Start-up'ınızı veya KOBİ'nizi Küçük Bir Bütçeyle Pazarlamak İçin İpuçları

Son birkaç yıl , küçük işletme sahipleri için kolay olmadı . Pandemi, jeopolitik sorunlar, tedarik zinciri kesintileri, yükselen faiz oranları ve yüksek enflasyon küresel büyümeyi yavaşlattı. Çanta ipleri daralırken, pazarlama her zamankinden daha önemli hale geldi. Yine de, çoğu küçük işletme sahibi fahiş reklam ve pazarlama bütçelerini karşılayamaz . On küçük işletmeden sekizi solo girişimciler tarafından yönetiliyor, yani özel bir pazarlama ekibi yok .

Bununla birlikte, küçük bir işletme sahibiyseniz , işletmenizi tanıtmanın ve büyütmenin tam zamanı . Yeni müşterileri çekmek ve mevcut müşterilerle kalıcı ilişkiler kurmak için doğru pazarlama kampanyalarını yürütmelisiniz . Küçük işletmenizi bir bütçeyle pazarlamanıza yardımcı olabilecek çok sayıda düşük maliyetli teknik vardır . Anahtar, işletmeniz için doğru olanları belirlemektir.

Bu yazıda, küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için uygun fiyatlı birkaç pazarlama ipucunu daha derinlemesine inceleyeceğiz .

Yüksek kaliteli içeriğe yatırım yapın

Yakın tarihli bir rapora göre, B2B pazarlamacılarının yüzde 71'i geçen yıl içerik pazarlamanın kuruluşları için daha önemli hale geldiğine inanıyor . B2C pazarlamacılarının yüzde yetmişi aynı şeyi söylüyor.

Bu, içerik pazarlama stratejinizi planlamaya başlamanın tam zamanı demektir (henüz yapmadıysanız).

Her şeyden önce, üstün kaliteli içerik yayınlamak için bir ton paraya ihtiyacınız yok . İhtiyacınız olan şey, onların özlemleri ve mücadeleleri dahil olmak üzere hedef kitlenizi derinlemesine anlamaktır .

Ardından, içeriğinizi sosyal medya pazarlaması , çevrimiçi etkileyiciler ve e-postalar dahil olmak üzere çeşitli dijital pazarlama tekniklerini kullanarak dağıtın. İçeriğinizi doğru anahtar kelimelerle optimize etmek için arama motoru optimizasyonu ( SEO ) en iyi uygulamalarını anlamak da önemlidir, böylece arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alır.

Blog gönderilerinin yanı sıra, aşağıdakiler gibi başka biçimlerde de içerik yayınlayabilirsiniz:

• e-kitaplar
• Durum çalışmaları
• Beyaz kağıtlar
• Sektör raporları
• Mizah
• Bilgi grafikleri

Erişimlerini ve uzun ömürlülüklerini en üst düzeye çıkarmak için mevcut içerik varlıklarını farklı biçimlerde yeniden kullanmak da iyi bir fikirdir. Örneğin, bir endüstri raporundaki önemli verileri ve bulguları kullanarak bir infografik oluşturabilirsiniz .

Bir podcast başlat

Podcasting, marka itibarınızı ve düşünce liderliğinizi oluşturmanıza yardımcı olan düşük maliyetli bir pazarlama taktiğidir . 2023'te podcast'leri dinleyen 464 milyondan fazla insanla , bunlar mükemmel bir marka oluşturma ve pazarlama aracıdır .

Popüler inanışın aksine, podcast'leri barındırmak için süslü ekipmanlara ihtiyacınız yoktur . Bunun yerine, iyi bir mikrofon ve kamera ile başlayabilirsiniz.

Podcasting'in daha önemli yönü, hedef pazarınızda yankı uyandıracak konuları belirlemektir .

Podcast'inizin erişimini artırmak için önde gelen endüstri liderleri, diğer podcast yayıncıları ve (doğrudan rakip olmayan) girişimcilerle röportaj yapın. Ayrıca podcast'i şirketinizin blogunda, sosyal medya profillerinde ve haber bültenlerinde tanıtın.

Açık kaynaklı bir veri bilimi işbirliği platformu olan Dags Hub'ın piyasaya sürülmesinin ardından The MLOps Podcast yayınlandı . Podcast , makine öğrenimi modellerinin üretime alınmasıyla ilgili çeşitli konuları kapsar. Bu da, Dags Hub'ın platformun hedef kullanıcıları olan aktif bir veri bilimci topluluğu oluşturmasına yardımcı oldu.

E-posta pazarlama kampanyalarını kişiselleştirin

E-posta pazarlaması, küçük işletmeler için en uygun fiyatlı pazarlama fikirlerinden biri olmaya devam ediyor . Mevcut ve potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmak için bir kanal sağlar ve mükemmel yatırım getirisi sağlar.

Ancak, genel içerik, ürün önerileri ve teklifler içeren sıradan haber bültenleri göndermek 2023'te işe yaramayacak. Bunun yerine, e-posta pazarlama kampanyalarınızı farklı hedef kitle segmentlerine göre uyarlamanız gerekiyor.

