kaynak: Neon

LinkedIn, B2B iletişimi için oluşturuldu ve bu ağ, ürününüzle ilgilenecek profesyonellerle dolu. LinkedIn araştırması yaparken en iyi seçenek soğuk mesajlaşmadır.

Ancak, bazı engeller var:

• Konu satırı yeterince çekici değilse mesajınızı açmayacak kullanıcılar
• Birçok adrese gönderilmiş bir spam mesaj olduğunu düşünebilecek ve onu açmayabilecek kullanıcılar
• Bir iletiyi açacak ancak yanıtlayacak kadar ilgilenmeyecek kullanıcılar
• LinkedIn, spam mesaj gönderenleri kaydeder ve genellikle onları yasaklar

Bu kulağa çok gibi gelebilir, ancak endişelenmeyin, çünkü soğuk mesajlaşma, LinkedIn'deki birçok satış görevlisi tarafından büyük bir başarıyla kullanılan bir taktiktir. Yüksek bir açılma oranına sahip olmak, cevap almak ve yasaktan kaçınmak için bu soruna sistematik olarak yaklaşmanız gerekir. Bu yazıda, başarılı bir sosyal yardım stratejisi için aşağıdaki ipuçlarını öneriyorum.

#1 Profilinizi optimize edin

Hem sosyalleşmede hem de iş hayatında ilk izlenim her zaman önemlidir. Bu durumda iş iletişimi dijitale aktarıldığı için ilk izlenimi LinkedIn profiliniz verir.

Profilinizi bir açılış sayfası olarak düşünün - ziyaretçilerinizin hemen sıçramak yerine kalmasını istiyorsunuz.

kaynak: Vendedigital

Mesajınızı alırken ve açmadan önce, birçok kullanıcı yasal olup olmadığınızı kontrol etmek için önce profilinize gider. İyi bir izlenim bırakmak için profilinizi profesyonel ve doğrulanabilir görünecek şekilde optimize etmek önemlidir.

Atılacak adımlardan bazıları şunlardır:

• Hem profiliniz hem de kapak fotoğrafınız net ve profesyonel olmalı
• Sektör uzmanları ve kanaat önderleriyle çok sayıda bağlantıya sahip olun
• Etkileyici bir başlık yazın, çünkü bu, profil fotoğrafınızın yanı sıra kullanıcıların ilk gördüğü bir şeydir.
• Doğru müşteri adaylarını bulabileceğiniz ilgili LinkedIn gruplarına katılın
• Düzenli olarak değerli içerik yayınlamak, bir kanaat önderi gibi görünmenizi sağlayabilir

#2 Mesajınızı ortak bir zemine göre yazın

LinkedIn'in en iyi yanı, profiline koyduğu bilgilerden bir kişi hakkında çok şey öğrenebilmenizdir. Bunu akılda tutarak, konuşacak ortak çıkarlar bulabilirsiniz.

Ortak bir konuya sahip olmak, hemen cazip görünmeden bir konuşma başlatmanıza olanak tanır. Ne paylaştıklarına ve yeniden yayınladıklarına bakın ve konuşma sırasında sahte görünmemek için ilginizi çeken bir şey bulmaya çalışın. İnsanlar birinin rol yaptığını anlayabilir ve bu şekilde bir müşteriyi sonsuza kadar kaybedebilirsiniz.

Ortak bir zemin yoksa, bir sohbet başlatabilmeniz için önce kendinizi belirli bir konuda eğitmek en iyisidir. Daha sonra ilk mesajı buna göre oluşturmalısınız çünkü bu cevap alma şansını arttırır.

Ayrıca, lider ile sizi tanıştırabilecek ortak bir bağlantınız olduğundan emin olun.

#3 Kısa ve konuşkan olsun

Mesajlarınızın uzunluğunun, alıcının cevap verip vermeyeceği üzerinde büyük etkisi vardır. Elbette kişiye göre değişir, ancak günümüzde çoğu insanın dikkat süresi kısadır, bu nedenle uzun bir paragraf yazmak onların ilgisini anında kaybetmelerine neden olabilir.

