Daha İyi Dönüşüm İçin 7 Açılış Sayfası Optimizasyonu İpuçları

Açılış sayfaları, satış stratejinizin tek ve en etkili parçası olabilir. Belirli bir teklifle belirli bir sayfaya trafik çekerek, potansiyel müşterilere satış dönüşüm huninizin en üstüne çıkmaları için net bir yol sunuyorsunuz.

Bu nedenle, açılış sayfası oluşturucularının büyük işletmeler olması muhtemelen sürpriz olmayacaktır. Bir açılış sayfası oluşturmak için geniş web tasarımı bilgisinin gerekli olduğu günler geride kaldı. Artık herkes, sıfırdan veya bir şablondan bir sayfa oluşturmak ve onu hızlı bir şekilde piyasaya sürmek için piyasadaki birçok oluşturucudan birini kullanabilir. Birçok hizmet, ücretsiz açılış sayfaları oluşturmak için de seçenekler sunar.

Dahası, bu oluşturucular, esas olarak, doğrudan şablonlarında açılış sayfası en iyi uygulamalarını gösterirler , böylece mükemmel sayfayı oluşturmaya gelince kafanızı karıştırmazsınız. Burada bir başlık, orada bir resim ve işte!

Bununla birlikte, açılış sayfası oluşturucularının size her zaman yardımcı olamayacağı bir unsur vardır ve o da kopyadır. Bunun için, büyük ölçüde kendi başınasın!

Bu nedenle, açılış sayfanızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için, çılgınlar gibi dönüşen bir açılış sayfası oluşturmanıza yardımcı olacak 7 metin yazarlığı ipucundan oluşan bir liste hazırladık.

Dikkat Çeken Başlık

Başlığınız, insanların açılış veya karşılama sayfanıza geldiklerinde göreceği ilk şeydir, bu yüzden iyi olmalı! Çoğu metin yazarı, sayfanın diğer herhangi bir öğesinden çok, başlığını veya başlığını düşünerek en çok zaman harcar.

Neyse ki, başlığınızı yazarken izleyebileceğiniz birkaç basit formül var. Chip ve Dan Heath'in Made To Stick'te en başarılı reklamlardan bazılarında kullanılan formüllere baktılar ve başlıklarının 5 temel formülden birini izlediğini gördüler.

• Referans – ziyaretçilerinize hemen sosyal kanıt sunun
• The Cliffhanger – entrika ve gerilim yaratmak için 'Bu… şudur' ifadesini kullanın
• Değer Önerisi – ziyaretçilerinize sorunlarını nasıl çözdüğünüzü gösterin
• The Listicle – İnsanların %36'sı sayı içeren başlıkları tercih ediyor
• Nasıl Yapılır – viral manşetlerdeki en popüler ifadelerden biri

Öyleyse, bu 5 yapıdan birine bağlı kalın ve başarı için bir tarifiniz var!

Basit cümle yapısı

Bu bir gerçek, insanlar göz gezdiriyor! Bu nedenle, bu konuda karmaşık cümle yapısı veya kelime dağarcığı kullanmamalısınız.

Pek çok kişi, özellikle de tutkulu işletme sahipleri, işletmelerinin, ürünlerinin veya hizmetlerinin ne kadar harika olduğu hakkında uzun, derinlemesine paragraflar yazmak ister, ancak bunu yapmanın yeri bir açılış sayfası değildir. Yalnızca metin duvarları, ziyaretçilerinizi kapatmaya ve sayfanızdan buldukları kadar çabuk uzaklaşmalarına yardımcı olur!

Açık ve özlü bir metin yazmanıza yardımcı olacak iki önemli ipucu:

• Yazınızın karmaşıklığını değerlendirecek Hemingway Editor gibi bir araç kullanın.
• Kurşun noktaları senin arkadaşın (gördün mü orada ne yaptım? ?)

Özellikleri değil faydaları tartışın

Ürününüz hakkında konuşurken, özelliklerinin hedef kitleniz için neden faydalı olduğunu bildiğiniz halde hedef kitlenizin henüz bu bağlantıyı kurmadığını unutmayın.

Ürününüzün faydalarının bariz olduğunu hissetseniz bile, öyle değiller! Ziyaretçilerinize belirli bir özelliğin neden onlar için faydalı olduğunu söylemeniz gerekir. Kendileri için hecelemelerini beklemek iyi bir taktik değil!