Tüketicilerin yüzde 62'sinin, kişisel olmayan bir deneyim sunan bir markanın sadakatini kaybedeceğini söylediği düşünülürse, bu çok önemli . Kişiselleştirmeyi 2023'ün en entegre pazarlama otomasyonu trendlerinden biri yapan da budur .

Ancak kişiselleştirme, yalnızca konu satırına veya e-posta gövdesine bir alıcının adını eklemek anlamına gelmez. Bunun yerine, satış hunisinin farklı aşamalarındaki potansiyel müşteriler ve müşteriler için kampanyalarınızı özelleştirmeniz gerekir.

Act gibi özelliklerle dolu bir pazarlama otomasyonu platformu ! burada işe yarar. Act! ile müşterilere önceki kampanyalarla olan etkileşimlerine göre kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilirsiniz. Bu, her bir müşteriyi ihtiyaçlarına, çevrimiçi etkinliklerine ve ilgi alanlarına göre uyarlanmış benzersiz bir satın alma yolculuğuna çıkarmanıza yardımcı olur.

Çoğu pazarlama otomasyonu platformu, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sisteminizle de entegre olarak kişiselleştirmeyi daha da basitleştirir. Bir CRM ile müşteri etkinliğini ve davranışını izlemek daha kolay hale gelir ve pazarlama ekiplerinin daha fazla veriye dayalı kararlar almasına yardımcı olur.

Stratejik ortaklıklar kurun

Küçük işletme pazarlaması zor olabilir, ancak yalnız bir yolculuk olması gerekmez. Web seminerleri , sanal zirveler ve diğer çevrimiçi etkinlikler düzenlemek için benzer kategorilerdeki (ancak doğrudan rakipler değil) işletmelerle işbirliği yapabilirsiniz .

İşletmenizi yeni bir kitleye tanıtmak için düşük maliyetli bir pazarlama taktiğidir . Ve bir endüstri lideri olarak şirketinizin itibarını güçlendirebilir.

Hizmet olarak yazılım (Saa)S işletmeleri için bir ödeme platformu oluşturduğunuzu varsayalım. "B2B SaaS Sağlayıcıları Bir Durgunluk Sırasında Kârlılığı Nasıl En Üst Düzeye Çıkarabilir?" konulu bir web seminerine ev sahipliği yapmak için bulut barındırma, proje yönetimi ve düşük kodlu geliştirme çözümleri sunan şirketlerle ortaklık kurabilirsiniz .

Ortaklarınızdan her biri, etkinliği kendi ağlarında tanıtacak ve daha fazla müşteri çekmenize ve daha güçlü bir marka oluşturmanıza yardımcı olmak için markanıza maksimum görünürlük sağlayacaktır.

Bir tavsiye programı başlatın

Tüketiciler, markalı reklam kampanyalarından çok arkadaşlarının ve ailelerinin ürün tavsiyelerine güvenir . Bir tavsiye programı başlatarak bunu kendi avantajınıza kullanabilirsiniz .

Mevcut müşteri tabanınıza, ürününüzü veya hizmetinizi bağlantılarına önermeleri için bir teşvik sunun. Onlara bir sonraki siparişlerinde indirim veya her kayıt karşılığında ücretsiz yükseltme verebilirsiniz.

Güçlü bir tavsiye programı, müşteri sadakati kazanmanıza ve müşteri edinme maliyetlerini artırmadan gelir elde etmenize yardımcı olabilir. En başarılı örneklerden biri , Airbnb'nin şirkete kayıt ve çevrimiçi rezervasyonları hızla artırmasına yardımcı olan tavsiye programıdır .

Kişisel markanızı oluşturun

Sağlam bir çevrimiçi varlık ve marka bilinirliği oluşturmak, küçük işletme sahipleri için çok önemlidir . Yetki ve güvenilirlik sağlayan, potansiyel müşterileri , çalışanları ve yatırımcıları çekmeye yardımcı olan düşük maliyetli bir pazarlama fikridir .

LinkedIn'de anlayışlı içerik paylaşmaktan sektör etkinliklerinde konuşmaya kadar, kişisel markanızı büyütmenin ve tanıtmanın çeşitli yolları vardır. Başka bir akıllı taktik , hayır kurumlarına bağışta bulunarak, bağış toplama etkinliklerine ev sahipliği yaparak ve yerel ağ oluşturma etkinliklerine katılarak yerel toplulukla aktif bir şekilde etkileşim kurmaktır .

Küçük işletmeler için uygun fiyatlı pazarlama

Pazarlama kampanyalarını başarılı bir şekilde geliştirmek ve yürütmek için milyonlarca dolara ihtiyacınız yok . Kullanabileceğiniz birkaç düşük maliyetli pazarlama taktiği vardır . Birinci sınıf içerik yayınlamak ve endüstri ortaklıklarından yararlanmak, hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olabilir . İşinizi ağızdan ağza pazarlama yoluyla büyütmek için bir tavsiye programı başlatmak da iyi bir fikirdir.

Kampanyalarınızı kişiselleştirmek ve müşteri deneyimini geliştirmek için pazarlama otomasyon yazılımını, CRM platformlarını ve diğer pazarlama araçlarını dikkate almak da akıllıcadır . Act benzeri bir CRM ! entegre otomasyon özellikleri, dönüşümleri ve geliri artırırken pazarlama maliyetlerini azaltmanıza yardımcı olabilir.