LinkedIn, bir e-posta görüşmesinden çok bir anlık mesajlaşmadır. Bu nedenle, bir arkadaşınıza veya meslektaşınıza yazarmış gibi yazarak sohbeti ateşlediğinizden emin olun.

Kısa ve özlü tutmak, liderinizin mesajı okuma ve ne hakkında olduğunu anlama şansını artıracaktır. Mesaj uzun, kafa karıştırıcı ve okunması zorsa, alıcı okumaya başlamadan vazgeçebilir, çünkü bunun bir satış metni olduğunu varsayabilirler.

#4 Sahayı başka bir zamana saklayın

Bir anlaşma yapmak için sabırsızlanabileceğinizi biliyorum, ancak bunun başlangıçta gerçekleşmesi pek olası değil. Beklentilerinizi ısıtmak biraz zaman alır, bu yüzden ilk önce sadece konuşun.

Amacınız hemen bir anlaşma yapmaksa iyi değil çünkü bu nadiren olur ve bu yaklaşım yanlış olur.

Anlaşmayı tamamlamasanız bile, potansiyel bir müşteriyle yeni bir bağlantı kurdunuz ve LinkedIn ağınızı genişlettiniz, bu yüzden kim bilir, bir noktada fikirlerini değiştirebilirler.

Ayrıca bir süre sonra tekrar deneyebilirsiniz. Kullanıcıların genellikle daha ikna edici olması gerektiğinden, mesajlarınızı takip etmek size başarı getirebilir, bu nedenle ısrarcı olun.

#5 Cevap vermeleri için onlara bir sebep verdiğinizden emin olun.

Bir yabancıyla mesajlaşırken kendinizi onların yerine koymalısınız. Bir mesajı açmanıza ve yanıtlamanıza ne sebep olur? Potansiyel müşterilerin açılmasını ve okunmasını sağlayacak türden mesajlar yazmanız önemlidir.

İlk başta bağlantı kurmayı amaçlamanız gerektiğinden daha önce bahsetmiştim, ancak sohbeti aktif tutmak için yine de sorular eklemeniz gerekiyor. Sizinle etkileşim kurmaları için bir teşvik olması gerekir.

Onlara ilgi alanlarını, ortak konularınızı veya yakın zamanda paylaştıkları bir şeyi sorun. İnsanlar yapmayı sevdikleri şeyler hakkında konuşmayı sevdiklerinden, bu onları sohbete daha fazla yatırım yapmalarını sağlamalıdır. Sadece uzmanlığına sahip birinin cevaplayabileceği tavsiye istemeye çalışın, böylece cevap vermeye meyilli olurlar.

İşlerine ve işlerine ilgi göstermek, açık sözlü bir giriş ve bağlantı talebinden daha sıcak gelebilir.

Sarmalamak

En iyi giden stratejiler bile düşük başarı yüzdesine sahiptir. Daha iyisini yapabileceklerinden değil, insanların kendilerine yaklaşan yabancılara karşı temkinli olmaları, bu yüzden mesajları açmama eğiliminde olmaları.

Açık oranlarınızı artırmak için ilgi çekici mesajlar yazmanız gerekiyor. Bir süre cevap alamazsanız pes etmeyin, bu en iyi deneme yanılma yoluyla yapılan bir işlemdir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını hemen fark edeceksiniz.

Profilinize dikkat edin, böylece yasal görünsün çünkü potansiyel müşterileriniz bunu kontrol edebilir. Onlara yaklaşmadan önce onlar hakkında daha fazla bilgi edinin ve mesajlarınızı kısa ve öz tutmayı unutmayın. Arkadaş canlısı olun ve onlara hemen satmaya çalışmayın. Bu ipuçlarını aklınızda tutun, doğru yolda olacaksınız!