Spesifik olun ve sayıları kullanın

İnsanlar verileri sever. Söylediklerinizi destekler ve potansiyel müşterilerinizde daha fazla güven oluşturmanıza yardımcı olur. Aşağıdaki örnekleri ele alalım:

• “Hızlı bir şekilde daha fazla satış elde edeceksiniz.”
• "Ortalama olarak, müşterilerimiz 30 gün içinde satışlarda %67'lik bir artış görüyor."

Hangi örnek size daha çekici geliyor? İkincisi, değil mi?

Görüyorsunuz, kopyanıza sayılar eklemek okuyucuya a) ne yaptığınızı bildiğinizi, b) kanıtlanmış sonuçlara sahip olduğunuzu ve c) iddialarınızı gerçeklere dayandırdığınızı söylüyor. Tüm bunlar bir araya geldiğinde daha derin bir güven düzeyine ve ziyaretçilerinizin müşterilere dönüşme olasılığının daha yüksek olmasına yol açar.

Referansları kullanın

Ürün pazarlamasında referanslar ikna edicidir. Ürününüz hakkında beğendiğinizi söyleyebilirsiniz. Önyargılısınız ve potansiyel müşterileriniz bunu biliyor!

Ancak müşterilerinizin ürününüz veya hizmetiniz hakkında söyleyecek harika şeyleri olduğunda, bu tamamen yeni bir top oyunudur. Müşterilerinizin gündemi yok, sizin hakkınızda güzel bir şey söylemek zorunda değiller, ancak sahip oldukları gerçeği potansiyel müşterilerinizin gözünde çok büyük.

Referansları ekleyerek, açılış sayfanıza gelen ziyaretçilere, önceki ve mevcut müşterilerinize yardım ettiğiniz şekilde onlara yardımcı olabileceğinizi göstererek, onların satın alma veya bir sonraki adımı atma olasılıklarını çok daha yüksek hale getirirsiniz.

Bir CTA'nız olduğundan emin olun

İnsanlar kendi başlarına harekete geçmezler; onlardan istemelisiniz. Bu nedenle, açılış sayfanızda sağlam bir harekete geçirici mesajınız olmalıdır.

Müşterilerinizden harekete geçmelerini isteyerek – e-posta adreslerini girmek, bir ürün satın almak, bir web seminerine kaydolmak vb. – onların bu eylemi gerçekleştirmelerini sağlamanız, yapmadığınızdan çok daha olasıdır. Onlardan bir şey yapmalarını istemeden, sayfanız nihayetinde sadece alakasız bir içerik sayfasıdır!

Kendinizi tek bir harekete geçirici mesajla sınırlamanız da gerekmez; sayfa boyunca düğmeler ve tercihler ekleyebilirsiniz. Ancak dikkatli olun, bunu yaparsanız tüm CTA'larınızın bir müşteriden aynı işlemi yapmasını istediğinden emin olun. Çok fazla seçenek, yalnızca ziyaretçinin hiçbir işlem yapmamasına neden olur.

Kopyanızı test edin

Dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmaya gelince, test etme ve optimizasyonun çok büyük bir sayfa olduğunu anlamanız gerekir. Şirketler , açılış sayfaları gibi şeyleri sürekli olarak izlemek, test etmek ve ince ayar yapmak için dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) ekiplerine her yıl yüz binlerce dolar harcıyor .

Şimdi, dışarı çıkıp hayatınızın bir santimini test etmenize gerek yok, ancak yapmanız gereken, hangisinin daha iyi dönüşüm sağladığını görmek için kopyanızın birkaç farklı sürümünü, özellikle de başlıklarınızı test etmektir. Bazen en küçük değişiklik en önemli farka neden olabilir.

Ama sonuçta, söylenen ve yapılan…

Sonuç olarak, kesin olan bir şey var. Kusursuz kopya için saatler, günler veya haftalar harcamak yerine açılış sayfanızı hızlı bir şekilde çalışır duruma getirmek daha önemlidir. Elbette, yolda bazı şeyleri değiştirmeniz gerekebilir, ancak şimdi bir şeyler yayınlayarak, en azından lansman öncesi şeyleri tahmin etmek ve sürekli olarak mükemmelleştirmek yerine, kopyanızın nasıl dönüştüğünü test edebilirsiniz.