Z Kuşağına Pazarlama İçin İpuçları

Bir iş yürütmek, bir ton araştırma gerektirir. En son trendlerden haberdar olmalısınız.

Z Kuşağı üyeleri bu nedenle değerli çalışanlar ve tüketicilerdir. Z Kuşağı çalışanları, genç yetişkinlerin hangi ürün ve hizmetlere ihtiyaç duyduğunu size söyleyebilir. Bu nedenle, onların işe odaklanmalarını ve meşgul olmalarını sağlamak için ekstra adımlar atmalısınız. Örneğin, ekip oluşturmayı teşvik eden kahve tadımı etkinlikleri sunabilirsiniz.

Ne tür bir şirket yönetirseniz yönetin, bir noktada Z Kuşağına reklam vermeniz gerekebilir. Öncelikle, bu anahtar grubu kimin oluşturduğunu anlamalısınız.

Z Kuşağı Kimdir?

Z kuşağı, 1996 ile 2010'ların başında doğanlar olarak tanımlanır. Bu grup, Amerikan nüfusunun yaklaşık yüzde 27'sini oluşturuyor. Seleflerinden farklı olarak, hayatlarının çoğunda akıllı telefonlar ve sosyal medyaya sahip oldular. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, zamanlarının çoğunu internette geçiriyorlar. Hatta yüzde 45'i neredeyse sürekli internette olduklarını söylüyor.

Z kuşağı da inanılmaz derecede çeşitlidir. Z Kuşağı üyelerinin neredeyse yarısı beyaz değil. Z kuşağı ayrıca, farklı bir ırktan veya cinsel yönelimden arkadaşları olduğunu söyleme olasılığı en yüksek olanlardır.

Z kuşağı, Y kuşağından nasıl farklıdır?

Z kuşağı ve Y kuşağının bazı ortak özellikleri vardır. Örneğin, ikisi de medyayı seviyor ve birden fazla ekran kullanmaya alışkın. Ancak 1981 ile 1996 yılları arasında doğan Y ​​kuşağı, bilgisayarların ve internetin yaygınlaşmasından önce büyüdü. Böylece mobil cihazlar ve tabletler her yerde bulunmadan önce hayatın nasıl olduğunu hatırlıyorlar.

Birkaç önemli farklılık daha var. Y kuşağı iyimser olmakla bilinirken, Z Kuşağı ulusun karşı karşıya olduğu çeşitli sorunlar konusunda gerçekçi. Özellikle sağlık hizmetleri ve üniversite eğitiminin maliyeti konusunda endişe duyuyorlar. Okul çağındaki Z kuşağının, milenyum kuşağının yaptığı gibi restoranlarda ve perakende mağazalarında düşük ücretli işler aramak yerine ek gelir için ek işlere başlama olasılığı daha yüksektir.

Bu nedenle, tüm genç yetişkin tüketiciler için aynı kapsamlı pazarlama stratejisini kullanamazsınız. Y kuşağı üzerinde kullandığınız reklam taktikleri Z Kuşağı üzerinde çalışmayabilir.

Z Kuşağı Pazarlama Neden Bu Kadar Önemli?

Amerika'daki Z kuşağının sadece çok sayıda olması, onları reklamcılık harcamalarınız için değerli bir hedef haline getiriyor. Z kuşağının Amerikan toplumu üzerinde de artan bir etkisi var. 2018 yılında, doğrudan harcamalarda 143 milyar dolara ulaştılar.

Bu etki yalnızca Z Kuşağı yaşlandıkça artacaktır. Zaten satın alma güçlerini artıran iş gücüne giriyorlar. Aslında, 2026 yılına kadar Z kuşağının tüketici nüfusu 82 milyonu aşacak. Bu büyük pazara girmek istiyorsanız, pazarlama stratejilerinizi ayarlamanız gerekecek.

Z Kuşağına Nasıl Reklam Verirsiniz?

1. Geleneksel Pazarlamadan Kaçının

Z kuşağı sadece televizyonda içerik izlemiyor. Programları istedikleri yerde ve istedikleri zaman görüntülemelerine izin veren akıllı telefonlara alışkınlar. Akış hizmetleri sayesinde, önceki nesillere göre çok daha fazla eğlence seçeneğine sahipler.

Bu aynı zamanda Z Kuşağı üyelerinin içerikle boğulduğu anlamına gelir. Geleneksel reklamlar sadece kalabalığa karışacak. Öne çıkmak için, paylaşılması ve tüketilmesi kolay, atıştırılabilir içerik oluşturmanız gerekecek. Örnekler memleri, tweetleri ve Instagram fotoğraflarını veya hikayelerini içerir.

Ne de olsa Z Kuşağı, kısa dikkat süresiyle tanınır. Birkaç saniye içinde Zer Kuşağı'nın ilgisini çekmezseniz, başka bir şeye geçecektir.

2. Eğlenceli Olun

Z kuşağının dikkatini çekmenin birkaç yolu olsa da, en iyi hareket tarzı eğlenceli içerik üretmektir. Aslında, birçok Z kuşağı için eğlence, haberle eş anlamlıdır. Bir araştırma, 18-21 yaşındakilerin neredeyse yarısının haberlerinin çoğunu sosyal medyadan aldığını buldu. Bu nedenle kısa, eğlenceli ve bilgilendirici videolar yayınlamalısınız. Ayrıca içeriğiniz aracılığıyla hikayeler anlatmayı deneyebilirsiniz.

3. Influencerları Kullanın

Z kuşağı ayrıca reklamlarda kendileri gibi görünen ve düşünen bireyler görmek istiyor. Kendilerini gerçekten anlayan, ilişkilendirilebilir, otantik insanlarla yetinirler.

Sosyal medya fenomenleri bu kategoriye girer. Şirketler bu influencerlara şimdiden milyarlarca dolar harcıyor ve siz de onlara katılmalısınız. Onaylar için fahiş fiyatlar talep eden A-listers'ı kovalamak yerine, daha küçük ama daha ilgili takipleri olanları tercih edin. İdeal olarak, işe aldığınız etkileyicilerin hayranlarıyla gerçek ilişkilere sahip olması gerekir.

4. Bir Duruş Yapın

Geçmişte, reklamlarınızda belirli fikirleri ifade etmekten çekinmiş olabilirsiniz. Muhtemelen bazı tüketicileri kovmaktan korktunuz. Yine de Z Kuşağı üyeleri, markaların sosyal adalet konularında tavır almasını bekliyor. Z Kuşağının çoğu, etnik çeşitlilik ve LGBTQ+ haklarından yanadır. Benzer pozisyonları teşvik eden şirketleri desteklemeliler.

Sözler önemliyken, eylemler daha da hayatidir. Z Kuşağı üyelerinin üçte ikisinden fazlası, etik şirketlerden ürün satın almayı tercih ediyor. Daha az şanslı olanlara geri vererek etik ve daha iyi bir dünyaya olan bağlılığınızı gösterebilirsiniz. Ürününüzü veya kârınızın bir kısmını ihtiyacı olan kişilere bağışlayacağınıza söz verin.

5. Şeffaf Olun

Z kuşağı şeffaflığa ve güvene de değer veriyor. Satın almadan önce araştırma yapmaktan korkmuyorlar. Başkalarının bir şirket hakkında ne söylediğini görmek için yorumları okuyacak ve sosyal medyayı kontrol edecekler. Şirketinizin değerleri konusunda açık ve dürüst olun ve herhangi bir hatadan dolayı kamuya karşı sorumlu olun. Z kuşağı üyeleri, samimi olmadığınızı kolayca anlayabilir.

6. Ürünleri Değil Duyguları Teşvik Edin

Z kuşağı üyeleri, açık satış taktiklerini tanıyabilir. Açıkça bir şeyler satmaya çalışan reklamlarla ilgilenmiyorlar. Bunun yerine, kendilerini belirli bir şekilde hissettiren reklamları tercih ederler.

Z kuşağının üyeleri toplum hakkında benzersiz bir bakış açısına sahiptir. Cep telefonlarının ve sosyal medyanın olmadığı bir dünya görmediler. Etkileyicilere güvenirler ve sosyal sorunları önemserler. Bu gençlere ve genç yetişkinlere yönelik bir sonraki reklam kampanyanızı oluştururken bu faktörleri aklınızda bulundurun.